На недавней конференции Yandex Pharma Day компания Ipsos, говоря о трендах 2023г выделила "Осознанное здоровье". 67% респондентов внимательнее относятся к своему здоровью и самочувствию.

Исторически, система продаж на фармацевтическом рынке России была заточена под стратегию «проталкивания» препаратов по всей товаропроводящей цепочке. Изначально такой подход был обусловлен отсутствием данных и информации. Производитель находится слишком далеко от конечного потребителя и пока его продукция дойдет до полки, одна и та же уп…

Фармацевтическая отрасль — одна из самых консервативных, процесс цифровой трансформации там только начался. Виктория Андосова, генеральный директор IT-компании «ФармХаб», рассказывает, как бизнесу этой сферы не повторить судьбу «Кодак» и «Блэкбери».

Без сомнения, тема здоровья ― одна из самых серьезных. Однако подход к рекламе препаратов с юмором вовсе не обесценивает проблемы пациентов. Скорее наоборот, реклама, которая вызвала улыбку, больше запомнится. А значит, с высокой вероятностью сообщение бренда будет правильно донесено до аудитории. Наверное, вы и сами сможете вспомнить пару смеш…

Вовлеченность аудитории ― один из важнейших параметров успешного публичного выступления. В мире, где настолько много информации, где хочется всегда оставаться онлайн, быть сосредоточенным действительно очень сложно. Еще не факт, что вы даже эту публикацию прочтете до конца

Существует множество статей и исследований на тему удержания вним…

Необходимость в медицинской грамотности растет год от года. Связано это прежде всего с максимальной доступностью информации в интернете. Уже не врач или фармацевт является источником знаний о лекарстве, а статьи и отзывы в социальных сетях. Поэтому так важно, чтобы продвижение фармакологических компаний было направлено прежде всего на просвещен…

Медицинские и научные конференции ― один из методов продвижения препаратов, в том числе и рецептурных. Недавнее исследование, опубликованное в “Nature”, показало, что 74% ученых считают, что конференции должны оставаться виртуальными даже после пандемии COVID. Для 49% причиной выбора удаленных мероприятий была лучшая доступность, 19% понравилас…

Получение диагноза, рецепта и лекарства ― лишь начало пути пациента к выздоровлению. Одна из наиболее важных проблем ― это соблюдение режима приема препаратов. По статистике, в развитых странах приверженность лечению людей с хроническими заболеваниями составляет лишь 50%. Естественно, подобное отношение существенно ухудшает состояние здоровья,…

Формат общения фармы с врачами существенно изменился. В последние годы взаимодействие все чаще происходит в сети Интернет. Собственный сайт ― необходимый инструмент коммуникации со специалистами здравоохранения. Сегодня мы рассмотрим, какие предубеждения могут существенно снизить доверие, а значит, и саму эффективность брендового сайта.

<…

Неспособность общаться может вызывать у человека множество негативных эмоций. Однако при работе в фармацевтической области такой недостаток стоит слишком дорого. Сорванные переговоры и сделки, неодобренные перспективные стратегии, испорченное впечатление во время публичных выступлений - всё это ведет к материальным потерям и медленному карьерно…

Социальные сети давно перестали быть чем-то личным. Теперь в них общаются не только друзья, но и бренды. Фармацевтическая отрасль тоже не стала исключением. Ведь изменилась сама роль пациентов в процессе лечения. Теперь они активные участники, которые самостоятельно ищут информацию о препаратах и исследованиях.

Наша задача в социальных с…

Как вы думаете, какое главное правило в ораторском искусстве? Готовы спорить, сейчас в вашей голове пронеслись тысячи вариантов. Все они в той или иной мере верны. Но сегодня мы хотим поговорить об уважении (себя и своей аудитории). Именно оно позволит вам избежать самых распространенных ошибок начинающих ораторов:

№5: подражать велики…

Если вы следите за количеством пройденных в день шагов или выпитой воды, выращиваете виртуальные растения в борьбе с прокрастинацией, поздравляем вы стали “жертвой” геймификации И это прекрасно! Игры способны сделать любые процессы и занятия увлекательнее и интереснее.

Может ли геймификация изменить фармацевтический маркетинг? Наш ответ…

Какие чувства у вас возникают при мысли о предстоящем публичном выступлении? Страх, неуверенность в себе или другие негативные эмоции? Знайте, вы не одиноки. Примерно 80% людей чувствуют тоже самое. Однако важность публичных выступлений в бизнесе в целом и, в фарме в частности, растет год от года. И вот почему:

– Публичные выступления дел…

Крупнейшие мировые компании используют социальные сети, чтобы узнать то, что думают люди о их продукции. Для фармацевтических фирм эта возможность может иметь решающее значение в конкурентной борьбе и защите репутации своего бренда. Вот что мы рекомендуем делать всем, кто неравнодушен к своей аудитории:

– Выделите основные термины, которы…

Вы знали, что видеоролики могут повлиять на клиническое решение? Об этом заявили 49% опрошенных врачей. Неудивительно, что создание видео становится незаменимым инструментом в фармакологическом и медицинском маркетинге.

Видеоролики помогут вам более эффективно:

– Обучить врачей и пациентов правильному применению лекарств, объяснить…

Пандемия коронавируса значительно сократила возможность личных встреч. Однако потребность в качественном представлении препаратов или услуг осталась. Многие фармкомпании поддерживают общение с коллегами, клиентами или KOL с помощью онлайн-инструментов. Мы подготовили 5 советов, которые помогут улучшить ораторское мастерство:

– Ориента…

Время врача важнее с каждым годом. Представителям фармкомпаний уже не так просто попасть на личную встречу. Поэтому интерактивный контент с двухсторонней связью становится все более актуальным инструментом в фармацевтическом маркетинге. Презентации CLM (closed loop marketing) способны:

– Экономить время и деньги. CLM позволяет реша…

Неспособность произнести запоминающуюся речь - одно из важнейших препятствий в жизни многих людей. Тем временем, публичные выступления - необходимая компетенция фармацевтического маркетинга. Убедить аудиторию в вашей точке зрения вам помогут следующие советы:

– Взгляните в лицо своим страхам. Есть простые способы преодолеть большинство ст…

Все больше решений принимается онлайн. Зачастую, потребителю не нужно выходить из дома, чтобы получить услугу или товар. Уже сейчас цифровые технологии определяют будущее во многих сферах нашей жизни, в том числе и в здравоохранении. Среди наиболее ярких потребностей digital-эры, стоит выделить:

– Пациенты вовлечены в лечение. Люди интере…