Как мы автоматизируем свои продажи на маркетплейсах. Часть 2
Да, история с наймом человека абсолютно на все функции была такая себе. В декабре 2019 года у меня уже начали возникать вопросы, почему у нас не растет выручка, если мы каждую неделю должны быть заводить по минимум 10 новых товаров.
Тут немного расскажу про цифры в то время.В предыдущей части я написал, что мы вынимали по 80К в месяц на каждого. Для человека, который занимался этим проектом такая сумма была ощутимой, а для меня, как для инвестора это все реинвестировалось в товар и я этих денег совсем не видел. Самое грустное было в том, что мы работали по системе FBO (торговля со склада OZON) и нераспроданные остатки были просто поим убытком.А вот и график возврата инвестиций до декабря.
С учетом того, что было очень много товаров, которые морозились на складах Озона или потом сливались в "минус", я вернул инвестиции только к концу ноября, а в декабре .и январе начал уходить в "плюс".
Это, на самом деле и есть одна из огромных дыр в работе с маркетплейсами через их склад. Отгрузил и фиг его знает, что делать с товаром которые не продается. Понижать цены, выкупать, забирать обратно и тд. Можно попасть на большие минусы, если зайти не с тем товаром или с товаром, на который набегут потом еще 100 продавцов-демперов)) Я в какой-то момент думал, что проблема роста была в том, что парнь разрывается эти задачи:
-- поиск товара
-- закупка товара
-- упаковка товара
-- выкладывание карточек
-- отгрузка товара на склад Озона
-- работа с карточками и продвижение
Это по сути все деятельности широкими мазками, которые нужно закрывать при работе с маркетплейсами. О них могу потом рассказать подробнее.
И все эти сферы надо как-то привести к управляемому состоянию. Для меня, как для новенького в товарке это была очень интересная задача.
Парень работал все хуже и хуже, меньше времени проводил в офисе, меньше товаров выкладывал и выручка все еще не росла
Через два месяца, в марте, когда началась пандемия и полный хаос я понял в чем была проблема парня-управляющего.
Точнее, это была не его проблема, а уже моя)
Лайкусик, если интересно, друзья.
Ну совсем коротко, я понимаю, что нынешнее поколение тяжело воспринимают что то длиннее твитов и постов в инсте, но на уважаемом vc остались люди, которые могут осилить 20+ экранов чтива
Тяжело писать все сразу, буду разбивать на такие статейки. Иначе я не напишу это никогда)
Сериал что ли пишешь?
Дописал бы , и потом уже выложил
Получается, что сериал) Кайф писать столько сколько хочешь и с той эмоцией, которую хочешь передать. Не кайф писать все лонгом.
Но я только начинаю читать, и тут уже все заканчивается 🤣🤣
Я зарегисрировался ради подписки на Вас, чтоб не пропустить посты. Жду.🙂
Хаха)) это серьезно, теперь я ощущаю себя обязанным)
Плюсую ! Торгую на вб с ноября 2020
Мы сталкиваемся с абсолютно зеркальной ситуацией, можно объединить усилия и сделать небольшую группу в телеге (5-10 селлеров примерно одного уровня)
Сейчас переходим из учета в 1с в Мой склад + Topseller, в надежде что выйдет минимизировать человеческий фактор в контроле поставок иотслеживании динамики роста выкупа. Так же очееь интересен вопрос построения финансовой модели и всего управленческого учета.
Сам подписан на 100500 пабликов, но проблема в том, что публика очень разная и много инфы обсуждается на уровне песочницы.
За пост отдельная благодарность, отличная идея.
Чем 1С не устроил?
Дорогая кастомизация и отсутствие нормальной интеграции с МП.
автор, умеешь интереса нагнать, тебе сериалы писать для нетфликса какого нить)) ждем продолжения)
А продолжение?
Добрый день, тяжело писать все сразу. Буду порциями.
Начало. Часть 1 — https://vc.ru/life/250096-kak-my-avtomatiziruem-svoi-prodazhi-na-marketpleysah-chast-1
Человек не иначе как сам начал торговать мимо вас
Часть 3 — https://vc.ru/life/251302-kak-my-avtomatiziruem-svoi-prodazhi-na-marketpleysah-chast-3
Четвертая часть — https://vc.ru/life/252763-kak-my-avtomatiziruem-svoi-prodazhi-na-marketpleysah-chast-4