Блог про экспорт
Очевидно, что одним из главных вопросов экспортного проекта, особенно в современных российских реалиях, является выбор страны для экспорта. Я бы выделил два возможных подхода по выбору стран:
Эта статья будет полезна не только лишь всем. Если Вы продаете нефть, газ, лес или зерно, то дальше можете не читать. Ваш продукт готов к экспорту! Для всех остальных я продолжаю делиться секретами успешного экспорта.
Не секрет, что многие компании задумываются о выходе на международные рынки, однако для успешного старта экспортных продаж необходимо провести аудит самой компании на предмет "реальности" выхода на экспорт. Ниже приведу критерии, которые я применяю при аудите компаний:
Есть много разных ресурсов, статей и видео посвященных экспорту, много консультантов, рассказывающих про экспорт и все сходятся на том, что маркетинг критически важен для развития экспортных продаж. И этот маркетинг должен быть хорошим, правильным и т.д и т.п. Я с этим полностью согласен, НО!
Я полагаю, что многие задаются этим вопросом и не знают на него ответ. Некоторые компании не зная с чего начать пробуют участвовать в зарубежных выставках, кто-то нанимает менеджеров по экспорту, чтобы они начали "продавать", и т.д., но все это приведет не к результату, а лишь к трате времени и денег. Работая в экспорте больше 10 лет я понял, что р…
Казалось бы глупый вопрос и всем понятно, что такое экспорт, но я хотел бы пояснить, что я вкладываю в это слово и почему это важно.
Дело в том, что многие под экспортом понимают сугубо процесс транспортировки какого-то товара за границу, его таможенное оформление, получение всех необходимых документов и т.д. Конечно же, это важно, но на мой…
Я эксперт-практик по продажам на экспорт и Председатель Клуба Экспортеров Санкт-Петербурга. Основатель проекта "Лаборатория Экспорта", помогаю российским компаниям выходить на международный рынок и расширять каналы сбыта.