>книги «От хорошего к великому» Джима Коллинза с самого старта вашего бизнеса. Если вы не стремитесь изменить мир и стать как минимум новым Цукербергом, то не ждите успеха.\r\n

\r\n

Бизнес-план

\r\n

\r\n\tТеперь нужно подготовить бизнес-план. В нем необходимо проработать и просчитать все детали. Вы и ваш инвестор должны сразу знать до мелочей, как всё будет работать.\r\n

\r\n

\r\n\tНе стремитесь написать его самостоятельно, лучше закажите у крутых консультантов — так солиднее. Инвестор не даст денег, если не будет солидного бизнес-плана с клеймом признанного бренда, поэтому не нужно жалеть денег от ангела на то, чтобы сделать впечатляющий бизнес-план. Он пригодится вам не раз и станет путеводной звездой вашего бизнеса. Между прочим, когда вы привлекаете первые деньги, одной из строк расходов можно сразу сделать создание качественного бизнес-плана. Это не расход, а инвестиция.\r\n

\r\n

\r\n\tРаспланируйте показатели вашего бизнеса на несколько лет вперед — быть может, даже до момента выхода на IPO. Желательно сделать P&L (отчет о прибылях и убытках) на 5-10 лет. Так вы получите потенциальную оценку проекта по методу DCF — инвестор приятно удивится вашей скрупулезности и вниманию к деталям. И да, раз уж вы делаете бизнес-план, обратитесь к крупному маркетинговому агентству. Его сотрудники рассчитают все расходы на продвижение, тогда вы сможете внести их в свой P&L.\r\n

\r\n

Разработка продукта

\r\n

\r\n\tПосле этого можно заняться разработкой. Этот процесс крайне ответственный и небыстрый. Важно, чтобы продукт был идеальным, поэтому ни в коем случае нельзя показывать его клиенту по крайней мере в ближайшие 6-12 месяцев. Идти к нему с сырым продуктом стыдно. Это сразу же поставит печать проклятия на бизнес, сделает токсичным ваш бренд. Вы ведь не зря тратили деньги на разработку логотипа и фирменного стиля, а если клиент увидит недоделанный продукт, пиши пропало. Бренду конец.\r\n

\r\n

\r\n\tНо вернемся к разработке. Мы уже поняли, что для этого нужно время — хороший продукт, как марочный коньяк, с выдержкой лишь приобретает во вкусе и цене. Не пугайтесь, если в процессе планирования или разработки он несколько раз поменяется. Доверяйте своему чутью и стремитесь к совершенству. Именно поэтому для сильного старта вашего продукта так важен фактор удобства использования. Еще до запуска обязательно закажите независимый юзабилити-аудит. И не забудьте подписать с агентством договор о неразглашении, чтобы у вас не украли уже почти готовый продукт.\r\n

\r\n

Запуск

\r\n

\r\n\tНаконец, можно начинать подготовку к громкому запуску.\r\n\t Обязательно проведите фокус-группы с разными целевыми аудиториями. Ваша задача — понравиться всем, независимо от пола, возраста и социального статуса. Продукт должен быть массовым — вы же понимаете, что самую высокую капитализацию имеют те стартапы, которые работают с миллионными аудиториями (Facebook, Uber, AirBnB, Dropbox — нужны ли еще примеры?).\r\n

\r\n

\r\n\tКонечный продукт, который вы решите показать пользователям, должен быть красивым, удобным и по всем ключевым параметрам превосходить конкурентов. Его запуск надо приурочить к началу всех кампаний — рекламных, PR- и маркетинговых. Соберите в кинотеатре «Октябрь» масштабную пресс-конференцию, как любил Стив: с большим экраном, онлайн-трансляцией и командой проекта в водолазках.\r\n

\r\n

\r\n\tСделайте ретейнер-контракт с крупным PR-агентством, лучше из тех, что уже работали на RIW или с крупными стартап-конкурсами. Если нужно, оплатите командировки журналистам из регионов, пригласите корреспондентов из TechCrunch и Business Insider (известные пиарщики могут вывести вас на самого Майка Бутчера, он иногда отвечает на приглашения в Twitter).\r\n

\r\n

\r\n\tВообще, в плотном информационном потоке даже гениальному стартапу сегодня очень сложно выделиться. Именно потому многие уникальные идеи умирают в забвении — обычно по вине ленивых журналистов. Если они не пишут даже про Coub, что уж говорить про начинающих предпринимателей.\r\n

\r\n

Мнение клиентов

\r\n

\r\n\tТеперь, когда продукт есть на рынке, можно послушать, что говорят о нем клиенты. Они никогда не врут. Спросите, нравится ли им ваш продукт, и если они скажут: «Да, мы будем обязательно им пользоваться», сразу вложитесь в маркетинг и контекст, ведь готовый клиент у вас уже есть — осталось лишь начать продажи.\r\n

\r\n

\r\n\tНо помните — нет предела совершенству. Нужно понять, о чем мечтает клиент, и последовательно воплощать его мечту. Собираем все «хотелки» клиентов и реализовываем их в одном продукте. Конкурентоспособность важно наращивать по всем фронтам. Вы же знаете про форсайт-флот для разработки дорожных карт перспективных рынков? Сделайте то же самое для своего продукта.\r\n

\r\n

\r\n\tПоплавайте по Москве-реке на теплоходе-флотилии Radisson со своими клиентами, спросите, каким они видят будущее проекта. Пусть они накидают идеи его развития на ближайшие несколько лет. Однако не стоит спрашивать о прошлом опыте работы с аналогичными продуктами. Прошлое — это прошлое, и вам не стоит ассоциироваться с негативом. Ваш бизнес смотрит в будущее.\r\n

\r\n

Измерение успеха

\r\n

\r\n\tНаконец о том, как измерять успех. Стартап — это, конечно, хаос, но все-таки есть кое-какие показатели, на которые вы можете смело ориентироваться.\r\n

\r\n

\r\n\tКупите подписку на «Медиалогию» и мониторинг упоминаний бренда в социальных сетях. Постоянно следите за количеством публикаций. Ведь бренд нужно начинать строить еще до того, как вы сделали первые продажи. Активно рассказывайте про свой продукт и гениальность ваших технологий. Ориентируйтесь на несколько пресс-релизов в неделю. Измеряя число размещений, вы сможете отслеживать, как растет сила вашего бренда.\r\n

\r\n

\r\n\tВажно на полгода спланировать конференции, на которых вы должны побывать (желательно спикером). Также подайте заявки во все стартап-конкурсы, про которые только услышите (

Спонсорский

Вредные советы стартапу: сжигайте деньги быстрее