Как вести статистику Telegram-канала и правильно презентовать её рекламодателям

Приветствую тебя, дорогой читатель! Сфера моих интересов несколько трансформировалась за последние 2 года, появилось новое направление - монетизация Телеграм - каналов, о которой хочется написать несколько статей.

Скоро, надеюсь, будет о чем рассказать и о рекламе в Max, но пока оставлю этот дикий-дикий рынок, где размещение в "открытках" или "юморке" продают как обязательный довесок к рекламе в ценных (с точки зрения аудитории) каналах по 1000-1500 CPM. Одним словом, пока я этот неадекватный рынок рекомендовать не могу, оставим его на будущее когда он приобретет более-менее цивилизованную форму.

А пока, давайте вернемся к Телеграм, и обсудим, статистику и что именно важно для потенциального рекламодателя.

Если Вы хотите продавать рекламу дороже и вызывать доверие у брендов, начинать нужно с грамотной статистики.

Рекламодатели 2026 года не верят на слово — им нужны цифры, графики и доказательства эффективности. Давайте разберём, какие данные собирать и как их подавать, чтобы заказчики сами выстраивались в очередь.

Забудьте про "у меня 100К подписчиков и это круто", потому и цена за рекламу 50к. На это уже почти никто не клюнет.

В 2026 году рекламодатели смотрят на:

1.1 Engagement Rate (ER) — вовлечённость

- ER < 5% — тревожный звоночек (аудитория неактивна)

- 5-10% — норма для большинства каналов

- 10%+ — отличный показатель

1.2 Реальный охват постов

Не путать с количеством подписчиков! Если у вас 50К подписчиков, а посты набирают 3К просмотров — это повод задуматься.

Показатель, исходя из которого рассчитывается реальная ценность для рекламодателя - это количество людей, посмотревших его пост. Поэтому, если у вас хоть миллион подписчиков, но из них только 1000 читает посты - то и единица расчета "охват" у вас и будет эта 1000.

Здесь добавлю, если вы работаете на перспективу, а не на ситуационную высокую прибыль, то не рекомендую вводить рекламодателей в заблуждение по соотношению срок размещения - цена. Я о чем. Те, кто давно работают с рекламой в Телеграм, знают, что максимум просмотров пост набирает в первые 24 часа, именно потому это самый популярный формат размещения. Небольшой прирост будет в последующие 2 суток. А дальше - все, прироста практически нет, т.к. пост улетел далеко и его уже никто смотреть не будет. Поэтому, предлагать формат размещения на 2 недели или на месяц сильно дороже, чем за 24-48 часов нет смысла. Да, вы получите больше, но рекламодатель почувствовав себя обманутым, больше не вернется. А мог бы.

1.3 Демография и гео аудитории

- Возраст, пол, география

Пример: Канал про luxury-товары с аудиторией из центральной части России ценится выше, чем такой же канал с подписчиками из регионов.

1.4 Динамика роста

Рекламодатели любят каналы, которые растут. Подготовьте график за 3-6 месяцев. Даже если у вас отличный в плане контента канал, но нет прироста аудитории, а только убыль - это негативный сигнал для рекламодателя.

Самые популярные сервисы для сбора, просмотра и анализа статистики – это Telemetr и TGStat. Я думаю вам они прекрасно знакомы, если нет - загуглите, информации о них предостаточно.

3.1 Сухой таблицы с цифрами недостаточно.

Вот как сделать презентабельный отчёт - создайте презентацию и включите скриншоты статистики (TGStat/Telemetr) - это обязательно, наглядный материал всегда более привлекателен, а также примеры успешных рекламных интеграций, отзывы от предыдущих заказчиков и контакты для связи.

Для крупных заказчиков не плохо разработать маркетинг-кит, в котором можно обновлять данные статистики.

Добавьте в маркетинг-кит все варианты интеграций (условия размещения, пакетные предложения, сторис и т.п.).

- Canva (готовые шаблоны)

- Google Презентации

3.3 Готовые фразы для переписки

Вместо "У меня крутой канал"… Пишите - "За последний месяц средний охват постов — 12 000, ER — 8,3%. 65% аудитории — мужчины 25-34 лет. Прикрепляю полную статистику и примеры интеграций."

Такой ответ скажет рекламодателю, что вы не просто школьник, который нашел способ как заработать, а ответственный владелец площадки, который отслеживает метрики.

Рекламодатели, естественно, считают деньги и не хотят заходить к кому попало, следовательно, неудобных для вас вопросов порой не избежать. Они запросто могут спросить:

***

ВОПРОС -- "Почему у вас такой низкий ER?"

ОТВЕТ -- "Мы работаем над улучшением вовлечённости. Вот конкретные шаги, которые уже дали рост с 4% до 6% за последний месяц"

***

ВОПРОС -- "Как я могу проверить, что статистика настоящая?"

ОТВЕТ -- "Могу предоставить доступ к статистике в реальном времени через @TgStatBot"

***

ВОПРОС -- "Были ли у вас проблемы с блокировками?"

ОТВЕТ -- "Канал работает с [дата создания], блокировок не было. Мы тщательно фильтруем рекламу и соблюдаем правила Telegram"

О, это мой любимый раздел. Терпеть не могу ручной труд, и то, что можно, всегда стараюсь автоматизировать. Тем более, что сегодня инструментов для этого предостаточно.

Чтобы не делать рутинную работу вручную, очень рекомендую плюсом к ручным продажам рекламы подключить биржи и агрегаторы рекламы, которые будут готовы продавать за вас.

Вряд ли возможно использовать их как основной источник продаж (объективно, вряд ли биржи Телеграм-рекламы забьют вам все места на неделю вперед), но как дополнительный - это обязательно.
Большой плюс в рекламных системах и сервисах то, что они сами предоставляют рекламодателям нужную статистику, регулярно ее обновляя.

Кроме того, есть пул рекламодателей, которые не готовы в принципе к ручным продажам, переговорам и рискам, связанным с оплатой рекламы "кому-то просто на карту". Их выбор - надежные биржи и системы, поэтому в вашем канале они разместятся только если вы там есть. Чтобы подключиться к системам, нужно добавить в канал их официального бота, через которого биржи будут получать статистику.

Из надежных вариантов рекомендую Telega.in, Adflame.ru, РСЯ от Яндекса. В Telega.in поступают заявки, которые нужно одобрить и опубликовать посты самостоятельно. В Adflame.ru и РСЯ - весь процесс автоматизирован, отличие в степени вашего контроля над публикацией, в РСЯ его нет.

Изучите условия работы с сервисами и используйте их во благо своего проекта.

1. Регулярно собирайте ключевые метрики (ER, охват, демография)

2. Визуализируйте данные (графики, скриншоты, презентации)

3. Готовьте кейсы и отзывы

4. Автоматизируйте процессы

5. Тренируйтесь отвечать на сложные вопросы

И не забывайте поддерживать высокое качество канала и работать над приростом аудитории!