Сегментация аудитории: зачем и как ее делать правильно?

Продавать всем подряд — это как стрелять из пушки по воробьям.
Дорого, бесполезно и безрезультатно.
Сегментация аудитории позволяет избежать этой ошибки и найти своего клиента.
Что такое сегментация?
Это процесс разделения потенциальных клиентов на группы.
По определенным признакам: возраст, интересы, поведение, потребности.
Когда ты понимаешь, кому именно продаешь, легче донести ценность продукта и увеличить продажи.
Зачем это нужно?
Экономия бюджета — реклама не уходит в пустоту.
Персонализация — клиенты видят именно то, что им интересно.
Рост конверсии — предложение бьет точно в цель.
(для тех кто не в теме) Конверсия — это доля посетителей, которые совершили целевое действие на сайте, в приложении или в рамках маркетинговой кампании. Целевым действием может быть, например, покупка, регистрация или подписка на рассылку.
Как правильно сегментировать?
Демографические данные — возраст, пол, доход.
География — город, страна, район.
Интересы и ценности — хобби, стиль жизни.
Поведение — как принимают решения, на что реагируют.
Стадия знакомства с продуктом — знают о тебе или только ищут решение?
Привожу пример:
Ты продаешь курсы английского. Вместо одной рекламы для всех, создаешь сегменты:
Студенты — курс для сдачи экзаменов.
Бизнесмены — деловой английский.
Путешественники — разговорный интенсив.
Результат?
Каждому — свое предложение, больше заявок и выше прибыль.
Сегментируешь ты свою аудиторию? Или будешь пробовать?
Если пост был полезен дай знать реакцией 🔥