80% прибыли на штрафах. На чем на самом деле зарабатывает Wildberries?
Как бы ни удивительно было то, о чем я пишу в этой статье, но с цифрами не поспоришь. Давайте разберемся зарабатывает ли WB на штрафах (спойлер, да) и почему такой % прибыльности занимают штрафы селлеров в структуре компании.
Статья на основе данных Forbes.
Меня зовут Вик Довнар. Я основатель Hooglink.Agency. Автор бестселлера “Антимаркетплейс” финалиста премии “деловая книга года”. Веду телеграм-канал о большом товарном бизнесе и свободных нишах vikenot.
WB неоднократно заявлял что они не зарабатывают на штрафах селлеров.
Но в 2022 году в отчетности компании, появилась отдельная строка заработка на штрафах и неустойках и мы увидели в цифрах, есть заработок или нет.
Напомним что за 2022ой год при выручке 317,2 млрд рублей, чистая прибыль маркетплейса составляла 10,1 миллиард рублей.
👆При этом как мы видим из картинки сверху на поборах маркетплейс заработал 8,4 млрд. рублей
Погодите, погодите, это что значит что 80% прибыли WB - это штрафы и поборы 🤦♂
Ну данные Forbes прямо об этом говорят. И если бы этих денег не было, они бы заработали жалкие 1,7 млрд (я говорю, жалкие, потому что для такой большой компании, это действительно не много).
Я правильно понимаю - чтобы зарабатывать деньги “Бакальчук и co” нужно кого-то штрафовать. Так работает система?
Тот факт, что пришлось выделить отдельную строку, а не включить в прочую выручку, намекает, что штрафные нововведения стали полноценным источником дохода компании.
Из 10,1 миллиарда прибыли (8,4 миллиарда - это штрафы и поборы)
Просекли фишку
Некоторые селлеры просекли фишку и решили не размещатся на маркетплейсе. В январе 2023 года только 41% продавцов выбрали Wildberries для запуска своего бизнеса. В августе 2022 года этот процент составлял 76%, согласно данным Tinkoff Data. Главный конкурент, Ozon, нарастил этот показатель на 31%.
То есть, количество продавцов, предпочитающих Wildberries, сократилось на 35% за указанный период.
Какие штрафы дали в сумме эти 8,4 млрд?
Почти каждый штраф WB вводит под лозунгом борьбы с вредителями или мошенниками.
Первую реформ они провели для борьбы с “шопоголиками” в декабре 2021 года. Маркетплейс заявил, что покупатель заплатит 100р за каждую единицу товара при возврате или отказе. Программа нацелена на заказчиков, которые заказывают на сумму ниже 10 000 рублей или оплачивают менее 20% от общей стоимости заказа. .
WB заявил, что меры затронул только 5% клиентов. В итоге новые правила коснулись практически всех. В мае 2022 даже те, у кого раньше не было отказов столкнулись с платными возвратами.
Другое новшество внедрили осенью 2022 года. Маркетплейс стал удерживать 10к руб за транспортировку, если его габариты не совпадают с указанными в карточке.
Wildberries начал удерживать по 10 000 рублей за каждую товарную позицию, чьи габариты не соответствовали товарным карточкам. Маркетплейс поменял правила логистики. Фиксированную плату заменили на коэффициенты, которые зависят от объема упаковки товаров в литрах.
Много случаев, когда влепили штрафов на миллионы рублей за якобы неверно указанные габариты.
В сентябре 2022 г. WB ввел гарантийный взнос в размере 10 000 руб. Объяснили эти меры борьбой с мошенничеством и контрафактом. Затем подняли до 30 тыс рублей, аргументируя тем, что 10 тыс вполне подъемная сумма для мошенников.
👉👉👉Недавно снова понизили до 10 тыс. Все таки неподъемная?
Может быть мы что-то не знаем?
Вы скажите, штрафы нужны чтобы не терять еще больше на процессах, чтобы селлеры боялись косячить. Но, ведь можно решать вопросы техническими способами, роботизацией как это старается делать Ozon и Я.Маркет, Сбер и т.д.
Да и какой смысл WB останавливаться в штрафах, если он держит большую часть e-commerce рынка, меняет оферту каждый месяц и делает деньги на селлерах. Такая вот бизнес-модель.
Напишите в комментариях, чем вы думайте все это закончится?
Ну и подписывайтесь на телеграм-канал, там вчера был горячий пост, который объясняет откуда на WB столько селлеров и почему они спят спокойно
Из 10 млрд прибыли 12 млрд это доход от рекламы! Шок!
Логика в статье примерно такая.
Ну и путаница в процентах и процентных пунктах это классика жанра.
Выручка 317 млрд, из них 8,4 млрд - штрафы. Это примерно 0,02% доля в выручке, а не 80%. Автор кликбейтит и не правильно считает проценты. Позорище.
Вы путаете выручку с прибылью. Автор тоже лукавит - из 8.4 млрд наверняка какая-то сумма пошла на администрирование штрафов, доработку ПО для них. Поэтому на штрафах ВБ заработал меньше, допустим не 8.4 млрд, а 8.39 млрд :)
Сути не меняет.
Автор немного натянул сову на глобус и зачем-то посчитал долю штрафов от прибыли. Впрочем вы тоже неправильно посчитали %, это 2,64% от выручки.
Опередили. Хотел написать тоже самое.
Что не сделаешь, когда давно ничего не писал и надо по-быстрому клиентов нагнать на услугу по продвижению на Авито.
Как написал автор - "но с цифрами не поспоришь".
Зато их можно натянуть кому-то на уши.
Не знаю что вы там в 5 классе проходили, но, во-первых, 8,4 от 317 это 2,65%, и во-вторых, 317 это общая выручка, а 10,1 млрд это чистая прибыль, соответственно 8,4 от 10,1 сколько процентов посчитайте сами по своей революционной методике.
Ох сколько бакальботов набежало то 😱 Похоже, задели за живое.
Выручка 317 миллиардов , но прибыл из них не более 10%, то есть 31 миллиардов . А штраф это вся сумма как прибыл , то есть 2,5 раза больше прибыли на штрафах
Автор видимо не знает бух учёт
Не все овладели технологией процентов, но технология кликбейта эти святое!
Когда книга становится бестселлером? При тираже в 2000, это разве возможно? Или тут такой же кликбейт, как и в заголовке к этой заметке?
Комментарий недоступен
Когда продаётся лучше, чем раньше. Бест. Селлер. Же.
Это вы по тиражу поняли что не бестселлер?
Например на OZON он несколько раз становился бестселлером. Во вторых, получил премию «деловая книга года» (вошел в топ три лучших деловых книг).
Но это же вам не о чем не говорит, вы смотрите на тираж, который не учитывает онлайн продаж.
Слушайте, ну это дешевая манипуляция. Так можно было бы написать, что с агентских вознаграждений WB зарабатывает 1000% прибыли — бред же.
Ну, так уберите эти 8,4 ярда и что останется?
У других то, нет таких штрафов. WB единственный маркетплейс который в плюсе и у него единственного есть такие штрафы.
Если вы думайте что у них самый большой оборот, так сравните по оборотам ритейлеров классических, тоже нет таких штрафов. Леруа Мерлен тоже сравните. Нет штрафов, они на другом зарабатывают.
Так в чем манипуляция?
Это г. компания сломал системный блок при транспортировке , клиент сделал экспертизу и эксперт указал что повреждения получены при доставке , но ВБ оштрафовал меня на сумму товара и загнал баланс в минус …. Вы можете представлять это? 59000₽ в минус из-за того что сами сломали ПК. Это ппц ребята
59000? В позапрошлом месяце одного селлера штрафанули на 150 млн. рублей. Так что вам еще повезло.
Понятно, что обидно, это тоже деньги. Но хорошо, что не больше. Вы пробовали как-то оспорить?
А чистая прибыль маркетплейса на уровне 3% где официально озвучена? 🤔
ВБ страшен не штрафами ( в фед. сетях штрафы тоже есть и никто не возмущается), а своей непредсказуемостью. Мало того, что оферта сама по себе "удобный" инструмент для внезапных изменений, так еще и бывает, что задним числом оформляется уже списанный штраф в оферте.
Озон догоняет вб.
У него тоже бывает, что мы вам полгода назад неправильно логистику посчитали. Придется доплатить
Комментарий недоступен
Как много проблем в одном абзаце:
"Некоторые селлеры просекли фишку и решили не размещатся на маркетплейсе. В январе 2023 года только 41% продавцов выбрали Wildberries для запуска своего бизнеса. В августе 2022 года этот процент составлял 76%, согласно данным Tinkoff Data. Главный конкурент, Ozon, нарастил этот показатель на 31%.
То есть, количество продавцов, предпочитающих Wildberries, сократилось на 35% за указанный период."
1. Как насчёт ссылки на источник
2. Почему бы не взять январь к январю?
3. При рассмотрении Q1 22 к Q1 23, эта метрика для Озона выросла с 18% до 47%, таким образом рост 29 процентных пунктов или же 161%
Также Штрафы - это статья выручки. И в выручке она составляет 2,6%
яндекс по ходу махнул рукой на свой маркетплейс. пункты выдачи только в областных центрах, платная доставка, самые высокие цены из тройки. удачи им в развитии.
Надо еще вспомнить, когда вб ввел платную регистрацию нового магазина. Не удивлюсь что даты совпадут
Удивительно некомпетентная статья
Автор, занимайтесь тем, что у вас получается. Хотя, постойте, единственное, что у вас получается - это некомпетентно набрасывать
Значит я этим и занимаюсь))
Но, че-то, кроме того что нельзя статью доходов и прибыли сравнивать, никто ничего путного не написал. А это знаете ли узколобость тех кто так пишет.
Ведь штрафы во всех компаниях, это чистая прибыль (ну, почти) и как бы не заметить статью доходов которая есть только у WB (которая составит из чистой прибыли) и вычитать ее из уравнения, ну верх твердолобости.
Ха-ха, кто бы сомневался!
Скорее, удивлён, что всего 80% со штрафов получают.
Как бы бизнес-модель маркетплейса другое предполагала. Но у нас так))
Ну такой себе анализ:)
С чего вдруг именно штрафы стали чистой сферической прибылью в вакууме, а не иные статьи доходов? Так то штрафы меньше 3% от всей суммы составляют.
Потому что эта статья расходов в таких масштабах только в одной компании на рынке. И только она прибыльна (другие в минусе).
И по счастливому стечению обстоятельств эта статья не требует производственных издержек. То, есть по факту это чистая прибыль.
и по еще одному стечению обстоятельства, эта статья равна 80% к реальной чистой прибыли.
Даже не представляю, чем вам не угодил анализ :)
Комментарий недоступен
Закон паретто: 80 процентов штравов и 20 коммерция)) Даже сам Паретто бы удивился)
Бредятина написана (точнее скопирована). И у Форбс в т.ч.
"В 2022 году у Wildberries появилась новая статья заработка. В отчетности компании (есть у Forbes) говорится, что неустойки и штрафы принесли ей 8,4 млрд рублей. В 2021 году их не было. Сумма не кажется значительной в сравнении с общей выручкой (317,2 млрд рублей), но сопоставима с чистой прибылью компании, которая в 2022 году составила 10,1 млрд рублей (годом ранее 14,1 млрд рублей)."
Как такую ересь понимать - вообще не знаю. Прибыль от всего сопоставима с выручкой от ничтожной доли. И? Я так понимаю, что и 119 ярдов выручки от торговли это не стоимость всего товара проданного на маркетплейсе, а именно сколько % ушло маркетплейсу за услуги. И т.п. В итоге, как и писали другие комментаторы - реальные цифры просто нагло переврали и извратили одни, а другой решил перепостить херню, видимо, не задаваясь вопросами. Жаль, раньше было интересно читать тебя, автор. А сейчас, как говорится, осадок остался.
Прибыль 10,1 млрд, это есть не только в статье Форбс но и ссылках комментаторов выше.
Что именно приврали?
Другие МП вообще в минусе. Конечно, определенные доходы, там еще есть. Но давай посмотрим правде в глаза, эта стая доходов - весомая.
Ну после таких выводов книгу вашу можно не читать.
Необоснованные штрафы - это проблема.
Какая там доля в выручке - кому какое дело.
Но набрасывать так на вентилятор надо уметь. ))
Какая разница какая доля в выручке?
Вопрос какая доля в прибыли, при аномальных колличествах штрафов, которых нет в других компаниях прямых конкурентов, ни смежных отраслей?
Комментарий недоступен
Я специально округлил до 80%, а не написал 83%. Я думаю что 300 млн. вполне хватит на данные расходы.
Как в анекдоте: "Купили за рубль, продаем за 3. На эти 2% и живем..."
Так или иначе автор всё правильно говорит. Если озон в нуле и у него нет столько штрафов, значит ВБ зарабатывает на штрафах;)
Только вот в прошлом году штрафов практически не было, а прибыль была выше. Но кого это волнует )))
Комментарий недоступен
Плюсую
Просто какая-то жесть, самая крупный в СНГ марактеплейс тупо зарабатывает на штрафах. Ущепните меня на фиг
Добро пожаловать 2023-ий)
гаишник в семье – это к деньгам (с)
Что-то философское)
Димон, ты не прав
Электрочеркизон, канеш, та ещё помойка, но что-то мне подсказывает, что ты неправильно интерпретировал табличку с цифрами.
у делимобиля взяли схему
или кто там из каршера поднимает половину прибыли со штрафов?
Автор статьи в Форбс ловко обвёл аудиторию вокруг пальца и получилась образцовая статья для студентов на тему манипуляций.
Почему это манипуляция:
1. Нельзя трактовать штрафы как чистую прибыль, т.к. неизвестно, какая была бы общая выручка и прибыль за 2022 год без введения штрафов. Как правильно написано, энтузиазм продавцов спал из-за введения штрафов. Вполне возможно, что выручка и прибыль были бы ещё больше.
2. Если сравнить прибыль в 2021 и в 2022 гг., то в 2022 году прибыль упала и в абсолютном, и в относительном размере. В 2021: выручка 225 млрд, прибыль 14 млрд (6.2%). В 2022: выручка 317 млрд, прибыль 10 млрд (3.1%). Т.е. можно сказать, что Вайлдберриз на штрафах не заработал, а проиграл. Но и это тоже будет манипуляцией.
3. Мы оперируем бухгалтерской и налоговой отчётностью, которая в ловких руках правильных людей показывает то, что нужно показать, а не то, что творится на самом деле.
Тем не менее, статье плюс. Вик давно топит против маркетплейсов, так что у него уже сложилась своя "пропаганда", которая вылилась в целую "методичку", которая стала бестселлером. Браво!
Вайлдберис запрещенки еще много продает, были жалобы что люди травились и в больницу попадали, серьезные препараты без рецептов и многое другое. На озоне такого бардака вроде нет
На Озоне тоже вполне реально наткнуться на запрещенку. Продавцы могут загрузить сертификат качества оригинальной продукции, при этом поставлять откровенную подделку. Из примеров: 90% ассортимента Duracell и трусы Calvin Klein по 200р.
Так-то капец. Но если они так смело это в отчетности показывают еще и форбсу отправляют, хотя могли бы скрыть, может есть какое-то альтернативное объяснение?
Может и есть. Интересно почитать коменты по этому поводу
Тайна "Золотого ключика компании Валдбериз" раскрыта !
или "тайна страны дураков" тут уж как читать Буратино))
Комментарий недоступен
По этому поводу тоже были расследования разных (ныне запрещенных изданий)
Так вот значит на чем они зарабатывают
Тут штрафы по какой-то причине незапихнули в прочие доходы/расходы. Предполагаю, чтобы в глаза не бросались.
А так нужно поставить вопрос: каким образом изменение штрафов влияет на прибыль.
Правильно было бы назвать статью: без штрафов прибыль WB ,снизилась с X1 до X2.
P.S. Вопрос: таблица странная, это какая форма отчётности?
Интересно, а где в структуре выручки отображаются доходы компании от нарушения законодательства, когда ВБ списывает деньги с покупателей за отказ от неверных вложений/брака/поврежденного и неликвидного товара?
Какая интересная бизнес-модель!
Ну, все остальные маркетплейсы в минусе. Поэтому, да видимо интересная такая))
Стану адвокатом Вайлдберриз (ха, сама себе удивилась). Наверно тут мало кто сам селлер на маркетплейсах. Мы около 3 лет работаем и на озон и на вайлдберриз. Косячат все. Но сейчас вайлдберриз продает в 3 раза больше чем озон, возит быстрее. Логистика иногда на ВБ в 3! Раза дешевле. Комиссия примерно одинаковая. Озон нашу поставку везет на свой склад МЕСЯЦ!!! и за эти 3 года не было серьезных штрафов. Были общие проблемы, когда у всех были неверные коэффициенты, но потом все вернули. Так что вайлдберриз живее всех живых, и да, он становится лучше.
Возможно вы правы. Заметка же все-таки про штрафы, которых было на 8,4 млрд в прошлом году. А в этом по уровню скандалов еще больше.
Конечно, они не всех касаются. И конечно, с WB точно продают больше чем с других МП
Как же подгорело от некомпетентности автора, а ведь прислушаются, как эксперду. Надо было писать что вб заработал 1000% как агент, или 120% на рекламе
А что у вас подгорело?
Во всех компаниях штрафы - это чистая прибыль без издержек.
Почитайте коменты наверху, до многих уже дошло. Ну, кроме ВБшных ботов.
Статья абсолютно безграмотная. Если выручка 300 рублей, а прочий доход в виде штрафа 10 рублей, то доля штрафов в чистой прибыли равна 1/30, то есть 3,33%. И это только в случае, если нет прочих доходов, которые автор пропускает.
Помимо доходной части есть ещё и расходная, которую автор обходит, ибо не понимает сути баланса.
Для справки. Валовая прибыль "ягод" в 2022 году составила 30 ярдов. Её сожрали прочие расходы в размере 17 ярдов, скорректированные на 6 ярдов доходов, а также 2 ярда налога на прибыль. Итого 10 млрд.чистой прибыли, которая пошла в капитал в балансе.
Отчётность компании официальная тут: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/7721546864_ooo-vayldberriz
Или тут: https://www.tinkoff.ru/business/contractor/legal/1067746062449/financial-statements/
Не пишите больше на подобные темы, борец с маркетплейсами. Уровень подобной писанины у "Московского комсомольца".
При чем тут суть баланса? Вы серьезно думайте что я не понимаю что есть расходная часть в целом? Почитайте мои другие статьи.
Если статья дохода имеет условно 95% прибыльность. То она напрямую влияет на прибыль. Она в нее входит.
Это вы не хрена не понимаете суть. Почему макдональдс зарабатывает на недвижке, а не на бургерах? Обороты на бургерах условно (из головы беру) 100 млрд. Вся бизнес-модель с френчайзи и процентом с продаж приносит = 10 млн. Там тоже налоги, прочие расходы, реклама френчайзи и т.д.
А сдача в аренду недвижимости (условно) по обороту 10 млрд, но приносит прибыли 6 млрд.
Это такая бизнес-модель. Что вы тоже будете вопить о балансе и что я обхожу расходную часть бургерного бизнеса? Но, суть в том что МакДональдс зарабатывает на недвижке.
Тут та же хурма, бизнес-модель маркетплейса минус или 1,7 млрд, добавляем штрафы 10,1 млрд. Поэтому фактически если статья дохода полностью или почти полностью идет в чистую прибыль. То, она ее и составляет.
Все блин очень умные я смотрю, а элементарных вещей не понимают.
Комментарий удален модератором
Так они и бегут. По моему процентов 17 отвалилось за один квартал.
Это с учетом того что инфоцигане за квартал около 15000 новых наштамповали (в телеге рост пол это)
Комментарий недоступен
Бизнес-модели разные бывают. Тут вот такая... Все другие МП в минусе, они на 10 ярдов в плюсе. 8,4 из них штрафы)
Это прям вы открыли нам глаза, Вик... Все в курсе 😆
Я просто одел ваше знание в цифры)
У меня есть такая же куртка как у чувака на фотке
Которого именно?
Интересно, как Татьяна это все себе (самой себе) объясняет
Об этом знает только ее психолог)
Почему фото черно-белое, Бакальчук же еще жива!
Комментарий удален модератором
это как макдак, который не на бутерах зарабывает, а на недвижке))
Рей Крок, бы сейчас аплодировал стоя)
Комментарий недоступен
Так, а WB то тут причем?)
Озон ван лав❤️
ВБ зарабатывает на всем, а на ВБ мало кто действительно зарабатывает
Вся сумма штрафов ушла на компенсацию СПП продавцам. :D
Озон - твоё время пришло!
В новостях прошли случаи, когда взламывались ЛК и заказывались сотни единиц товара(кремы вроде какие-то) в ПВЗ в Муркиной Жопке- и отменить не получилось- платите за возврат(примерно 100 тыс руб) и идите в суд
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Там ещё приёмка заказов по FBS тоже в штрафы попадает по фин отчётам селлеров
ну все таки не на одних штрафах держится маркетплейс
Как покупатель я отлично выбираю между 6 маркетплейсами (WB, Озон, ЯМ, Леруа, Ситилинк и Все инструменты) и иду туда где быстрее (с Алиэкспрессом все) и дешевле. Почему продавцам то WB c его штрафами поперек горла встал. Не нравится идите в другое место, скооперируйтесь, если Вас много, создайте еще один маректплейс, без штрафов пушистый и белый. Не закроет никто WB из-за Вас, слишком нужная потребителям структура.
Вы сами указали на их конкурентов, поэтому про "слишком нужная" говорить не стоит. Их, конечно, не закроют, но не из-за этого.
Ну и продавцы(как минимум, новые), как уже скидывали статистику выше и бегут оттуда.
На чём зарабатывает деньги КАРШЕРИНГ???
НА ШТРАФАХ. Внезапно, но увы - такова модель бизнеса.
307 миллиардов по-русски списали на очень важные расходы, чтобы налогов поменьше платить
Ну… ОЗОН только вперёд!!! Задави ВБ ;)
Комментарий недоступен
Да даже без расчетов понятно, что вб много стригут со штрафов
Надеюсь, от этой шарашкиной конторы ничего не останется в будущем
Вот все такие хуесосят WB и есть за что. А тем временем выросла целая отрасль которая без WB и КО не умеют работать.
Это же капитализм, все норм с WB
Привет, Т-Ж
1
Чем закончится!? - А вот чем-ещё пару складов у этой узкоглазый чукотской рожи сгорит, Может тогда бросит своё е***** язычество и крестятся, потому что никто ещё не уходил от Божьей кары
Как можно быть такой умной и бестолковой одновременно тупой) не понимает что когда тебя проклинает тысячи человек