Морозов Н, интернет-маркетинг
Телеграм

Как работает реклама в Телеграм: стратегия продвижения Tg канала для роста подписчиков

Узнайте, как эффективно использовать telegram рекламу для продвижения бренда: лучшие стратегии рекламы в тг каналах и актуальные методы рекламы в телеграм.

пример моего канала: подписки по 0.53 евро на мой канал по маркетингу 🤯

Есть прекрасный бесплатный урок + инструкция как открыть себе кабинет в звездах, без порога входа (на 2000р звезд надо купить), Где теперь также есть картинки, боты и поиск Те, кто уже сталкивался с рекламой, смогут просто по нему все настроить без доп обучения. Весь функционал, просмотр статистики, значения всех полей - все есть в уроке. А для тех, кому зайдет подача и захочется наши методики ведения тг адс перенять - есть три формата обучения
➡➡➡➡

Забрать уроки в боте

Он же и про курсы расскажет

Уже писал, что моему каналу тяжко проходить модерацию ссылка на пост из-за упоминаний всем известных маркетинговых площадок

Самые годные идеи так и не увидели свет, подписка была в районе 3 евро с учетом тестов. И креативы быстро выгорали, один день густо - другой пусто

➖В целом стандартная история для тг адс, в любом случае даже дорогой подписчик здесь ценен, так как это живые целевые люди Кстати, пока подписываются по 15-20 человек в день, мы просматриваем каждый аккаунт, чтобы убедиться, что не боты 😂

☑На прошлой неделе объявление с картинками появились во всех кабинетах. Всего каких-то 10 попыток и 11 из 100 объявлений прошли модерацию

😁Удача выпала посту про 1000 ключей в топе на Тильде и креативу с капибарой. Запустили чисто по seo каналам на таргет юзер. И результат 💔

Честно, такого даже сами не ждали)

➡Тут важный вывод в чем. Сейчас, пока еще не все запустили картинки, не согласовали и не придумали их - время действовать быстро!❗❗❗

Тг адс - возможность получить супер целевые касания, подписки, которые с вами надолго (если контент хороший конечно), нетворкинг, продажи и все плюсы лояльной аудитории

✔Это отлично подходит как альтернатива контексту и таргету в соц сетях, так как есть эффективность и при маленьких бюджетах:

➡до 10 тыс / месяц хватит, чтобы самостоятельно найти рабочие связки и получать подписчиков. Да, не по 1000 в месяц, но главное стабильность

❗SEO-специалисты, контекстологи, таргетологи, маркетологи и все остальные -ологи, да и в целом любой бизнес - тг канал подходит.

Модерацию пройти реально, если внимательно следить за отсутствием упоминаний других брендов в тексте промо постов, описании канала.

А теперь немного теории и размышлений

Почему Telegram стал эффективной площадкой для рекламы каналов

Telegram — не просто мессенджер, а полноценная медиа-среда с ежемесячной аудиторией более 900 миллионов пользователей. Вопреки отсутствию глобальных алгоритмов персонализированной выдачи, Telegram обеспечивает высокую вовлечённость, особенно среди подписчиков нишевых каналов. Пользователи сами выбирают источники и добровольно добавляются, а значит — по умолчанию более лояльны.

Формат Telegram-рекламы — преимущественно нативный. Посты даже в рекламных форматах часто пишутся "от первого лица", выглядит это как личная рекомендация. Такая органичность и высокая степень доверия выгодно отличают Telegram от Instagram*, TikTok или YouTube, где реклама воспринимается как внешнее вмешательство.

Один из ключевых показателей — цена за 1 000 показов (CPM). В Telegram она может быть в 2–3 раза ниже, чем у конкурентов, особенно в нишевых сегментах. При этом подписчики "доживают" до финального контента: Telegram поддерживает формат "канала", где подписчик видит историю сообщений, а не только один рекламный пост. Это влияет на глубину вовлечения и уровень отписок после перехода.

Механика рекламы в Telegram: каналы, формы, бюджеты

Существует несколько способов размещать рекламу в Telegram:

  • Прямое размещение в сторонних каналах — вы договариваетесь с владельцем канала и публикуете рекламу.
  • Через биржи — Telegram Ads, Telega.in, Epicstars, Plibber и другие. Это платформы, где вы заходите через личный кабинет, выбираете площадку и запускаете рекламную кампанию с настройками объявлений, CPM, даты и т.д.
  • Перекрёстное продвижение — размещаете чужую рекламу у себя, а взамен канал партнёра размещает вашу.
  • Закреплённые посты — оплачиваются дополнительно как длительное размещение на первых позициях в ленте.

Бюджет формируется по-разному:

  • CPM (cost per mille) — цена за 1 000 просмотров поста (не подписчиков)
  • CPC (cost per click) — редкая модель, но возможна при генерации трафика с помощью бота
  • CPA — оплата за конкретное действие, обычно подписку (используется мало, чаще — в механиках партнёрских сетей)

Финальная цена зависит от:

  • Реального охвата (10K подписчиков ≠ 10K просмотров)
  • Типа канала (мемы — дешёвле, финансы — дороже)
  • Условий (эксклюзивность, закреп, оформление)

Пример: канал с 35 000 активными подписчиками может запрашивать от 900 до 2 000 ₽ за пост, в зависимости от тематики и вовлечённости аудитории. Важно: бюджет менее 5 000 ₽ — это, как правило, тестовые форматы и один-два поста, полноценная кампания требует от 15 000 ₽ и выше.

Как выбрать канал для размещения: на что смотреть, чтобы не слить бюджет

Ошибка новичков — ориентироваться по числу подписчиков. Это приводит к выбору мертвых каналов с накрученными цифрами и минимальной отдачей. Гораздо продуктивнее смотреть на:

  1. ER (engagement rate) — отношение реакции (просмотры, комментарии, репосты) к количеству подписчиков. Хороший ER в Telegram — 12–20%.
  2. Средний охват постов — реальное количество просмотров постов за первые 24–48 часов.
  3. Реальные комментарии в канале (если включено): боты не могут сымитировать живую реакцию.

Пример: канал с 150 000 подписчиков, но в среднем собирающий 400–500 просмотров — это удар по репутации и бюджету. Причина — боты, неактивные аккаунты, сливы из других источников. Противоположная ситуация: канал с 5 000 подписчиков и 3 500 просмотров — почти идеальный показатель вовлечённости.

Для проверки можно использовать:

  • TGStat — статистика по просмотрам, лайкам, приросту
  • Telemetr — графики активности, частоты публикаций, ER
  • Telega.in — также видны CPM, тематика, демография

Важно смотреть, использует ли канал разные типы контента, насколько вовлечена аудитория. Однотипные посты без отзывов и активности — это повод насторожиться. Отдельного внимания требует реакция на рекламу: если вы видите шаблонные комментарии под каждым рекламным постом, возможна "загнанная" аудитория, которая рекламу игнорирует или сразу уходит.

Следует избегать каналов с аномальными пиками: например, резкий прирост подписчиков на 20 000 за сутки — классический след накрутки или вирусного охвата, который не транслируется в лояльность.

Биржа vs ручной поиск: где размещаться безопаснее и выгоднее

Размещение через биржу — это быстрый старт с минимальными рисками. Через Ads-платформы вы получаете:

  • Доступ к проверенным каналам
  • Возможность запуска многопостовой кампании
  • Автоматизированные отчёты по показам и результатам
  • Поддержку кабинета и гарантию возврата средств, если пост не вышел

Однако биржи не дают полного контроля:

  • Тематики ограничены: если у вас узкая ниша, каналов может просто не быть
  • CPM завышен: маржа биржи увеличивает стоимость, иногда — на 30–50%
  • Нельзя договариваться об особых вариантах размещения (пост в формате диалога, прикреплённый мультипост и т.д.)

Прямые размещения по рекламным чатам — более гибкий, но сложный путь. Здесь всё зависит от вашей экспертизы. Вы можете:

  • Обсудить формат подачи поста лично
  • Торговаться напрямую
  • Получить спецусловия на серию размещений

Кейс: рекламодатель с каналом «Инвест-ревизор» (тематика — личные финансы) получил 470 подписчиков за 7 680 ₽, размещаясь вручную в четырёх форматных каналах с ER выше 15%. При этом цена за одного подписчика составила 16,35 ₽ — на 20–30% ниже средней по нише.

Если вы только начинаете, комбинируйте: одно-два размещения на бирже (для изучения откликов и показателей), а затем — ручной подход под конкретные критерии.

Сколько стоит реклама в Telegram: от чего зависит цена и как не переплатить

Цены на рекламу в Telegram зависят от тематики, формата и влияния канала. Примерные ориентиры:

  • Мемы, юмор: 150–300 ₽ за 1 000 просмотров
  • Новости, политика: 300–450 ₽ за 1 000 показов
  • Образование, саморазвитие: 350–600 ₽
  • Финансы, бизнес, инфобиз: 500–1 200 ₽

CPM варьируется в 3–5 раз в зависимости от:

  • Уровня вовлечённости – высокая ER позволяет каналу выставлять цену выше
  • Регулярности рекламы – если канал размещает рекламу 3–4 раза в день, её ценность снижается для аудитории
  • Способа размещения – закреп, эксклюзив, предпросмотрныи анонс

Оптимальная стратегия оценки цены:

  1. Соберите список 10–15 схожих каналов
  2. Зафиксируйте CPM каждого (цена / охват поста * 1000)
  3. Исключите аномально дорогие или дешёвые значения — и получите среднюю ставку по нише

Во время переговоров стоит использовать аргументы:

  • «У вас посты в среднем набирают 3 000 просмотров, вы ставите цену как будто за 6 000»
  • «Ваша последняя реклама принесла 60 подписчиков при стоимости поста 2 000 ₽ — это дороговато под нашу нишу»

Типичная ошибка — ориентироваться на СКИДКУ, а не на эффективности. 30% скидки на канал с мёртвой аудиторией — бесполезны. Лучше заплатить на 20% больше, но попасть в релевантную целевую аудиторию, где ROI будет выше в 3–5 раз.

Что писать в рекламном посте: структура, чтобы человек перешёл и подписался

Эффективное рекламное сообщение — это не стилистическая удача, а выверенный набор элементов, каждый из которых работает на конверсию. Независимо от тематики вашего канала, хороший рекламный пост должен решать две задачи: 1) захватить внимание; 2) убедить в том, что подписка принесёт выгоду.

Структура рабочего поста:

  1. Сильный заголовок — провокационный, интересный, конкретный: «Как студент из Ярославля купил биткоин-ферму и заработал 270 000 ₽ за 3 месяца»
  2. Крючок — фраза или 1–2 предложения, вызывающие эмоцию или интригу: «Я не программист. Я даже математику в универе еле сдал»
  3. Выгода — что пользователь получит, подписавшись: «Рассказываю о реальных инструментах, с которых сам начинал — никакого инфобиза»
  4. Призыв к действию (CTA) — однозначный и личный: «Залетай — покажу, как сделать такую же историю. Канал здесь 👉 @btc_start_now»

Плохой пример: «Наш канал посвящён интересным новостям, каждую неделю мы публикуем полезные статьи. Подписывайся!» — слишком обобщённо, никакой конкретики, ничем не цепляет.

Хороший пример: «40 коротких кейсов малого бизнеса, с цифрами и ошибками + подборка грантов от государства. @bizmemo — без воды, только мясо»

Лучшие посты кажутся ненавязчивыми — не как реклама, а как личная рекомендация или пережитый опыт. Используйте нестандартные форматы: монолог, скриншот диалога, мини-сторителлинг. В нишах образования, психологии, бизнеса хорошо заходят посты, начинающиеся с личной истории. Добавляйте уникальный хештег, UTM-метку или тег бота, чтобы отслеживать результативность именно этого креатива.

Тестируйте разные подходы:

  • Структурированный пост (заголовок + выгода + логика перехода)
  • Storytelling (начало ситуации → вызов → решение → призыв)
  • Формат нативной заметки (без открытого CTA, с поздним раскрытием ссылки)

Анализируйте отклик: какой стиль текста дал максимальные переходы, какой вызвал негатив, в какой момент люди дольше задержались на канале. Это поможет со временем сформировать «библиотеку креативов», с которой можно запускать масштабные кампании.

Как понять, сработала ли реклама: метрики, которые важны

Ключевая задача — не просто получить переход или подписку, а понять, кто эти подписчики и какую ценность они приносят.

Главные метрики эффективности:

  • Прирост подписчиков — важен, но оценивать стоит не абсолютное число, а стоимость одного подписчика
  • Отток в течение 24–72 часов — если 50% ушли на третий день, значит, подписка была по инерции или интерес не совпал
  • ER нового трафика — анализ вовлечённости: ставят ли лайки, читают ли посты, участвуют ли в обсуждениях

Хорошим результатом считается, если минимум 70% рекламы остаются на канале через 5 суток. Это означает, что они не просто кликнули, а заинтересовались содержанием. Если подписка → отписка → молчание — рекламный подход пересматривается.

Методы оценки:

  • Скрип-метки — создавайте внутренний пост с меткой (например, «/ad52») и смотрите статистику переходов
  • Пользовательские боты — чат-боты позволяют отслеживать откуда пришёл пользователь, устанавливать параметры
  • Сравнение по источникам — если реклама была сразу в нескольких каналах, подписчиков можно разделить либо по метке в ссылке, либо по времени прихода

Не игнорируйте метрику глубины взаимодействия: сколько постов прочитал новый подписчик в течение одного-двух дней. Это создаёт представление об интересе реальных людей, а не просто клике “на автомате”. В случае эффективной рекламы можно повторно размещаться в той же аудитории или в смежных каналах. Если в течение 72 часов отток больше 50% — стоит отказаться от повторного запуска.

Распаковка стратегий роста: как строится эффективная рекламная кампания в Telegram

Разовая реклама — это про эксперимент, полноценная рекламная кампания — про стратегию. Чтобы получить качественный, масштабируемый рост, важно выстроить последовательность: от понимания аудитории до масштабирования удачных связок.

Ключевые этапы:

  1. Тестовые закупки — не более 2–3 размещений, чтобы определить отклик на разные креативы
  2. Фиксация удачных показателей: где подписчик вышел дешевле, какой пост дал лучший ER, какой канал принёс лояльную аудиторию
  3. Чередование форматов: короткие посты, сторителлинг, закрепы, приветствия от лица админа
  4. Рост бюджета постепенно — масштабируйте только после точечных побед

Принцип «контрольных закупок» позволяет без риска прощупать почву: вы тестируете 3–5 каналов с минимальными бюджетами (~1000–3000 рублей), фиксируете результат, а затем масштабируете те, которые сработали. Это исключает «слив» бюджета «на веру».

Базовая мини-воронка роста канала через рекламу:

  1. Классный рекламный пост: цепляет на уровне формата
  2. Грамотная ссылка с пригласительным постом: при переходе пользователь видит закреп, но не банальную "добро пожаловать", а пост, который продолжает цепочку интереса (например, полноценный вводный пост, актуальный разбор)
  3. Персонализированное приветствие (бот или пост): можно использовать бесплатные Telegram-боты для этого
  4. Контент в течение 6–12 часов после прихода: публикации, показывающие, что канал жив, активен и может быть полезен

Важно: не ждите мгновенных продаж или лидов. Цель Telegram-кампании — набрать комьюнити. Продажи происходят, когда контент достаточно прогревает и люди остаются. Поэтому часть бюджета стоит не тратить на само продвижение, а на подготовку подписной инфраструктуры: контент, прозрачный оффер, навигация, работающая ссылка, техподдержка через бота.

В долгосрочной стратегии эффективнее не гнаться за числом подписчиков, а работать над % удержания и глубиной. Именно они дают возврат вложений — через перепосты, доверие и продажи.

А еще можно активно продвигать канал в контекстной рекламе Яндекс Директ
Про это напишу в других постах и на примерах других бизнесов.