Миллион клиентов, 26 место в рейтинге онлайн-магазинов: что достиг goods.ru перед продажей «Сберу» и зачем он банку Статьи редакции

Сейчас маркетплейс с продажами на уровне 8,6 млрд рублей в год отстаёт от крупнейших конкурентов.

«Сбер» нашёл нового партнёра для выхода на российский рынок онлайн-ритейла. 28 января банк объявил, что в экосистему войдёт маркетплейс goods.ru, принадлежащий группе «М.Видео-Эльдорадо».

Условия сделки:

  • «Сбер» станет основным владельцем goods.ru с долей 85%. «М.Видео — Эльдорадо» сохранит 10%, ещё 5% останется у основателя и совладельца Goods.ru Александра Тынкована. Сейчас «М.Видео — Эльдорадо» принадлежит 80% компании, Тынковану — 20%.
  • «Сбер» вложит в развитие goods.ru 30 млрд рублей и выкупит часть долей «М.Видео — Эльдорадо» за 4 млрд рублей.
  • Для сделки goods.ru оценили приблизительно в 10 млрд рублей.

Вкратце: путь goods.ru

goods.ru работает с весны 2017 года, «М.Видео» запустила его как площадку, на которой другие магазины могут продавать свои товары. Маркетплейс берёт на себя общение с покупателями, доставку заказов и маркетинг, а в обмен продавцы платят комиссию с каждого выполненного заказа.

Маркетплейс — один из самых успешных форматов. В США, Европе, Китае доля маркетплейсов в общем объёме интернет-коммерции достигает 60%, в России этот показатель намного ниже. Мы видим перспективы развития этого направления на российском рынке.

Александр Тынкован
президент «М.Видео», февраль 2017 года

Сначала goods.ru работал только в Москве и Московской области, доставку в регионах маркетплейс запустил в октябре 2018 года. По собственным данным, на конец 2019 года доставка работала в 149 городах. Покупатели могут получать заказы через курьерские службы, пункты выдачи и постаматы.

Мы строим маркетплейс маркетплейсов. На нашей платформе каждый сможет продавать всё, что захочет. В нашем представлении в перспективе нескольких лет, зайдя на сайт любого из топ-100 ритейлеров, вы сможете купить товары как минимум остальных 99 ритейлеров из этого списка и тысяч других игроков рынка.

Соломон Кунин
гендиректор goods.ru, октябрь 2019 года

Основные показатели бизнеса:

  • По итогам 2019 года товарооборот goods.ru вырос втрое и достиг 6 млрд рублей, а число партнёров — вдвое, до 3000. Операционные итоги за 2020 год компания пока не раскрыла, но в «М.Видео — Эльдорадо» сообщили vc.ru, что количество продавцов выросло до 8000.
  • На маркетплейсе представлено 2,5 млн товаров, отметил «Сбер» в пресс-релизе.
  • Месячная активная аудитория приложения на конец года составляла 200 тысяч пользователей, на него приходилось до 40% оборота.
  • Общая клиентская база — 1 млн человек.
  • Пока убыток goods.ru почти в десять раз превышает выручку: по данным системы «Контур.Фокус», в 2019 году чистый убыток ООО «Маркетплейс» составил 2,39 млрд при выручке 249 млн рублей. Выйти на безубыточный уровень по EBITDA компания планирует в 2023 году, говорил гендиректор goods.ru Соломон Кунин.

«М.Видео—Эльдорадо» никогда не раскрывала, сколько инвестировала в развитие goods.ru. В ноябре 2020 года The Bell со ссылкой на отчётность «Маркетплейса» писало, что владельцы компании вложили в неё 6 млрд рублей за четыре года.

Что изменится после сделки

О последствиях пока говорить рано. «Сбер» и «М.Видео—Эльдорадо» в совместном пресс-релизе мало рассказали о конкретных планах. Сейчас понятно только:

  • Что компании пока не брали на себя обязательств заключить сделку. Сперва «Сбер» проведёт инвестиционную проверку, а потом получить разрешение ФАС России. Стороны рассчитывают, что подпишут обязывающее соглашение до июля 2021 года.
  • goods.ru войдёт в экосистему «Сбера» и будет работать в первую очередь со «СберЛогистикой» (доставляет посылки от физлиц и интернет-магазинов), «Сбер Еаптекой» (продаёт лекарства с доставкой на дом или в аптеку) «СберМаркетом» и «Самокатом» (доставляют продукты).
  • «М.Видео—Эльдорадо» сосредоточится на развитии маркетплейса, который запустила на базе своих интернет-магазинов в июле 2020 года. При помощи товаров других ритейлеров группа хочет увеличить собственный ассортимент, добавить электроинструменты, товары для ухода за детьми, электронные игрушки и другие категории.

Неизвестно, что ждёт партнёрства goods.ru с «Почтой России» и «Тинькофф», через приложения которых маркетплейс продаёт свои товары. «Тинькофф» — один из конкурентов «Сбера» по созданию в России экосистемы, которые повышают лояльность клиентов и увеличивают возможность удержать их.

«Детальную стратегию маркетплейс планирует утвердить после завершения сделки, на данном этапе развитие всех текущих проектов продолжается», — ответили в «М.Видео — Эльдорадо» на вопрос о судьбе партнёрских проектов

Источники The Bell на рынке в ноябре утверждали, что переговоры могут идти о покупке как маркетплейса, так и всей «М.Видео — Эльдорадо», которой владеет группа «Сафмар» Михаила Гуцериева. В «Сафмаре» отрицали возможную продажу ритейлера.

Мы собираемся развивать «М.Видео — Эльдорадо» самостоятельно в рамках группы «Сафмар» и считаем, что её капитализация в среднесрочной перспективе может достичь 200 млрд рублей.

пресс-служба «Сафмар»

Что значит сделка

Для «Сбера»

«Сбер» уже несколько лет пытается выйти на рынок онлайн-торговли. У банка были три попытки построить бизнес в электронной коммерции, но все «закончились неудачно», заявил первый зампред правления Лев Хасис в ноябре 2020 года.

Тогда он объявил о планах банка запустить «мультикатегорийный маркетплейс», в пресс-релизе «Сбер» назвал таким маркетплейсом goods.ru. «Сбер» рассчитывает, что на базе goods.ru удастся создать «одного из ключевых игроков» электронной коммерции в России.

goods.ru — небольшой игрок, но у него есть ИТ, приложение, база продавцов, а главное — инфраструктура «М.Видео», которая может обслуживать большие объёмы, объяснял интерес «Сбера» один из источников The Bell на рынке онлайн-ритейла.

Прошлые попытки «Сбера» в онлайн-торговле:

  • В 2016 году ходили слухи о переговорах «Сбербанка» с китайской Alibaba Group, но до запуска каких-либо совместных проектов в онлайн-торговле не дошло.
  • Вместе с «Яндексом» банк пытался развивать маркетплейс на базе «Яндекс.Маркета», но в 2020 году партнёры объявили о разделении активов: интернет-компания выкупила «Маркет», а «Сберу» достались «Яндекс.Деньги».
  • Источники Reuters говорили, что «Сбербанк» обсуждает покупку доли в Ozon. Речь шла о 30% акций. Но публичных объявлений о переговоров компании не делали. Ozon провёл IPO, перед которым предупредил инвесторов, что разорвал некое соглашение о намерении со «Сбером». Банк требовал неустойку в размере 1 млрд рублей. Позднее стороны объявили, что уладили конфликт и отказались от взаимных претензий.

После неудавшихся партнёрств «Сбер» интересует либо покупка бизнеса целиком, либо получение в нём контроля, рассказывал The Bell один из источников, знакомый с деталями переговоров с «М.Видео — Эльдорадо».

«"Сбербанк" уже наигрался в партнёрства, когда сначала у него берут деньги, а потом поливают грязью и в итоге всё получается плохо. Теперь он хочет делать бизнес, в котором будет рулить сам», — объяснял собеседник издания.

Для goods.ru

Партнёрство со «Сбером» поможет goods.ru получить новые ресурсы для роста, а также позволит предложить лучшие на российском рынке сервисе для покупателей и условия для партнёров, заявил основатель и совладелец goods.ru Александр Тынкован.

Команде удалось воплотить в жизнь наши представления о настоящем маркетплейсе — открытая платформа без стока, которая соединяет владельцев товаров с покупателями.

Сильная сторона проекта заключается в легко масштабируемой модели и комплементарности любым платформам.

Александр Тынкован
основатель goods.ru

По итогам 2019 года goods.ru занял 26 место в рейтинге крупнейших интернет-ритейлеров в России по версии агентства Data Insight, которое оценило онлайн-продажи маркетплейса за год в 8,6 млрд рублей. Для сравнения, онлайн-продажи маркетплейса «Беру» (часть «Яндекс.Маркета») Data Insight оценивает в 23,1 млрд рублей.

{ "author_name": "Альберт Хабибрахимов", "author_type": "editor", "tags": ["\u0441\u0431\u0435\u0440","\u043c\u0432\u0438\u0434\u0435\u043e","goodsru"], "comments": 17, "likes": 23, "favorites": 28, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 201673, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Thu, 28 Jan 2021 17:23:11 +0300", "is_special": false }
0
17 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
8

СБЕР, можно недельку пожить без тебя и твоих покупок? 

Ответить
4

Goods не могут третий месяц вернуть товар на склад магазина.... конская комиссия, от них почти все магазины отключились, год максимум отработают еще или пока не закончатся новые инвестиции))

Ответить
1

Были бы продажи, ладно - комиссия. С гулькин нос, а без их "бонусов" на которые видимо те 2 млрд в год и тратятся, продаж не было бы совсем...

Ответить
3

Сбер: потому что можем! 😏

Ответить
2

Умеете, могете!

Ответить
3

Убыток 2,3 млрд рублей. вот так стартапчик... под крылом мвидео......

Ответить
0

Судя по моим наблюдениям, он работать начал только после интеграции с магазинами м.видео, когда мы начали выдавать его заказы, количество этих заказов под конец года росло как на дрожжах.

Ответить
2

Мда, goods+shiptor это будет номер...
Работаем с обоими, знаем.
Пока не могут почти ничего сделать хорошо.

Ответить
1

Бюджет Ульяновской области за 2020 год составил около 60 млрд. рублей. Цифры сопоставимые.

Ждем, когда Сбер начнет добавлять в свою "экосистему" целые регионы.

Ответить
0

Лучше бы Ульяновскую область купил, чем убыточный маркетплейс с очень плохим интерфейсом и платной доставкой)

Ответить
1

Для немосковских поставщиков условия Не оч

Ответить
1

Вин вин тут как ни крути. Мвидео избавился от надоевшей сильно убыточной и по большому счёту не получившейся игрушки. Сбер получил себе новую игрушку. 

Ответить
0

Ну в принципе welcome. Место на рынке маркетплейсов ещё есть, а goods хоть и аутсайдер, но не маргинальный его элемент. Дальше всё зависит от Сбера и я надеюсь уже через два года будет точно ясно, удастся ли goods выйти в число лидеров или это история которую лучше забыть и двигаться в иных направлениях.

Ответить
0

В топ-3 он не войдет точно. Мне кажется не самая удачная покупка.

Ответить
1

Приятно, когда в чате есть авторитетные эксперты

Ответить
0

Ну это объективный факт, если немного поизучать какой де goods неудобный, некрасивый и неотзывчивый.

Ответить
0

Ну, хоть не стали крупного игрока ломать

Ответить

Комментарии

null