На днях я посетила один из корпоративных тренингов – «Эффективные переговоры» (читай: «продажи») и он заставил меня порефлексировать на интересную тему.
Одной из функций отдела аналитики в компании является выстраивание правильной системы ключевых показателей эффективности совместно с другими отделами для каждой из функций.
Согласно данным ВЦИОМ, 50% населения откладывают поход к врачу до последнего занимаясь самолечением.
Исторически, система продаж на фармацевтическом рынке России была заточена под стратегию «проталкивания» препаратов по всей товаропроводящей цепочке. Изначально такой подход был обусловлен отсутствием данных и информации. Производитель находится слишком далеко от конечного потребителя и пока его продукция дойдет до полки, одна и та же упаковка прох…
Фармацевтическая отрасль — одна из самых консервативных, процесс цифровой трансформации там только начался. Виктория Андосова, генеральный директор IT-компании «ФармХаб», рассказывает, как бизнесу этой сферы не повторить судьбу «Кодак» и «Блэкбери».
Мы живем в эпоху беспрецедентного роста объемов цифровой информации. Согласно прогнозу Interna…
Без сомнения, тема здоровья ― одна из самых серьезных. Однако подход к рекламе препаратов с юмором вовсе не обесценивает проблемы пациентов. Скорее наоборот, реклама, которая вызвала улыбку, больше запомнится. А значит, с высокой вероятностью сообщение бренда будет правильно донесено до аудитории. Наверное, вы и сами сможете вспомнить пару смешных…
Вовлеченность аудитории ― один из важнейших параметров успешного публичного выступления. В мире, где настолько много информации, где хочется всегда оставаться онлайн, быть сосредоточенным действительно очень сложно. Еще не факт, что вы даже эту публикацию прочтете до конца
Существует множество статей и исследований на тему удержания внимания. Напри…
Необходимость в медицинской грамотности растет год от года. Связано это прежде всего с максимальной доступностью информации в интернете. Уже не врач или фармацевт является источником знаний о лекарстве, а статьи и отзывы в социальных сетях. Поэтому так важно, чтобы продвижение фармакологических компаний было направлено прежде всего на просвещение ц…
Медицинские и научные конференции ― один из методов продвижения препаратов, в том числе и рецептурных. Недавнее исследование, опубликованное в “Nature”, показало, что 74% ученых считают, что конференции должны оставаться виртуальными даже после пандемии COVID. Для 49% причиной выбора удаленных мероприятий была лучшая доступность, 19% понравилась бо…
Социальные сети давно перестали быть чем-то личным. Теперь в них общаются не только друзья, но и бренды. Фармацевтическая отрасль тоже не стала исключением. Ведь изменилась сама роль пациентов в процессе лечения. Теперь они активные участники, которые самостоятельно ищут информацию о препаратах и исследованиях.
Наша задача в социальных сетях - гово…
Получение диагноза, рецепта и лекарства ― лишь начало пути пациента к выздоровлению. Одна из наиболее важных проблем ― это соблюдение режима приема препаратов. По статистике, в развитых странах приверженность лечению людей с хроническими заболеваниями составляет лишь 50%. Естественно, подобное отношение существенно ухудшает состояние здоровья, спос…
Формат общения фармы с врачами существенно изменился. В последние годы взаимодействие все чаще происходит в сети Интернет. Собственный сайт ― необходимый инструмент коммуникации со специалистами здравоохранения. Сегодня мы рассмотрим, какие предубеждения могут существенно снизить доверие, а значит, и саму эффективность брендового сайта.
Миф №1: меди…
Неспособность общаться может вызывать у человека множество негативных эмоций. Однако при работе в фармацевтической области такой недостаток стоит слишком дорого. Сорванные переговоры и сделки, неодобренные перспективные стратегии, испорченное впечатление во время публичных выступлений - всё это ведет к материальным потерям и медленному карьерному р…