Экспортный_маркетинг

Есть много разных ресурсов, статей и видео посвященных экспорту, много консультантов, рассказывающих про экспорт и все сходятся на том, что маркетинг критически важен для развития экспортных продаж. И этот маркетинг должен быть хорошим, правильным и т.д и т.п. Я с этим полностью согласен, НО!

Привет, меня зовут Анна Руднева, я сооснователь экспортной консалтинговой компании - neraconsult.com. В этой статье о принципах создания коммерческих материалов в работе с холодными контактами на иностранных рынках.

Привет, меня зовут Анна Руднева, я сооснователь экспортной консалтинговой компании - neraconsult.com. В этой статье мои наблюдения о роли коммерческих материалов в работе с холодными контактами на иностранных рынках.

Зарубежные выставки и бизнес-миссии

Для осторожных производителей и тех, кто пока не готов к широкому продвижению, эффективным каналом маркетинга за рубежом станут выставки и бизнес-миссии. Многие европейские торговые выставки сейчас проходят онлайн, и в них точно также можно принимать участие и проводить на них переговоры.

Маркетинговые материалы
Только понимая специфику рынка и целевой аудитории, можно перейти к подготовке маркетинговых материалов.
По нашему опыту, необходимый минимум маркетинговых материалов для начала переговоров с зарубежными партнерами следующий:
1) Одностраничное персонализированное КП, которое содержит только необходимую для потенциального клиен…

Поиск рынка и целевой аудитории
Обязательный этап перед выходом на новые рынки. Выходить на экспорт вслепую или потому что бизнес «просто уверен», что все продаст, — финансовое самоубийство.
По нашему мнению, необходимый минимум исследования рынка заключается в обзоре основных интересующих стран по ряду параметров. Как мы это делаем?
Изначально специа…

Каждый производитель, который выходит на экспорт, рано или поздно сталкивается с вопросом адаптации маркетинга под новые рынки. Степень этой адаптации зависит от специфики бизнеса: если b2c производителям на новом рынке иногда необходимо менять упаковку и даже частично продукт, то многим b2b компаниям достаточно немного переделать коммерческое пред…