Подсчитываем чистый доход на Маркетплейсах: реальные примеры без вранья
Дисклеймер:
Обычно в конце таких статей всегда упоминается реклама курсов, мол, «Да, заработать реально, но сложно. Приходите на наши курсы, и за какие-то 100 тысяч рублей мы вырастим из вас бизнес-гуру».
Я же, практически единственный человек в рунете, который не пытается вам ничего впарить. Значит, размышления будут объективными.
Минутка здравого смысла
На эти размышления меня натолкнул коммент некоего Максима под моим крайним постом: «Ушла в минус в Вайлдберриз».
Если мы немного углубимся в вопрос, то можем обнаружить, что существует множество каналов продаж (примерные проценты продаж с каждого канала, цифры не с потолка, я спросила селлера, которая уже 20 лет продает одежду):
- Прямые (через собственные точки продаж или онлайн-магазины) - 30%;
- Розничные (через магазины и супермаркеты) - 20%;
- Оптовые (через посредников или дистрибьюторов) - 15%;
- Через агентов (представителей) - 10%;
- Через маркетплейсы (платформы для торговли) - 25%. Просто представьте, как много потенциальной выручки теряют люди, уходя только в маркетплейсы.
Инфоцыгане же утверждают, что маркетплейсы это не просто канал сбыта, а настоящий бизнес (что не является правдой).
‼СЧИТАЕМ БАБКИ на примере реальной мамочки с Вайлдберриз
Давайте по фактам. Вот девушка – личность публичная, ведет канал на ютубе (2,5 тысячи подписчиков), зовут Полина Крайнова из Набережных Челнов, Татарстан.
Полина - типичная таргет группа инфоцыган: мама из провинции, умная, старательная девушка; инвестировала свои деньги и время, чтобы зарабатывать на ВБ. Крайнова на рынке уже 2 года 9 месяцев, а за все время продала более 5 тысяч товаров.
Вот ее магазин - PoliHouse на Вайлдберриз. Самый продаваемый товар - мельница для специй. За последний месяц было продано 23 штуки, оборот составил 9 871 ₽.
В закупке эта мельница стоит 3.6 юаня (47 рублей). Прибавляем сюда все расходы (комиссия ВБ 20%, хранение в Казани, логистика, налоги, реклама). Итого чистая прибыль со штучки составит около 120 рублей * 23 шт в месяц = 2800 рублей.
Вся прибыль от количества товаров в магазине (округляем очень грубо в ее пользу) - 20 тысяч рублей в месяц + инфоцыганство, допустим 3 клиента в месяц.
Доход в месяц - 24 тысячи, далековато от обещанных миллионов.
Как заработать на маркетплейсах, не продавая товары? 5+ вариантов
Как вы поняли, если ваша мечта купаться в деньгах, то одними продажами тут дело не ограничится.
Есть несколько около маркетплейсных ниш, куда можно пристроиться, чтобы грести кеш лопатой (разобью их на 5 уровней сложности с примерами):
⭐
Самое простое – классическое инфоцыганство. Проще говоря, продавать наивным подписчикам мечту о миллионах с нуля (этим грешат многие).
Яркий пример типичного инфогуру - Андрей Коток. Тут все по классике: лакшери жизнь, деньги стопками, «реальные» истории успеха людей из богом забытых дыр, бесконечные недоговорки и подмена понятий.
⭐⭐
Далее - открыть свой фулфилмент. Фасовать чужие товары по коробкам гораздо выгоднее, чем продавать свои. В этой нише хорошо обосновалась - Анастасия Сирота.
Она занималась продажей авторских когтеточек, затем прогорела, попала на 2,5-миллионный штраф за самовыкупы, набрала кредитов, дабы рассчитаться с ВБ, на последние деньги сняла склад в Москве и за короткое время вышла на доход. Сейчас она активно инфоцыганит, заманивая всех в фулфилмент по своей франшизе.
⭐⭐
Существуют варианты микса, например, Рафинадова - интересные лайфхаки и расчеты, разбавленные щепоткой инфоцыганства. У мадам есть все: вилла у океана, свой фулфилмент, высокие продажи товаров для животных и, конечно же, курсы по маркетплейсам.
⭐⭐⭐
Карго. Наладить процесс ввоза контрабанды из Китая. Данный способ требует наличия определенных деловых связей и хороший уровень китайского языка.
Пример - любая серая карго-компания, которая работает с грузом от 20 кг и доставляет его без документов и сертификатов (настоящие логистические компании не занимаются подобной чепухой).
⭐⭐⭐⭐
Диджитал услуги (для прошаренных). Предоставлять сервис, связанный с SEO, дизайном, консультациями по оптимизации расходов, финансовым планированием; запуском рекламы и т.д. Это те спецы, которые либо сами успешно продают на ВБ и Озон, либо работают в диджитале.
Здесь хочется выделить несколько человек:
- Андрей Родионов - полезные инсайды про работу с Китаем (наставничество);
- Галина Ворожбит - про актуальную информацию по маркетплейсам без воды (платные консультации);
- Ольга Смирнова - @Olga_smirnovv (ее телеграм) графический дизайнер, которая делает шикарные карточки товаров и креативы для рекламы за адекватную цену (диджитал-сервис).
⭐⭐⭐⭐⭐
Специальный софт для маркетплейсов
Это высший пилотаж, так как требует обширных знаний в дата-анализе, скиллов в программировании и инвестиций.
Яркий пример: сайт mpstats - по аналитике маркетплейсов; расширения Маяк, Mkeeper для статистики, управления рекламой и другие приложения.
Бонус: полулегальщина
Есть еще целые телеграм-индустрии, посвященные самовыкупам или накручиванию фейковых отзывов. Не буду упоминать конкретные примеры, так как не пользуюсь.
Вывод
Иногда складывается ощущение, что на маркетплейсах хорошо зарабатывают все, кроме селлеров. Однако, какие-то деньги там есть.
Если вы человек скромный и просто мечтаете уйти из найма, то рано или поздно свою зарплату в 100 тысяч чистыми вы оттуда поднять должны (но это не точно). Только не уходите с найма сразу! Это еще одна ошибка новичка.
Всем хороших продаж!
Подписывайтесь, чтобы не потерять, будет интересно.
Глаз начал дергаться после Вашей статьи (а заодно и прошлые посты Алины прочитал).
Сам продаю на ВБ, Озон, Яндекс Маркет вот уже 4 года, и когда читаю всю грязь про маркетплейсы, искренне удивляюсь.
Во- первых, это такой же бизнес, как и любой другой (со своими бизнес процессами, как продажа, логистики, закуп, бухгалтерия, маркетинг и т.д.). И как в любом бизнесе, остаются в теме и растут процентов 5-10% игроков, остальных смывает в аналы истории. Да, было время когда можно было залететь на 100К и начать зарабывать, но те кто хоть что-то понимает в продажах знают сразу, что это время быстро пройдет, когда прилет равновесие спроса и предложения. Еще 4 года назад я это понимал , анализируя как продают селлеры на Амазон (полгода вкладываются в магазин, только затем начинают продавать в плюс).
Читая Ваши посты, Алина, мне совершенно понятно что Вы из тех 95% которые решили залететь «на шару», закуп на 25 тысяч, с габаритами косяк, тут ошибка там ошибка, попала на бабки, какой ВБ не хороший. Вы оферту подписали прежде чем на ВБ работать, читали хотя бы?
На 25 тысяч решили бизнес открыть , серьезно? И удивляетесь что прогорели? На эту сумму даже продвижение нормальное для товара не сделать (контент, отзывы, упаковка, подарки, акции и т.д.). Вы откроете офлайн магазин за 24 тысяч? Вот и онлайн нет.
Название кликбейтное придумали - реальные примеры без вранья. «В маркетинге есть много каналов продаж»…. О боже, не в маркетинге, а в торговле! Откуда цифры в процентах по каналам продаж? С потолка, не отвечайте.
На маркетплейсах заработать можно, и тысячи селлеров это делают, не отрицая того факта что десятки тысяч нет. Как и в любом другом бизнесе. Слабых игроков , не управляющий и не анализирующих каждый бизнес процесс непрерывно, вымывает с рынка- это закон.
Что касается курсов, это просто хайповоя тема, завтра будет другой хайп и новые курсы, и их будут покупать. Не буду сковать, я сам вывел на ВБ и Озон 7 человек за деньги , не курсы, личное наставничество. И объясню почему - потому что люди сами бегут с деньгами к тебе и просят - научи! Тоже хочу продавать на маркетплейсах! А там где есть спрос - есть предложение.
Статьи поверхностные, рассуждать о маркетплейсах ничего в них не понимая можно, но читать это стремно тем, кто понимает что такое продажи на самом деле. И Вашим подходом и не могло быть иначе, кроме как полный провал.
Если бы вы внимательно читали посты, то этого бы не написали. Я зашла с пробной партией товара, чтобы самой пройти через все процессы и начать продавать (я не надеялась заработать с первой партии, я зашла туда, чтобы обучаться на своих ошибках). А блог пишу так как это мотивирует меня не бросать начатое и просто хочется поделиться с кем-то своим опытом с нуля. Пишу правду, ничего не пытаюсь вам продать и утаивать. Безусловно, я планирую в дальнейшем выходить на объемы и на другие рынки (Озон, Амазон, сделать свой собственный магазин). Так как я профессионально занимаюсь сайтами, контент-маркетингом и SEO. Но курсы по маркетплейсам я проходить не стала, так как не хочу платить инфоцыганам. Было бы безумием сразу закупить огромную партию в 5 тыс. штук в самом начале! Возможность и желание инвестировать в бизнес у меня есть. Я работаю сама на себя и живу в Европе 😉
Уважаемый Максим Назаров. Никакой грязи про маркетплейсы в постах Алины я не увидела! Перечитала все. Только правда и факты, личный опыт и видение автора. А то, что ваш глаз дергаться стал, так правда всегда глаз режет)
По поводу: «в маркетинге каналы продаж». Опечатка - исправила, спасибо. Цифры не с потолка, а спросила у селлера, которая продает уже давно свою одежду. Это ее цифры :)
Возмутило, что вы предъявляете мне за 25 тыс.. Чем читаете, Максим? 👀в предыдущем посте я русским по черному написала почему так мало вложила на старте ..
" «В маркетинге есть много каналов продаж»…. О боже, не в маркетинге, а в торговле! "
Ладно, хоть не в спекуляциях)))))
Вообще-то одно из базовых материнских локаций термина "канал продаж" - это как раз маркетинг.
И почти никто не говорит в ТОРГОВЛЕ....))))
Поэтому перед тем, как высокопарно кого-то исправлять - сами разберитесь в вопросе, пожалуйста.
жестоко))
Ух...а я просто селлер с Озона, AliExpress и ЯМаркета...имею свой сайт и оффлайн, нос появлением маркетплейсов клиентов с сайта стало в десятки раз меньше, оффлайн тоже...пришлось идти на маркетплейсы
Ушел за клиентами в маркетплейс, но еще наверно не понял, что клиенты это еще не прибыль. Любой маркетплейс по своей сути лохотрон, так как привлекает кучу конкурентов и заставляет их бороться между собой за ОГРАНИЧЕННОЕ число покупателей. В итоге происходит аукцион, на котором продается покупатель. Ну а там где аукцион, всегда находится дурачек который ради того чтобы показать что он самый умный готов отдать всю прибыль и даже больше...Азарт)) Как только до него доходит, что он ничего не зарабатывает, его сменяет другой дурачек)))
Интересно, у вас с маркетплейсов сколько клиентов в процентах и с других источников? Просто не конкретно написали, а мы тут любим анализировать 🧐
Немного афигеваю от комментов. Такое ощущение, что никто не читает статью полностью, а просто скроллят, выхватывают кусок инфы и сразу же бегут в комменты 🧐
да, это именно так
Я статьи пишу так, чтобы с заголовка можно было идти комменты писать. Все статьи в топе.
Люди, это же не «Война и мир». В смысле где подсчеты? Ну почитайте вы текст.
Люди базовую идею в жизни не поймали. Ты не зарабатываешь на маркетплейсах, ты отбираешь деньги у других селлеров. Ты должен быть лучше, умнее и опытнее конкурентов.
Или же ценой отличиться :)) чертов демпинг
Лет через несколько будут продавать на курсах секрет что можно открыть магазин в таком здание где много магазинов. Оффлайн маркетплейс )
Можно еще сделать курс о том как делать курс, но наверно такое уже есть
"Карго. Наладить процесс ввоза контрабанды из Китая. Данный способ требует наличия определенных деловых связей и хороший уровень китайского языка.
Пример - любая серая карго-компания, которая работает с грузом от 20 кг и доставляет его без документов и сертификатов (настоящие логистические компании не занимаются подобной чепухой)."
Еще как занимаются, и очень многие. Называется это - доставка сборных грузов. Степень легальности у всех разный, но при стабильных выходах и пуле клиентов 45пятка набирается на "ура" и с легкостью выгружается на Садоводе или Южных воротах...
У меня была возможность изучить эту кухню изнутри. Я знаю о чем пишу. Нормальные логистические компании не возят груз без документов, да сборные грузы есть, но это будет стоить на порядок выше, чем карго. Но и груз твой посреди степи не выкинут 😉
Маркетплейсы зависимый путь развития, плюс долгие деньги, белее менее нормальный бизнес имеет свои сайты, оффлайн магазины.
Об этом и текст, может кто-то из новичков задумается 👀
Рафинадову кстати знаю, моя знакомая купила курс не так давно. Следила в инсте за ней несколько лет,еще когда были распаковки с таобао и никакого вб. Курс говорит неплохой, хотя бы нет воды в стиле успешного успеха. Но это в любом случае не исключает того, что вб - не волшебная кнопка для зарабатывания бабла, а полноценный бизнес со всеми вытекающими
А вам автор, желаю удачи на этом пути)
Комментарий удален автором поста
Комментарий удален автором поста
Вы зря устроили тут смехуёчки: курсы реально берут! У меня есть несколько знакомых, которых я знаю лично и я в курсе что там и как. Тема живёт и приносит своим авторам нехилое бабло.
А сам автор топика Алина С по всей видимости не в теме, ну по крайней мере писать, что надо ехать в Китай и учить китайский))
Алина в теме )) не переживайте
Их и оффлайн покупают, захожу к соседу в магазин, а ему чувачек в кастюмчике рассказывает, ресует на доске как зарабатывать миллионы, обучает бизнесу, костюмчик приехал на лада гранта.....
У меня так очень много знакомых погорело на вайлбериз, это не универсальный доход для всех
На чем конкретно прогорели? Штрафы? Может демпинг? Напишите подробнее если не трудно.
Алина, продолжаю следить за Вашей трагедией в №частях.
В принципе, все понятно. Непонятно только одно, каким таким чудным образом Вы умудрились начать все с конца?
В каком плане с конца? Пожалуйста, пишите точнее я вас не поняла.
Поздно уже.
Комментарий удален автором поста
Почитайте текст 😉 там есть. Я даже выделила капсом для вас
ну да, примерно так и есть
Комментарий удален автором поста