Стартап дня: российский маркетплейс подержанной брендовой одежды Oskelly

После размещения вещи на сайте продавец оставляет её у себя, а курьер забирает товар, когда находится покупатель.

В закладки

Каждый день рассказываю о примечательных проектах.

Российский стартап Oskelly — лобовой клон французского Vestiaire Collective. О нём я когда-то писал, но это было давно, да и о родных осинах всегда приятно рассказать. Стартапы помогают перепродавать ношеные дорогие вещи, которые страшно покупать на «Юле» или «Авито» — вдруг обманут или китайскую подделку подсунут.

Сначала продавец выкладывает товары в интернет без всяких проверок. Единственное отличие от сервисов общего назначения — жёсткий стандарт фотографий. Oskelly требует соблюдения правил того, как падает свет и лежит вещь. Товар остаётся у владельца, он может продолжать им пользоваться, а стартапу не надо заботиться о складах.

В какой-то момент находится заинтересованный покупатель, который нажимает кнопку «Купить» — с его стороны всё это выглядит как более или менее обычный интернет-магазин. Только после получения заявки курьер забирает товар в Oskelly, где его проверяют на подлинность и соответствие и либо отменяют сделку, либо отвозят дальше. У Vestiaire Collective доставка происходит по почте, в Европе ей доверяют больше.

Зарабатывает стартап на комиссии с продавца, с её размером не очень понятно. Представитель компании мне дословно написал: «Комиссия Oskelly составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% — достаточно скромно». При этом в тарифах на сайте ставка менялась от 20% для вещей дороже 250 тысяч рублей до 40% для самых дешёвых.

Для сравнения: Vestiaire Collective берёт 20–25% в средних ценовых диапазонах, фиксированные суммы для самых дорогих и самых дешёвых товаров. Если вещь стоит больше $43, французы брали меньше наших. Через пару дней после моего вопроса «как же так», на сайте появились плоские 15%.

Сейчас на Oskelly видно 14 тысяч товаров, из них 12 тысяч женских, но, по словам того же представителя, их на самом деле 30 тысяч — разница возникает за счёт разных вариантов размеров одной вещи.

Часть ассортимента пришла не от частных продавцов, а из бутиков, которые распродают тут со скидкой залежалый товар, они же и обеспечивают размерный ряд, у людей-то платья по одному хранятся. Самые дорогие шубы и сумки стоят на сайте около 1 млн рублей. Стартап утверждает, что рекорд реальной сделки — 500 тысяч рублей, попытки мошенничества с подделкой — 250 тысяч рублей.

Инвестиций Oskelly не привлекал, основатель заявляет, что это его принципиальная позиция.

{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 71, "likes": 26, "favorites": 78, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 66518, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 06 May 2019 10:43:48 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
0
71 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
0

Не понимаю, как можно носить вещи после кого-то...

Ответить
39

Представляете какого это сидеть в кафе и на улице на лавочках, в самолете, где уже кто-то сидел... брррррр... аж типает. А в в магазинах одежды где с полки почти наверняка уже кто-то примеривал одежду. кошмар, как жить

Ответить
1

То есть вы можете надеть одежду после того, как в ней кто-то сутками потел?

Ответить
43

То есть вы можете надеть одежду после того, как в ней кто-то сутками потел?

Вот бывает сутками потею в одежде потом стираю её и снова надеваю.
С чужой одеждой работает так же

Ответить
–9

С чужой одеждой не работает так же, и не надо меня пытаться убеждать в этом. Прошлый ваш комментарий был однозначно справедливым

Ответить
6

С чужой одеждой не работает так же, и не надо меня пытаться убеждать в этом.

Для вас не работает. Для других работает.
Все счастливы.

Ответить
–5

Так то лучше)

Ответить
0

Из описания следует, что продают шубы, платья, сумки и т.д., а не белье.
Белье, кстати, примерке и возврату по законодательству не подлежит.
Ну а про платье - у вас есть у уверенность, что применяемое вами платье в каком-нибудь остине до вас не надевала вспотевшая девица?

p.s. даже рубахи в нормальных магазинах примерять нельзя :(

Ответить
0

Не страшнее чем носить поддельные сумки Майкл Корс))

Ответить
0

Ахаха

Ответить
8

Вы в ходе рутины жизненной регулярно взаимодействуете с вещами над\под\рядом с\с которыми уже кто-то потел от магазинов одежды\обуви до транспорта. И я на 99.99% уверен что вас не типает от этого. То что кто-то в этом уже был после стирки меня абсолютно не парит.

Ответить
–1

А что скажете про обувь, которую кто-то уже носил? Тоже не запарились бы?

Ответить
5

Вы не поверите, но обувь так же замечательно стирается. =))

Ответить
4

Хуже того, в том же самом кафе вы едите из тарелок из которых ели другие люди, и пьёте из кружек б\у...

Ответить
0

В отелях вы пользуетесь постельным бельем, на котором уже кто-то спал. А в ресторанах облизываете ложки, которые (о, ужас!) уже кто-то облизывал до вас.

Ответить
8

Следовательно вы не носите подержанную одежду.
У других людей нет такого неприятия и они носят. Все счастливы.

Ответить
2

А вы понимаете как носить исподнее, которое крутилось в том же барабане, где и кроссовки, которыми не раз вступали в человеческие слизистые выделения и животные испражнения?

Ответить
19

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0

в двух стиральных машинках?

Ответить
10

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0

лайфхак

Ответить
3

Да с детства многим приходилось донашивать вещи старших. После соответствующей обработки - почему бы и нет?

Ответить
–7

Одно дело в детстве донашивать и не пререкаться с родителями, которые тебя обязали это делать, другое-в сознательном возрасте покупать кем-то ношенные вещи и донашивать за этим кем-то

Ответить
11

Все еще не вижу проблемы кроме личной брезгливости и потреблятства.

Ответить
–7

Не вижу тогда проблем доедать за кем-то в столовке

Ответить
6

А я вижу. Потому что это уже продукты питания. Не надо утрировать и передергивать. Тогда и каршерингом нельзя пользоваться, и в такси не садитесь. Там же вообще ужас что на сиденьях остается.

Ответить
0

Причем здесь сиденья? Я же не голой попой на них сажусь, а одежду на голое тело надеваю. Сами утрировать начали

Ответить
1

Ну и чего конкретно вы боитесь, надевая чужую одежду? Раз для вас доедание чужой еды встает в один ряд с этим?

Ответить
–2

Не боюсь, просто не приятно осознавать, что я за кем-то донашиваю

Ответить
2

А вы не думаете об этом со стороны пользы? Эти вещи не выбрасывают, они получают вторую жизнь, а значит ещё один маленький индус сошьёт на 1 гуччи меньше, и ещё один дольче из полиэстрера не будет разлагаться пару десятков лет на мусорной свалке)

Ответить
0

Крутые шмотки в пол цены. Коуто же

Ответить
2

Поэтому спрос на них меньше, как и цена.

Ответить
0

Данный сайт это платформа для бутиков и частных лиц . Вы можете купить у продавца с пометкой «бутик» , тем самым получаете новую вещь , с биркой и возможность вернуть в течении 7 дней , если вещь не подойдёт и тд

Ответить
1

Да-да, я так и подумала

Ответить
8

Носки-трусы можно будет женские приобрести?

Ответить
1

это уже вам в японию надо - там есть автоматы для фетишистов, где можно купить использованные труселя

Ответить
2

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
10

в экономии 23%

Ответить
1

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
3

"Состояние: с биркой"

Ответить
0

Это Продает бутик , новые

Ответить
0

Они не новые, там на фото видно грязь

Ответить
0

Смотрела на другие такие новые 🙈
https://oskelly.ru/products/18603

Ответить
0

А эти грязные с биркой за 50к еее

Ответить
0

Сначала экономишь на том, что это б/у, потом экономишь еще 23%, а еще там можно свою цену предложить и сэкономить еще и еще

Ответить
3

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0

Они новые!

Ответить
0

А настоящие тогда сколько ж стоят? 😱

Ответить
0

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0

На предыдущей фото точно фейк.))

Ответить
0

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
5

Золотое дно для магазинных воришек кмк. Не надо заморачиваться с поиском клиентов для краденых вещей.

Ответить
4

Про «гарантии оригинальности» - полнейший бред! В итоге будут впаривать 99% реплик, так как за те копейки, которые сервис зарабатывает невозможно содержать в штате экспертов по брендам.
А если покупатель сам разбирается, то он и на Авито купит, где предложения больше в 100500 раз больше.

Ответить
0

А что если сейчас он работает в минус ?

Ответить
4

после того, как сайт с поношенными кедами стал единорогом, я уже ничему не удивляюсь

Ответить
2

В последнее время нейминг проектов, магазинов итд все больше усажает.

Ответить
1

так и идея стыренная, нет фантазии

Ответить
1

маркетплейс подержанной брендовой одежды

Но все прекрасно понимают, что основным наполнением там будет сток с распродаж, а позже — более-менее качественные подделки. =)

Ответить
0

Суть проекта в том , что все вещи проходят через офис Oskelly , где проводиться аутентификация . Выходят из офиса только 100% оригинальные вещи . Oskelly заявляет , что если из офиса когда-нибудь и выйдет подделка , то возвращают двойную стоимость покупателю .

Ответить
0

За пределами РФ есть ещё Vinted.com, литовский маркетплейс, который тоже начинал с брендовых вещей, а сегодня просто большой секонд-хенд магазин онлайн. Отлично вырос за 10 лет.

Ответить
4

И эти такими станут, откуда у нас столько населения на модные шмотки да ещё и б/у...

Ответить
0

Сначала прочитал как Оллексей

Ответить
0

Момент не понял.
Курьер приезжает забрать товар и проверяет его на подлинность. Получается курьер и есть эксперт по брендам?
То есть какой-то парень лет 18, который летом решил срубить денег, стал вдруг экспертом?

Ответить
0

После заказа , курьер забирает у продавца и привозит в офис , где проверяет эксперт и если все ок , только тогда отправляют покупателю

Ответить
0

Какая-то большая цепочка между продавцом и покупателем.

Ответить
0

«Комиссия Oskelly составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% — достаточно скромно»
про 45% это конечно они, кхм, слегонца соврамши - лет пять шмот продаю на разных глобальных площадках и никогда не видел такой комиссии.
Тот же Vestiaire, довольно тухлая площадка на самом деле - 25% с их же слов; неповоротливый Ebay берет около 15%, и это вместе с комиссией палки; а самый крутой на данный момент маркетплейс Grailed/Heroine - около 11%.

Ответить
0

Секонд-хенд для модных :)

Ответить

Прямой эфир