Кейс: окупаемость трафик на курсе по криптовалюте
О проекте: проект был посвящен заработку на криптовалюте, с фокусом на начинающую аудиторию, которая уже имела опыт в финансовых сферах, таких как бизнес, инвестиции или перепродажа. Воронка включала прогрев текстовыми сообщениями в Telegram-боте, после чего шло приглашение на автовебинар с дожимными сообщениями. Основной задачей было привлечение целевой аудитории, заинтересованной в криптовалютах, с акцентом на эффективность по стоимости регистрации и окупаемость трафика в течение недели.
Поставленная задача: целью проекта было привлечение целевой аудитории с низкой стоимостью регистрации и положительной окупаемостью трафика.
Что было сделано: выбрали несколько тематик для тестирования: финансы, инвестиции, бизнес, общие темы для взрослой аудитории и удаленная работа. Первоначальный бюджет для тестов составил 100 000 рублей. На этапе тестирования стоимость регистрации оказалась высокой — 700 рублей, а самые дорогие выходы в тематиках инвестиций и криптовалют достигали 2 000 рублей за одного человека.
Самые эффективные тематики по стоимости регистрации оказались "здоровье" и "удаленная работа", где цена колебалась между 200 и 400 рублями за регистрацию.
Трудности: во время тестирования основной сложностью была высокая стоимость регистрации, но тесты показали, что наиболее прибыльной темой была удаленная работа, а инвестиции и криптовалюта не принесли продаж. Мы сосредоточились на удаленной работе и адаптировали рекламные материалы.
Результаты: после фокусировки на лучших тематиках и рекламных постах, стоимость регистрации снизилась с 700 рублей до 250 рублей, что позволило выйти на прибыль. Мы начали увеличивать рекламный бюджет до 200 000 рублей в неделю, обеспечивая стабильный приток трафика и окупаемость. Воронка продаж была настроена таким образом, что трафик окупался в течение недели.
Эта связка показывала стабильные результаты на протяжении шести месяцев. Периодически тестировались новые форматы текстов, однако структура воронки оставалась неизменной.
Позже было принято решение переключиться на привлечение трафика на экспертный Telegram-канал с живыми запусками. Это помогло повысить узнаваемость эксперта и увеличить продажи за счет взаимодействия с аудиторией в реальном времени.