Экспортная презентация. 5 принципов создания из личного опыта
Привет, меня зовут Анна Руднева, я сооснователь экспортной консалтинговой компании - neraconsult.com. В этой статье о принципах создания коммерческих материалов в работе с холодными контактами на иностранных рынках.
Какая презентация о компании помогает продавать на экспорт
Роль любых коммерческих материалов на старте продаж, заключается в том, чтобы сделать первую стыковку с рынком.
Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 3
Маркетинговые материалы
Только понимая специфику рынка и целевой аудитории, можно перейти к подготовке маркетинговых материалов.
По нашему опыту, необходимый минимум маркетинговых материалов для начала переговоров с зарубежными партнерами следующий:
1) Одностраничное персонализированное КП, которое содержит только необходимую для потенциального клиен…
Экспортный маркетинг: алгоритм успеха.Часть 2
Поиск рынка и целевой аудитории
Обязательный этап перед выходом на новые рынки. Выходить на экспорт вслепую или потому что бизнес «просто уверен», что все продаст, — финансовое самоубийство.
По нашему мнению, необходимый минимум исследования рынка заключается в обзоре основных интересующих стран по ряду параметров. Как мы это делаем?
Изначально специа…
Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 1
Каждый производитель, который выходит на экспорт, рано или поздно сталкивается с вопросом адаптации маркетинга под новые рынки. Степень этой адаптации зависит от специфики бизнеса: если b2c производителям на новом рынке иногда необходимо менять упаковку и даже частично продукт, то многим b2b компаниям достаточно немного переделать коммерческое пред…