Сколько в месяц зарабатывают самозанятые на маркетплейсах?

Привет, с вами агентство Hooglink e-commerce. Привезли вам новую статистику и пищу для размышлений. Больше данных и цифр на нашем канале в тг. Заходи)

За 2022 год число самозанятых, по данным ФНС, увеличилось в 1,7 раза, до 6,5 млн человек, а общая выручка самозанятых составила 125,8 млрд рублей. А к концу 2023 года вангуют более 10 млн человек.

Такая обстановка на руку маркетплейсам.

Это же новый источник пользователей, а значит, и новый источник доходов. Поэтому, с самозанятыми сейчас работают: Wildberries, Ozon, СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет, Aliexpress.

Тренд на торговлю через самозанятость

Согласно данным Tinkoff Data, все больше самозанятых торгуют на маркетплейсах.

В четвертом квартале 2022 года рост составил 47% по сравнению с предыдущим. Но в первом квартале 2023 года число самозанятых продавцов снизилось на 11% из-за снижения продаж после активного сезона и изменения условий на некоторых площадках для новых продавцов. Но все равно самозанятых продавцов на маркетплейсах за год стало больше в 3 раза.

Wildberries остается основным аэродромом для селлеров-самозанятых. В первом квартале 2023 года на площадке продавали свой товар 74% продавцов, а в первом квартале 2021 года - 83%. Самозанятые продавцы начали продавать на Ozon с сентября 2021 года и к декабрю 2022 года их доля на маркетплейсе выросла до 24%.

В начале 2023 года на большинстве маркетплейсов наблюдается уменьшение количества самозанятых по сравнению с четвертым кварталом 2022 года. Однако, на Ozon количество продавцов за этот период выросло на 42%.

Сколько зарабатывают самозанятые?

За последний год доходы продавцов на маркетплейсах составили в среднем 43 600 р. в месяц. Перед Новым годом покупают активнее, поэтому продаж как правило больше. В марте 2023 года продавцы-самозанятые зарабатывали в среднем 51 222 р. в месяц. Это максимальное значение.

При этом в Tinkoff Data говорят, что в ходе анализа они опирались на денежные поступления от маркетплейса на дебетовую карту продавца. Поэтому, скорее всего на графиках отражены доходы без уплаты налога 6%.

Также самозанятые селлеры не могут перепродавать чужой товар, а только произведенный своими руками. Поэтому, чтобы рассчитать именно чистую прибыль, а не общий доход, то нужно еще вычесть расходы на материалы.

Представьте, что самозанятый изготавливает свечи и продает их за 200 р. Себестоимость 70 р. Если он за месяц продаст 218 свечей, то его доход за месяц 43 600 р., а чистая прибыль = 43 600 - 70 х 218 = 28 340 р. Именно столько остается продавцу.

И если 43 000 р. не шибко много, то 28 000 р. - это вообще печаль.

Риски торговли на маркетплейсе

Как и писали выше, самозанятый по закону не может перепродавать чужие товары. Но может продавать товары собственного производства. Например, нельзя купить платье и, перепродав, навариться. Зато можно купить ткань, сшить из нее платье и продать.

И в этом месте можно неприятно вляпаться.

Ведь в законе не прописаны четкие критерии, по которым сам маркетплейс или налоговая могут понять: это товар собственного производства или перепродажа. Есть ситуации, когда это легко определить. Если продаете смартфон, то это явно перепродажа. Но есть ситуации, когда определить степень участия самозанятого в производстве затруднительно.

Например, вы продаете конфетный букет.

Покупаете готовые конфеты, красиво оформляете в подарочную упаковку. Это товар собственного производства? Однозначно ответить не получится, потому что в законе нет четких ориентиров. В такой ситуации вы торгуете на свой страх и риск, т.к. всегда остается вероятность столкнуться с налоговой, лишиться статуса самозанятого, нарваться на штрафы и выйти из площадки в убытках.

При этом маркетплейс не будет нести ответственность, хотя сам и пропустил товар на площадку.

Если вам нравится анализ рынка e-commerce, заходите на наш телеграм-канал. У нас цифры и факты.