{"id":13518,"url":"\/distributions\/13518\/click?bit=1&hash=01aeb7be7a3d2bac99d8a637a910bcc514e181032df828de07dec1faaac7c769","title":"\u0414\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u00ab\u0410\u0432\u0438\u0442\u043e\u00bb \u0434\u0438\u0432\u0430\u043d","buttonText":"\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e","imageUuid":"697d4fdc-671f-5806-881d-4d6f0b0621e0","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Arsen A.

Словили звезду и получили по заслугам на Wildberries

Писал ранее пост «Год на Wildberries: с 0 до 3,62 млн выручки в месяц на чехлах для телефонов». Мы делали больше миллиона чистой прибыли в месяц, и все было прекрасно. Но уже в декабре начали появляться тревожные звоночки. А сейчас мы балансируем на грани рентабельности. Какие роковые ошибки допустили?

Роковая ошибка 1

Изначально мы росли и росли быстро. За полгода попали в топ-15 поставщиков из нескольких тысяч. Все что завозили - хорошо продавалось. Тут-то мы и словили звезду. Почувствовали себя всесильными. Нам нужно было только больше товара, чтобы расти дальше. Значит нужно больше денег.

Мы оформили кредитную линию в банке. Рентабельность была более чем прекрасная, и мы не видели никаких препятствий для масштабирования. Доступ к деньгам есть, где купить есть, как продать знаем. Точнее, мы думали, что знаем.

Селлеры подтвердят: ноябрь-декабрь самые топовые месяцы продаж на маркетплейсах (и не только). Мы проанализировали насколько растет рынок в этот период. Внимательно оценили продажи конкурентов - в декабре они достигали х5 от продаж августа. И при формировании плана закупки мы опирались на следующее:

  • Средний рост рынка в сезон
  • Темп нашего роста
  • Сложности с заказом товаров с декабря по февраль (сначала наш Новый год потом Китайский новый год) - значит нужно обеспечить себя товаром вплоть до марта

Мы сделали большой заказ у поставщика с рынка - на 5,323 млн руб. (это 77,480 чехлов).

И еще два заказа мы сделали напрямую в Китае:

  • Первый на 2,011 млн руб. (26,200 чехлов)
  • Второй на 4,168 млн руб. (54,600 чехлов)

Плюс куча мелких текущих поставок. Таким образом, за месяц мы заказали почти 160,000 чехлов, на общую сумму 11,5 млн руб. Ну верняк же? Что может пойти не так? При том, что на тот момент продавали всего 10-12 тыс. чехлов в месяц.

На фото тонна чехлов (в районе 25,000 штук) и наш сотрудник Иван, который еще думает, что вот щас у нас все попрет. Теперь у нас примерно 7 таких гор с товаром.

Роковая ошибка 2

Товар должен был начать приходить в октябре, но из-за сложностей на таможне задерживался. Все три крупные поставки пришли только в ноябре. Пришлось ускоряться.

Во-первых, потому что в конце 2020-го года из-за перегруженности складов маркетплейсов были серьезные сложности с поставками. Многие не могли больше месяца сделать поставку и потеряли кучу денег, потому что не смогли распродать товар в сезон.

Во-вторых, склад у нас небольшой, поэтому мы решили быстро обклеивать и отправлять все на склад WB, чтобы освобождать место для следующих приемок.

И если на 15-е октября на складе Wildberries у нас хранилось 30,000 чехлов, то в декабре там было уже более 100,000 чехлов. Продажи к тому времени выросли лишь до 15 тыс чехлов в месяц. Думаю, этот дисбаланс продаж и остатков и стал для нас фатальным.

У WB один из ключевых показателей - коэффициент оборачиваемости. Условно, сколько дней нужно чтобы распродать весь остаток. Площадка рекомендует диапазон 60-79 дней. Считается, что при таких значениях ты и готов к росту продаж, и не перетариваешь сильно склад маркетплейса.

Чтоб вы понимали всю нелепость наших действий - коэффициент оборачиваемости нашей компании в какой-то момент превысил 600 дней. В 10 раз больше рекомендуемого значения. Но мы тогда не знали, насколько важен этот показатель.

Наш график оборачиваемости

Я не уверен как работают алгоритмы WB, но, думаю, логика примерно такая: если продавец завозит товары, которые нравятся покупателям, вовремя пополняет остатки и не хранит неликвид - надо его поддерживать и ранжировать выше.

А если он завозит кучу товаров в огромном количестве, которые оказываются никому не нужны, а потом еще и ничего с ними не делает - это неадекватный поставщик. Нужно пессимизировать его в выдаче, помочь ему разориться, чтобы не занимал место на складе. В глазах WB мы как раз этот второй неадекватный поставщик.

И так мы из одного из топовых продавцов превратились в каких-то неадекватов. Тут-то у нас и начали ”заваливаться” продажи.

Роковая ошибка 3

В декабре у нас одномоментно произошел резкий спад продаж. Мы тогда еще не думали, что это связано с перетариванием. Как раз вышла новость, что WB будет наказывать поставщиков за переоптимизированные карточки. Знаете, когда описание и характеристики представляет просто кучу всевозможных ключевых слов. Это работало, и у нас все было именно так.

Мы решили, что дело в переоптимизации. И спешно начали менять описания всех карточек товара, делая все тексты более лайтовыми. Это и стало роковой ошибкой номер 3. Мы неправильно поняли причину спада продаж и только усугубили ситуацию. Несмотря на все заверения WB переоптимизация продолжала работать. А наши продажи стали падать еще быстрее.

Последствия

В феврале мы начали понимать, что дело плохо. Я даже написал пост в канал про риски дешевых товаров на маркетплейсах.

Прямо сейчас на складах WB у нас 54,000 товаров. Мы только за хранение на площадке платим 70-80 тыс.руб. в месяц. Еще больше товара лежит на основном складе. А продаем мы всего 6-7 тыс. чехлов в месяц.

Из-за замороженных денег не можем закупать новые более удачные товары. Да, мы пока обслуживаем проценты по банковским займам, но у нас не хватает выручки чтобы погасить тело кредита, срок которого подходит в августе.

Вот так теперь выглядят наши графики выручки и маржинальной прибыли:

График выручки и маржинальной прибыли

Кому-то может показаться, что полмиллиона маржинальной прибыли это здорово. Но отсюда нужно вычесть зарплаты сотрудников, аренду склада и еще кучу всего - остается практически ничего. В мае мы впервые со стартовых месяцев работы получили небольшой убыток по результатам месяца. Июнь уже точно будет убыточным.

Проблема еще в том, что мы не можем без жестокого ущерба вывезти неуспешные товары со склада маркетплейса. WB удерживает за сборку на вывоз 50 рублей. С каждого товара. Если у нас 40,000 чехлов не продаются - чтобы просто их забрать с Wildberries, нужно заплатить 2 миллиона рублей. А потом еще придумать, куда это все сбыть, при том что себестоимость, по сути, удвоилась.

Мы не можем выкупить их сами у себя - это будет еще дороже: 15% комиссия + 59 рублей логистика с каждого чехла.

  • Мы участвуем во всех акциях - существенного результата нет.
  • Мы пробовали менять фотографии - результата нет.
  • Мы пробовали менять описания - результата нет.
  • Мы пробовали играть ценой - результата нет.
  • Мы пробовали продавать по себестоимости - результата нет.

Единственное, что мы заметили: если выставить цену 99 рублей - чехлы точно начнут продаваться. Но тогда мы на каждый вложенный рубль получим убыток 65 копеек.

2,1 млн рублей

убытка мы получим если решим распродать чехлы на складе WB по 99 рублей

Call to action

То, что мы с партнером не видим решения не означает, что этого решения нет. На VC куча людей, которые в сто раз умнее и опытнее нас. И впервые обращаюсь к сообществу VC - нужна ваша помощь:

  • Если вы были в похожей ситуации и успешно из нее вышли - расскажите про свой опыт в комментах. Думаю, многим предпринимателям это было бы полезно. Либо напишите мне в личку в телегу.
  • Если вы специалист, который консультирует в таких случаях - мы купим консультацию.
  • Если вы знаете какие-то лайфхаки и внутряки и готовы помочь - напишите мне.

Мы планируем выбраться из этой задницы!

P.S. Ну а если вам просто интересно получится у нас это или мы разоримся к чертовой матери - вот мой канал в телеге.

0
371 комментарий
Написать комментарий...
Павел Seoremica

Спасибо, что делитесь! Информация очень ценная для аналитики. Показывает, как не защищены алгоритмы WB и какое влияние оказывается на товарную карточку, если чем-то не угодить логистике маркетплейса.

Помню, как в декабре был бум на замену текста и характеристик. Накрыло, правда, только сейчас.

Побыстрее вырулить из этой ситуации вам желаю и начать продавать еще больше уже по новым правилам и алгоритмам! 💪🏻

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Nikolay Kenig

Не менял чехол года 2, а зачем?

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Sverlov

Из-за таких как ты автор поста и не стал еще олигархом!

Ответить
Развернуть ветку
loromoin

Я вообще без чехла хожу. Эстетика, тактильные ощущения, и, самое главное — экономия трехсот рублей!

Ответить
Развернуть ветку
17 комментариев
TETA ETA

Не разу не покупал чехол :)
Телефон устареет раньше, чем затрется чехол :)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Алeкcандр Блoxин

У вас дорогой чехол, наверное. У ребят дешёвые.

Ответить
Развернуть ветку
28 комментариев
Антон Морозов

покупали или как все, комплектный используете?

Ответить
Развернуть ветку
Вася Пупкин

Тоже не понимаю эту движуху с чехлами. Купил оригинальный кожаный себе на айфон вместе с телефоном.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Shmakov

силиконовый прозрачный на ипхоне пожелтел за 3 мес, причем далеко не самый дешевый. Других причин их менять не вижу)

Ответить
Развернуть ветку
Константин Сокол

Сегодняшний WB мне напоминает вчерашний инст*грам. Люди брали кредиты, закладывали квартиры, чтобы запустить рекламные кампании на миллионы в месяц. Прокачать аккаунт. На тот момент, каждый бы сказал: - А чего нет-то? что с ним может стать? А теперь такие как бузова льют крокодильи слёзы.

Жду момент, когда вб хакнут (а это не избежно, хакают всех), и все эти 10 000 ПВЗ открытые в кредит и сотни сортировочных центров станут раком на месяцы. И на какие шиши вы будете выплачивать кредиты? В суд подадите на ВБ? Огорчу, вы даже договор-оферту с ВБ не читали, где они только витрина и ничего вам не должны.

Теперт ответ автору:
В этом году о каких то конских прибылях можете забыть
1. Вы не один, и не только у вас есть чехлы. Рынок настолько перегрели, что никаких 100р прибыли с чехла, за 25р в закупе, больше не будет.
2. Коммиссия ВБ будет продолжать расти, как и стоимость доставки. А у людей в голове по-прежнему будет "чехол не может стоить дороже 100р"
3. Во всей описанной вами схеме зарабатывает ВБ, а не ВЫ.

Ситуация как под копирку напоминает букмеккера или известный агрегатор такси в момент появления.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

А причем тут вб и зачем на них в суд подавать? Они свое дело делают. У меня к ним вопросов нет.

Ответить
Развернуть ветку
21 комментарий
Сергей Новиков

Ну благодаря посту и вам у меня в голове «чехол не может стоить дороже 25р» :)

Ответить
Развернуть ветку
Nick Nick

Про хак какая-то хуйня, откуда вообще это? А чё Амазон или Волмарт раком не встали, или любой российский ритейлер (тот же х5, что характерно, бонусов лишился, но товар ходит норм)?
Этих складов мильйон по миру и чёт не хакают каждый день, видимо, как-то не так работает.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Крикунов

Вообще то Вб уже хакали в этом марте. Неделю все стояло, потом пару недель потрясывало, сейчас все ок.

Ответить
Развернуть ветку
semen matrasov

Читаю про пессимизацию выдачи за тошноту ключей и ловлю флешбеки)))

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Протасов

Так их хакали недавно, хотя они отрицали. Неделю лежали.

Ответить
Развернуть ветку
sles

"Жду момент, когда вб хакнут" было же уже
"станут раком на месяцы" емнип, "справились" быстрее, явно оплатили дешифровку.

Ответить
Развернуть ветку
К М
Жду момент, когда вб хакнут

Вы ждете момента, когда людям будет нанесен вред? Интересная концепция, возьму на заметку

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Учускин

У меня была ситуация пуля в пулю на остатках в 13 млн. Сливал, лишь бы вытащить хоть какие то деньги. По балансу надо понимать, что у вас есть накопленная прибыль в обороте. И если вы ее сожрете текущим минусом, стараясь распродать в плюс - вы только выроете себе яму, когда будете должны больше, чем у вас есть в обороте

Я сливал даже за 60% от цены. Долго тянул с решением. Сделал бы раньше, сохранил бы 4 млн прибыли

И я закрыл склад, упаковал весь товар на паллеты/ короба / упаковки по кратности и отправил на фулфилмент весь товар. Убрал по максимуму постоянные издержки этого направления

То, что оставалось невостребованным для маркетплейсов - продал конкуренту с дисконтом от себеса.

Будь умнее, сделал бы эту всю схему сразу, как только первые минуса полезли. А так ждал год, пока не проел всю прибыль. Терпение кончилось, когда по балансу начал подходить к нулю (дебет с кредитом).

Не тупите и сливайте товар

Ответить
Развернуть ветку
Павел Харламов

Блин как кайфово ,люблю за это WB.
Это самый чудесный магазин ,ведь именно там и только там можно найти бизнесменов которые продают товар дешевле фабрики😂

Раньше не понимал ,думал может они продают так дёшево ,потому что знают то ,чего не знаю я (какой то супер секрет )
Оказывается вот оно как бывает .

P.S не злорадствую ,сам в такой жопе был ,слил все нахер и забыл про эту помойку.

Главное возврат не оформляйте !меня уже киданули они так на 100к.

Тогда можно было возврат ,потом они вообще заявку удалили и товар завис .

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Озверевший Фукуяма

Советы на тысячу баксов, респект.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Очень круто

Ответить
Развернуть ветку
Особенный якорь

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
semen matrasov

Чехлы по сути устаревают вслед за телефонами. Не понятно кому это все продавать?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Даниил

Согласен прямо целиком. Только не понятно какая у автора картина финансовая в целом, но один хрен предложенная схема выглядит разумно

Ответить
Развернуть ветку
Озверевший Фукуяма

Я правильно понимаю, что у вас 54 000 чехлов, а продажи 6-7 тысяч в месяц?
При таких вводных вы всё распродадите до НГ. 80 000 рублей в месяц стоит хранение (и будет сокращаться по мере продаж). То есть за хранение до НГ вы заплатите ~500 000.
Исходя из соотношения продаж и маржинальной выручки, вам лучше не чехлы выкупать с гарантированным минусом, а радикально сокращать расходы - резать менеджеров, офис, склад и т.п. Освободившиеся суммы отправлять на закрытие долга. Долг, конечно, придётся реструктуризировать в августе.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

На складе в Челябинске еще больше товара. Его тоже нужно как-то сбыть.

Ответить
Развернуть ветку
16 комментариев
Дмитрий Михайлович

Блин, написал им точно такой же практически коммент - даже подсчёты получились те же, что у вас ))))

Ответить
Развернуть ветку
Timur Akhmetshin

Комментарии золотые, наконец-то, вспомнил, ради чего захожу на VC

Ответить
Развернуть ветку
Павел Данилов

Потому что пост хороший. Написал честно про ошибки, дал точные цифры, попросил помощи.

Вот только в конце обосрался со ссылкой на Телеграм канал.

Ответить
Развернуть ветку
Руслан Владимирович

Я вижу следующие выходы:
1. Продайте как готовый бизнес.
2. Сливайте чехлы по 99, прокачивайте карточки товара, как прокачаете повышайте цену до маржинальной. Терпите до следующего декабря-января.

Ответить
Развернуть ветку
Wall Street Shadow

№1 👍 лошадь сдохла – слезь.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Vladimir Dorofeev

Совет от человека который такой эксперимент проводил 5 лет назад на магазине чехлов:
1.Можно попробовать резать косты, сократить размер склада, уменьшить сотрудников, работать самим ручками
2.Выкладывать товара по FBS, что бы не платить за хранение, тестировать, а потом уже грузиться по FBO
3.Выставить правильную расчетную цену на неликвид, что бы просто избавлять от товара в 0.

Вам надо разделить проблемы:
1.Мало продаж
2.Мало чистой прибыли
3.Большие постоянные косты
4.Затоваривание склада

И решать их последовательно.

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Dorofeev

Я дополню свой комментарий. Главная и стратегическая ошибка было в том, что мы думали, что рынок вернется и спрос вернется, поэтому мы не роняли цены. А когда до нас это дошло, то спрос упал. Чехлы просто выбросили на помойку.

Надо было не жадничать, а продавать за сколько продается.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Денис Демидов

Нужно срочно открывать продажи на Озоне, Али и Яндексе, к ним также можно положить на склад.
+ можно к ним сторонний трафик лить, некоторые за это комиссию 0% ставят (али и яндекс кажется)
Товар самый неходовой нужно таки вывозить постепенно, чтобы улучшать оборачиваемость.
Попробовать часть товара вернуть поставщику местному, чтобы деньги высвободить на новинки, либо где-то его еще продать.
В общем, вам надо быстро выходить в кэш, иначе банк вас потопит.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Хм, мысль про возврат местному поставщику нам в голову не приходила, спасибо.
Мы пытаемся озон раскачать, пока безуспешно. Есть опыт с Али и Яндексом? Как там с объемом продаж относительно вб и озон?

Ответить
Развернуть ветку
15 комментариев
Ольга

C яндексом надо быть осторожными: по фбс (если сдаваться на один пункт приема) ограниченная зона выдачи (ощутимо было по продажам,когда перешли на фбс). А FBY (раньше, по крайней мере) может дать такой себе неприятный платеж за хранение. Там ставки поменялись (менеджер писал), но я была бы с ними в этом была очень аккуратна. Нужно все считать тщательно

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Известный бинокль

И опыт, сын ошибок трудных... Вы молодцы что пишете про неудачи, это поднимет вас на новые высоты.

Ответить
Развернуть ветку
Aleksandr Makarov

Главное, чтобы не кинуло лицом в дерьмо с долговой ямой.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Александр Романов

Ну что ж, одну из задач этой статьи вы выполнили: я подписался на ваш канал.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Теперь осталось самое легкое: выкарабкаться из этой задницы)

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
From Siberia to London

«Получили по пизде мешалкой» - если бы на виси разрешалось писать правдивые заголовки.

Ответить
Развернуть ветку
Константин Хиксводел

Надо было затихариться, а не скруджмакдакать.

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Sverlov
Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Павел Данилов

А может надо было продолжать действовать по выигрышной стратегии?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Юлия Авдеенко

Что я бы попробовала сделать. Посчитала себестоимость чехлов как если бы "забираем с WB". Добавила к цене копеечку. Составила бы "оптовый прайс" и кинула бы оффлайновым продавцам чехлов предложение. Понятно, что они тоже умеют в Китае закупать. Но вдруг бы решили подтовариться и не ждать месяцы доставки.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Попов

Совет дельный но нет. Те кто готов купить чехлы таким оптом (горбушка, садовод и тд ) выкупят в полцены. И то не факт что такой объём нужен. Если рассуждать про федеральные сети то там договора от ООО , сертификаты и месяцы договорной работы. Так же нужна упаковка и тд. А и отсрочка 60-180 дней. Даже можно не пытаться короче. Если говорить про локальные сети, то такой объём не нужен. Ну и все тоже самая морока. Тут только один вариант обернуть все это на WB. Никто другой такой объём не в состоянии переварить.

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Alexey

Мне думается, если просто давать скидку - не взлетит. Скидки сейчас воспринимаются как само собой разумеющееся.

Как вариант, рассмотреть продажу удовольствия или положительного впечатления для человека. Типа два чехла для него и для неё (как полотенца). Или 12 чехлов на год - чехол "месячный". Чтобы несколько чехлов ушло разом и в одни руки. Дисконт придумаете сами

Можно одинаковые чехлы детям. Я не знаю, какого плана у вас чехлы, но идея в продаже не чехла, а какой-то темы для чехла

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Протасов

Парные чехлы, как парная одежда :)

Ответить
Развернуть ветку
Ilya Panfilov

На самом деле хорошая идея продавать чехлы наборами. Проанализировать спрос и создать супер предложение, типа 5, 10 чехлов с минимальной наценкой.

Ответить
Развернуть ветку
Kesha Pazzy

Самый дельный совет:
Все Илоны Маски (в том числе тюменские) начинали с чехлов, потом терпели убытки и уже потом переходили на наушники.
И правильно: телефон у человека один, а ушей два.
Читаем историю Вадима Бокова на этом сайте, в первую очередь, начало истории про наушники КейсГуру, потом завидуем его Порше, делаем выводы и начинаем торговать на WB наушниками из авиационного алюминия.

Ответить
Развернуть ветку
alex b

Доктор Дью, опять ты вылез из моего больного воображения в реал? А ну назад, постой на кейсе с наушниками, успокойся

Ответить
Развернуть ветку
Silverjohn

Продать по 99р., зафиксировать убыток, стать мудрее и жить дальше...
Ну и кстати если по такой цене продажи ускорятся, товары вернутся в топ, цену можно будет поднять в прибыль снова. Для начала в ноль хотя бы попробуйте сливать может. Освободить бабки и рассчитаться с кредитами.
По уму надо делать было, тратить деньги на разные категории товаров... диверсифицировать

Ответить
Развернуть ветку
Александр

Парни, удачи, давно следил за вами, даже радовался успехам) надеюсь все получится.

Ответить
Развернуть ветку
Виктор Фомин

Иногда товар где гуляет,по потом вроде все хорошо доходит.Пока что с проблемами не сталкивался.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey K

Вилка между распродать в минус и не распродать вообще очевидна.
Сливайте по 100.

Я бы завёл вторую карточку (так можно?) и поставил один за 100, и и такое же предложение за 300. Первые улетят, вторые эпизодически тоже будут продаваться.

Ответить
Развернуть ветку
SelSup

Так можно только с другого юр лица. По новой офферте вб банит за дубли.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Борисов

Чето вы все с минусов заходите и тучи сгущаете
В сухом остатке бизнес рабочий - на лицо просчет планирования и не знания специфики площадки. Это нормально и те кто по старше как раз любят такие истории - не ошибается только тот кто нифига не делает

Повторю еще раз для поддержания морального духа ТС - у вас рабочий бизнес с достаточно не плохой доходностью, так или иначе отлаженны бизнес процессы и есть комманда а 2-3 млн.р это дело такое. Ищите компаньена. Это конечно может привести к тому что с этим бизнесом вам придеться расстаться но и в этом случае есть свои плюсы - тут в целом как договоритесь но в активе у вас достаточно того что можно предложить

Ответить
Развернуть ветку
Denis Smirnov

При продажах 10к/мес где черт побери логика брать 100к? Берете на 3 месяца запаса максимум + если это декабрь смотрите вордстат и гипотезируете какой X выручки будет в декабре. Если Х2 то берете на 4 месяца остатков...но не 10...

Ответить
Развернуть ветку
Igor Ignatov

В вашей ситуации вам уже нужно думать не о маржинальной прибыли на единицу проданного товара, а примерно в таком контексте мыслить:
1. С каким балансом мы останемся если продадим все по 99р в течение X времени и погасим долг
2. С каким балансом мы останемся если будем и дальше поддерживать положительную маржу на проданную единицу, но при этом продавать этот товар YX времени (дольше) и все это время платить за хранение, за обслуживание долга и не иметь возможности заместить старый товар новым маржинальным

Это можно понять только на ваших цифрах, но вполне вероятно, что первый сценарий по итогу более приемлемый. Думайте о вашей себестоимости как о невозвратных потерях уже, и пытайтесь максимизировать будущий денежный поток

Ответить
Развернуть ветку
Marat Hakimov

Arsen A., спасиб за открытость и конкретику.

Как "за недорага" поднять продажи на 10-15%?
(быстрый и дешевый тест).

Кратко-теория = на несколько своих ску поставить заглавную картинку, добавив туда главную фишку коллеги-продавца с наибольшим количеством отзывов.

Кратко-практика = см вложение..
из нейрофизиологии — ничто так не цепляет человека, как другой человек .. а именно ГЛАЗА.. ГЛАЗА КАК ТРИГГЕР-ЗАЦЕПЛЯТОР ВНИМАНИЯ ...

Основание:
1. на VC как-то попадалась статья, что цепляющая аватарка товара может дать +10-15% роста товарооборота..
2. ну на 10-20 ску — это быстрый и почти бесплатный а/б тест...

А вдруг сработает?
А если ещё шрифты покрупнее , как у тех же коллег?

p/s пожал бы руку их дизайнеру...
М.б там что-то и накручено, но 24+К отзывов — это просто факт.

Ответить
Развернуть ветку
Marat Hakimov

нашлась та статья..

ключевая цитата:
"Мы давно работаем с тестированием фотографий. Обычно используем внутренние возможности продвижения на WB. Считаем, что там более релевантные данные для анализа. Ежемесячно стараемся проводить минимум 3-4 теста. Благодаря такому подходу удается увеличивать продажи карточек, по нашим оценкам, примерно на 15%.
Кирилл Виноградов
CEO & Founder брендов Flamivi и Yapodelam"

Источник: https://vc.ru/trade/275770-kak-prokachat-kartochku-tovara-na-wildberries-12-moshchnyh-gipotez-po-optimizacii-foto-i-metodologiya-ih-testirovaniya

Ответить
Развернуть ветку
Berezhnov Andrey

решение точно должно быть. удачно выбраться из этой ж*пы

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Субботин

Самой главной проблемой в вашей ситуации я вижу то, что у вас до сих пор нет чёткого понимания - в чём проблема. Я так и не понял из статьи - просто упали продажи или ваши товары стали хуже находится в поиске маркетплейса. Вы проверяли на "чистых" компьютерах - как ваши чехлы ищутся по запросам в маркетплейсе? Может быть ваше предположение насчёт оборачиваемости и верно, а может быть ваши карточки в выдаче так и остались на том же месте, просто рынок насытился или платежеспособность населения упала, или конкурентов стало больше и спроса перестало хватать на всех.

Ответить
Развернуть ветку
Asher Kasman

Тоже не понял этот момент

Ответить
Развернуть ветку
Мистер Андерсон

Лет десять назад был у меня магазин чехлов. Пленку на экран закупал по 4 руб и продавал по 500 руб. Были же времена ) А сейчас понабежали с бизнескурсов и весь рынок запороли (

Ответить
Развернуть ветку
N N

Ну, так это и не бизнес, а так, спекуляция одним товаром в узком сегменте.

Ответить
Развернуть ветку
Особенный якорь

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Попов

Тем более если это по большей части Айфоны) Такой объём никто не состоянии обернуть кроме WB.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

У нас слишком большой объем, точки столько не обернут к сожалению.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
GREAKLY

У них еще на своих складах полно этого добра. Можно с ним по точкам ходить.

Ответить
Развернуть ветку
ANNA OSOBA

Вы просто вьебались

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Sverlov

Так вот оно чо!

Ответить
Развернуть ветку
kopetan kopetan

Меньше телефонов продуется, меньше чехлов требуется. Да и в современных реалиях те, кто раньше обязательно покупал к новому телефону новый чехол, теперь ходят со стоковыми.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Болдырев

Или тут обратная ситуация - если у людей нет денег на новый телефон, то 200-300р на новый чехол как раз вариант хотя бы психологически обновить что-то у себя в руке

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Asher Kasman

Лучше хранить на своем складе, но комиссия маркетплэйсов тоже не мало прибыли сжирает. Мне кажется что все таки схема маркетплэйсов будет жива в долгосрочную только в симбиозе с оффлайном, при том чтобы вообще не было центрального склада и были минимальные комиссии, по сути просто сайт который выставляет объявление продавцов, комиссия в 1-3% вполне достаточно для такого сервиса,вот тогда тогда и будут товары дешевле и доступнее, недавно подруга купила чехол в оффлайн магазине ,цена такая но + в том что можно потрогать , посмотреть. Думаю поэтому торговля в маркетплэйсах такая непредсказуемая

Ответить
Развернуть ветку
Константин Сокол

сегодня потргать посмотреть можно в пвз. Заказываешь 200 чехлов и трогаешь. Если, что тебя никто не обязывает покупать

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Мурад Муртазалиев

Боюсь, что при 1-3% у МП банально не сойдётся экономика

Ответить
Развернуть ветку
13 комментариев
Алексей

Мда уж высокомаржинальный, но дешевый товар опасный. Лет 10 назад я тоже с ним вляпался - решил заняться перчатками для сенсорных экранов. Тогда их еще практически нигде не было, а те что предлагали стоили от 800руб. А я нашел их по 60руб в Китае в октябре и казалось, что перед новым годом на подарки такие перчатки будут улетать как горячие пирожки. Маркетплейсы еще не были популярны, и я планировал продать через сайт специально под эту тему, а также предложить офлайн точкам. Но оказалось, что рынок просто не знал о существовании таких перчаток и продажи через сайт шли тяжело кроме того покупали в основном 1-3 пары и большая часть маржи уходила на курьерскую доставку, а с офлайн продавцами переговоры шли медленно... В общем кое-как потом избавился от них...

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Зато какой опыт на всю жизнь)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Игорь Протасов

Тут нужна хорошая реклама и сайт одностраничник. Пару лет назад постоянно такие вылазили. Уникальное предложение и т.д.
При этом цена раз в 10 завышена.
А если еще проплатите рекламу в популярной программе, то вообще супер.
Я помню, как Малышева в своей передаче рассказала про силиконовые перегородки. Потом у оптовиков их нельзя было найти. Сметали сразу. А в инете, что-то около 1000 стоили. Хотя в опте рублей 50-100 тогда

Ответить
Развернуть ветку
Леся Сорокина

Получил плохой отзыв на ВБ -зарплата,а многие отзывы остовляют неготивные из-за своего плохого настроение,тем самым портят рейтинг продовца:(

Ответить
Развернуть ветку
Поджог Сараев

Эта борьба с поисковиками/маркетплейсами уже смахивает на противостояние с высшей формой жизни. Как макаки в клетке креативят, пытаясь добыть бананы, когда исследователи в очередной раз меняют алгоритм их выдачи.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Протасов

Раньше так с яндексом было.
Куча сео-оптимизаторов, прочитавщих пару книг

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Petrov

Предлагаю вернуть кредит банку чехлами, выйти из этого бизнеса и начать новый.

Ответить
Развернуть ветку
Kesha Pazzy

Хаха. Так вот кто посоветовал рублями госдолг отдавать)

Ответить
Развернуть ветку
Макс Бруквин

Фиг его знает.
Если вы уверены что забрав лишнее подниметесь в рейтинге и начнёте продавать...
Я бы может поступил так.
Часть самого нелеквида оставил, + то, что быстро продаётся, оборачивается, что б подниматься в рейтинге.
Остальное забрать и пробовать продавать офлайн, на озоне, ещё где то.
Да, придётся немножко угареть.
А вообще, конечно, надо знать как работает вайлдбериз. Тогда можно что то советовать.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Протасов

А смысл неликвид оставлять?
Он деньги съедает. Хранение платное

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Мой господин

Пока остаётся фиксировать убытки и в дальнейшем планировать закупку с учётом своих продаж. Желаю выбраться из этой ситуации

Ответить
Развернуть ветку
Билли Бонс

резать расходы, кушать гречку, а не сибас, развитие на другие мп, свой сайт, остатки оптом в регионы и тд. Вообщем крутитесь и удачи вам!

Ответить
Развернуть ветку
Александр Филиппенко

Бизнес на чехлах. Всегда считал что купи продай тупеют, а тут такие выкладки. Низкий поклон. И все же - тупо продавать чехлы с Китая на вб - это тупо...

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Sverlov

Толи похвалил, толи оскорбил :)

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Osipov

Посмотрите пример Аяза. Человек зафейлил все бизнесы кроме кофе. Но щас рубит миллионы на том что учит бизнесу)

Можете всем рассказать как зарабатываете миллионы на ВБ и открыть обучение 🤣

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Таких нынче слишком много)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Алeкcандр Блoxин

Слежу за вами, очень интересно всё.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Dubovitskiy

Группы в вк со скидками, каналы типа «находки вб», реклама в поиске на вб, самовыкупы топов на вб, ну и удачи Вам! Уверен все не так печально. Самый мёртвый мертвяк я бы вывез, у которого нет потенциала стать топом. То, что на складе лежит - на ozon и яму по схеме fbs с норм маржой

Ответить
Развернуть ветку
Босс Босс

скоро к вашей жопе добавиться новая - пользователи купят новые телефоны с другими вырезами камер. 99 р хорошая цена за мудрость. советы дельные есть.

Ответить
Развернуть ветку
Adam Coss

У вас только одна ошибка - кредит!

Ответить
Развернуть ветку
Леха Фомин

Была ситуация,товар все где то идет и идет ,заходишь на вб показываешь код а товар уже весть на пункте выдачи,а приложения показывает что не все пришло:)

Ответить
Развернуть ветку
Lifar Sk.

Радует, что пишешь честно! Удачи!
P.s. Искренни советую выбраться из этой ситуации за счет консультации у хороших маркетинговых агенств по маркетплейсам и самим не только свой магазин вести, но и магазин на ведении. Со своего блога вы можете отлично зарабатывать и без курсов) такой актив пропадает) не по предпринимательски это)

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Спасибо!
Может и не по-предпринимательски, но как-то не лежит у меня душа ни в курсы, ни в рекламу в канале, ни в консультации. Такой себе предприниматель, видимо)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
fffggg gggfff

зумеры, не читавшие голдратта, идут в "бизнес", залезая в кредит на 1,5 годовой запас сраных чехлов....

Единственное, что мы заметили: если выставить цену 99 рублей - чехлы точно начнут продаваться.

это вы под парсеры попадаете, кто то в группах, кто то автоматом скупает.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Голдратта читал всего, а вот за "зумера" обидно)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Ха Ха

Кидай ссылку. Куплю за 150₽.

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Sverlov

Только чур сразу весь склад!

Ответить
Развернуть ветку
ProtoMan

Чехол? Только тот, что с телефоном был. Не было бы в комплекте носил бы без чехла. Зачем их покупать, скрывать дизайн в который производители вбухали кучу денег? Продал телефон через год, купил новый, вот и всё.
P.S.
За статью спасибо, интересно!

Ответить
Развернуть ветку
Rnatery

Эм, какое дело обычному человеку куда какой-то производитель бабло слил? Он телефон не из-за дизайна покупает.
И нафиг через год новый телефон покупать? Android через год 50% цены теряет. А телефоном можно 5 лет пользоваться.

Ответить
Развернуть ветку
Artem Quak

Давайте ссылку на магаз и скидос побольше, всем миром поможем ;)

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Может кстати с этим обращением и стоило сразу зайти)
Вот ссылка на магазин: https://www.wildberries.ru/brands/obimobi

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Тимур Надирадзе

Привет! Я был в похожей ситуации. Объемы были меньше только, товара и кредита. Сам торгую на ВБ.

Попал в такую ситуацию из-за не большого опыта, так как я подумал, что я миллионер, когда заработал первые деньги, уволился с работы и взял кредит( было перед НГ). Закупил товар, отгрузил и все. Потратил все на маркетинг, денег не осталось, продаж нет. Долго ломался продавать в минус. Но пришлось.
Иначе через месяц пошел бы обратно устраиваться.

В итоге на вырученные деньги платил за кредит и закупил новый товар. Взял еще кредит 100к( первый был 500к). Но для меня это большие суммы тк я новичок и зп у меня в общем была 70к.

100к кредита потратил на маркетинг. И пошло, потихоньку начал платить кредит, пополнять обороты, добавлять новые товары.
На данный момент за кредит осталось отдать 360к примерно, в январе это было около 700к. Хотя еще заплатил налоги поквартально в этом году( в том так не делал, по не опытности), на все хватило.

Щас закинул 300к в один проект, пока глухо. Так бы мб уже закрыл кредит полностью.

На данный момент заказываю новые товары из Китая, пока будут идти буду максимально гасить старый кредит. Как прийдет товар буду брать, новый на продвижение и тд. Даже если еще старый не закрою.

Итог: распродавайте в 0 или даже в минус. Запускайте новые товары, прокачивайте их, что бы заработать на них. И перекачаете тем самым выручку в другие товары. У вас уже есть опыт селлера, не сильно сложно будет это сделать.

Так же диверсификация, старайтесь залететь в разные ниши. У вас ток чехлы, у меня была тогда только одежда, а если бы были разные ниши, что то бы да продавалось.

Я считаю это единственный выход, тк у вас огромный сток на складе. Еще возможно вы из-за такой цены подниметесь выше в выдаче и потом поднимите цену и что-то заработаете.

Надеюсь, что помог)

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Спасибо, что поделился!

Ответить
Развернуть ветку
Андрей

Какой бренд или артикул товара? Посмотрю статистику. Попадал в похожее, напишу в личку

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Попов

Привезти 200 000 шт, при продажах 100 000 шт за три года. Вот статистика (

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Arsen A.
Автор

Бренд: obimobi

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Magic

Удачи, ребят. Пусть все наладится.

Ответить
Развернуть ветку
Sarmat Bagayev

уверен, что все трудности у вас будут только временные, вы все осилите, главное не опускайте рук!

Ответить
Развернуть ветку
Alex Poneer

Фиксируй убыток 2.1 все что завтра даст минус вывози c территории WB.

Ответить
Развернуть ветку
Константин Хиксводел

Напечатайте маленькие цветные наклейки на чехлы с прикольными изображениями, можно их не клеить, но дать выбор при покупке, люди сами будут выбирать наклейки, или сразу клеить и оживить простые цветные чехлы прикольными картинками. Может хоть как то начнется движение.

Ответить
Развернуть ветку
Rustam Khafizov

Желаю найти решение (

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Sverlov

Спасибо, Рустам!

Ответить
Развернуть ветку
Zen Keycaps

Я думал, что у меня все плохо)
Советов дать не могу, просто пожелаю вам найти выход из этой ситуации!

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Egorenkov

Сливай по 3-5 штук, усредняй

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Маренков

Почему у вас все вокруг вб? Почему не торгуете на озоне, на я.маркете, сбермегамаркете, АлиЭкспрессе (прости Господи), прямые продажи?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Попов

посмотрите статистику по маркетплейсам. обороты/кол-во по посещений и тд. Вопрос отпадет сам

Ответить
Развернуть ветку
Георгий Хромченко

- можно попробовать прродавать по 99 чтобы вырасти в рейтинге и потом поднять цену
- можно разбить товар на 2 группы - по 99 и подороже. вытягивать рейтинг продажами по 99 и зарабатыать на дорогих

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельская

Не знаю поможет ли вам, просто как идея.. сын (12 лет) уже чехлов 5 поменял за последний год и все новые хотелки черпает то ли из тик тока то ли с ютьюба, могу спросить если надо. Какие-то там свои у них блогеры-авторитеты. Вот находит там, загорается, а потом покупает на WB. Может и вам тоже сделать внешний трафик на свои товары на WB?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Сапожников

Распродайте по 99руб, чтоб быстро снизить оборачиваемость и привести ее в нужные показатели, а потом потихоньку можно поднимать цену и следить за оборачиваемостью

Ответить
Развернуть ветку
Nikolai

Сделайте 1+1 = 3 на озоне можно делать собственные акции, в вб не уверен. Верните самый замерший товар, у которого оборачиваемость по когорте самая большая. Если знать структуру остатков и оборачиваемость, то возможно забрав 10к. чехлов вы войдете в норму, особенно если 1+1=3 даст рост

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Волосач

Отличная статья, надеюсь вы не окажитесь в безвылазной жопе:)

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Zhuravlev

Если продажи идут по 99 рублей то разгоняйте их, сейчас для вас задача не выйти в прибыль а выйти в ноль, чтобы в след раз быть умнее.... Подключайте другие маркетплейсы и площадки типа Авито, ваша задача сейчас выплать.

Ответить
Развернуть ветку
Rnatery

так можно просто продолжать продавать или обанкротиться

Ответить
Развернуть ветку
Alarmo Del

Я б уже все слил в 0 или елементам, или конкурентам. Я вижу что рынок будет падать 6-24 месяцев, и если б мой товар доходил до показателя 600 дней оборачиваемости - то просто сливал бы что бы спасти хоть часть капитала.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Комаров

Купил чехол. Посоветуйте телефон к нему. Чехол синий. 5.6 мм

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Sorokin

Парни, держитесь! Держу за вас кулачки, все получится!

Ответить
Развернуть ветку
Александр Петров

Вследствии появления великого множества инфоцыган по бизнесу на WB, туда ломанулись сотни и тысячи жаждущих Ламбо и работы на белоснежных пляжах с ноутами. И все именно по чехлам.

Ответить
Развернуть ветку
Денис Гришанов

у вас сейчас 2 проблемы
1) ликвидность
2) товар не продаётся

вы пишите, что если ставить цену 99 рублей, то продажи идут.

40000 чехлов * 99 рублей = 3 960 000 рублей
3 960 000 рублей * 65 копеек = 2 574 000 рублей - убыток
3 960 000 - 2 574 000 = 1 386 000 рублей - ликвидности

теперь надо понять, хватит ли 1 386 000 рублей на покрытие выплат в августе.
но в любом случае, если товар не продаётся и занимает место на складе за которое нужно платить и понижает ваш рейтинг оборачиваемости, то от него надо избавляться.

Ответить
Развернуть ветку
vmp

Количество проданных влияет на позицию в выдаче?
Если да, то снизить цену на те позиции, которые можно продать в оффлайне, выкупить их, потом вернуть нормальную цену. Потери на выкупе отнести на затраты на рекламу.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Вывезти дешевле будет. За сборку заплатить 50 рублей, а если выкупать, то только логистика 59 руб. плюс комиссия еще.
Ну вот мы тоже думаем про этот вариант. Но тогда мы должны быть уверены, что продадим по завышенной цене в офлайне. А уверенности такой нет, вот и мучаемся.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Дмитрий Михайлович

Вот вы пишете, что на WB сейчас зависло 54,000 чехлов, а продаёте вы по 6-7 тысяч в месяц - по факту это запас на 9 месяцев, а с учётом НГ'2023, эти чехлы уйдут до конца года. Новые модели смартфонов пользователи активно в текущих условиях явно покупать не будут, и чехлы эти весьма вероятно будут востребованы (даже на упавших вдвое текущих показателях).

70-80К в месяц за хранение, которые вы платите WB, даже если не считать постепенное снижение костов по мере продажи остатков (имею ввиду, когда их станет не 54000, а 25000, 10000 и т.д.), составляет до конца года ~70Кх6~420,000 т.е. если заложиться на продажу этих 54000 чехлов по текущей цене и на текущем уровне реализации до конца года, кост хранения на один чехол составит около 8 рублей, что явно не критично.

В связи со всем этим не понимаю, зачем дёргаться и пытаться вытащить товар-то? Продавайте спокойно, обслуживайте долг, к концу года обнулите склад на WB и будете пополнять вменяемо.

Если параллельно остаётся около 100,000 чехлов вне склада WB - раскидывайте везде, где можно, Ozon, Avito, Яндекс; раскидывайте на реализацию - помимо миллионов мелких точек с аксессуарами и ремонтом есть регионы, рынки и т.д. - уж выйти в небольшой плюс можно точно с учётом низкой точки входа.

Про склад - это вообще бред какой-то, честно говоря, ваши чехлы (все 100,000), как уже сказано выше, прекрасно хранятся в гараже за 3000 рублей в месяц - примерно столько стоит сейчас бутылка виски Jack Daniels )))))

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Ты недооцениваешь 100,000 чехлов)

Да, вроде все логично, но тут есть ошибка в рассуждениях, которуя многим неочевидна если у них не было широкого ассортимента: если у тебя 1000sku и в месяц продается 10,000 товаров - это не означает, что каждого sku продается по 10 штук.
Это означает, что есть 100-200 более менее ходовых моделей, которые продаются по 5-10 штук в месяц. А остальные 800sku колом стоят. И пробоема как раз в этих 800.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Антон Склянов

А можно переоформить остатки на другие фирмы? Сделать виртуальную продажу не вывозя товар? И перетаривания не будет. Вроде как несколько продавцов.

Так мысли просто. Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

К сожалению нельзя. Ни карточки передавать, ни товар.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Carder

Статью прочёл, не могу не удивиться, что чехлы настолько востребованный товар. У меня смартфону 5й год (настолько живучий этот 6S), как только он не летал, все отлично, ни трещинки, аккумулятор лишь подсел. Я просто не перевариваю эти чехлы, пленки и прочую херню.

Ответить
Развернуть ветку
Rnatery

чехол нужен хотя бы для того чтобы звук стука о стол приглушить и телефон из рук выскакивает меньше.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Василий В

Sunk cost effect
Ловушка невозвратных затрат

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Что за зверь такой?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Sergey Vasiliev

Нужно замутить франшизу и продать лохам возможность продать ваши чехлы

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Degtyareva

В тг каналы со скидками закидывали? Там разлетаются как горячие пирожки

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Не знал, что такие есть. Посоветуете какой-то конкретный?

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Ramil

А внутренняя реклама у вас сейчас есть? Можете попробовать использовать телеграм бота для рекламы, продажи увеличатся, главное чтобы unit экономика сошлас ь

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Что за телеграм-бот для рекламы?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Сергей

Бро попробуй оптом продать на виккео, там есть мелкий опт.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Степанов

ВБ для поставщика - это лотерея

Ответить
Развернуть ветку
Rnatery
если выставить цену 99 рублей - чехлы точно начнут продаваться. Но тогда мы на каждый вложенный рубль получим убыток 65 копеек.
2,1 млн рублей убытка мы получим если решим распродать чехлы на складе WB по 99 рублей

Как это вы посчитали? У вас же не 3 млн чехлов.

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Sverlov

65 рублей, а не копеек.

Ответить
Развернуть ветку
Тит

Отрицательный кейс - тоже кейс.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitrii Kniazev

Может вам как вариант связаться с людьми, которые берут товар под реализацию. На днях видел здесь статью, что на авито сейчас много таких людей, и даже есть адекватные, с кем можно договориться на взаимовыгодные условия. Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
ALDOK

99.99

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Kiselev

Попробуйте поговорить с местными мелкими сетями по продаже чехлов, выставить чехлы под реализацию. У меня только небольшое производство и другая товарная группа, но продаю по такой схеме и она работает. Тут получаетс win win для всех.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Алексей Гвоздев

Я не в курсе как далеко у вас склады находятся, но я помню, как к нам в торговлю непотреб.товарами залетали гастролеры на фургонах. Итак, берем все, что можно взять, составляем прайсы и вперед по дорогам РФ из города в город по офлайновым точкам. Так, например, работали ребята из НН с ножами, и прочей хераборой. Многие из МСК или СПБ залетали к нам, двигаясь в сторону Тюмени. Кто-то специально устраивал гастроли.

Ответить
Развернуть ветку
AeternaMens

Если забирать товар - убыток 2 млн плюс куча чехлов на руках. Если распродавать - те же 2 млн убытка, но без товара.
Выше уже советовали - посчитать, что лучше распродать (неликвид), а что забрать и перепродать потом.
Ну и вы писали, что получали чистую прибыль 1 млн в месяц. Убыток 2 млн - это всего лишь два месяца в ноль поработать.

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бойчук

У меня один всего вопрос- дайте взглянуть на ассортимент. Если он позволяет выстроить систему при которой ни крупицы органического трафика не пройдёт мимо вас- дальше дело техники, в плюс выйти не пообещаю но деньги вернёте . В телегу написала.

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Носов

Обалдеть, какие масштабы.
Большой бизнес, большие проблемы (((
От всей души желаю вам выбраться из этой ямы без потерь!!!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Павел Морозов

Привет, напиши мне в телегу, расскажу, как я делаю в таких ситуациях @PavelMorozovEkat

Ответить
Развернуть ветку
Ashot Ogoltsov

На самом деле проблема с которой столкнулся ТС довольно распространена. Написали статью о том, как рассчитать цену товара для продажи на маткетплейсах.

В частности рассказали о подводных камнях дешевых товаров.

https://vc.ru/u/1132660-stat4market/450856-kak-rasschitat-cenu-tovara-dlya-prodazhi-na-marketpleysah

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Sashok Huawei

Просто повезло на первом этапе...

А во всём остальном - обычные барыги, никакой пользы ни для людей ни для природы ни для общества...

Чем быстрей сгинете - тем лучше будет всем

А потом займётесь в новой стране нормальным делом - и всё будет ОК

Ответить
Развернуть ветку
barack obama

1. НЕЛЬЗЯ вести бизнес будучи частью трофической цепи -верхняя часть тебя сожрет. Если ты добыча у тебя ВСЕГДА должна быть возможность убежать как зайцу от волка. Грубо нарушенное правило привело к тому что волк вас схватил за шею. Вопрос по сути как зайцу вырваться из пасти волка (заяц добровольно залез в пасть).
2. А нельзя попросить какую-либо компанию скупить ваш товар ниже себестоимости? убытки выйдут ниже.
3. Нельзя ли часть товара прямо на складе переуступить другой компании по цессии? типа продавцов стало больше (разумеется аффилированной) ?
4. придумайте фейковых покупателей они на короткое время разгонят вам продажи и станет меньше проблем с WB. Заодно часть товара выкупите.

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

1. Аналогию не понял2. Основная проблема в товаре на площадке, а не на складе3. К сожалению нет, а так было бы удобно4. Как писал выше - дорого блин это все

Ответить
Развернуть ветку
Александр Иванов

А у меня чехол шел вместе с телефоном в комплекте.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Траньков

Сливайте склад, он вас топит. Сливайте склад, выводите оборотку и продавайте что-то другое. Вы сейчас жадничаете бросить камень, который вас тащит на дно. Кровь бизнеса это живые деньги, нет оборотки - нет прибыли. По факту вы сидите без денег на неликвиде который их же прожирает (я так сидел, но склад был свой и можно было продавать, пока не продастся).

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Все так и есть

Ответить
Развернуть ветку
Ксения

Пробовали ли вы рекламироваться? Сделайте рекламу на разных площадках, как ссылку разместите страницу на валберисе.
Напишите мне в лс, я подскажу лайфхаки бесплатно

Ответить
Развернуть ветку
Andrey

Поэтому я продаю чехлы на ozon, а не на вб. На ozon можно продавать в два раза дороже и при этом ранжироваться в топе используя внутреннюю рекламу (если конечно товар хороший). Я бы на месте автора выкупил 200-300 шт товара с вб и завез бы на озон, поднял цену и научился бы продавать там. К тому же есть вероятность что смовыкуп на вб даст буст в ранжировании и продажах, и товар бы начал продаваться на обоих мп

Ответить
Развернуть ветку
Arsen A.
Автор

Как объемы на озоне? На сколько продаешь в месяц?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Дмитрий Лесихин

не спец, потому тапками не бейте. но мне кажется, что надо любыми способами распродать товар, даже в минус, чтобы начать работать с новым, все проблемы вы уже описали. А когда товар просто лежит - это именно тот писец.. Начали с нуля раз - начнете еще раз. Большинство богачей делали так не один раз..
Да, попробуйте собственно обратиться в WB и у них спросить - что надо сделать, чтобы продажи У НИХ пошли? Вдруг вам прямо и скажут? Хуже то не сделаете. В конце то ведь ВБ тоже заинтересован в том, чтобы все работало.

Ответить