🚫 С 1 сентября 2025 Instagram* больше не продаёт: что делать бизнесу уже сейчас
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон, который полностью запрещает размещение любой коммерческой информации в Instagram*(признанных экстремистскими на территории РФ).
На практике это значит:
❌ Нельзя упоминать цены, акции, спецпредложения
❌ Нельзя оставлять ссылки на оплату, сайты, автоворонки
❌ Нельзя призывать к покупке, брони, записи
❌ Нельзя вести трафик даже на Telegram-бот с продающим сценарием
❌ Нельзя использовать сторис/посты как точку входа в воронку (если там прямой оффер)
📌 Под запретом — не только платная реклама, но и любые формы органического продвижения, если они носят признаки коммерции: выгода, конверсия, призыв к действию, упоминание услуг и продаж.
Даже если вы просто написали в сторис:
«Осталось 3 места, записывайтесь по ссылке» — это уже нарушение закона.
⚠ Что особенно важно: автоворонки и чат-боты тоже под прицелом
Если вы:
- размещаете в Instagram* ссылку на сайт/лендинг, где сразу идёт оффер
- ведёте на Telegram-бота с продающим сценарием
- используете прямые формулировки в био или шапке профиля
→ всё это расценивается как реклама и может привести к штрафу.
Штрафы:
- для физлиц — до 2 500 ₽
- для ИП и должностных — до 20 000 ₽
- для юрлиц — до 500 000 ₽ за каждое нарушение
✅ А теперь о решении: как действовать законно и эффективно
Выход есть. И он уже работает у десятков экспертов и онлайн-школ:
💡 Правильная схема продвижения выглядит так:
- В Instagram* вы не продаёте, а просто делитесь чем-то ценным. Например: «Подготовила полезный PDF-гайд, напиши в директ слово "гайд" — пришлю»
- В ответ пользователь получает ссылку на пост в Telegram, где выложена полезность (непродающая).
- Чтобы получить гайд, пользователь нажимает кнопку «Забрать» → появляется сообщение: «Подпишись на Telegram-канал, и я пришлю тебе гайд»
- Пользователь подписывается → нажимает на кнопку → получает гайд в чат-боте.
- В этот момент:
✅пользователь уже подписан на Telegram-канал и стал подписчиком Telegram-бота - А дальше вы уже можете:
▪деликатно прогревать через посты
▪делать мягкие офферы
▪запускать автоворонки и рассылки в боте — без нарушения закона
❗Только не забудьте про юридические требования в чат-боте. Подробнее про них я написала в этой статье.
🎯 Почему это работает
✅ Вы не продаёте в Instagram* — значит, в рамках закона
✅ Вы переводите аудиторию в Telegram, где имеете полное право вести прогрев
✅ Вы получаете двойной контакт: и в канале, и в боте
✅ Пользователь делает осознанное действие, а не просто переходит по ссылке
- Instagram* остаётся только как точка контакта и вход в воронку
- В Telegram можно продавать, но не напрямую с Instagram*
- Вводите аудиторию через полезный бесплатный контент, лидмагниты, мини-инструкции, гайды
⚠ Важный момент: почему не стоит использовать сторонние боты для такого решения
Да, такую схему можно технически реализовать и через сторонний бот. Возможно, даже где-то есть готовые шаблоны — бесплатные или платные. Но как разработчик и маркетолог, я не рекомендую использовать этот путь. Почему?
1. Это небезопасно. Вы направляете свою аудиторию в чужой чат-бот, где:
- вы не контролируете, что будет происходить с подписчиком;
- могут приходить чужие рассылки, не имеющие отношения к вашему бренду;
- бывают случаи взломов, утечек баз, всплывает спам — и всё это бьёт по вашей репутации.
Представьте: вы ведёте экспертный Telegram-канал про психологию или маркетинг, а ваш подписчик получает лидмагнит через бот с названием вроде «ВсеПодписчикиБоты24» — выглядит, мягко говоря, странно.
2. Вы теряете базу. Подписчики, которые переходят в сторонний бот, попадают в чужую систему, не к вам. Это значит, что вы не сможете с ними взаимодействовать дальше — ни уведомления, ни повторная продажа, ни прогрев.
А ведь один из ключевых смыслов этой схемы — в том, чтобы вы получили двойной контакт:
- в Telegram-канале
- и в вашем чат-боте, через который можно настроить: рассылки, догревающие цепочки, сегментацию, квизы, личную коммуникацию.
Вы получаете не просто «отдал материал» — вы создаёте актив на будущее.
✅ Поэтому я настраиваю такие схемы только на личных, индивидуальных чат-ботах, созданных под конкретный проект. Это безопасно, красиво и стратегически правильно.
Если вы хотите сделать такую связку под ключ — могу помочь настроить весь маршрут.
Пишите, и я покажу, как сделать красиво, эффективно и по закону.
Для этого:
💌Напишите мне в личные сообщения https://t.me/katrin_sle
👩🏽💻 Больше кейсов
*Instagram и Facebook — принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.