У всех же слегка привстаёт от словосочетания "федеральный бренд"? Кажется вот сейчас как начнёшь с ним работать, как станешь долларовым миллионером, как начнёшь жить в Дубаях и оттуда записывать ленивые рилсы, да? Такая логическая цепочка в неокрепших мозгах вчерашних выпускников курсов по маркетингу?
А я вот не работаю с федеральными брендам…
Для чего нужен холодный отдел продаж?
Основные цели - привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, выход на рынок (новое направление/отрасль/страна и т.п). Как правило, в В2В секторе сложно настроить таргетированную рекламу таким образом, чтобы приходили целевые Лиды (если продукт/услуга сложная, имеет длительный цикл сделки…
И почему не стоит полностью разделять эти две стратегии
Стратегию Account Based Marketing (ABM) — маркетинга, ориентированного на точечную работу с ключевыми клиентами, — обычно противопоставляют классическим техникам лидогенерации. Тем не менее, если говорить о В2В-лидогенерации, на первом этапе коммуникаций с потенциальными заказчиками у ни…