{"id":13642,"url":"\/distributions\/13642\/click?bit=1&hash=b1d04d123bef3157778955d4fff0f37b6ea4b9628be659b0252c803d9c42eced","title":"\u0412\u044b \u0441\u0430\u043c\u043e\u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u044b\u0439? \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u00bb","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"7b44ef31-f829-53ec-90f8-add9595cf252","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как разместить товары на Ozon

Всем привет! Расскажу из личного опыта по порядку, как разместить товары на Ozon. Мы продаем по системе FBS. Отгружаем со своего склада под заказ на пункт приема озон.

Что нужно, что бы продавать товары на озоне:

  • Компьютер
  • Принтер А4
  • Листы А4
  • Термопринтер для этикеток
  • Этикетки 12 на 7,5 см.
  • Упаковка. В зависимости от того, что продаете, это может быть просто белый пакет (типа почтового) для не больших товаров. Для крупных нужны будут коробки. Если товар в своей коробке, нужна будет белая пленка, коробку нужно замотать пленкой так, что бы ничего не было видно.
Этикетки для термопринтера
Термопринтер и белая пленка

Итак, регистрируемся на портале поставщика: seller.ozon.ru

Заполняем карточку своего юр. лица, виртуально подписываем документы и можем приступать к работе!

Создание своего склада

Что бы отгружать со склада поставщика, нужно создать этот склад: Заходим в раздел склады/создаем склад.

Склад может создаваться пару дней (подтверждаться озоном), но по идее данные о складе могут быть условными, если вы сами будете отвозить заказы в пункт приема.

Указываем:

  • Адрес склада
  • Название склада
  • Телефон
  • Режим работы: рекомендую работать каждый день
  • Время на сборку: важный момент. Нужно нажать кнопку, что заказ собран до 13 часов дня сборки. Например, если вы указываете время на сборку 10 часов, заказы, пришедшие до 3 часов ночи, нужно будет собрать сегодня и отвезти в пункт приема. Но не всегда заказы нужно отгружать в тот же день, озон это решает по своим алгоритмам.
  • Способ отгрузки. Либо в пункт приема, либо курьером. Но стоимость приезда курьера 1428 рублей с НДС. Для начала продаж не рекомендую.
  • Выбираем пункт приема заказов, удобный вам. Но его не всегда могут одобрить, зависит от загруженности. Вот здесь адреса пунктов в Москве и МО https://seller-edu.ozon.ru/docs/fbs/punkty-priema/moskva.html

Добавляем товары

Добавление товаров состоит из нескольких этапов

  • Заполнение спецификации на товары — раздел Загрузить товары в XLS-файле
  • Добавление изображений (изображения важно называть точно так, как артикул товара. Если артикул звучит, как А001, то файлы изображений — A001.jpg, A001_2.jpg и т.д.).
  • Обновление остатков на складе
  • Сертификаты — рекомендую продавать только сертифицированные товары, со временем озон будет это проверять сильно

Для загрузки товаров, выбираем категорию и жмем скачать шаблон. У разных типов товара немного отличается спецификация. Все, как заполнять, написано в каждой графе файла подробно, так что рассмотрим это вкратце:

  • Артикул — используем любой артикул, либо придумываем
  • Штрихкод — используйте свои штрихкоды, либо сгенерируйте любым генератором из интернета
  • Название товара — не пишем, формируется автоматом
  • Цена — она же цена
  • Цена до скидки — всем известный маркетинговый ход
  • Цена Озон Премиум — можно дать скидку премиум подписчикам озона
  • Габариты — важно указать их верно, в озоне они указываются в мм. Здесь указаны габариты упаковки с одной единицей товара в ней.
  • Цвет по факту пишем
  • Описание — как хотите, лучше красочное, конечно

Спецификацию важно очень внимательно заполнять, после заполнения на той же странице загружаем

Если все ок, товары загрузятся и отправятся на модерацию, если не ок, нужно исправить.

Далее добавляем изображения. Заходим в раздел Обновить изображения и просто кидаем туда фотографии.

Повторюсь: изображения важно называть точно так, как артикул товара. Если артикул звучит, как А001, то файлы изображений — A001.jpg, A001_2.jpg и т.д.

Правило озона: фотографии должны быть на белом фоне без лишних вещей на ней.

Далее может быть проблема, как на фотографии ниже, модератор может отклонить карточку. Чаще всего исправить не сложно. Заходим в карточку, жмем редактировать и исправляем.

Запускаем продажи

Наконец, если вы точно готовы продавать. Подготовили необходимое оборудование. Потренеровались печатать на термопринтере этикетки в нужном формате…

Можно добавлять остатки на склад.

Заходим в раздел Обновить остатки на складе, скачиваем шаблон и заполняем его. Это элементарно, там всего два столбца: Артикул и остаток.

Когда остатки обновлены, начинаются продажи! Озон постепенно повышает количество показов на новых карточках/продавцах.

Подготовка и отгрузка товара

Пришел первый заказ (оповещение приходит на почту). Заходим в раздел: Заказы/с моего склада. В разделе «Ожидают сборки» будет видно, сколько осталось, что бы собрать заказ. Это может быть как несколько часов, так и несколько дней, это решает озон.

Не волнуемся. Смотрим, что там за артикулы в заказе. Упаковываем их. И жмем, что заказ собран.

Переходим в раздел «Ожидают отгрузки». Тут мы видим наши заказы и когда их нужно отгрузить. Тут же можно распечатать маркировку (что печатается на термопринтере) — кнопочка в виде штрихкода.

Наступил день отгрузки. И только сейчас мы можем и должны распечатать документы к поставке. Заходим в тот же раздел — ожидают отгрузки. И жмем кнопку «Акт и накладная». Каждый день печатается на все заказы общий: Акт сдачи-приемки и ТН — все в двух экземплярах. Тут не надо задумываться, озон сам выводит на печать все как надо.

Подписываем документы. Там все просто.

Акт — ФИО, подпись, печать

ТН — 1 стр. должность, подпись, расшифровка в графе ПРИЕМ ГРУЗА. 2 стр. пункт 16. дата и подпись.

Все, едем в пункт приема. Обычно там очереди почти нет, очень редко бывают. На месте выкладываем заказы сотруднику на стол и даем документы. Он все сканирует, подписывает. Готово!

Никогда не опаздывайте в пункт приема заказов, после 15:00 вас не примут и заказ будет отменен. При отмене заказов, ваш аккаунт могут заблокировать и понизить в рейтинге.

Деньги

Ну теперь о самом интересном. Деньги в озоне приходят, как зарплата.

15 числа приходят деньги с товаров, проданных с 16 по 30 число предыдущего месяца. 25 числа месяца приходят деньги с товаров, проданных с 1 по 15 число этого месяца.

Не забывайте в бухгалтерии учитывать налог со всей суммы продажи, ведь озон присылает деньги уже за минусом вычетов и комиссий. А в бухгалтерии нужно указывать именно сумму ваших продаж. Все выплаты и суммы продаж легко посмотреть в разделе Финансы (формируется не сразу отчет, а в конце месяца).

Ну…успешных продаж!

0
43 комментария
Написать комментарий...
Alex Kuz

Зачем это здесь по двадцатому разу?

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

Тема горячая, несмотря на кучу инфы, меня постоянно дергают, спрашивают, считай для друзей и знакомых написал)

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Furtaev

Кто дёргает? Друзья и знакомые, которым Вы всю плешь проели на тему: "давай расскажу как заработать миллионы на маркетплейсе, работая 3 часа в день"?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

😂😂😂 ну кстати меньше, чем 3 часа в день, но и гораздо меньше, чем миллионы

Ответить
Развернуть ветку
Amix

Как раз собираюсь заниматься подобным, только сперва решил начать с вайлдбресс. Вчера закупили первую партию. Может есть у кого какие советы и напутствия?

Ответить
Развернуть ветку
Канищев Максим

С богом!

Ответить
Развернуть ветку
Amix

Лучше совета не будет

Ответить
Развернуть ветку
Evgeny Kantor

зайдите в телеграмм канал ВБ. 50 сообщений в минуту на тему "куда вы дели мой товар?"

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Sergey

Подскажите пожалуйста человеку, который совсем не в теме.

Если если себестоимость товара например 1000р., то чтобы продать в ноль,  я должен добавить к стоимости товара:
1000 *0,25  - 1000 = 250 (25% забирает озон)
1000*0,06  - 1000 = 60 (6% ИП на УСН)
условно 200р. доставка до пункта приема
условно 200р. твое время на обработку 1 заказа 
условно 100р. упаковочные материалы

т.е. товар должен стоить 1810р.?

Сколько процентов от себестомости надо закладывать на "акции от ozon"?

Какой процент прибыли от себестомости считается нормальным?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Новосельцев

Не совсем верно. 6% вы заплатите от суммы которую вам перечислит озон. Т.е. товар стоит 2000, они забрали свою комиссию 8% и 200 рублей за доставку и перечислили вам 1640. С них вы заплатите 6% = 98,4 рублей.

По акциям, там разные условия. Бывает, что озон проводит их за свой счёт, если вы добавляете товары в акции самостоятельно, то там разные условия. Но учитывайте, что озон считает свою комиссию от базовой цены, а не от конечно цены продажи клиенту со всеми скидками.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

Вообще по идее нужно платить налог с суммы продаж, а не с прихода от озон.

Ответить
Развернуть ветку
Evgeny Kantor

ИП на УСН работает по кассовому методу. Деньги, пришедшие на счет и есть доход. 

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Не по идее, а так и должно быть))) Озон просто оказывает услугу по продаже, а не продает сам

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Новосельцев

Да, я неправильно написал. 6% со всей суммы, спасибо что поправили! 

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

Там комиссия сейчас от 5%, в зависимости от категории.
Доставка на заказ у меня от 106р. выходит.
Но надо смотреть, что хотите продавать..какую категорию..и исходя из этого, цену определять .

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Товар в рознице 2100
На скрине затраты от озона
остальное смотрите ваши затраты
Это к примеру. Расписано за что берут бабки

Ответить
Развернуть ветку
Виктория Онищенко

Здравствуйте! Если говорить о наших тарифах за продажу и доставку, то окончательная сумма зависит от нескольких факторов: схемы работы, ОВХ, категории и региона доставки.
Предварительный расчет расходов отображаем на подсказке в личном кабинете, как верно отметил Юрий Шабанов: «‎Товары» → «‎Список товаров» → «Столбец «‎Комиссии и услуги»».

Посчитать детальнее получится на калькуляторе: https://calculator.ozon.ru/. Там будет возможность учесть количество товаров в отправлении и регион доставки. Плюс добавили поля для расчёта чистой прибыли. 

Ответить
Развернуть ветку
Arabic Perfume

Нужно смотреть какой вид налога тебе будет выгоден...

Ответить
Развернуть ветку
Pavel

Евгений, добрый день! А есть какой-нибудь софт специализированный (скорее всего надстройка под 1с), чтобы из 1с все товары с ценамиюописаниями/остатками выгружались в озон и вайлдбериз, а обратно в 1с приходили уже заказы?

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

Бывает такое все, да! Но сейчас тут я по чуть-чуть придаю, не использую. А так раньше для вб помню, программист делал нам надстройку для 1с. Сейчас по любому готовые решения есть

Ответить
Развернуть ветку
IR

Один из вариантов (для Озона): https://blog.inform-resource.ru/2020/06/marketplace-ozon-ru.html

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Погосян

Это вам к RDV 
Мы с сайта на битриксе выгрузкой решаем этот вопрос. 

Ответить
Развернуть ветку
Yury

есть модуль для cms bitrix

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Shevtsov

Через Api ozon все легко делается. Нужны только данные

Ответить
Развернуть ветку
Лариса Васина

Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, а никак нельзя обойтись без термопринтера? Например, печатать этикетки на обычном принтере и прозрачным скотчем крепить к упаковке? Такой вариант не допускается?

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

Добрый день. По правилам так нельзя. А так уже, смотря какой сотрудник попадётся в пункте приема. Но могут уже и дальше на складе развернуть, если не соответствует правилам упаковка. На свой страх и риск в общем

Ответить
Развернуть ветку
Лариса Васина

Ясно. Спасибо за ответ! Значит будем все делать по правилам )

Ответить
Развернуть ветку
Канищев Максим

Лучше напишите что делать когда озон потерял товар/украли/вернули нелеквид/не выплатили деньги.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

Буду сталкиваться, напишу. Но думаю тут все индивидуально и, наверно, какой менеджер в поддержке попадётся. По-идее, что бы такое минимизировать, надо все на видео фиксировать, но и то не факт, что решится проблема

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Потеряшки компенсируют, проверено лично, правда, тянули долго.

Ответить
Развернуть ветку
WNDRX

Потеряшки компенсируют по требованию или, бывает сами.
В случае, если пришел нетоварный/поврежденный, необходимо создать заявку в ЛК, указать номер отправления, прикрепить фото акта ПП, маркировки с упаковки, самой упаковки и товара. Будьте готовы к тому, что от вас потребуют видеозапись упаковки ВАМИ товара перед отправкой в Озон, где видно, что вы пакуете неповрежденный товар. И где видно маркировку.
Невыплат на моей памяти за полгода не было ни разу.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Тюленев

Здравствуйте, Максим! Я из Ozon Marketplace. Во всех случаях, когда с товаром что-то произошло, например: потеряли на складе, повредили при доставке, подменили при возврате от покупателя и т.д., — нужно написать обращение в поддержку. Коллеги рассмотрят каждую ситуацию индивидуально. 

Если лично столкнулись с проблемами с возвратами, подскажите номер обращения, тогда смогу всё проверить. 

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Какой смысл переписывать инструкцию с озона, если там все и так разжевано. Друзья и знакомые не вкурили оригинал?

Ответить
Развернуть ветку
евгений наставшев

А самозанятому можно как-то зарегистрироваться?

Ответить
Развернуть ветку
Yury

На ВБ вроде можно, насколько помню

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий

А можно просто нарезать на самоклеющейся бумаге этикетки? Тратиться на термопринтер не особо хочется

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Можно, главное размер и не глянец

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий

Вот такая как раз и куплена.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков
Автор

Вообще в озоне говорят, что нужно именно на термо

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий

Говорить они могут что угодно, но озон площадка дополнительная, так что не хотелось бы платить за термопринтер, который нужен только для озона

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Новосельцев

Официально нельзя уже практически год. А если реально, то первые 200 заказов мы отправляли с наклейками напечатанными на лазерном принтере. Купили самоклейки в Комусе лист А4 разделённый на 4 части. Идеально подходит под OZON. Ещё имейте ввиду, что лучше покупать термотрансферный принтер! Почитайте про их различия. Термонаклейка может легко испортиться.

Ответить
Развернуть ветку
Карина Рудская

Зачем нужна печать для АКТ накладной?

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 43 комментария
null