Кейс: привлечение инвесторов на тему недвижимости
О проекте: проект был направлен на привлечение инвесторов в сегмент недвижимости, в частности, коммерческой недвижимости. Основной акцент делался на возможности получения доходности от объектов недвижимости, а также на защиту капитала в условиях экономической нестабильности. Для продвижения были выбраны каналы, посвященные недвижимости и инвестициям, с целевой аудиторией людей, уже имеющих средства для приобретения недвижимости.
Поставленная задача: состояла в привлечении аудитории, готовой рассматривать недвижимость как инструмент для инвестиций. Помимо увеличения подписчиков, цель включала регистрацию пользователей для дальнейшей продажи через заявки и лиды. Целевая аудитория — люди с опытом работы с финансами и инвестициями, интересующиеся коммерческой недвижимостью как активом.
Что было сделано до запуска рекламы: перед запуском рекламной кампании был проведен детальный анализ рекламных каналов, чтобы понять, какие из них наиболее эффективны для привлечения целевой аудитории. Для увеличения доверия использовались каналы с авторским контентом, где публиковались экспертные статьи по недвижимости и инвестициям. Рекламные материалы включали тексты, основанные на актуальных экономических проблемах и кризисах, с подчеркиванием выгодности инвестиций в недвижимость. В качестве графики использовались фотографии со встреч инвесторов и объектов недвижимости.
Результат: в ходе кампании удалось достичь положительных результатов. Средняя стоимость регистрации составила 1 500 рублей, при этом отдельные регистрации обходились дороже, но они компенсировались высоким качеством лидов. В некоторых случаях стоимость лида была минимальной — около 545 рублей, что показало лучший результат по кампании. В целом стоимость лидов варьировалась в диапазоне от 800 до 1 800 рублей, что зависело от используемых площадок и форматов рекламы. Несмотря на более высокие затраты на некоторые регистрации, качественные лиды обеспечили стабильный рост интереса к продукту и положительную финансовую эффективность в долгосрочной перспективе.