Ксения Андреева

Все началось примерно 20 лет назад в одной далекой-далекой галактике, когда Тим О’Райли описал Web 2.0 как интернет-платформу, где пользователи создают контент, а компании строят бизнес на данных и алгоритмах. Если помните, это была своего рода революция. Социальные сети, маркетплейсы, SaaS и таргетированные рекламные экосистемы определили эту сред…

2025 год стал весьма неоднозначным для ИТ-компаний. Экономика замедлилась, ключевая ставка осталась высокой, компании сократили или заморозили бюджеты на развитие бизнеса, в т.ч. ИТ-бюджеты. Маркетинговые команды существенную часть года потратили на адаптацию под новые правила персональных данных и рекламы. Эти факторы напрямую повлияли на лидогене…

Смотрю на масштаб лидов, которые мы нашли в декабре для наших заказчиков. Магнит, М.Видео-Эльдорадо, Норильский Никель, Кнауф Гипс, Маревен Фуд Сентрал, СК АК Барс, Новая горная управляющая компания, Золотое яблоко - вот только некоторые из них.

Крупные предприятия. Огромные ИТ-системы. Целые коллегии лиц, принимающих решения и влияющих на ни…

В условиях стремительной трансформации цифрового ландшафта старые подходы к лидогенерации теряют эффективность. Санкции, ограничения привычных платформ, новые законы и взрывное развитие технологий — все это заставляет российские компании искать новые пути привлечения клиентов. На какие…

Собрать 500 участников из крупных компаний на бизнес-мероприятие, с корпоративными бюджетами и долгосрочными заказами - звучит красиво. Сейчас в 2025 году это больше похоже на прохождение квеста в темной комнате, где новые законы меняют правила игры, половина площадок под запретом, с половиной неясно, что делать, ну и бюджет, естественно, как всегд…

Внешнеполитическая ситуация, приведшая к приостановлению работы в России или уходу большого количества западных ИТ-компаний в 2022 году, несомненно, существенно повлияла на ситуацию с импортозамещением программного и аппаратного обеспечения во всех отраслях, в том числе, и в различных сегментах российской промышленности.

Компании столкнулись…

Поделюсь, что было предпринято в маркетинговом агентстве ИТ-отрасли NWComm в моменты этого кризисного времени, и что из этого пока получается. И почему мы как агентство еще живы).

Исходные данные - от нас как агентства ушли или заморозили деятельность в России примерно 70% клиентов. Впрочем, не только от нас ушли, но и от своих заказчиков, о…

И почему не стоит полностью разделять эти две стратегии

Стратегию Account Based Marketing (ABM) — маркетинга, ориентированного на точечную работу с ключевыми клиентами, — обычно противопоставляют классическим техникам лидогенерации. Тем не менее, если говорить о В2В-лидогенерации, на первом этапе коммуникаций с потенциальными заказчиками у ни…

В рамках обширного вопроса о том, как отделу маркетинга ИТ-компаний наиболее эффективно находить новых потенциальных заказчиков, возникает отдельная тема — как определять степень потенциальности этих возможных клиентов. Этот момент очень важен для гладкого взаимодействия отделов продаж и маркетинга, поскольку позволяет установить единое понимание ж…

А вот и подробная история про проект для «Форс Дистрибуция» - наша команда NWComm собрала 400+ делегатов аудитории на их масштабное мероприятие «Инновационные решения для эффективного бизнеса», объединившее корпоративных покупателей ИТ из ключевых отраслей (банки, страхование, ТНП, производство и др.), системных интеграторов, дистрибьютора и вендор…

Как применять лидогенерацию в В2В с длинным циклом сделки методами директ-маркетинга, чтобы она НЕ давала результатов?

Делюсь из вредности своими вредными советами:), по большей части, абсолютно универсальными - вне зависимости от того, отдаете вы лидогенерацию на аутсорсинг или организуете ее внутри компании.

Неопределенность. Пожалуй, главная характеристика сегодняшнего времени. Крайняя степень неопределенности – в том числе и в том, что касается покупательского спроса во всех рынках — повлияла и на В2В-сегмент. Экономику всех стран сейчас трясет, и никто не может предсказать, сколько будет продолжаться эта ситуация и какие примет масштабы. В том числе…