Торговля Alexander Gornyi
9 342

Стартап дня: российский маркетплейс подержанной брендовой одежды Oskelly

После размещения вещи на сайте продавец оставляет её у себя, а курьер забирает товар, когда находится покупатель.

В закладки

Каждый день рассказываю о примечательных проектах.

Российский стартап Oskelly — лобовой клон французского Vestiaire Collective. О нём я когда-то писал, но это было давно, да и о родных осинах всегда приятно рассказать. Стартапы помогают перепродавать ношеные дорогие вещи, которые страшно покупать на «Юле» или «Авито» — вдруг обманут или китайскую подделку подсунут.

Сначала продавец выкладывает товары в интернет без всяких проверок. Единственное отличие от сервисов общего назначения — жёсткий стандарт фотографий. Oskelly требует соблюдения правил того, как падает свет и лежит вещь. Товар остаётся у владельца, он может продолжать им пользоваться, а стартапу не надо заботиться о складах.

В какой-то момент находится заинтересованный покупатель, который нажимает кнопку «Купить» — с его стороны всё это выглядит как более или менее обычный интернет-магазин. Только после получения заявки курьер забирает товар в Oskelly, где его проверяют на подлинность и соответствие и либо отменяют сделку, либо отвозят дальше. У Vestiaire Collective доставка происходит по почте, в Европе ей доверяют больше.

Зарабатывает стартап на комиссии с продавца, с её размером не очень понятно. Представитель компании мне дословно написал: «Комиссия Oskelly составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% — достаточно скромно». При этом в тарифах на сайте ставка менялась от 20% для вещей дороже 250 тысяч рублей до 40% для самых дешёвых.

Для сравнения: Vestiaire Collective берёт 20–25% в средних ценовых диапазонах, фиксированные суммы для самых дорогих и самых дешёвых товаров. Если вещь стоит больше $43, французы брали меньше наших. Через пару дней после моего вопроса «как же так», на сайте появились плоские 15%.

Сейчас на Oskelly видно 14 тысяч товаров, из них 12 тысяч женских, но, по словам того же представителя, их на самом деле 30 тысяч — разница возникает за счёт разных вариантов размеров одной вещи.

Часть ассортимента пришла не от частных продавцов, а из бутиков, которые распродают тут со скидкой залежалый товар, они же и обеспечивают размерный ряд, у людей-то платья по одному хранятся. Самые дорогие шубы и сумки стоят на сайте около 1 млн рублей. Стартап утверждает, что рекорд реальной сделки — 500 тысяч рублей, попытки мошенничества с подделкой — 250 тысяч рублей.

Инвестиций Oskelly не привлекал, основатель заявляет, что это его принципиальная позиция.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 70, "likes": 26, "favorites": 67, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 66518, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 06 May 2019 10:43:48 +0300" }
{ "id": 66518, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/66518\/get","add":"\/comments\/66518\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/66518"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122, "last_count_and_date": null }

70 комментариев 70 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
1

Не понимаю, как можно носить вещи после кого-то...

Ответить
38

Представляете какого это сидеть в кафе и на улице на лавочках, в самолете, где уже кто-то сидел... брррррр... аж типает. А в в магазинах одежды где с полки почти наверняка уже кто-то примеривал одежду. кошмар, как жить

Ответить
1

То есть вы можете надеть одежду после того, как в ней кто-то сутками потел?

Ответить
41

То есть вы можете надеть одежду после того, как в ней кто-то сутками потел?

Вот бывает сутками потею в одежде потом стираю её и снова надеваю.
С чужой одеждой работает так же

Ответить
–8

С чужой одеждой не работает так же, и не надо меня пытаться убеждать в этом. Прошлый ваш комментарий был однозначно справедливым

Ответить
6

С чужой одеждой не работает так же, и не надо меня пытаться убеждать в этом.

Для вас не работает. Для других работает.
Все счастливы.

Ответить
–4

Так то лучше)

Ответить
0

Из описания следует, что продают шубы, платья, сумки и т.д., а не белье.
Белье, кстати, примерке и возврату по законодательству не подлежит.
Ну а про платье - у вас есть у уверенность, что применяемое вами платье в каком-нибудь остине до вас не надевала вспотевшая девица?

p.s. даже рубахи в нормальных магазинах примерять нельзя :(

Ответить
0

Не страшнее чем носить поддельные сумки Майкл Корс))

Ответить
8

Вы в ходе рутины жизненной регулярно взаимодействуете с вещами над\под\рядом с\с которыми уже кто-то потел от магазинов одежды\обуви до транспорта. И я на 99.99% уверен что вас не типает от этого. То что кто-то в этом уже был после стирки меня абсолютно не парит.

Ответить
–1

А что скажете про обувь, которую кто-то уже носил? Тоже не запарились бы?

Ответить
5

Вы не поверите, но обувь так же замечательно стирается. =))

Ответить
4

Хуже того, в том же самом кафе вы едите из тарелок из которых ели другие люди, и пьёте из кружек б\у...

Ответить
8

Следовательно вы не носите подержанную одежду.
У других людей нет такого неприятия и они носят. Все счастливы.

Ответить
2

А вы понимаете как носить исподнее, которое крутилось в том же барабане, где и кроссовки, которыми не раз вступали в человеческие слизистые выделения и животные испражнения?

Ответить
19

так начни стирать раздельно😂

Ответить
0

в двух стиральных машинках?

Ответить
9

не, шнурки лучше в третьей стирать

Ответить
0

лайфхак

Ответить
3

Да с детства многим приходилось донашивать вещи старших. После соответствующей обработки - почему бы и нет?

Ответить
–7

Одно дело в детстве донашивать и не пререкаться с родителями, которые тебя обязали это делать, другое-в сознательном возрасте покупать кем-то ношенные вещи и донашивать за этим кем-то

Ответить
10

Все еще не вижу проблемы кроме личной брезгливости и потреблятства.

Ответить
–7

Не вижу тогда проблем доедать за кем-то в столовке

Ответить
6

А я вижу. Потому что это уже продукты питания. Не надо утрировать и передергивать. Тогда и каршерингом нельзя пользоваться, и в такси не садитесь. Там же вообще ужас что на сиденьях остается.

Ответить
0

Причем здесь сиденья? Я же не голой попой на них сажусь, а одежду на голое тело надеваю. Сами утрировать начали

Ответить
1

Ну и чего конкретно вы боитесь, надевая чужую одежду? Раз для вас доедание чужой еды встает в один ряд с этим?

Ответить
–2

Не боюсь, просто не приятно осознавать, что я за кем-то донашиваю

Ответить
2

А вы не думаете об этом со стороны пользы? Эти вещи не выбрасывают, они получают вторую жизнь, а значит ещё один маленький индус сошьёт на 1 гуччи меньше, и ещё один дольче из полиэстрера не будет разлагаться пару десятков лет на мусорной свалке)

Ответить
0

Крутые шмотки в пол цены. Коуто же

Ответить
2

Поэтому спрос на них меньше, как и цена.

Ответить
0

Данный сайт это платформа для бутиков и частных лиц . Вы можете купить у продавца с пометкой «бутик» , тем самым получаете новую вещь , с биркой и возможность вернуть в течении 7 дней , если вещь не подойдёт и тд

Ответить
1

Да-да, я так и подумала

Ответить
8

Носки-трусы можно будет женские приобрести?

Ответить
1

это уже вам в японию надо - там есть автоматы для фетишистов, где можно купить использованные труселя

Ответить
5

Золотое дно для магазинных воришек кмк. Не надо заморачиваться с поиском клиентов для краденых вещей.

Ответить
2

в чем прекол?

Ответить
9

в экономии 23%

Ответить
1

то есть они предлагают купить бу на 23% дешевле нового?

Ответить
3

"Состояние: с биркой"

Ответить
0

Это Продает бутик , новые

Ответить
0

Они не новые, там на фото видно грязь

Ответить
0

Смотрела на другие такие новые 🙈
https://oskelly.ru/products/18603

Ответить
0

А эти грязные с биркой за 50к еее

Ответить
0

Сначала экономишь на том, что это б/у, потом экономишь еще 23%, а еще там можно свою цену предложить и сэкономить еще и еще

Ответить
3

я лучше новые куплю, тут хоть выбор размеров есть, а не бу 46 размера за 50 000 руб

Ответить
0

Они новые!

Ответить
4

Про «гарантии оригинальности» - полнейший бред! В итоге будут впаривать 99% реплик, так как за те копейки, которые сервис зарабатывает невозможно содержать в штате экспертов по брендам.
А если покупатель сам разбирается, то он и на Авито купит, где предложения больше в 100500 раз больше.

Ответить
0

А что если сейчас он работает в минус ?

Ответить
4

после того, как сайт с поношенными кедами стал единорогом, я уже ничему не удивляюсь

Ответить
2

В последнее время нейминг проектов, магазинов итд все больше усажает.

Ответить
1

так и идея стыренная, нет фантазии

Ответить
1

маркетплейс подержанной брендовой одежды

Но все прекрасно понимают, что основным наполнением там будет сток с распродаж, а позже — более-менее качественные подделки. =)

Ответить
0

Суть проекта в том , что все вещи проходят через офис Oskelly , где проводиться аутентификация . Выходят из офиса только 100% оригинальные вещи . Oskelly заявляет , что если из офиса когда-нибудь и выйдет подделка , то возвращают двойную стоимость покупателю .

Ответить
0

За пределами РФ есть ещё Vinted.com, литовский маркетплейс, который тоже начинал с брендовых вещей, а сегодня просто большой секонд-хенд магазин онлайн. Отлично вырос за 10 лет.

Ответить
4

И эти такими станут, откуда у нас столько населения на модные шмотки да ещё и б/у...

Ответить
0

Сначала прочитал как Оллексей

Ответить
0

Момент не понял.
Курьер приезжает забрать товар и проверяет его на подлинность. Получается курьер и есть эксперт по брендам?
То есть какой-то парень лет 18, который летом решил срубить денег, стал вдруг экспертом?

Ответить
0

После заказа , курьер забирает у продавца и привозит в офис , где проверяет эксперт и если все ок , только тогда отправляют покупателю

Ответить
0

Какая-то большая цепочка между продавцом и покупателем.

Ответить
0

«Комиссия Oskelly составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% — достаточно скромно»
про 45% это конечно они, кхм, слегонца соврамши - лет пять шмот продаю на разных глобальных площадках и никогда не видел такой комиссии.
Тот же Vestiaire, довольно тухлая площадка на самом деле - 25% с их же слов; неповоротливый Ebay берет около 15%, и это вместе с комиссией палки; а самый крутой на данный момент маркетплейс Grailed/Heroine - около 11%.

Ответить
0

Секонд-хенд для модных :)

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }