💪 Making startups powerful: новое эссе Пола Грэма
Основатель Y Combinator Пол Грэм, известный среди прочего своими эссе, выпустил новый текст «Making startups powerful». Он считает, что вопрос о том, как сделать компанию мощнее и влиятельнее, важнее того, как зарабатывать больше денег. Почитайте полный текст эссе, а я вам отдельные мысли вытащу.
Грэм пишет, что любит спрашивать стартапы про то, что сделало бы их компанию влиятельнее. Как зарабатывать больше денег — тоже хороший вопрос. Но он ведет к постепенным улучшениям. А вот размышления про «мощь и влияние» позволяют увеличить ценность на порядок.
🔵 Идея Грэма в том, чтобы стараться сделать проект как можно масштабнее, добившись сетевого эффекта. Например, вместо обычного сервиса постараться сделать магазин приложений. Условно если вы делаете платежный сервис для AI-агентов, то можно сделать так, чтобы они на вашем сервисе расплачивались друг с другом. И вот уже что-то вроде маркетплейса.
Или, например, постараться стать проектом полного цикла. Если вы продаете технологию какой-то компании, которая делает продукт X, то постараться самим начать выпускать этот продукт и стать их конкурентом. Или даже стать, чтобы они стали работать на вас, став посредником между вами и клиентом.
Не всегда это реализуемо. Но всегда стоит размышлять над этим. Это помогает лучше понять и вашу первоначальную идею.
🔵 Иногда ваш побочный продукт может стать основным. Возможно, вы не возлагаете на него больших надежд, но именно он принесет наибольший успех. А еще: если пользователи используют ваш продукт как-то «неправильно», то это повод поискать в этом новые возможности, а не раздражаться.
🔵 Ваш продукт должен помогать зарабатывать. Если это так, то клиенты готовы быстро его внедрять и платить за него высокую цену. Большинство успешных компаний, куда вкладывался YC, помогали клиентам зарабатывать.
🔵 Вашим преимуществом может стать долгосрочная перспектива. Многие конкуренты-стартапы хотят побыстрее продаться стратегу. А в крупных компаниях работают нанятые менеджеры, которые живут перспективой в 2-3 года. И им важны краткосрочные результаты. А вы можете играть вдолгую. Например, продавать на старте по минимальной цене, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Или можно пойти по пути opensource, чтобы добиться максимального внедрения.
🔵 А еще можно стать влиятельнее, продавая небольшим компаниям. Вроде бы логично продавать крупным компаниям по большим чекам. А у стартапов денег нет. Но стартапы быстрее принимают решения. И если у вас крутой продукт, то они быстрее купят. А потом ваша выручка начнет расти с ростом выручки ваших клиентов. Конечно, если цена завязана на объем использования.
«Новые компании слишком слабы, чтобы навязывать кому-либо свои условия. Единственный способ обрести влияние — это сделать жизнь клиентов лучше. Это ограничение настолько жесткое, что его можно использовать для генерации идей, двигаясь в обратном направлении: каким был бы идеальный мир с точки зрения клиента? Если в этом идеальном мире есть элемент, в который стартап мог бы трансформироваться, — вероятно, ему стоит это сделать», — пишет Грэм.
Почитать другие его эссе можно вот здесь.