Торговля Bermet Koshoeva
29 569

Кейс: как основать свой бренд полностью в онлайне и продавать товары на Amazon

Как выбрать нишу с минимальными инвестициями и организовать продвижение с помощью внутренних сервисов Amazon.

В закладки
Аудио

Привет, меня зовут Бермет, и я из Бишкека. Меня сложно как-то определить одним словом в плане профессии, поэтому скажем, что я просто фрилансер. Я хочу рассказать, как я создала бренд и продаю под ним товары на Amazon.

Итак, с чего всё началось. Летом 2017 года я жила в ЮАР, где работала над дипломным исследовательским проектом по моей магистратуре в Европе. Моя учёба полностью покрывалась стипендией Erasmus+, где также выдавались ежемесячно стипендия на руки.

Но время учёбы подходило к концу, и надо было думать уже о трудоустройстве или альтернативных источниках дохода. На тот момент я училась нон-стоп уже двадцатый месяц, и мне хотелось не прыгать сразу с головой в работу, а дать себе отдохнуть.

Тут я нашла информацию о способе заработка через Amazon FBA — отличный вариант бизнеса или работы в онлайне, без привязки к определённому месту и часам работы. Мне предстояло в ближайшие месяцы передвигаться во Францию, где я должна была защитить дипломку и завершить учёбу. Потом назад домой, в Бишкек.

Лайфстайл фото моего товара. @bermet_ka

Мои основные задачи с Amazon:

  • пассивный доход;
  • свободный график.

Есть два основных пути заработка на Amazon: dropshipping и private label. Первый — когда вы находите какой-нибудь товар с низкой стоимостью где-нибудь на eBay или Walmart, берёте его описание и фото и выставляете его на Amazon со своей накруткой в цене.

Когда у вас на Amazon покупают этот товар, то вы просто выкупаете его на eBay или Walmart и отправляете на адрес вашего покупателя, разницу оставляете себе.

Второй путь — private label. Когда у вас уже есть брендированный товар или вы разрабатываете его сами и продаёте под своим брендом.

Я решила делать private label, так как у меня не было времени сидеть и отслеживать все сайты с уценённым товаром.

После изучения работы private label на Amazon, я определила себе бюджет в $1000.

На тот момент у меня были дополнительные сбережения, и было не так страшно потерять инвестиции, если дело не выгорит.

Схему работы я поделила на следующие шаги:

  1. Найти прибыльный товар.
  2. Разработать свой прототип или улучшить и сделать его уникальным.
  3. Найти фабрику в Китае через Alibaba.
  4. Протестировать и заказать первую партию.
  5. Отправить партию с Китая до склада Amazon в США.
  6. Начать продавать.

Первым шагом был поиск товара. Это является самой важной частью всего процесса. От правильно подобранного товара для инвестиции зависит 80% успеха вашей позиции. От продукта со слабым потенциалом не сделать больших денег.

Также важен анализ рынка. Тут все те же законы: спрос, предложение, конкуренты, маржинальность и прибыльность товара, насыщенность рынка.

В выборе товара я руководствовалась следующими советами:

  • не электроника;
  • не стекло или керамика;
  • не тяжёлый по весу (снижение стоимость перевозки);
  • минимум вариаций, в идеале одна (если вы только начинаете, например, одежда — плохой вариант из-за размеров, цветовых или модельных вариаций, сезонности, моды);
  • простой товар, который с наименьшей вероятностью будет бракованным или который вернут (тут перекликается с первыми двумя пунктами).

Я потратила где-то две-три недели на поиск товара. Я решила остановиться на простом продукте, так как выходила на Amazon, чтобы попробовать и посмотреть, что из этого выйдет, поэтому искала не самый идеальный вариант продукта, а взяла тот, который я смогу быстрее запустить.

Главное фото товара @bermet_ka

Мой выбор пал на пробковые подставки под кружки, cork coasters. Анализируя рынок, я вычислила, что все цены на Amazon находятся в диапазоне $9–20 за наборы из пробковых подставок, при том что закупочная стоимость достаточно низкая. Также в этой нише было мало подставок с интересным и уникальным дизайном, только несколько моделей с Эйфелевой башней и надписям вроде «Put Your Drink Here».

Тут я поняла, что можно достаточно дёшево дифференцировать свой товар красивым и привлекательным дизайном. Стоимость одноцветной печати на каждой подставке добавляла буквально пару центов к стоимости.

Плюс упаковка в коробке стоила на 20 центов дороже обычной полиэтиленовой, но зато сразу выделялась дизайном.

Итак, я нашла фабрику с выгодной ценой и небольшим MOQ (minimum order quantity, или минимальное количество для заказа). Плюс я искала фабрику, которая сможет сразу оформить доставку партии до склада в США, именно склада Amazon в Техасе, а не порта или таможенного пункта.

Решено:

  • сделать наборы по восемь поставок с дизайном;
  • в коробке с моим логотипом;
  • с доставкой до склада.

Восемь подставок выходили в $1,5, плюс коробка ещё $0,2. Вместе с доставкой на каждый набор выходило $2,5.

Себестоимость $2,5. Через FBA Calculator на сайте Amazon я вычислила: при розничной цене в $14,95 комиссия Amazon составит $5,88.

Итак расчёты:

Расчеты прибыльности товара

Отсюда высчитываем маржинальность, или profit margin: 6,57 / 14,95 × 100 = 43%. А возврат на начальные инвестиции, ROI: 6,57 / 2,5 × 100 = 262%

NB: всё без учёта рекламы, так как это были первоначальные прогнозы.

Я заказала первую партию и оплатила транш 30% через Alibaba и ждала, пока мой товар находился в производстве.

Переписка и поиск производителя через Alibaba, разработка дизайна, доставка образцов до Бишкека (к этому моменту я уже вернулась в Бишкек) и сам заказ товара заняли чуть больше месяца. Можно было всё это сделать за две недели, но этим я занималась в промежутках между дипломной работой и перелётами.

Макет продукта от фабрики с Китая @bermet_ka

Пока товар производили и готовили к отправке я готовила оформление товара на Amazon, или, как правильнее его называть, листинг.

Первая партия товара приехала на склад Amazon в середине ноября, но я не успела попасть под акции «Чёрной пятницы», тем не менее рождественский сезон обещал большие продажи. После того как товар оприходовали на складе, он сразу же становится available online на Amazon.

Фотоотчёт от фабрики в Китае о готовности партии @bermet_ka

Тут я начала смотреть, как его продавать через внутреннюю рекламу. Сейчас да и тогда, в ноябре 2017 года, выбор инструментов рекламы был невелик, только стандартный PPC (pay-per-click) и пара видов купонов, которые вообще не эффективны.

Я запустила стандартную PPC-кампанию с автоматизированным таргетом, и уже на вторые сутки появилась первая продажа. В этот момент весь мой скептицизм насчёт всей этой затеи с Amazon улетучился, и уже каждый день с утра я первым делом проверяла, сколько продала за прошедшие сутки.

В ходе первых недель я настроила сторонний софт для маркетинговой рассылки по почте в три этапа, чтоб собрать больше отзывов и звёзд на мой товар. Отзывы и рейтинг товара являются важной часть продаж на Amazon. Клиент не может пощупать ваш товар, и единственное, на что он может полагаться, кроме вашего красивого описания, это отзывы реальных покупателей.

Также я постоянно мониторила ключевые слова, на которые лучше всего индексировался мой товар и приносили конверсии в виде продаж. Я собирала их и запускала в отдельной PPC-кампании с мануальным таргетом и моими ключевыми словами.

По моим ключевым словам, cork coasters и mandala coasters, я заняла место на первой странице поиска среди высшей тройки продавцов.

Так за месяц я достигла 9–13 продаж в день. Тут я поняла, что моей партии на складе надолго не хватит, и после Рождества отключила всю рекламу. На продажи это повлияло не сильно. И за шесть недель я распродала всю партию и ушла в ноль на стоке, эта была первая неделя января.

Это не очень хорошо: можно серьёзно испортить себе индексацию и упасть в рейтинге. Я быстрее заказала новую партию, пока в Китае не начался местный Новый год и границы не закрылись.

Итоговые расчёты:

$1928 чистой прибыли за шесть недель @bermet_ka

С тех пор прошло полтора года, за это время я добавила вариации подставок с новым дизайном и ещё попробовала совершенно иную нишу.

С каждой прибыли я делала заказ на следующую партию, остальное — чистая прибыль, часть из которой я реинвестировала в новые товары. То есть те $1000, инвестированные в самом начале, продолжали крутиться и приносить прибыль с каждой новой партии. В пиковые месяцы Amazon приносил $2000, в слабые — $500.

Время, затрачиваемое на один продукт, падает в геометрической прогрессии. Поначалу вы тратите очень много времени и сил на поиск потенциального товара, потом ведёте разработку, переговоры с Китаем, делаете заказ партии, после настраиваете листинг и рекламу.

Когда продукт начинает индексироваться и набирает обороты, примерно 30 минут в день уходит на то, чтобы проверить продажи за сутки и, может, ответить на вопросы покупателей. Самое главное — вовремя заказывать новую партию, так, чтобы склад не уходил в ноль. Таким образом, через пару месяцев после успешного запуска продукта, вы тратите не больше пяти часов в неделю на текущие вопросы.

Новая ниша в детских товарах оказалась очень насыщенной (saturated), много продавцов продавали похожие товары, из-за чего все начали снижать стоимость и чуть ли не выходить в ноль, если не в минус, когда даже себестоимость товара не отбивалась.

В таких высококонкурентных рынках выгоднее производить самостоятельно, тогда ты можешь запросто демпинговать цены не в ущерб себе, как это было у меня.

Что касается подставок, конкуренты стали делать похожий дизайн с мандалой, составлять наборы по 10–12 подставок и снижать цены.

Сейчас я скинула цены, распродаю остаток товара на складе и ищу новые потенциальные товары и ниши для более серьёзных инвестирования и разработка.

Фото подставок с мандалой @bermet_ka

Выводы

Я достигла своей первоначальной цели организовать себе пассивный доход и финансовую независимость. Так как на момент запуска самого первого продукта я заканчивала магистратуру и была вымотана учёбой и дипломной, сразу искать работу не было сил и желания.

Amazon позволил мне пару месяцев не работать, но при этом не сидеть без денег, отдохнуть и через полгода найти работу по душе, а не лишь бы платили. Я зашла в этот бизнес с минимальными инвестициями, и они окупили себя сполна.

Этим бизнесом можно заниматься серьёзнее, делая больше инвестиций в товар и разработку, так можно выйти на прибыль в $10–20 тысяч. Это реально, я этого не достигла, потому что выбрала не самую прибыльную нишу, выбрала safe choice, плюс не так много времени тратила на Amazon. Можно заниматься этим серьёзно, вместо полноценной работы, и получить гораздо больше прибыли

Всегда нужно дорабатывать свой товар. Улучшать, дифференцировать, делать его уникальным, отличным от множества схожих товаров в одной категории. Только такие позиции будут успешны.

Для меня очень важным моментом является удалённость всех процессов. Я интроверт и не очень люблю именно «продавать» что-то в живую, из-за чего всё время думала, что у меня не получится сделать бизнес в торговле. Но в этом и прелесть Amazon или любого другого бизнеса в e-commerce: я не вижу никого вживую и могу продавать свои товары.

Лайфстайл-фото на тему Рождества @bermet_ka

О себе, команде, участниках проекта

У меня степень бакалавра в business administration и больше трёх лет опыта в маркетинге и public relations. Магистратура в сельском хозяйстве, учёба была в Дании и Франции. Обязательным условием учёбы была исследовательская программа за пределами Европы для дипломного проекта. Я выбрала ЮАР и работала в городке Алис в University of Fort-Hare, где учился Нельсон Мандела.

Жила я там с мая по сентябрь 2017 года, как раз когда начала свой бизнес на Amazon. Кстати, за время работы над моим продуктом я использовала многие свои знания из университетской программы бакалавра. Operational management, logistics, marketing research, consumer behaviour, cost accounting, managerial finance, investment. Ну и опыт работы в маркетинге был.

Весь процесс запуска и разработки организовала сама. Пользовалась советами друзей-дизайнеров. Логотип сделала в Illustrator. Дизайны для подставок купила на стоках. Фотографии, описание товара и маркетинговые рассылки по почте тоже сама делала.

Работать одной возможно, если вы затеяли бизнес на Amazon в качестве дополнительного пассивного дохода с $1000–1500 в месяц. Как это сейчас происходит у меня.

Если вы хотите взяться за дело серьёзно и рассчитываете на Amazon как на основной источник дохода, то тут уже нужна команда. Как я это вижу: нужно минимум три человека.

Один занимается всей логистикой, перепиской с Китаем, оформлением бумаг, поставками, возможно, общением с налоговыми и юридическими консультантами в случае регистрации юридического лица в США. Логично, если ваш бизнес выходит на большие обороты.

Второй — бренд-менеджер: разработка бренда, дизайн продукта, фотографии товара, описание и всё в этом духе. Третий человек — таргетолог, тот, кто займётся цифровой рекламой на площадках за пределами Amazon и будет гнать трафик на страницу товара и продавать.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Bermet Koshoeva", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 152, "likes": 202, "favorites": 672, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 69469, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 28 May 2019 16:30:27 +0300" }
{ "id": 69469, "author_id": 29377, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/69469\/get","add":"\/comments\/69469\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/69469"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122, "last_count_and_date": null }

152 комментария 152 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
20

Интересный опыт

Ответить
4

И актуальный, зарабатывать за пределами РФ сейчас мечта многих, в том числе меня.

Ответить
–2

Да начните уже. А то все стонете и стонете, как в России все плохо. Попробуйте там, где кисельные реки и сахарные берега, поднимите бабла в землях обетованных, где-кушать-не-могут, так вас ждут

Ответить
2

Дело не в кисельных берегах заграницей, дело в говнах на Родине, наливаемых чинушами и олигархами. Сейчас все делается для того, чтобы иностранец в России чувствовал себя лучше русского.

Ответить
–1

Ваш ответ прекрасно демонстрирует, что вам важен не кисель, а дерьмо, в котором вы перманентно находитесь и которое вы регулярно на сообщество вываливаете

Ответить
5

Вы правы, дерьмо в котором я нахожусь, как большинство российских предпринимателей, меня больше беспокоит чем кисель условных захарченко.

Ответить
1

а где лучше?

Ответить
0

В США и ЕС своих предпринимателей рассматривают как столп экономики, а не мясо, мешающее воровать больше.

Ответить
1

Ну сделайте анализ, приведите факты, про ЕС, США и РФ. Только факты приводите все, а не выборочно.

Ответить
1

Работаю с иностранцами. Радушию в России радуются только обеспеченные :)

Ответить
0

вас чуток солнцем припекло. Кефирчиком намажьте

Ответить
0

Если вы приняли на личный счёт, это ваше право. Я же конкретно обращался к всепропальщику выше

Ответить
0

Я не всепропальщик, Россия великая страна, она регулярно скидывает с себя зажравшихся блок и штурмует новые высоты.

Ответить
–4

Похоже на дипломную работу :) Все описано как оно типа должно быть.
В реальности же немалый кусок прибыли сожрет комиссия Амазон. И если даже после пары месяцев товар будет более-менее успешным, его тут же скопируют и напечатают китайцы огромным тиражом по копеечной цене и будут сами продавать. Вот и все :)

Ответить
19

Вот ее аккаунт на amazon.
Цифры сходятся.
https://www.amazon.com/s?k=Kitchen+Kulture&ref=bl_dp_s_web_0

Ответить
13

В каком месте цифры сходятся ?
Примерные продажи за октябрь 2018 штук - 20, а топовый месяц февраль 2019 продаж не более 50 штук, т. е. - 1,8 штуки в день в статье 9-13 продаж в день .

Ответить
1

Подскажите как историю продукта посмотреть?

Ответить
4

Смотрите в сторону junglescout и amzscout
Данные они считают на базе BSR продукта, они на 100% не точные, но рынок оценить можно

Ответить
–1

Я так понял, что речь идет о совокупных продажах с ее магазина. С учетом количества товаров - арифметика сходится.

Если не прав - значит не сходиться :-)

Ответить
6

Посмотрел другие позиции магазина, цифры у меня не сошлись.

Для меня данная статья выглядит в очень радужном свете с целью заработать на обучении или привлечь инвестора. основные проблемы при выводе продукта не озвучены (получение первых отзывов, стоимость PPC, баны амазон за скидку более 50% и тд), кому тема интересна ищите тематические группы на fb

Ответить
1

9-13 штук в день в перед Рождеством для товара стоимостью около 15$, да ещё и с РРС - это лучше чем ничего, но не повод для статьи на VC. Автор не пишет какой был ACOS рекламы на старте. А это могло съедать всю прибыль.
Мы стартовали в этот же период с технически более сложным товаром, стоимостью около 40$ и продажами около 20 шт в день. После НГ продажи упали втрое.

Ответить
1

Она в статье это написала, что стали копировать дизайн и снижать цену вплоть до себестоимости, так в любом бизнесе происходит, нашел нишу, заработал, ищи новую.

Ответить
4

Да Денис вы правы, продажи 9-12 штук день были стабильными первые 7-8 месяцев продаж, потом появились конкуренты и стали сбивать цену и копировать дизайн.

Ответить
0

А как вы деньги выводили с Амазона?
На карточку частного лица?
Карта какой страны?
И второй вопрос - там же у них вроде есть какой-то депозитный платеж, причем существенный, в районе 800$, т.е. это типа страховки если продавец кинет клиента, или на частных лиц это не распространяется?

Ответить
1

Да выводила на свою обычную дебетовскую карту (французскую), со временем поменяла на payoneer, тоже не идеально но работает. Поменяла потому что уже покинула Францию, и еще чтоб не было вопросов у налоговой.
Про депозит вы про алибаба? Или Амазон? У меня не было таких условий. Амазон делает выплаты раз в две недели. А на алибаба оплата обычно идёт 30/70.

Ответить
0

Чтобы не было проблем с налоговой, с пионера нужно выводить на валютный счет ИП.

Ответить
0

Походу так - китайцы могут)

Ответить
14

Бермет, спасибо большое за интересный пост. По примеру этой истории так должны работать все остальные - меньше перфекционизма, хорошая аналитика и правильный выбор ниши.

Ответить
1

Спасибо :)

Ответить
12

Правда, возможно это из-за стиля текста, но создаётся впечатление что автор описал целевую картинку мира, как он хочет чтобы было. У автора все получается, товар быстро делается и никаких проблем.

А на деле ты столкнёшься
1. С недопонимаем фабрик в китае
2. Проблемах доставки
3. Качества товара
4. Комиссиях на Amazon
5. Возвратах товара
6. Оплаты участия на Amazon
И так далее...

Ну не верю я что можно так быстро проанализировать рынок, найти товар, договорится с фабрикой и так быстро наладить производство без брака

Ответить
2

Это не было так быстро, я начала изучать в июле и только в ноябре товар был на складе )
Проблемы то что вы описали есть, и всегда будут. Но тем не менее можно работать.

Ответить
6

Было бы интересно и о проблемах почитать. Ряд комментаторов правы, все слишко радужно описано, как будто вообще не было проблем.

Ответить
2

Да я думала об этом написать, но я не сталкивалась со всеми возможными проблемами на Амазоне, поэтому моя картина тоже не полная, возможно в будущем напишу колонку только о проблемах, так как там не мало нюансов. Но в принципе проблемы такие же как в оффлайн торговле) ничего такого что нельзя преодолеть)

Ответить
5

Для начала работы своего бренда нужно зарегистрировать свой товарный знак в торговом бюро США (Если мы поговорим про продажи в Штатах) И в европе отдельно. И в азии отдельно. И там никакими 1000 грена на входе и не пахнет, понапишут гайдов, а людей потом за жопу берут и нагибают.

Одно дело зарегестрироваться как продавец и продовать нонейм ОЕМ с Алибабы, другое регистрироваться как бренд. Так что не надо тут ля-ля пожалуйста.

Ответить
2

Вы хотя бы немного изучили тему для начала. Бренд регистрировать не обязательно. Так что не надо ля-ля, если не в теме.

Ответить
–9

Тогда не надо писать про "бренд" ) Без регистрации товарного знака не надо ОЕМ товар с Алибабы называть "своим брендом" , будьте честными и вопросов к вам не будет

Ответить
27

Вы пишите бред. Регистрация бренда нужна для защиты прав, а не какая то обязательная процедура.
Бренд есть, так как товар кастомный, который разработала автор сама, так как дизайн печати ее, этого достаточно что бы называться брендом. Регистрировать при этом товарный знак лишняя забота и была бы актуальной при больших тиражах и важности защиты товара от подделок. В рамках такого вот мелкосерийного и утилитарного производства занимать торговой маркой идиотизм.

Ответить
7

Иван, спасибо, вы правильно написали, не обязательно регистрировать каждый бренд, мои обороты сейчас не такие большие чтоб вложиться в регистрацию бренда.

Ответить
7

Меня только интересует каким образом происходила работа, как физ.лицо или оформляли юридическое и в какой стране?

Ответить
1

Так как автор гражданин РФ, платить налоги нужно так же в РФ (если проживает на территории РФ более полугода), чтобы это делать в рамках закона нужно минимум ИП, про самозанятых не вкурсе, но ИП спокойно открывает валютный счет, получает на него с условного "пионера", и выводит себе на карту рубли.

Ответить
0

Я не гражданка РФ)

Ответить
0

Физ лицо)

Ответить
2

Скажите а поиском фабрики вы сами занимались или вы обращались к кому-то? то есть, все это карго, страховка вы сами делали?

Ответить
14

Найти фабрику и начать общаться легче самому на Alibaba, madeinchina, hktdc, обязательно просите номер бизнес лицензии поставщика и пробейте в http://www.gsxt.gov.cn/ (google translate:p) Потом обязательно нужен человек что бы физически проверить товар перед отгрузкой, наклеены ли асины. Отправка если до контейнерных норм- любое межд. карго типа SF express, FEDEX или куча форвардеров, они же и страхуют груз, или через контакты поставщика (он вас наебет по цене, но скорее всего- этот вариант будет дешевле всего). Ещё чуть не забыл- импортозамещение Трампа (если US AMZ)- проверяйте попадает ли товар под тарифы, очень актуально!

Ответить
0

На самом деле в интернете очень много информации на тему)

Ответить
0

О спасибо, вы очень подробно рассказали )

Ответить
6

Жму тот кнопки.... что-то сразу читать не охота. Там мужской аналог Торшиной?

Ответить
1

Самый известный в узких кругах донатер с линейки. В свое время купил пиксельного барахла на десяток квартир в Москве. Честно говоря я не думал, что он до сих пор жив и еще что-то генерит. Приятно поражен:D

Ответить
0

Еще добавьте к первой статье при OA, что оплатить товар в 90% магазинов картами не из США не получится, и ещё придется платить посреднику за выкуп товара.

Ответить
4

Вы большая молодец - желаю вам от души найти и реализовать еще больше позиций с крутым брендом kitchen kulture - название бомба.

Ответить
1

Спасибо большое :)

Ответить
3

Отличный кейс и на самом деле не плохой результат.

Круто, что не стандартно мыслите.

Ответить
0

Спасибо )

Ответить
3

А правда Ваши подставки воняют? Или только отдельная партия была неудачной?

Ответить
0

Было такое, как не общалась с китайцами не удалось это решить. Это было единственным минусом и одним из факторов решения перестать их продавать )

Ответить
1

хорошая статья!

девушка все правильно расписала, плюсы и минусы, сразу видно критический подход ко всему.

нам, мужикам, тут остается только локти кусать.

Бермет, такой вопрос - а почему не влезете в смежные сферы - всякие там коврики для мышек или там магнитики?

Ответить
3

«Мужики-девушки». Причём тут вообще пол?

Ответить
–2

при том, что большая часть тут на форуме с какой то негативной энергией.

девушка поделилась БЕСПЛАТНО информацией, так ее заклевали.

нет бы спасибо сказать, ан нет, надо добить.

так вот, пока мужики изливают негативную энергию, девушки работают и работают лучше мужчин.

матриархат уже наступил.

скоро всех мужиков на слом отправят

Ответить
5

Чувак, иди обсуждай девушек-мужиков, матриархат-патриархат и прочую поебень в другое место, на Пикабу там.

Ответить
–2

вот видите, сударь, опять негативная энергия, я был прав.

пост Бермет показывает, что девушки более склонны к бизнесу, не тратят энергию на негатив.

в то время как мужчины вместо того, чтобы заниматься делом, теряют время на выяснение отношений и кто умнее/сильнее.

Ответить
0

Спасибо,
Коврики и магнитики у них маржа низкая, и не стоит того чтоб заморачиваться, если с каждого товара не больше 2$ заработать ) лучше идти где ценник $20-50 там можно больше вытащить на марже)

Ответить
0

это так, но у товаров за 20-50 $ и себестоимость выше, нет?

а ложки вилки как? я слышал, что хоть в этой сфере конкуренция и высокая, но продается много

Ответить
0

Да выше, но маржа все покроет, надо анализировать каждую нишу и смотреть на аналитику ) сложно сказать сразу какая именно ниша успешна

Ответить
0

а как вы анализировали у какого товара маржа выше?

Ответить
3

Хороший продукт для малого бизнеса, выбор товара это действительно 80%успеха на платформе. Строить большой бизнес на Амз совсем другое дело, нужны инвестиции как для любого ритейла + много скрытых костов- pick and pack, long term storage fees, returns..+ customer support, dealing with bad reviews, salty competitors, вообщем это ещё и полноценная работа 24/, или ничего не выйдет. Мы торгуем на Амз уже 3 года, вышли на хороший оборот но эту махину нужно постоянно подпитывать.

Ответить
1

Согласна, ещё Амазон все время что-то меняет )

Ответить
0

Оооо это да)

Ответить
2

Как искали фабрику в Китае?

Ответить
4

Заходим на алибаба. Пишем в поиск нужный товар. Находим вендора, начинаем переписку.

Ответить
1

1. Покупаем билет до Гуанчжоу
2. Снимаем квартирку (airbnb)
3. Пораньше просыпаемся и вперед по рынкам (именно рынкам!)
4. Находим товар
5. Договариваемся с ними, что именно вы хотите в нем поменять/ сделать под себя.
6...
7...
Profit

Дороже? Да
Качественнее? Да
Спокойнее? Атож

Ответить
1

8. Китаец говорит "Да" (на китайском, ведь он китаец)
9. Обманывает на каждом шагу: срывает сроки, присылает говно, попивая чай и посмеиваясь в усы.
10. Повторяем путь алгоритм начиная с п.1.

Дороже? Да. Спокойнее? Не знаю.

Ответить
0

У вас был такой опыт? Мне никогда не присылали говно ) И сроки не срывали.
В этом и разница, когда вы там - желание и возможности обмануть у них снижаются.

Ну а если вы по факту не можете принять товар, и проверить его на качество - уже ничего не поможет.

P.S У 99% китайцев нет усов, но есть огромное желание вас нае*** :)

Ответить
2

Здесь наверное без хорошего знания английского не обойтись. Очень интересно.

Ответить
2

Очень интересная история, думал о подобном, но так и не дошли руки... Конечно подставки получились хорошие, я бы даже купил такую, но 15 баксов- это дороговастенько...

Ответить
2

Да цена высокая для нашего рынка (СНГ), но тут как раз открывается прелесть Амазона что можно зайти на рынок с самой большой покупательской способностью и не ограничивать себя своим регионом где такой товар не пойдёт )

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

2

Ну да, приблизительно все так и начинали, обычно правда с первого товара выйти в + очень сложно, все привыкли к своим граблям.

Ответить
1

Самое сложное - пройти регистрацию. Не регистрируют россиян.

Ответить
0

Регистрацию где? Аккаунт на амазоне регистировать из России нет проблем. Имеется в виду какая-то дополнительная регистрация внутри системы как вендора/продавца?

Поясните если не трудно.

Ответить
1

Все там прекрасно регистрируют и работать можно легко. Нужна карта payoneer и аккаунт на Амазоне.

Ответить
1

а еще лучше зарегистрировать корп и иметь нормальный счет. Пионерская карта такая гадость (по рассказам)

Ответить
1

На самом деле, если все у автора получилось, то не обязательно, что у Вас то же на Amazon может выгореть. Это один из видов когнитивного диссонанса. У человека создается впечатление (ошибочное) о том что он будет успешен как скажем автор. Все это индивидуально. И вероятнее всего 99% людей кто решит после прочтения этим заняться прогорит.

Ответить
1

Не 99% прогорит, если с умом делать то треть в нуле, треть как автор, треть в слабом минусе.

Ответить
1

Да вы правы, такой же примерно распределение успеха у стартапов или магазинов которые открываются оффлайн. Везде примерно одинаковые ставки успеха, выгорит или нет, но тут в интернете в отличии от обычной торговли оффлайн есть больше статистики на которые можно положиться )

Ответить
1

Всем привет! Продаю на амазон свой бренд с прошлого лета. Живу в Китае, помогаю предпринимателям делать тоже самое, настраивать производства на фабриках и отправлять на Амазон. Пишите кому интересно.

Ответить
1

Привет. Как давно живёте там и какие товары продаёте?

Ответить
0

Живу на постоянной основе год, до этого приходилось ездить сюда по делам. Я нахожусь в городе Иу - это оптовый центр Китая, здесь работают производители 90% категорий товаров. Всё кроме электроники и реплики брендов обуви/одежды выгодно закупать именно здесь. На амазоне у меня детские товары, в Россию вожу хозку, игрушки, авто и зоо тематику. Вот мой сайт: greatload.ru

Ответить
1

Что больше приносит прибыли, продажа на амазон или в России?

Ответить
0

В россию у меня поставки, это услуги для предпринимателей (поиск, выкуп, проверка, доставка и тп) - это направление приносит большое прибыли. На амазон пока в 0, сложно раскачивается, опыта не было, набиваю шишки.

Ответить
1

Лойс

Ответить
1

Какая умница!
нет слов, очень интересно, спасибо!

Ответить
1

Молодец, хорошая статья!

Ответить
1

Киньте ссылку плз на приложение, из которого этот график:

Ответить
1

Видно, что автор не познал всех "прелестей" борьбы в конкурентных нишах: Склейки, накрутки отзывов, жалобы конкурентов на fake и inauthentic. И всех багов хваленого Амазоновского AI и нейронок: массовый снос отзывов, ошибочной блокировки аккаунта и листинга, запросы инвойсов и utility bills и парадоксальных ситуаций, когда реальнве документы не проходят и приходится "рисовать" такие, которые проходят)))

А вообще, по статистике, у новичков по модели private label только около 10% товаров не убыточные. С опытом этот показатель снижается до 30%. Поэтому, без розовых очков на счёт Амазона))

Ответить
0

Спасибо за Ваш "прелестный список"!)

Ответить
1

Привет. Напишите мне плз на alex@heartin.net - можем попробовать поработать с моими майками на Амазоне.

Ответить
0

Возможна регистрация и продажа товара через Amazon без личного присутствия?
Все делается дистанционно?

Ответить
0

Да все делается онлайн) регистрация на Амазоне, регистрация на алибаба, заказ товара, отправка и тд все онлайн

Ответить
0

молодца!!! амазон со всех товаров такой процент берет? 39% у Вас получилось.

Ответить
1

Комиссия складывается от двух частей
1- это комиссия 15% или referral fee
2- это за хранение и отправку, вычисляется от габаритов вашего товара

У продавцов обычно комиссия Амазона забирает треть от розничной цены

Ответить
0

Отличная статья, выше был вопрос не отвеченный..., регистрация продавца как физ лицо, или компания?

Ответить
1

У меня физ лицо, с России вроде тоже без проблем регистрация как физ лица )

Ответить
0

alibaba требует ввести название зарегистрированного юридического лица при регистрации аккаунта. Скажите пожалуйста как Вы это обошли? Указали ИП со своим именем и фамилией или каким-либо другим способом?

Ответить
1

Нет, когда я регестрировалась не было таких требований, как обычное физическое лицо. И вроде знакомые кто недавно регестрировался тоже смогли как физлицо зарегестрироваться.

Ответить
0

Всё супер. Но что дальше? И где 4тый член команды который ищет бестелеры?

Ответить
0

Хороший комментарий) да скорей всего нужно эту роль тоже отделить )

Ответить
1

Плавно приходим к распределённой системе ролей.
По твоим выкладкам получается что тебе чтоб из этого сделать бизес нужно несколько человек.
1. Для заказов, логистики, поиска фабрики в китае.
2. СЕО (для привода людей на твой лот из вне)
3. Бренд менеджер (развитие бренда)
4. Аналитик продаж (поиск товаров для продаж)
Это высокооплачиваемые специалисты, зарплата таких от 2,5к долларов + И нормального спеца за такие деньги ещё попробуй найди. Суммарно получается 10к.
При средней маржинальности в 10%, а больше на высококонкурентных позициях у вас не выйдет. Вам понадобится оборот в 100к долларов.
для оборота в 100к долларов вы должны вморозить в склад от 300к до 800к, будет зависеть от вашего аналитика по продажам и от того какие он механизмы использует для трендовости. 800к не малые деньги. Шанс что будет провал очень большой. У вас команда из 4х человек компетенцию которых вы не знаете. Один облажается и залёт нна деньги.

И суть статьи так и не понятна.
Вы ищете партнёров?
Тех кто в вашу идею торговли на Амазон денег инвестирует?
Команду?
Просто мысли в слух чтоб вас отговорили или поддержали?

С моей стороны, я занимаюсь определением товаров бестелеров.
Есть написанный алгоритм, который ходит по сети, собирает товары, определяет что они одинаковые, считает их продажи, прогнозирует сколько товаров может продаться и по какой цене в месяц. Говорит что товар взлетающий в продажах или равномерно продающийся или идущий на спад. Это вот как-раз тот инструмент который даёт данные аналитику по продажам который должен искать товары для продажи.

Ответить
0

Я никого и ничего не ищу) я написала тред про Амазон в твиттере, ко мне обратились представители Vc.ru и предложили все оформить в колонку. Что собственно я и сделала.

Да, вы правы нужно много ресурсов на таких специалистов, поэтому у меня и нет этих специалистов. Работа трудоемкая и ответственная.

А вы получается разработали этот алгоритм? Мне интересно будет узнать про него. Вы можете поделиться подробностями ? Может тоже в виде колонки :)

Ответить
1

Я уже начал голову ломать о цели статьи. Теперь понял. Статья обзорная. Цели не было. Скрытой цели тоже не было.
По алгоритму мы уже примерно 4 года занимаемся аналитикой продаж. Именно построением этого алгоритма. +\- 4 года. Этот алгоритм делается не для продаж на Амазон. Мы делаем маркетплейс для маркетплейсов. Бог даст через 1-2 месяца уже покажем миру.
Формально используя алгоритм вы можете оценить мировой объём онлайн продаж ваших подставочек под чашки. Алгоритм вам подскажет сколько вы будете продавать в месяц если цена будет 10 долларов, сколько если 8, сколько если 6ть. Алгоритм вам скажет сколько вам нужно купить, чтоб не получилось что вы купили 500к а реально эти 500к даже при самой низкой цене и за 10 лет не продать. Он поможет прогнозировать складские остатки.
Как побочный вариант я вижу что можно продавать аналитику. Боль поиска нового товара для продавца на Амазоне это огромная проблема. И наш алгоритм позволит закрыть эту боль.
И есть примеры использования аналитики продаж. Амазон её использует когда везёт на свой склад и сам становится продавцом, есть ещё сингапурский стартап маркетплейс который в отличие от Амазон начал продавать такую аналитику и на этой волне поднял очередной раунд инвестиций.

Ответить
0

Нужная вещь, можете меня включить в рассылку или куда ещё чтоб узнать когда вы выпустите прогу? bermet.ak@gmail.com

Ответить
0

У нас нет рассылки, это не прога для юзеров.
Аналитика рынка, это побочный эффект, мы собираем товары для своих целей и часть из этих товаров может попадать под ценовые вилки. (Пример вилки. Цена на али 1 доллар, минимальная цена на Амазоне 10 долларов , по такой цене на Амазон продаётся 500 раз в месяц, общий рынок этого товара на Амазон 5к в месяц) Но чтоб аналитику под Амазон отладить нужно стать продавцом на Амазон. Для настройки работы с Ибей мы уже стали продавцом. Путь не очень правильный и быстрый, гораздо проще подружиться с существующими продавцами Амазон и уже под них делать настройку аналитики. Но вам видимо не интересно, было бы интересно написали бы мне на фейсбук в личку :)

Ответить
0

Что это за алгоритм?

Ответить
0

Ренат и Bermet если вам интересна идея яя могу в фейсбуке рассказать. Постучитесь. Только время будет не раньше понедельника. Уже забито под завязку.

Ответить
0

Спасибо, интересно! Private label возможно оформить на физика? Если продажи идут через юр.лицо, то нет проблем с закрывающими документами, выводом денег, налоговой?

Ответить
0

У меня физическое лицо, то что связано с юр лицом и документном пока не знаю подробностей

Ответить
1

Ясно, удачи вам!)

Ответить

Комментарий удален

0

Отличный пост! Тоже интересует, как оформлялись?

Ответить
0

Физ лицо, если вы об этом )

Ответить
0

Коммерческие грузы нынче без таможни в США идут?

Ответить
0

Зависит от самого груза и суммы в накладной,есть определённые лимиты с которых начинается расстаможка

Ответить
0

800$ Вроде бы лимит? Или для компаний отличается?

Ответить
0

Нет, где-то там и есть. Кто-то говорит лимит 600 кто-то 800 )

Ответить
0

в статье же написано

В выборе товара я руководствовалась следующими советами:

не стекло или керамика;

Ответить
0

Керамика тяжелая для доставки и может сломаться

Ответить
0

объясните тему дропшиппинга - разные люди говорят по разному. Обязательно ли в таком случае отправлять заранее товар на склад Амазона, или можно отправлять по факту случившейся продажи?

Ответить
0

Нет можете по факту продажи отправлять, кто-то скупает весь уценённый товар и держит его на своём складе или в гараже и отправляет из дома )

Ответить
0

допустим, есть мягкая игрушка ручной работы по мультфильму Валли. Не знаете, как амазон относится к таким товарам? Они не допустят к продаже? Ведь по факту мультик является интеллектуальной собственностью.

Ответить
0

Да тут зависит если бренд или владельцы бренда ставят ограничения. Это надо смотреть в самом Амазоне, там можно найти какие бренды не против если третья сторона продаёт их товар, есть те кто против и только сами продают или с эксклюзивным договором. Все зависит от конкретного бренда.

Ответить
0

а как искать, какие бренды не против? :)

Ответить
0

Это уже надо быть зарегистрированным на Амазоне как продавец, там в системе найти товар который вы хотите продавать и добавить его в свой инвентарь, и там же система Амазон предупредит если запрещено или нужно специальное разрешения для этого товара. Просто найти список будет сложно) про другие методы я не в курсе

Ответить
0

Почти по всем игрушкам на Амазоне либо стоит бренд гейт либо правообладатель мониторит и банит не авторизованных продавцов.
В таких категориях, как правило, жёсткая конкурентная борьба, которая зачастую ведётся черными и серыми методами.

Ответить
0

Когда товар покупается предварительно к себе на склад (FBM) или завозится на FBA, это уже называется ОА (online arbitrage)

Ответить
0

довольно интересный опыт

Ответить
0

Здравствуйте. Интересный опыт. Бермет, а вы сейчас в Бишкеке?

Ответить
0

Вопрос, может стоит ли как-то оформить авторство на этот товар - чтобы предотвратить копирование или это не работает?

Ответить
0

Можно сделать патент на дизайн. И тогда именно такую мандалу никто на Амазоне продавать не сможет. Но есть ещё 10млн мандал. Можно сделать патент на изобретение, но для конкретно этого товара это вряд ли получится.

Ответить
0

Патент на дизайн это ведь юридически патент на промышленный образец. А если номенклатура большая и стоимость изделий скромная - патент не выгоден. Я как раз планирую продавать подобные предметы (мелкие подарки, постеры, открытки), брендированные своим брендом, но их легко будет перенимать пиратам в случае чего. Пока не понятно, как это защищать.

Ответить
0

Для того чтобы возникла необходимость их защищать, сначала надо их раскрутить и начать продавать большими объемами. Советую вам сконцентрироваться на этой задаче)

Ответить
0

Да, поняла - не заморачиваться.

Ответить
0

Как получается сотрудничество алибаба и РБ, как организовать доставку?

Ответить
0

Зависит от объема. До 0.5 куб.м. проще прислать почтовой службой типа DHL, CDEK и тд.
Большой объем дешевле будет карго. Этим занимаются транспортные агенства и операторы. Зачастую производители сотрудничают с такими и могут организовать доставку. Либо можно найти агента самому там же на Алибабе.

Ответить
0

Блин, за такое качество бесполезных копеечных пробок кто-то готов отдавать 1000 рублей.

Ответить
0

Ну что, могу сказать, данный пример хорошо демонстрирует профессиональный подход к становлению собственного бизнеса. Именно так и стоит начинать новое дело: минимум расходов на начальном этапе и быстрая оборачиваемость денег.

Ответить
0

что делать, если забанили на Амазон на этапе верификации себя как продавца? Я им прислал подтверждение адреса из отеля др. стране — они его требовали. Жил я там в тот момент. А они "мы решили, что ты не можешь быть продавцом".

Ответить
0

вернее они ожидали обыкновенный адрес, не из отеля

Ответить
0

Вы можете подождать время, и снова зарегестрироваться уже на Амазоне с новым email. И да лучше чтоб адрес был реальный, то есть не гостиница.

Ответить
–1

очередной бред... совершенно дурацкий спекулянсткий и бездарный способ

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир