{"id":13751,"url":"\/distributions\/13751\/click?bit=1&hash=cf723a128ab74257b945bd42ecad0f174fd8e0d3e772029af84478faabbf63b1","title":"\u041a\u0430\u043a \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

$2 млрд на сводничестве: с чего начинал основатель Badoo Андрей Андреев и почему продаёт успешные проекты Статьи редакции

Коротко об истории предпринимателя и его деятельности.

8 ноября миллиардер и владелец сервиса для знакомств Badoo Андрей Андреев продал контроль над компанией инвестгруппе Blackstone. Компания MagicLab Андреева, владеющая сервисами Badoo, Bumble, Chappy и Lumen, была оценена в $3 млрд, сам предприниматель мог получить около $2,2 млрд.

Badoo не первый проданный большой проект Андреева. Он основал:

  • Первый российский сервис веб-аналитики SpyLog.
  • Сервис контекстной рекламы с аукционом за клик «Бегун».
  • Сайт знакомств Mamba.

Кроме того, он стал сооснователем американского дейтингового сервиса Bumble, получив контрольную долю в компании. В списке богатейших россиян по версии Forbes в 2019 году он занял 44 место с состоянием в $2,3 млрд.

Андрей Андреев TJournal

Андреев заявил, что покидает MagicLab, чтобы «создавать нечто большее». Каждый раз, когда сервис начинал приносить прибыль и становился стабильным, Андреев терял к нему интерес и приступал к следующему проекту, писал TJournal.

Бывшие коллеги Андреева по SpyLog и другим проектам считают, что призвание Андреева — запускать новые проекты.

«Андреев из тех, кто может в подвале сделать штучку, продать за $100 тысяч и заняться новой», — говорил в 2010 году бывший владелец SpyLog Леонид Филатов.

Начало: SpyLog и «Бегун»

Серийный предприниматель родился в 1974 году в Москве в семье ленинградского учёного-физика Вагнера Оганджанянца.

Андреев учился в Лондоне. В середине 1990-х годов переехал с родителями в Испанию, где учился в университете Валенсии, но не закончил, так как увлёкся интернет-технологиями.

В 1995 году Андреев вернулся в Россию и открыл «Вирус» — интернет-магазин компьютеров и комплектующих, который продал в 1997 году за неназванную сумму.

SpyLog

Первым известным проектом Андреева стал SpyLog — система статистики и веб-аналитики, запущенная в 1999 году. SpyLog размещалась в подвале, где Андреев ранее арендовал помещение для «Вируса». SpyLog изучала поведение пользователей в сети для продажи аналитики владельцам сайтов, маркетологам и агентствам.

В 2001 году в США SpyLog вызвал переполох из-за своего названия и поведения, писал Forbes. Американские пользователи в истории браузеров обнаруживали, что их посещали с сайта Spylog.net, зарегистрированного в Испании, а для контакта предлагалось связаться по «подозрительному» адресу [email protected]

В итоге пришлось объяснять, что это российский проверенный бизнес, который не приносит вреда компьютерам.

В 2007 году SpyLog был продан холдингу «Активист» за $3 млн, а в 2010 году закрылся — его технологии и данные перешли в OpenStat. Получил ли Андреев какую-то сумму от сделки, неизвестно.

«Бегун»

Андреев покинул SpyLog в январе 2002 года — к этому времени внутри компании его команда разрабатывала «Бегун», первую в России систему контекстной рекламы с оплатой за клик, аукционом и ставками по ключевым словам.

За полтора года фирма провела рекламные кампании для 20 тысяч рекламодателей при средней цене в $50. Месячный оборот вырос до $150 тысяч, и компанией заинтересовались потенциальные инвесторы.

Одним из них стал владелец инвестиционного холдинга «Финам» Виктор Ремша, который искал интернет-проекты для инвестирования. В конце 2003 года Андреев продал 80% акций «Бегуна» за $900 тысяч.

Затем «Финам» стал перепродавать акции «Рамблеру»: в 2005 году контрольный пакет «Бегуна» продали за $750 тысяч, а в 2007 году ещё 25% — за $18 млн. В 2008 году Google пытался купить «Бегун» за $140 млн, но ФАС заблокировала сделку.

Mamba

По информации Forbes Андреев заработал «сущие крохи» на сделках с «Бегуном». Но уже в 2003 году он и Ремша запустили проект, основанный на новой на тот момент услуге по сбору SMS-платежей, — службу знакомств Mamba.

Я довёл проекты до стадии, в которой был ими доволен, продал их и двинулся дальше. Как раз тогда я докрутил в голове идею абсолютно нового проекта и запустил своё первое дейтинг-приложение Mamba.

Андрей Андреев, из интервью InStyle

Андреев считал, что регистрация и доступ к базе контактов должны быть бесплатными и анонимными, в отличие от похожих сервисов. За $1 пользователь мог продвинуть анкету на первую страницу и повысить свою популярность и число заходов в профиль.

Бывший президент Mamba Никита Шерман в разговоре с Forbes заявил, что сервис не клонировал западные стартапы, а вместе с онлайн-играми создавал новый рынок, основанный на SMS-платежах. Андрееву удалось создать партнёрскую сеть с другими сайтами знакомств, включая сервисы Mail.ru и Rambler и агрегировать со своей базой анкет.

В 2004 году у сайта был миллион пользователей. С ростом популярности появились новые платные механики продвижения, например, «Гонка за лидером» — аукцион за главное место на основной странице сайта. По словам Шермана, в пиковое время вечером пятницы стоимость места достигала $1000, и некоторые пользователи оплачивали её одной SMS.

В 2005 году «Финам» купил 90% Mamba за $20 млн, а в 2007 продал 30% акций за $18 млн Mail.ru Group (в сервисе love.mail.ru используют общую базу с Mamba). Остальная часть Mamba стала основным активом фонда «Финам-ИТ», активы которого в 2010 году оценивались в 3 млрд рублей.

Запуск Badoo

После продажи Mamba Андреев потерял интерес к проекту и начал работу над сервисом Badoo. Одной из основных целей предпринимателя стал выход на зарубежный рынок. Mamba это не удалось из-за недоверия западных пользователей к бесплатному доступу к базе данных и отсутствию социальных элементов внутри сервиса.

После удачного эксперимента с Mamba в России я захотел создать продукт для всего мира. И вот тогда, в 2006-м, я продал Mamba и стал работать над Badoo. Позже, чтобы лучше понять иностранный рынок, я с основной командой перебрался в Лондон.

Андрей Андреев, из интервью InStyle

Андреев вовремя осознал потенциал полноценных социальных сетей: в 2006 году начал активный рост Facebook, а в России начали развиваться «ВКонтакте» и «Одноклассники». Поэтому и новый проект Badoo был похож на соцсеть с профилями, фотографиями и личными сообщениями, пишет TJournal.

В отличие от других соцсетей Badoo изначально позиционировалась как сервис для знакомства с новыми людьми, а не общения со знакомыми. Чтобы получить первых пользователей, Андреев купил испанский мессенджер с 40 тысячами человек. Поэтому сначала сервис стал популярным в Испании, затем в Мексике, Франции, Португалии и Латинской Америке.

В 2007 году Андреев продал 10% Badoo фонду «Финам» за $30 млн, а затем ещё 10% за «гораздо более высокую сумму», пишет TJournal. Но продажа части компании не повлияла на отношение к ней основателя — Андреев продолжил её развивать.

Эпоха запуска новых продуктов

К концу 2007 года у Badoo было 12 млн зарегистрированных пользователей, в 2009 году — 48 млн, в конце 2010 года — 80 млн, а к 2014 — 214 млн. Оборот компании к 2011 году составил $150 млн, а целью Андреева стал выход на американский рынок.

Hot or Not

В 2000 году выпускники университета Беркли Джеймс Хонг и Джим Янг запустили проект Hot or Not, который позволял оценивать по десятибалльной шкале других пользователей, загрузивших фотографию на сервис. Идея понравилась пользователям — спустя неделю на сайт ежедневно заходило 2 млн человек.

Проект вдохновил Цукерберга на создание Facebook, первым прототипом которого стал клон FaceMash, где использовались фото студентов и студенток университета.

В 2008 году Hot or Not купила компания Avid Life Media, но не смогла увеличить популярность проекта и выставила на продажу. В июне 2014 года Андреев купил Hot or Not, посчитав, что уже умирающий проект станет возможностью зайти на американский рынок.

Андреев перезапустил Hot or Not в формате мобильного приложения, где десятибалльная система сменилась на две кнопки — «сердечко» и «крест», если двое пользователей отметили друг друга «сердечком», приложение запустит для них приватный чат.

Приложение активно сравнивалось с Tinder и, по словам Андреева в разговоре с Forbes, именно Tinder «скопировал кусочек Hot or Not, увидев две красивые кнопки». В 2008 году функция «совпадений» появилась и в Badoo.

Bumble

30 июня 2014 года соосновательница Tinder Уитни Вульф Хёрд ушла из компании, обвинив партнера Джастина Матина в оскорблениях, сексизме, отзыве статуса соучредителя и домогательствах. Она решила запустить собственный социальный сервис, ориентированный на женщин. С ней связался Андреев — предложил финансирование и доступ к технической команде Badoo.

В результате в декабре 2014 года Андреев и Вульф запустили приложение Bumble — копию Tinder, в которой разговор могут начинать только девушки, а если она не делает «первый шаг» в течение 24 часов, «совпадение» профилей пропадало. Вульф получила 20% Bumble, 79% — Badoo, по 0,5% — её бывшие коллеги.

В 2016 году в Bumble появились встроенные покупки, а в 2017 году его выручка за год достигла $100 млн. По данным сервиса SensorTower, в 2019 году Bumble (50 млн активных пользователей) опережает Badoo (425 млн активных пользователей) по доходам, несмотря на меньшую аудиторию.

С помощью союза с Уитни мы решили вопрос Америки, потому что с Hot or Not у нас вышел фейл благодаря Apple летом 2014 года (компания запретила выставлять рейтинг фотографиям пользователей).

Hot or Not в итоге растворился внутри компании, но как приложение он существует, там 2–3 млн активных пользователей. Но мы ничего не делаем для его раскрутки.

Андрей Андреев, из интервью Forbes

Huggle, Chappy и Lumen

В июне 2016 года в Великобритании запустилось приложение Huggle для поиска знакомств на основе посещённых заведений. Андреев выступил инвестором проекта, Huggle работает на базе платформы Badoo.

В декабре 2016 года Bumble инвестировала в сервис гей-знакомств Chappy. Его особенностью стали два режима работы: для краткосрочных и долгосрочных отношений. Он также разрабатывается на базе Badoo.

В сентябре 2018 года на ProductHunt запустился проект Lumen — мобильный сервис для знакомств людей старше 50 лет, разработанный сотрудниками Bumble. За несколько месяцев Lumen вошёл в топ-10 приложений в США, а к августу 2019 года число скачиваний превысило миллион. Его инвестором также стал Андреев, а Badoo — технологической платформой с общей системой монетизации.

Возможное IPO и объединение сервисов

Осенью 2018 года Андреев рассказал, что планирует IPO Bumble в ближайшее время и обсуждает этот вопрос с несколькими банками. По данным издания WSJ, в 2018 году материнская компания Tinder Match Group пыталась купить группу компаний Андреева за $1 млрд, но тот отказался от сделки.

По итогам первой половины 2019 года Badoo заняла третье место в рейтинге европейских издателей мобильных приложений по объёму доходов, в 2018 году она занимала седьмое место, пишет «Коммерсантъ».

По словам Андреева, компания решила не ограничиваться одним брендом и перед IPO планирует объединить сервисы. И в июне 2019 года предприниматель объявил о создании холдинга MagicLab — компании, которая объединила Badoo, Bumble, Chappy и Lumen с общей пользовательской базой более 500 млн человек.

Было много обсуждений на эту тему, и в процессе мы поняли, что уже не просто строим дейтинг, мы строим социальные проекты. Мы поддерживаем женщин, разные возрастные группы, группы с разными сексуальными предпочтениями. За все время работы мы собрали столько данных, что есть четкое понимание: это уже не просто бизнес, это социальная ответственность.

Мы видим, что можем сделать жизнь людей лучше, можем познакомить между собой тех, кто никогда бы не встретился в обычной жизни. И это не только про романтику, это и про дружбу, и про деловые знакомства.

Андрей Андреев, из интервью Forbes

По словам предпринимателя, MagicLab выделит $100 млн на создание и финансирование новых сервисов — Андреев заявлял, что будет лично отбирать стартапы и общаться с их основателями.

Продажа MagicLab

8 ноября 2019 года инвестгруппа Blackstone Group объявила о покупке MagicLab за $3 млрд. Андреев уйдёт с поста гендиректора компании, основательница Bumble Уитни Вульф Хёрд сохранит большую часть своей доли и станет новым гендиректором MagicLab.

По различным оценкам доля Андреева в MagicLab могла составлять от 75% до 80%, и предприниматель мог получить за продажу не менее $2,2 млрд, пишет The Bell. Свою долю в 20% также продал инвестхолдинг «Финам» — он в результате сделки получил около $600 млн.

0
81 комментарий
Написать комментарий...
Mike Stadnikov

Ну что говорить, красавчик! Один успешный проект можно суметь сделать, тут же их целая россыпь!

Ответить
Развернуть ветку
Георгий Соловьев

Вся монетизация Баду, как у инфоциган. Прикрепил карту, купил баллы, открепил карту. Потратил баллы, тк была активирована функция автопополнения, то еще 500р списали с ОТКРЕПЛЕННОЙ карты. 

🔥 Написал в ТП и на следующий день аккаунт заблокировали. Написал от аккаунта девушки и ее тоже заблокировали.

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Жаркий паук например

Спасибо команде Badoo за PHP-FPM

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Бородин

Поясните.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
vic buynoff

Очень проницательный парень, визионер. Респект. Такие редчайшие личности - на вес золота и даже больше.

Ответить
Развернуть ветку
Aleks B

Андрей красава, хотелось бы знать чем теперь займётся и поучаствовать

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Nice Man

Пока ни один сервис знакомств не обеспечивает комфортного знакомства.
Везде есть проблемы хоровода мужиков вокруг курицы, у которой вырастает иллюзионная корона, на чем здоровый контакт не вырастет.

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Ivashev

разве в оффлайне не так ? если брать равные вводные данные - все то же самое
единственное что шарм, стиль общения и пр. тонкие материи в оффлайн дают представление о человеке, а в чате нет (имхо) 

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Sergei Timofeyev

Всегда так было и будет, даже убрав интернет. ) У меня есть знакомые и бывшие коллеги, которые нашли друг друга там, где встречаются на одну ночь. Счастливы и живут вместе который год. Всё от самих людей зависит.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Ринат Г.

Ок. И что нужно сделать чтобы поменять ситуацию?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Олег Ефремов

Интересная биография. Красавчик. Добился успеха своей головой и создал реально полезное приложение, многие нашли с помощью него себе отношения.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Казанский

Или хотя бы кекс)) в любом случае парень творит любовь)

Ответить
Развернуть ветку
Марат Баранов

"И это не только про романтику, это и про дружбу, и про деловые знакомства."
( ͡° ͜ʖ ͡°) ох уж эти деловые знакомства..

Ответить
Развернуть ветку
Владимир
учился в университете Валенсии, но не закончил

чёт я не так сделал по ходу, не надо было вышку заканчивать :D Теперь всё сходится: вышка существует, чтобы её можно было бросить :D

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Make Luv

Это только Валенсийского государственного университета касается.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Vl Al

spylog, begun - то, что приходилось в первую очередь блокировать на поднимаемом прокси

Ответить
Развернуть ветку
From Siberia to London

А почему на гей-сайте «краткосрочные знакомства» - это норм, а на разнополом это крайне не приветствуется?

Ответить
Развернуть ветку
Nice Man

Потому что краткосрочное не любят женщины.

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Roman Antonov

Выиграл у тиндера

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Солозобов

Молодец Андрей!
Тот случай, когда в одном человеке сходятся экспертность в продукте, менеджмент, постоянное желание нового и интуиция.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
t t

Идей полно, инвесторы нужны.
Надо много денег на расскрутку и инфраструктуру.

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Вадим Омелин

Идея, даже самая гениальная, не стоит ничего

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Ринат Г.

Какие?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Это символичная точка в эре дэйтингов вообще.

Ответить
Развернуть ветку
Zozo Hunter

самое интересное пацаны в Лондоне развивают свои стартапы а не на родине!

Ответить
Развернуть ветку
Pedro Gurin

Тот случай, когда решил уйти в оффлайн за 2 млрд

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Che

Это не оффлайн, скорее, говоря языком старых модемов дисконект )), ожидайте нового подключения

Ответить
Развернуть ветку
Ivano Digital

"почему продаёт успешные проекты" рассчитывал услышать, во что вложиться дальше, а не просто "любит запускать проекты"

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Омелин

Ох уж эти приложения, построенные на животных инстинктах. Насколько нужно себя не уважать и какой жизнью жить, чтобы тратить время на них и в ТАКИХ местах искать себе знакомых?

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Клюев

в небольших городках и селах часто иначе нельзя - подходящих можно и не найти

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

Конечно не мое собачье дело, но на что думает потратить такую прорву деньжишь?  Я только в том смысле, что вдруг ракеты запускать захочет как еще один Русский Илон Маск. Тогда предыдущие уже будут не нужны и значит деньги (государственные) сохранней. 

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Олег Кольжанов

Очень грамотно сливается - всегда на пике популярности.

Ответить
Развернуть ветку
Лера Борина

что тиндер что баду, найс приложения

Ответить
Развернуть ветку
Ginger Green

а капитализация в первый год какая была?

Ответить
Развернуть ветку
Nikolai Sachok

У меня Badoo вчера без запроса списал 25 USD. Всего лишь стоило установить их приложение и авторизоваться в аккаунте, который использовал 4 года назад.

Да, 4 года назад я использовал их премиум, отключил и забыл про сервис. Вчера установил приложение с Google Play, открываю профиль и получаю сообщение от PayPal о списании денег. Ни запроса, ни указания цены, ничего.

Отравил жалобу в Google за использование платёжных сервисов вне Google Play и открыл диспут в PayPal. Поддержка Badoo пока ссылается на то, что деньги за такие покупки они не возвращают. Хотя в правилах использования Badoo сами прописали, что у пользователя есть 14 дней на возврат средств, если он не воспользовался преимуществами, которые даёт покупка.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Михаил Воронцов

Пора писать жалобы в полицию и Роспотребнадзор и прокуратуру. Зажрались, никто не регулирует их деятельность, они как паразиты на человеческой нужде общаться

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 81 комментарий
null