Отчёт о реализации Вайлдберриз: как понять, сколько вы заработали

Маркетплейс Вайлдберриз регулярно присылает продавцам отчёты комиссионера. Но чтобы видеть свои расходы, прибыль и понимать эффективность бизнеса, надо научиться их читать. В статье разбираем самый главный отчёт Вайлдберриз – о реализации. Из статьи узнаете, как понять, во сколько вам обошлись продажи на маркетплейсе.

Программа для маркетплейсов SelSup избавляет от необходимости заниматься расчётами вручную и вникать в тонкости бухгалтерии. Она позволяет без труда узнавать свою чистую и валовую прибыль, сумму расходов по статьям. За любой период, по любой организации и маркетплейсу.

Отчёт о реализации товара на Вайлдберриз – это главный финансовый документ, по которому селлеры понимают, сколько они потратили на продажи и сколько денег ждать от маркетплейса по итогам периода.

Отчёты Вайлдберриз бывают еженедельные, сводные и итоговые.

• Еженедельный отчёт Вайлдберриз – самый полный. По нему селлеры контролируют свои продажи на Вайлдберриз. Его мы рассмотрим в статье.

• Сводный отчёт за месяц – содержит сокращённые данные. В нём можно увидеть только продажи, согласованные скидки, стоимость логистики, хранения, удержаний и итого к оплате.

• Итоговый отчёт Вайлдберриз формируется за весь период работы продавца.

Каждую неделю продавцы Вайлдберриз получают по 2 отчёта. Если хотите узнать итоги за месяц, нужно проанализировать 8 отчётов.

Финансовый отчёт Вайлдберриз находится в личном кабинете поставщика на сайте Вайлдберриз Партнёры внизу страницы.

Читать финансовый отчёт Вайлдберриз можно в интерфейсе или загрузить Excel с детализацией.

Что показывает отчёт о реализации Вайлдберриз в интерфейсе:

• даты начала и окончания,
• продажи в рублях,
• согласованные скидки в процентах,
• сумму к перечислению за товар,
• стоимость логистики Вайлдберриз,
• стоимость повышенной логистики согласно коэффициенту по обмерам,
• штрафы,
• доплаты,
• стоимость хранения,
• стоимость платной приёмки,
• прочие удержания.

Комиссии Вайлдберриз 2023

Детализация содержит больше данных. Они понадобятся, чтобы вычислить комиссию. Для загрузки детализации выберите любой еженедельный финансовый отчёт Вайлдберриз и нажмите слева три точки – Детализация – Скачать – Детализация.

Откроется таблица с большим количеством столбцов. Для анализа поставщику Вайлдберриз нужны далеко не все.

Чтобы посчитать комиссию Вайлдберриз, понадобятся 4 столбца:

• «Тип документа» ,
• «Цeнa рoзничнaя с учётoм сoгласoванной cкидки» ,
• «Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр» ,
• «K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр» ,

Можете создать отдельную таблицу как в нашем примере. В неё нужно добавить ещё три колонки:

• Общая комиссия ВБ с учётом СПП,
• Комиссия ВБ, которую он взял себе,
• СПП (часть комиссии ВБ, которую он потратил на скидку покупателям).

Чтобы считать быстрее, сразу поставьте фильтры в основной таблице с портала Вайлдберриз. Так вы увидите продажи и возвраты для каждой колонки. Если выделить столбец целиком, внизу отобразится общая сумма.

SelSup может посчитать всё за вас. Сэкономите время и нервы. В SelSup всегда достоверные данные и расширенный набор инструментов для аналитики товаров.

Как анализировать продажи на маркетплейсах

Пройдёмся по основным колонкам, которые нужны для расчёта комиссии Вайлдберриз.

«Цeнa рoзничнaя с учётoм сoгласoванной cкидки» – розничная цена товара, по которой вы хотели его продать. СПП Вайлдберриз здесь не учитывается.

«Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр» – это розничная цена товара, по которой маркетплейс его продал. Вайлдберриз продал дешевле за счёт СПП. С этой суммы рассчитывается налог для продавцов. В интерфейсе колонка называется «Продажи».

«K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр» – сумма с учётом корректировки комиссии Вайлдберриз за продажу товара.

Корректировка может быть, когда:

• вы участвовали в акции, и маркетплейс снизил комиссию за продажу,
• вы быстро отгрузили товар на склад по системе FBS Wildberries и сэкономили на комиссии,
• вы замешкались с отгрузкой заказа по FBS, не уложились в 36 часов и Вайлдберриз повысил ставку.

Как рассчитать прибыль от участия в акциях Вайлдберриз

Сумма к перечислению Вайлдберриз – это ещё не чистая прибыль. Из неё маркетплейс вычтет расходы на логистику, хранение, штрафы и прочие удержания.

«Общая комиссия ВБ с учётом СПП» – это итоговая комиссия маркетплейса за продажу товара. Чтобы её найти, нужно из «Цeны рoзничной» отнять сумму «K пeрeчислeнию прoдaвцу».

«Комиссия ВБ, которую он взял себе» – это прибыль Вайлдберриз от продаж продавца. Считается как разница между «Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр» и «K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр».

«СПП (часть комиссии ВБ, которую он потратил на скидку покупателям)» – это издержки маркетплейса. Сумма, которую он потратил на СПП Вайлдберриз. Чтобы её найти, нужно из «Цeны рoзничной» отнять сумму, на которую «Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр».

Смотрите подробное видео, как считать комиссию. Ниже подсказки и лайфхаки.

Чтобы узнать, какую комиссию взял Вайлдберриз, сначала надо заполнить продажи и возвраты в 3 колонках. Заполняем:

• Цена розничная с учётом согласованной скидки,
• Вайлдберриз реализовал товар,
• K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр.

В последних трёх колонках заполняем только строчку Итого. Удобнее вводить формулы. Заполняем:

• Общая комиссия ВБ с учётом СПП,
• Комиссия ВБ, которую он взял себе,
• СПП (часть комиссии ВБ, которую он потратил на скидку покупателям).

В таблице мы оставили для вас подсказки:

Как видите, разница между плановой и фактической ценой существенная. Чтобы не улететь в минус, комиссию Вайлдберриз нужно закладывать в цену товара изначально. Определить оптимальную легко с помощью юнит-экономики для Wildberries.

Для подсчёта юнит-экономики не нужно тратить много времени, если у вас есть SelSup. В программе всё автоматизировано. Никаких формул. Просто открываете и смотрите. Исходя из желаемой прибыли SelSup предложит вам цену товара, а потом посчитает вашу чистую и валовую прибыль, расходы на комиссию Вайлдберриз, логистику и прочие траты. Кроме этого, сможете вести учёт собственных расходов.

Подробное видео по ссылке:

На примере мы сделали расшифровку еженедельного отчёта Вайлдберриз только за одну неделю. Чтобы подвести итоги за месяц, понадобится проанализировать 8 отчётов и по каждому сделать таблицу. Потом свести их вместе. Через SelSup делать ничего не нужно. Отчёты формируются автоматически.

Итого к оплате в финансовом отчёте – это та сумма, которая придёт на ваш счёт по итогам периода. Она считается как разница между графой «K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр» и расходов: логистики, штрафов, хранения, приёмки и прочих удержаний. Расходы считать не надо. По ним цифры готовы.

В конце таблицы есть графа «Статус отчёта». Там отображается результат проверки отчёта в налоговой. Если всё в порядке, написано «Подтверждено». Если что-то пошло не так – «Не прошел проверку ФНС». Надо проверить реквизиты и заглянуть в личный кабинет на сайте ФНС.

Последняя колонка «Статус оплаты» показывает, переведена оплата или нет.

Может случиться так, что сумма к оплате получилась отрицательная. Это значит, что продавец ушёл в минус. Оплачивать логистику нечем. Тогда маркетплейс вычтет эти расходы в следующий раз.

График выплат можно посмотреть в Календаре в разделе Финансовые отчёты. Отображается дата и сумма.

Пользователи SelSup не тратят время на подсчёты. Они могут смотреть аналитику за любой период по любой организации.

SelSup содержит:

• финансовую аналитику,
• товарную аналитику,
• динамику продаж в разбивке по брендам, размерам, цветам,
• отчёт по операциям с маркетплейса,
• ABC-анализ,
• товарный остаток.

Финансовая аналитика показывает структуру выручки, расходов, штрафов, сервисов. Данные по всем маркетплейсам и организациям – в одном окне. Можно смотреть общую картину по бизнесу или по каждой площадке.

Аналитика показывает выжимку по результатам продаж. Одним взглядом можно оценить, насколько эффективно отработал магазин.

Если вы добавили в каталог новые позиции, полезно будет оценить Динамику продаж и возвратов:

Товарная аналитика показывает данные по товарам в разбивке по цветам, размерам, брендам. Видно, сколько прибыли приносит одна позиция.

ABC-анализ помогает подбирать ассортимент товаров так, чтобы он приносил максимум прибыли. Программа сортирует позиции по их вкладу в вашу выручку или валовую прибыль:

Юнит-экономика позволяет быстро определить цену товара с учётом расходов продавца и затрат на маркетплейсе, а также рассчитать потенциальную прибыль:

Товарный остаток показывает:

• остатки по схемам FBO и FBS,
• их динамику,
• остатки в разбивке по складам Вайлдберриз.

SelSup содержит максимальный набор инструментов для торговли на маркетплейсах. Легко контролировать продажи, прибыль и расходы вплоть до копейки. Кроме этого, можно в пять раз быстрее собирать заказы по FBS и делать поставки по FBO. Есть готовые интеграции с Честным знаком, банками и службами доставки.

Попробуйте. 2 недели программой можно пользоваться бесплатно.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на Яндекс Дзен