{"id":4711,"title":"\u041f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442 \u043e\u0442 Mercedes-Benz \u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f\u0445 \u0441 \u0410\u043d\u0442\u043e\u043d\u043e\u043c \u041a\u043e\u043c\u043e\u043b\u043e\u0432\u044b\u043c","url":"\/redirect?component=advertising&id=4711&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/263165-korotko-podkast-o-tehnologiyah-i-innovaciyah-ot-mercedes-benz&hash=c6f93899ff5e0c658ae71a18a81977a3309accf3b2bfd459f77ec74e37ef61d4","isPaidAndBannersEnabled":false}

«AliExpress Россия» впервые раскрыла оборот за год и объяснила, зачем увеличивает число местных продавцов Статьи редакции

«Мы хотим покрывать все запросы пользователя. Потому что нелепо ждать, пока из Китая приедет что-то, что нужно сейчас», — объяснил гендиректор «AliExpress Россия» Дмитрий Сергеев.

Компания «AliExpress Россия», созданная в октябре 2019 года, поделилась некоторыми результатами работы за первый финансовый год, который длился с 1 апреля 2020 по 31 марта 2021 года:

  • Оборот проданных товаров (GMV) составил 229,3 млрд рублей без вычета возвратов и учёта услуг продавцам.
  • За год площадку посетили 72,5 млн уникальных пользователей, из них хотя бы одну покупку сделали 26,2 млн человек.
  • Количество заказов за год и средний чек компания не раскрыла. В декабре 2019 года средний чек был больше 1000 рублей.
  • Ежемесячная аудитория — 29,1 млн пользователей, 8,8 млн человек заходят на AliExpress каждый день.
  • На площадке 225 тысяч продавцов из Китая и других стран, ассортимент насчитывает 139 млн SPU (уникальных единиц товаров без учёта цветов, размеров и других параметров).
  • Показатели выручки и убыточности компания не раскрыла. Mail.ru Group как один из акционеров раскрывала некоторые финансовые показатели «AliExpress Россия» в своей отчётности: выручка за календарный 2020 год составила 25,8 млрд рублей, чистый убыток — 13,3 млрд рублей.

Как площадка AliExpress работает в России больше 10 лет, исторически для российских пользователей это был интернет-магазин с необычными или дешёвыми товарами из Китая. После открытия самостоятельного бизнес-подразделения в 2019 году компания взялась за развитие продаж товаров местных продавцов.

Сейчас на маркетплейсе зарегистрированы 45 тысяч российских продавцов, на них приходится 25% оборота «AliExpress Россия». Компания отдельно выделила их результаты:

  • Оборот (GMV) — 54,9 млрд рублей, за год продажи выросли в полтора раза.
  • В марте 2021 года локальные продавцы получали в среднем 64 тысячи заказов в день.
  • Ассортимент — 7 млн SPU.

«AliExpress Россия» — совместное предприятие в сфере электронной коммерции, созданное Alibaba Group, Mail.ru Group, «Мегафоном» и Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ). Компанией управляют сразу два гендиректора: российский — выходец из Mail.ru Group Дмитрий Сергеев и китайский — Лю Вэй из Alibaba.

Маркетплейсы в России стали одним из главных каналов онлайн-продаж: по данным исследовательского агентства Data Insight, в 2020 году на Wildberries, Ozon, «AliExpress Россия» (продажи местных продавцов) и «Яндекс.Маркет» пришлась почти половина заказов, а их оборот вырос на 108% и составил 721 млрд рублей. Общий объём рынка интернет-торговли в России в 2020 году составил 2,7 трлн рублей, всего было выполнено 830 млн заказов.

С общим оборотом в 229 млрд рублей «AliExpress Россия» стал вторым по обороту интернет-ритейлером в России. Лидер рынка — Wildberries — отчитывался об обороте 437,2 млрд рублей за 2020 год. Ozon закончил год с оборотом 197,4 млрд рублей. Но сравнивать их GMV напрямую может быть некорректно: «AliExpress Россия» не вычитывает возвраты и не включает в оборот услуги продавцам, а тот же Ozon — наоборот, раскрывает оборот уже после вычета возвратов, но с учётом сервисов.

Почему для AliExpress важны российские продавцы и что компания успела о них узнать

Доставка товаров из Китая всё ещё остаётся основным бизнесом для AliExpress в России, но компания ставит на развитие локальных продаж. К концу 2021-2022 финансового года «AliExpress Россия» рассчитывает довести долю местных продавцов в обороте примерно до 50%, рассказал vc.ru Дмитрий Сергеев.

Недорогие товары из Китая помогли AliExpress стать самой популярной торговой площадкой в рунете по данным Mediascope. Однако для покупки чего-то необходимого (например, бытовых товаров или электроники) с доставкой «завтра» пользователи могут выбирать другие маркетплейсы, признал Сергеев. Поэтому для компании важны местные продавцы, товары которых AliExpress может доставить быстрее.

Мы всегда были кроссбордерным игроком с огромным ассортиментом, который невозможно полностью воспроизвести. Благодаря этому мы привлекли большую клиентскую базу, с которой теперь работаем дальше.

Например, ваш друг заказывает на AliExpress уникальные дворники, зеркала или другие аксессуары для машины. Но он никогда не заказывал там машинное масло или запчасти, потому что они нужны ему сейчас и нелепо ждать, пока они приедут из Китая.

Мы хотим покрывать все запросы пользователя — чтобы, как и раньше, он мог найти уникальные товары, которые готов подождать, но при этом мог заказать и что-то необходимое с быстрой доставкой.

Дмитрий Сергеев

За полтора года работы с малым бизнесом в России AliExpress поняла, что в сравнении с зарубежными продавцами местные оказались меньше готовы к работе в онлайне. Маркетплейсы могут дать аудиторию и взять на себя логистику, но предприниматели должны понимать принципы работы площадок и ожидания их пользователей, а не просто «передавать товар и ждать, пока его продадут», отметил Сергеев.

В мире маркетплейсов, которые могут давать трафик, надо относиться к онлайн-продажам, как к офлайн-магазину в торговом центре: думать, какая у тебя вывеска, какое сообщение ты хочешь донести до посетителей, как ты с ними будешь работать.

Все хотят заниматься онлайном — особенно, после того, как пандемия выключила офлайн-ритейл, но при этом многие не готовы глубоко в это погружаться. В их представлении это выглядит примерно так: ты завозишь товар на какой-то склад, оставляешь его и ждёшь, пока он продастся. Можно так? Можно. Но тогда ты отдашь большую часть своей выручки или маржи кому-то, кто всё сделает за тебя.

Соответственно, сейчас бизнес учится работать с маркетплейсами. Чем больше ты погружаешься в их процессы, разбираешься, как площадки раздают трафик, понимаешь, чего от тебя хотят твои онлайн-покупатели, тем больше ты сможешь продавать и тем больше получишь маржу.

Дмитрий Сергеев
{ "author_name": "Альберт Хабибрахимов", "author_type": "editor", "tags": ["\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c","\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438","aliexpress"], "comments": 42, "likes": 17, "favorites": 26, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 230616, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Wed, 07 Apr 2021 13:44:37 +0300", "is_special": false }
0
42 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
4

Нах, нах этот говённый алиэкспресс с его отсутствующей защитой покупателя.
Я лучше на озоне куплю. 

Ответить
6

Где-то сейчас плачет сотрудник Вайлдбериз и взгрустнул кто-то из Яндекс. Маркета.

Ответить
1

И пошёл звонить следующему клиенту:
- Здравствуйте, я из службы безопасности Сбербанка. Вы совершали перевод?..

Ответить
2

Если вы почитаете чаты продавцов, там все жалуются на отсутствие защиты продавцов и потребительский терроризм.

Ответить
0

Ну  по мне сейчас в али возможны только претензии по недоставке, с защите по качеству все очень плохо

Ответить
0

Еще лучше придумал, ты лучше вообще тогда не пиши. Помойка на помойке и помойкой, погоняет.

Ответить

Квадратный единорожек88

3

@Денис Демидов , давай жги -) 

Ответить
2

Чего тут комментрировать? Медленно спускаются с горы, кроссборлер уже потолок нащупал, надо озон с wb пощупать.
Ps с учетом того, что цены на али без налогов, то чтобы сравнить его с условным озоном, можно смело 50% прибавлять к его обороту

Ответить
4

Спасибо за авторитетный комментарий, Денис. Так держать!!!

Ответить
2

Али меня сильно разочаровал, им отменили налоги, дали льготный почтовый тариф, а они еще не стали русским амазоном, криворукие кетайцы  

Ответить
2

Русским амазоном стала пряморукая кореянка

Ответить
2

Чехол на телефон из Китая 1$ и бесплатная доставка за 2 месяца.
Тот же чехол на телефон из России от локального продавца через Aliexpress 300 рублей и 729р доставка через 2 недели. 
Я даже не знаю что выбрать... 
Сарказм. 

Ответить
0

можно и в рф найти паблики, товар бесплатно за отзыв.
китайский чехол за 1$ с бесплатной доставкой - это оно и есть - набивка статистики продаж.

Ответить
0

64K заказов в марте в день? Это не ошибка?

Ответить
3

А что вас смущает?
Для Ali это даже не много.

Ответить
1

И что? На wb 700к заказов в день

Ответить
0

На WB 700+ суточно по всем гео, али 64к только в рамках рф гео.

Ответить
1

Думаете в Казахстане или беларуси на ВБ покупают больше, чем в РФ?

Ответить
0

Это только локальные заказы, то есть с доставкой из России

Ответить
0

С ценой доставки выше цены товара )

Ответить
0

Я уже на несколько таких товаров натыкался. И получалось дороже, чем заказать из Китай в 1,5 раза

Ответить
0

А должно быть дешевле чем из Китая?

Ответить
1

Логистические расходы ниже при одном и том же товаре. И речь, скорее, про манипулирование ценой. Из Китая Х и бесплатная доставка, из России Х-70% + доставка + 100%.

Ответить
0

Из Китая доставка дешевле для али чем из РФ в РФ в соседний город для меня.

Ответить
1

Али, единственная платформа которая пускает вебмастеров и неплохо их поощрает.
Вб и Озон по тихому начинают экспансию всего екома.
Яндекс это тоже чухнул и сейчас понизил комиссию для новорегов до 3ех процентов.
Единственное отличие между корпоратами этими (вб, янд, озон) - мэтчат данные топ продавцов и подгружают свои товары на склады. Соотвественно они имеют бесконечные эксперименты на тему того что продается а что нет. тем самым они просто убивают крупных продавцов снижая его выдачу и перенаправляют трафик на свои (похожие товары или идентичные)
Али на это (вышесказанное) просто наплевать.

Ответить
1

WB порвет всех
На Яндекс амеры рано или поздно санкции наложат,турнут с биржи
Али сами китайцы щемят
Ozon вроде хорош тоже

Ответить
0

1,5 заказа на продавца в день в среднем. Продаёшь 2 заказа в день — уже выше среднего.

Но, думаю, правда чуть другая, многие имеют по нулям там, так как не занимаются каналом.

Ответить
0

Али какой-то нестабильный, может 50 заказов в день дать, может 3

Ответить
–1

В Январе 21 начинал с одного заказа, сейчас пик был до 28 уникальных в день. Оборотка 300к как нечего делать, в то время как Авито приносило лишь 100к в год. Озон невыгоден по части FBS - всегда перегружены пункта приема, а ВБ везти в Подольск - далеко и дорого. Перекладывать эти расходы на плечи покупателей нет желания.

Сейчас Москва в любом направлении -> 82 рубля до 2-х кг от Цайняо. Курьер сам приезжает на утро и все забирает. Да Москва и МО отвалились по части покупателей, но зато регионы перекрыли абсолютно все что только можно было по части покупательской способности. Товар стал.

По части доставки один жирный минус - тупая/нулевая обратная связь с логистическим звеном и хрупкий груз доезжает часто битым. Найти потом решение невозможно, т.к. тот же Файвпост пишет "Упаковка была целая, никаких предъяв", а то, что они раздавили банально вложение - конечно продавец виновен. Страховка походу отстуствует как класс.

Ответить
0

Озон и WB уже стали работать по модели али, т.е. как витрина, попробуйте еще раз с ними, еще яндекс покупки рекомендую. 

Ответить
0

Я самозанятый ;) Али удобнее многократного из-за охвата всей России и отсутствию необходимости лишних движений. И деньги не надо ждать неделями. Вывожу когда удобно.

Ответить
1

Ну и дурак, нужно все каналы использовать, а не подсаживаться на один и от него зависеть целиком.

Ответить
0

Сам такой)) мне невыгодно с ними работать. Я продвигаю свой товар и получаю клиентов с которых 0 комиссия. Ни одна площадка столько не даст. Озон 112 доставка, Беру - Люберцы ехать часа два и 1500 дорога, вб Подольск ехать 2.5 часа и 2000 дорога + платная приемка) я все обо всем знаю давно.
Сейчас выгодно продавать с домашнего склада. Можно контролировать цены, сток и отгружать день в день.

И напомню, что я самозанятый мне планирую делать ооо или ИП.

Ответить
0

Да ты еще читать не умеешь, я же тебе писал, сейчас озон и экс беру стали по схеме али работать, будешь грузить со своего склада и отправлять своим перевозчиком. 

Ответить
0

я хз как ещё написать, что 82 рубля за пересылку ни один оператор не даёт как цайняо. Кто мне отправить может в Норильск за эти деньги? Почта 730, СДЭК 1100. Ну и?

Ответить
0

Озон работает только с юрлицами как и берушки

Ответить
0

ИП открыть плевое дело, как и ООО на упрощенке. 

Ответить
0

Не ной потом, когда поймешь что стал узником али, пошел за бесплатным сыром. Темный ты.

Ответить
0

Озон никогда.. Конкуренты заказывают ваш товар массово и делают возвраты + отзывы негативные. Я тоже могу продать старлайны ниже ваших цен значительно так как есть выход на первые руки, только мне это не надо.

Меня сейчас все устраивает и иди к черту со своими советами )

Ответить
0

А почему Москва и МО отвалились по части покупателей?

Ответить
0

Эти раньше могли сами приехать и купить в магазинах. Но только почти все приезжающие пытались заговорить о технических моментах печати. Товар основной - пластики для 3д печати. За счёт оптовых цен спокойно давал рекомендованные и иногда ниже.
Хуже всего когда писали те, кто даже не читает объявления и ещё торгуется. Авито как рассадник слегка больных и слепых.

Ответить
Читать все 42 комментария
Duolingo привлекла $521 млн после выхода на биржу с капитализацией $3,7 млрд Статьи редакции

В 2020 году компанию оценили в $2,4 млрд.

Как моё сообщество заработало 1,7 млн рублей на VK Donut

Больше шести лет назад Феликс Зинатуллин основал сервис таргетированной рекламы Церебро Таргет и запустил его сообщество ВКонтакте. Теперь там больше 200 тысяч маркетологов и предпринимателей. За год на донатах через VK Donut паблик заработал 1,7 млн рублей. Вот как это вышло.

Феликс Зинатуллин
Очередной баг Тинькова

В пятницу 23.07 начали падать китайские акции, а у меня на тот момент были МОМО и утро началось с -340$. Я решил избавиться от них, дабы не увеличивался минус. Пятница только началась и надо бы исправить это недоразумение. И я полез в TAL Education Group. Сначала заработал 200$, потом 120$, потом ещё 130$. Итого отбил минус, да ещё и заработал…

Исследование рынка PR 2021: больше новых инструментов, усиление и расширение влияния и значимости функции

Агентство Buman Media совместно с hh.ru провели исследование российского рынка коммуникаций. В нем приняли участие более 100 директоров и руководителей направлений по корпоративным коммуникациям, работающих в различных отраслях. Сегодня, в День PR-специалиста, мы подводим итоги года в коммуникационной отрасли.

Google перестанет пускать в офисы по всему миру сотрудников без прививок от Covid-19 Статьи редакции

Компания перенесла дату выхода сотрудников с удалёнки с 1 сентября на 18 октября из-за вспышки коронавируса.

Клиенты «Открытие Брокер» могут получить статус квалифицированного инвестора в личном кабинете и мобильном приложении

«Открытие Брокер» значительно упростил процедуру присвоения статуса квалифицированного инвестора для своих клиентов. Теперь его можно получить в личном кабинете на сайте и мобильном приложении «Открытие Брокер» в несколько кликов. Новый функционал позволит инвесторам не тратить время на поездку в офис для подачи документов и пользоваться всеми…

Вебинар по внедрению цифровых интеллектуальных технологий в рамках Kazan Digital Week – 2021
Toyota препятствует переходу на электромобили в Конгрессе США и других странах — NYT Статьи редакции

Компания первой запустила производство «гибридов», но с тех пор отстала от конкурентов.

Что происходит в Китае: партия ограничивает b2c-сервисы без оглядки на их потери, потому что они перестали быть важными Статьи редакции

Лидеры онлайн-торговли, такси, обучения и доставки стали монополистами, мешают развитию технологий и ущемляют конкурентов и своих пользователей — теперь страну интересуют более сложные сферы. И такие компании оказались стабильнее всех во время паники.

Associated Press
«Бросил вызов Nike Air Jordan за мировое господство в кроссовках»: как Канье Уэст шёл к своему миллиарду Статьи редакции

Канье Уэст много лет настаивал на том, что он миллиардер, но Forbes признал за ним этот статус только в апреле 2020 года. В 2021-м журнал оценил состояние 44-летнего рэпера в $1,8 млрд

Канье Уэст Architecturaldigest
Нет смысла тягаться с крупным конкурентом, «вдохновившимся» вашим стартапом? Это не так — рассказываю на личном опыте

Привет, меня зовут Роман Рабочий. Три месяца назад я опубликовал здесь статью про свой стартап — секретаря Машу. А спустя два месяца после запуска Маши вышла копия от одного крупного банка. И вчера эстафету перенял известный сотовый оператор. Рассказываю обо всем по порядку.

null