Как устроен рынок готового интернет-бизнеса
Рассказал Алексей комаров, интернет-бизнес брокер, управляющий партнер ITBB.RU. Записала Светлана Дучак, редактор.
В этой статье всё, что нужно знать о сделках с интернет-бизнесом: причины продажи прибыльных проектов, площадки для продажи и покупки, модели монетизации, особенности оценки и специфика покупки интернет-бизнеса.
Почему продают прибыльный интернет-бизнес
Среди предпринимателей бытует мнение, что никто не будет продавать прибыльный интернет-бизнес. Вроде как нет причин, продавать проект, если он приносит деньги. Но такие причины есть:
- владелец интернет-бизнеса устал от проекта;
- у бизнеса несколько сооснователей. Они поссорились, теперь хотят поделить активы и разойтись;
- бизнес — совместно нажитое имущество, супруги разводятся и его нужно делить;
- срочно нужны деньги на переезд, квартиру, новый бизнес, обучение детей. Нужна крупная сумма сразу, а копить нет времени. В моей практике был случай, когда интернет-бизнес продавали, чтобы погасить валютную ипотеку после резкого скачка курса доллара.
Еще одна причина — психология владельца бизнеса. Есть тип людей, которым интересно создавать новые проекты и развивать их, а поддерживать стабильный бизнес скучно. Они создают проекты, доводят до окупаемости и продают. Есть люди, которым, напротив, нравится развивать стабильные проекты. Первых условно называют стартаперами, а вторых — генеральными директорами.
Зачем покупают готовый интернет-бизнес
У покупателей тоже есть причины, почему они выбирают готовый интернет-бизнес, а не создают свои проекты и не вкладываются в традиционный сектор.
Чаще всего покупатели:
- не хотят тратить время на создание проекта с нуля и ищут готовый вариант. Например, у предпринимателя уже есть ресторан и он ищет приложение для доставки блюд, чтобы предлагать услугу уже сейчас;
- ищут источник пассивного дохода. Интернет-бизнес позволяет тратить на работу 1-2 часа в день, если большая часть процессов автоматизирована. Есть полностью автоматизированные проекты, которые практически не требуют внимания владельца;
- покупают бизнес конкурента, чтобы усилить свой. Этой стратегией пользуются известные компании. Например, Facebook купил Instagram, не желая тратить ресурсы на создание конкурирующего сервиса. Но иногда так поступают и небольшие компании, особенно в узких нишах.
Чтобы купить готовый интернет-бизнес и не разочароваться, мы советуем покупателям использовать алгоритм:
выбрать нишу на стыке того, чем нравится заниматься, и того, в чем покупатель разбирается;
↓↓↓
подобрать проект, который подходит под эту нишу;
↓↓↓
познакомиться с продавцом, запросить финансовую отчетность и доступ к счетчикам аналитики;
↓↓↓
проверить, совпадают ли заявленные продавцом показатели с реальными;
↓↓↓
провести сделку: передать продавцу деньги и получить активы.
Где покупают и продают интернет-бизнес
Интернет-бизнес продают и покупают на разных площадках. Рассмотрим плюсы и минусы самых популярных вариантов.
Личные знакомства. Друг моего друга продает интернет-магазин и ищет покупателя среди знакомых.
- Плюсы. Покупатель и продавец знакомы и доверяют друг другу.
- Минусы. Есть риск, что из-за доверия они не станут заключать договор, и одна из сторон пострадает. Кроме того, знакомые не так часто продают бизнес, поэтому выбрать не из чего.
Социальные сети. Этот вариант схож с предыдущим, но только продавец размещает объявление о продаже интернет-бизнеса на своих страницах в Facebook, “Вконтакте” и Twitter.
- Плюсы. Можно увидеть ссылку на проект и сразу пообщаться с продавцом в личных сообщениях.
- Минусы. Продавец может оказаться мошенником, даже если у него тысячи друзей.
Доски объявлений.
- Плюсы. Есть из чего выбрать, большая часть продавцов сразу публикует ссылки на проекты, можно посмотреть и связаться с продавцом.
- Минусы. Нередко встречаются мошенники, показатели интернет-бизнеса никто не проверяет, и они часто не совпадают с реальными. Цены могут отличаться от рыночных.
Моя знакомая решила продать интернет-магазин на известном сайте объявлений. Она выставила объявление и указала ссылку на сайт. Сотрудники компании увидели объявление и начали увольняться, подумав, что их все равно уволят. Потом объявление увидел поставщик и закрыл кредитную линию. В итоге магазин пришлось закрыть — денег платить поставщикам авансом не было, а покупатель так и не нашелся.
Еще пример: владелец интернет-магазина гироскутеров продает его на Avito за 990 000 рублей, указывая, что ежемесячная прибыль 150 000 рублей. Но интернет-магазины с такой прибылью продаются в среднем по 1,8 млн руб. В объявлении цена вдвое ниже рыночной. Очевидно, есть какой-то подвох. Это также подозрительно, как продажа квартиры в Москве за 1,5 млн руб.
Аукционные площадки. Аукционы или биржи сайтов предлагают продавцам размещать свои проекты на продажу, а покупателям делать ставки.
На аукционах чаще продаются информационные сайты, онлайн-журналы и порталы, зарабатывающие на рекламе.
- Плюсы. Большой выбор, теоретически есть шанс купить сайт дешевле его рыночной цены. Есть функция — «безопасная сделка». Это когда покупатель переводит деньги площадке, а площадка передает их продавцу только, получив подтверждение от покупателя: все доступы к домену и системе управления сайтом переданы.
- Минусы. Проекты не проверяют, покупателю нужно самому запрашивать доступы, скриншоты и отчетность.
Вот покупатель рассказывает историю неудачной сделки на аукционной площадке:
Я покупал игровой сайт, продавец в описании указал, что 10-15% трафика — накрученные. Но всё же приносит доход благодаря партнерской программе. Эта партнерская программа, высокий рейтинг продавца на площадке и около 70 его успешных сделок, стали решающими аргументов. Я внес деньги на площадку, сделал ставку и получил доступ к системам аналитики.
Накрученными оказались не 10% трафика, а все 100%. Стал проверять доходы, оказалось, что продавец в описании сайта давал старые скриншоты. Я написал менеджеру партнерской программы и узнал, что этот сайт давно заблокирован за нарушение правил партнерской программы.
Я отказался от покупки и начал спор с администрацией аукционной площадки.
Каталоги бизнес-брокеров. Есть два вида бизнес-брокеров:
- те, что специализируются на традиционном бизнесе, например, продают кофейни,
- интернет-бизнес брокеры.
Профессиональный интернет-бизнес брокер разбирается в нюансах: знает рыночные цены, владеет терминологией и может проанализировать показатели.
- Плюсы. В каталог попадают только проверенные проекты. Брокер анализирует показатели, отчетность, проверяет личность продавца. Помогает покупателю подобрать бизнес и сопровождает сделку.
- Минусы. Подойдет не любой брокер, а только надежный, иначе в этой затее нет смысла. Может оказаться, что владелец интернет-бизнеса, который хочет купить покупатель, не работает с брокерами, но такое случается редко.
Каким бывает интернет-бизнес
Интернет-компании зарабатывают по-разному. Способ заработка зависит от вида бизнеса.
Что влияет на цену интернет-бизнеса
Ключевой показатель, который влияет на стоимость интернет-бизнеса, это размеры прибыли. Но есть и другие факторы:
- стабильность прибыли;
- время существования бизнеса;
- источники трафика — чем их больше, тем дороже будет стоить интернет-бизнес;
- автоматизация ключевых процессов;
- автономность — дешевле стоит бизнес, который зависит от сторонней площадки. Например, группы в соцсети Вконтакте сильно зависят от администрации и владельца соцсети;
- расходы — чем ниже расходы, тем выше чистая прибыль и цена проекта.
Подробнее об оценке интернет-бизнеса я рассказывал в статье для РБК:
Специфика покупки интернет-бизнеса
Интернет-бизнес отличается от традиционного. Также отличается и покупка, например, интернет-магазина от покупки кофейни. Вот несколько отличий.Метрики
Допустим, предприниматель планирует купить кафе. Тогда он будет оценивать количество посадочных мест, проходимость, средний чек, площадь помещения — эти метрики привычны. В интернет-бизнесе оценивают другие показатели:
уникальные посетители;
конверсия;
- источники трафика;
- стоимость лида;
коэффициент возврата вложений;
- стоимость привлечения одного покупателя.
Перед покупкой нужно изучить и проанализировать метрики интернет-бизнеса.
Маркетинг
Интернет-бизнес тесно связан с интернет-маркетингом. Как и в традиционном бизнесе: чем больше предыдущей владелец вкладывал в качественный маркетинг и рекламу, тем известней компания.
Важно, чтобы продавец мог рассказать, сколько денег и с какой эффективностью он вкладывал:
в контекстную рекламу;
- продвижение в социальных сетях;
- поисковую оптимизацию;
- контент-маркетинг.
Всё это можно оценить самостоятельно, с помощью брокера или знакомого интернет-маркетолога.
Сотрудники
Интернет-предпринимателям редко удается выстраивать сильные команды. Обычно процессы стараются автоматизировать или отдать на аутсорсинг. При покупке интернет-бизнеса будьте готовы к тому, что придется в первые же дни решать кадровый вопрос.
Масштабирование бизнеса
Интернет-бизнесмены в России редко используют корпоративные займы и венчурные инвестиции. Для предпринимателя из традиционного сектора экономики этот факт может стать преимуществом: если вы понимаете, как развивать бизнес на заемные средства, сможете масштабировать его и обогнать конкурентов.
Покупка и продажа интернет-бизнеса отличается от сделок в традиционном секторе, но если выбрать надежную площадку для покупки, правильно рассчитать стоимость и проверить показатели: финансовые и маркетинговые, то всё пройдет удачно.
владелец интернет-бизнеса устал от проекта;
идешь к знаком друзьям и говоришь: купи бизнес вот я устал сам видишь, бабки приносит, один хрен на работе сидишь за копейки, лучше тебе чем левому парню
у бизнеса несколько сооснователей.
у нас доходный бизнес но мы поругались, может я просто твою долю выкуплю чем бизнес просто целиком продавать? или он не настолько доходный
бизнес — совместно нажитое имущество,
аналогично
срочно нужны деньги на переезд, квартиру, новый бизнес, обучение детей.
может лучше возьмем кредит под 15% годовых если наш бизнес приносит >15%? в итоге и с квартирой и с бизнесом останемся?или не приносит?
Занимаюсь подбором Интернет Бизнеса, делаю это бесплатно.
Вся инфа здесь у меня: http://www.business-v-online.ru/