{"id":7016,"title":"\u0423\u0433\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0432\u0443\u043a\u0443 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u043f\u0438\u0432\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u0438\u0442\u043e\u0432","url":"\/redirect?component=advertising&id=7016&url=https:\/\/vc.ru\/special\/sound&placeBit=1&hash=6ca24c77fedb0a01bd41595a6fbd498b5375a294c2e3b54a129aa318671b77a3","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Marina Yelina

На выход: зачем вашему ИТ-продукту на новый рынок в кризис

И почему это стоит делать прямо сейчас?

The Saviour Mandalorian, Banana Wood

Один из топов фонда Runa Capital - Константин Виноградов - еще в конце августа сменил постоянную локацию на Лондон. Одной и причин переезда назвав ухудшение инвестиционного климата в России. FinExpertiza опубликовала отчёт, в котором назвала «сильнейшим падением прибыли за 16 лет» показатели по обороту крупного и среднего бизнеса за три месяца «карантина». Уже по итогам июля в России стало на 43 тысячи компаний меньше. Хотя многие позитивно настроенные эксперты считали, что весенняя убыль или «отрицательный рост» в 25 тысяч - это и есть то самое дно. Оказалось, нет, со дна ещё не стучали.

По итогам сентябрьского совещания Мишустина стало ясно, что Минфин ищет - и, традиционно, найдет - способы увеличения просевшего из-за кризиса и мер социальной поддержки бюджета. И искать он будет в понятных ему плоскостях - налоговых сборах для бизнеса.

Часть традиционных компаний, которая еще в марте-апреле рассчитывала на возможный отскок по оборотам - например, HoReCa - после снятия ограничительных мер попросту не открылась. А ряд источников, в том числе «Ведомости», пишут, что в течение ближайших 2 недель Москву и московский бизнес ждет очередной «карантин».

https://www.thoughtco.com/barrer-conjugation-in-spanish-4243912

Что вам даст выход на глобальный рынок в период всеобщего коронокризисного коллапса? Особенно, если вы ИТ-компания, работающая в B2B?

Дешевле

ИТ-предприниматель и консультант финтех стартапа Finery Tech - Дмитрий Синькевич, работает в Лимассоле. За весь период карантина его маркетинговые бюджеты сократились в несколько раз. Не по личным соображениям - органически. Международные конференции, которые посещал Синькевич и его распределенная команда - перетекли в онлайн. И проходили бесплатно либо за очень небольшие деньги, такие как, например, NFT.NYC: 2020.

Переговоры по Zoom, конечно, не стали аналогом «пижамных вечеринок», но, как минимум, свели на нет необходимость «украшательства» и долгих ухаживаний

«Эффективность посещения онлайн конференций все ещё ниже, чем встречи на конференциях в офлайне. Но стоимость их существенно ниже, а скорость выхода на переговоры примерно такая же, как и в случае с личной встречей на мероприятии», - говорит Синькевич.

Что происходит сейчас? Цены на крупные международные ивенты слегка подросли, но это все ещё сильно дешевле, чем их офлайн аналоги в прошлом. Вопрос нетворкинга решается использованием бизнес-дэйтинг сервисов. А личных встреч - переговорами в Zoom. Люди не жаждут встреч в офисе или аудиенции на офлайн конференции, а это минус расходы на самолеты, входные билеты и прочих «медведей с цыганами» в виде переводчиков, ужины в ресторанах и необходимости произвести впечатление дорогим костюмом. Переговоры по Zoom, конечно, не стали аналогом «пижамных вечеринок», но как минимум свели на нет необходимость «украшательства» и долгих ухаживаний до того, как приступить к обсуждению возможного совместного дела.

Коронокризис не оставил в переговорах ничего лишнего. Только бизнес "Черная кошка, белый кот", Эмир Кустурица

Кроме ивент-индустрии за время пандемии просели и традиционные медиа. Публикация новости в европейском издании еще год назад могла обойтись вам в несколько сот евро, сегодня будет в 2-4 раза дешевле. Меньше стали стоить и услуги агентств-агрегаторов журналистских запросов, которые соединяют бизнес с международными СМИ. Но это только в том случае, если вы обратитесь к ним напрямую, а не через подрядчиков-прослоек.

Одинаковый бизнес-контекст

То негативное, что дал коронокризис бизнесу, имеет и позитивную сторону. Бизнес в США, Канаде и Европе сейчас живёт и работает в похожем сценарии. Для всех существует один и тот же бизнес-контекст. Никто больше не рвется встречаться с тобой face to face. Даже дискуссии глав государств все чаще переходят в режим телефонных переговоров. Сколько еще это продлится? Одни эксперты прогнозируют период в полгода - до массовой вакцинации и приобретения коллективного иммунитета. Другие - и того дольше. Так как привычка вести дела онлайн, как с точки зрения удобства, так и с точки зрения безопасности, может остаться с нами еще на пару лет. Вот и то, что еще год назад казалось нереальным - например, провести сессию бизнес-переговоров с американскими коллегами онлайн и выйти на ЛПР с первого звонка - сегодня неизбежная данность. Причем для обеих сторон. И если вы искали момента для эффективного знакомства с вашим потребителем вне вашей родной локации - лучшего времени не придумаешь.

V-образный отскок и заработок в валюте

Развитие традиционного бизнеса и рост покупательной способности в кризисной экономике в России и за ее пределами - это два разных роста. И сильнее всего это почувствуют те, кто работает исключительно на локальном российском рынке и рынке СНГ, где расчеты также привязаны к национальной валюте. Валентин Макаров, президент некоммерческого партнерства разработчиков программного обеспечения «РУССОФТ» рассказал РБК о том, что просевший рубль дал фору российскому ИТ, экспортирующему услуги и технологии на мировой рынок:

«Те, кто работает на экспорт, получили ощутимую прибавку доходов в рублях, потому что цены заграничных контрактов как правило номинированы в долларах или евро. Повысилась и конкурентоспособность российских компаний на мировых рынках — они могут теперь на конкурсах выставлять более низкие цены, примерно на 10%, и, соответственно, чаще побеждать. Всплеск девальвации понизил конкурентоспособность компаний, работающих преимущественно на российском рынке, поскольку их доходы не изменились, а у некоторых даже упали вследствие сокращения заказов в ряде сегментов из-за коронавирусных проблем. Они начинают серьезно проигрывать экспортирующим компаниям на рынке труда в борьбе за кадры», - подытоживает Макаров.

Суммарная прибыль российских компаний продолжает снижаться https://t.me/pornstat

Кроме очевидных преимуществ, глобальный опыт дает преимущество в переговорах с крупным российским заказчиком ИТ-услуг. Что поможет даже в случае не слишком скорой и большой удачи при выходе на мир - получить вполне ощутимый профит и интерес новой для себя целевой аудитории стоя на родной почве.

{ "author_name": "Marina Yelina", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 18, "favorites": 11, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 164574, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 06 Oct 2020 16:07:09 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Принцип «Всё смотрю». Часть 1

Стереотипный образ руководителя: серьёзный дядя или серьёзная тётя в костюме за большим столом принимает важные решения на совещании. Реальные руководители такое, конечно, тоже делают, но мне кажется, что довольно редко. Гораздо чаще хорошие руководители заняты непрезентабельной и весьма тяжёлой работой — они собственноручно следят за работой…

Объявлены победители Finlanding
«Российский рынок акций был и остаётся одним из самых привлекательных в мире»

Виталий Исаков, директор по инвестициям УК «Открытие» («Открытие Инвестиции»).

Прокрастинация: Как перестать откладывать на потом и 4 способа которые мне помогли

Каждый раз, когда я начинаю думать о сложной или неприятной задаче, я чувствую внутреннее сопротивление. Например, когда нужно практиковать английский, писать сценарий или работать над сложным проектом.

«Spotify: История продукта». Как мы разработали алгоритмы музыкальных рекомендаций

Из онлайн-библиотеки — в сервис персонализированных рекомендаций.

Как мы запустили MVP, получили первые продажи за 1,5 месяца и сэкономили 1 млн рублей

Рассказываем, как команда Minisol за 1,5 месяца помогла клиенту превратить идею в перспективный стартап и сколько стоил каждый этап.

«Типографика в будущем»: дизайнер описывает, как дизайн и шрифты показывают футуризм в научной фантастике Статьи редакции

Разбирает «Валли», «Бегущего по лезвию» и другие фильмы, показывает, как создать свой шрифт «из будущего».

«М.Видео»: последний ноутбук оказался витринным образцом — на сайте это не было указано, я заплатил за него полную цену

Хочу предостеречь вас от неприятного опыта и плохих эмоций при покупке в «М.Видео» и «Эльдорадо» — данные ритейлеры любят обмануть легкомысленного покупателя. Пожалуйста, обращайте внимание на все факторы и не теряйте бдительность при покупке. Не хотелось бы мне такие удручающие фразы бросать, но реальная ситуация требует освещения.

«Делимобиль» заставил меня заплатить 20 тысяч рублей за чужие повреждения

Грустная и захватывающая история о том, как «Делимобиль» не захотел разбираться и вынудил меня оплатить повреждения автомобиля, которые были нанесены не мною, на сумму в 18.641 рубля + аренду автомобиля в режиме ожидания на сумму 2.224 рублей.

Таргет как волшебная палочка

Восхваление возможностей таргета в Инстаграм приводит к тому, что многие владельцы бизнеса уверены в его абсолютной способности быстро приводить к ним новых клиентов.

Дефицит цифровых кадров в России и их подготовка

Весь мир переходит в цифровую среду. Пока в ежегодном глобальном рейтинге конкурентоспособности Россия занимает 43-е место, но задерживаться на нем не намерена. Для этого правительство запустило программу «Цифровая экономика РФ», которая будет поддерживать цифровую экономику в стране и подготовку необходимых кадров.

null