Опыт создания и вывода товара на российский рынок, или как создавался «народный» беспроводной пылесос

Несколько лет назад я пошел по пути создания и запуска в России собственного продукта (беспроводной пылесос) с нуля.

В закладки
Аудио

Теперь решил, что пришло время делиться опытом с начинающими и действующими предпринимателями. Думаю, что многим будут полезны мои ошибки, а кто-то воспользуется опытом. Пора нести хоть какую-то социальную функцию, а заодно и рассказать про то, чем по праву можно гордиться. Так что запаситесь терпением и поехали, будет интересно!

О чем расскажу:

  • Список подводных камней при создании нового продукта.
  • Чек-лист для старта продаж.
  • Что потребуется уметь и сделать, чтобы вывести новый продукт на рынок.
  • Примерные затраты по каждому из этапов.
​Если кратко, то мне кажется бизнес очень похож на вот этот мем ;)

Предыстория и немного о себе

Андрей — предприниматель, CIO, CEO и кайтсерфер. Разве что не могу похвастаться, что филантроп (надеюсь, что это временно) =)

Начинал в 2004 с работы по найму, дальше предпринимательство: свои газетные ларьки, канцелярия, пиротехника — не пошло, как планировал.

Ушел снова в найм: десять лет в компании «большой четверки» — от сисадмина до менеджера CIS региона. Дальше шести лет — российский холдинг в роли CIO. Через 12 лет работы по найму соскучился по предпринимательству, создали с супругой одну из первых компаний в России по импорту и продаже моноколес.

Уперлись в нехватку капитала для роста, который грозил банкротством в связи с быстрорастущим рынком. Реальность — склад 10 млн рублей, скорость роста рынка — x5, то есть в год нужно увеличивать склад в 5 раз или проиграешь! Проиграли, короче…

Но успешно продали компанию и открыли новую — по производству на контрактном заводе в КНР беспроводных пылесосов. (Почему именно пылесосы, поделюсь чуть ниже.)

После трех успешных лет работы, учтя ошибки и нюансы данного вида деятельности, создали с партнером новый бренд и продукт — «народный» беспроводной пылесос. Почему народный? Об этом и не только как-раз и будет данная статья!

Запаситесь терпением, но прочитав получите много инсайтов, которые помогут не наломать дров, если решите делать свой бизнес похожего формата. Обещаю рассказать все как есть, без приукрас и не утаивая деталей.

Как решил не делать

Как все давно уверовали (ну или о чем говорят инфоцыгане), цикл создания нового продукта в России выглядит следующим образом:

  1. Едем в Китай.
  2. Выбираем понравившийся товар на известной китайской кантонской ярмарке, которая проводится два раза в год весной и осенью.
  3. Знакомимся с продавцами, представляющими завод или оптовика.
  4. Заключаем контракт.
  5. Переводим предоплату от 30 до 50%.
  6. Ждем два месяца, пока производится твоя партия.
  7. Организуем логистику через одну из сотен транспортных компаний.
  8. Привозим в Россию и продаем через лендинг, вливая до 50% стоимости в маркетинг и рекламу («Яндекс.Директ», Google Adwords, соцсети и так далее).
  9. Обещаем гарантию три года «от производителя» и доставку по всей Росси.
  10. Не забываем производителем писать не себя, ну чтобы меньше было вопросов по гарантии. Бомж или чужая компания-однодневка вполне подойдут.
  11. Накручиваем на цену товара два-три конца.
  12. Быстро, желательно за два-три месяца, распродаем контейнер-другой барахла через интернет (по-другому это не назвать) и сваливаем, закрывая юрлицо, так как гарантию три года, да и даже один год, при таком формате бизнеса нести невозможно.

Итого куча недовольных отзывов, «поломанных судеб», испорченного настроения, «обманутых вкладчиков» и непредсказуемый результат.

70% таких «стартапов» оказываются в долгах, так как стоимость привлечения клиента через рекламу с каждым днем растет, горе-импортеров становится больше, а конкуренция теснее, ну и бизнесмены, насмотревшись успешного успеха инфоцыган, теряют деньги при любых ошибках, распродавая остатки в попытках отдать долги и не быть распятыми «обманутыми вкладчиками».

У 30% удачливых бизнесменов — плюс 5–30% в кармане, риски быть распятыми налоговой и новый импорт хрен пойми чего.

Но мы же честные, подумали мы три года назад с супругой, и начали бизнес — на сегодняшний день одного довольно успешного российского бренда (не буду его называть, так как это не относится к теме данной статьи).

Немного про самое интересное

Интересно, что почти любой контейнер (маленький 20 ft, конечно), практически неважно, какого товара из Китая, стоит около $100 тысяч на круг с доставкой и таможней. Вы хоть носки грузите, хоть станки, но можете мерить их вот этими $100 тысячами! Вот такое забавное наблюдение. Но не суть.

Эта цена состоит из следующего:

  • Товара (больше 50%).
  • Таможни (НДС + ставка) — в среднем еще 30–40%.
  • Доставки (фрахт, агентское вознаграждение, всякие там переводы денег) — еще 5–10%.
  • Ну и серты, декларации, протоколы испытаний, накладные расходы, ФОТ — еще до 10%.

Далее — сайт, маркетинг, магазин, дистрибуция, склады, местная логистика, сервисные центры (не в сценарии выше, конечно), ФОТ продавцов, обеспечение работы склада, ведение рекламных кампаний, налоги — еще до 100% от себестоимости товара на круг.

Вам останется от убытка до 30% маржи — в зависимости от ниши, конкуренции, стоимости лида (покупателя), успешности выбранного товара и канала его продвижения, вашей эффективности и умения делать все самому.

Не густо? Рисково? Да! Но хочешь жить, умей вертеться, как говорится, и делай поменьше ошибок! Но про них инфоцыгане не говорят, поэтому у всех будет успешный успех.

Так и я: купил жене беспроводной пылесос Dyson. Понравился? Безусловно. Но не только ей: родители, родственники — всем понравился. Стало понятно, что нужен он не только нам. Но купить за $300–500 в подарок всем — дорого, а сами себе родственники не могли такое позволить.

Решил я стать дилером Dyson, отправил запрос. Ни ответа, ни привета. Второй запрос — тишина. Ну и решил я раз так, пойдем по-другому. И пошел по пути, описанному выше, разве что обманывать никого не стал и решил играть вдолгую.

В итоге за три года раскачали семейный бизнес с нуля до приличных (для малого бизнеса) объемов. Через три года суровой работы решил, что хочется большего, а с текущим брендом есть ряд нерешаемых ограничений (про них как-нибудь в другой раз), нашел партнера, и начали мы новый проект — создание беспроводного пылесоса №1. И вот с ним — попали в яблочко!

О продукте и наших требованиях к нему

Цель: создать беспроводной пылесос №1 на российском рынке

Не по объему продаж, конечно, — мы же все адекватные, а по потребительским свойствам. И с ним в минимальный срок обыграть крупных игроков, предложив потребителю лучший продукт за лучшие деньги: беспроводной пылесос с качествами премиального продукта, по минимально-возможной цене. Он должен быть способен заменить унылый и старый проводной пылесос в каждой российской семье.

В итоге мы вывели на рынок сразу две модели:

  • Беспроводной пылесос Pro-expert V9.
  • И беспроводной пылесос V9+ (версия с двумя аккумуляторами).

Что пришлось для этого сделать, все сложности и подводные камни — речь ниже

1. Цена: мы должны были быть минимум в полтора раза дешевле известных брендов, но не хуже, а лучше — лучше по характеристикам.

2. Функции: беспроводной пылесос должен безальтернативно заменить проводной пылесос в каждой семье! У проводного — мощность под 2000 ватт. Как ее обеспечить аккумулятором? А вот как!

Проведя тесты и купив большую часть как бюджетных, так и дорогих пылесосов на рынке. По результатам тестов было выяснено следующее:

  • Нужно добавить механическую щетку, чтобы пылесос убирал не только за счет вакуума, но и механически выгребая грязь. Напомню, когда мы выходили на рынок с нашим первым брендом — из конкурентов был только Dyson. Так что приходилось смотреть на запад, тестировать и размышлять
  • Но какой мощности всасывания будет достаточно, думали мы. Бюджетные пылесосы расстроили качеством уборки. Их мощность всасывания находится в пределах 20–60 аэроватт (кстати, этот параметр придумал Dyson, чтобы всех запутать и ни с кем не конкурировать, так что правильнее говорить про мощность в кило-паскалях!). Так вот мощность в 4–6–8–10 kPA (кило-паскалей) не хватает для полноценной уборки. 12 kPA — минимум. 15 kPa — уже сильно лучше. И только от 18–20 kPA, беспроводные пылесосы с ротор-щетками, имеющими собственный электрический мотор, действительно способны заменить проводной!
  • Что еще? Как бы это банально ни звучало — насадки. Для полноценной уборки и замены проводного пылесоса потребуется не одна насадка с собственным двигателем, предназначенная для уборки пола, а две! Вторая, такая же уменьшенная, будет необходима для уборки текстиля (кровати, диваны, обивка стульев и так далее). Вы же не будете убирать стулья половой (ну в смысле напольной) щеткой?
  • Форм-фактор: беспроводные пылесосы существуют двух типов: с нижним расположением двигателя (они еще называются вертикальными, а-ля трость и верхним).
Беспроводные пылесосы существуют двух типов: с нижним расположением двигателя (№1) и с верхним (№2)

Пылесосы с верхним расположением двигателя получили гораздо большее распространение, так как ими удобнее залезать под мебель (не мешает двигатель), они легче, мощнее и сбалансированнее. Минус только один — не стоят сами. Нужна либо настенная, либо напольная док-станция для парковки.

Еще есть роботы-пылесосы. Но это отдельная религия. Они едят ковры, шнурки, застревают обязательно где-то, а потом пищат (в этом случае их приходится искать по квартире и эвакуировать на базу), долго убираются и являются лишь дополнением к пылесосу, но точно не его заменой. Наш беспроводной пылесос будет с верхним расположением двигателя.

Двигатель не только не мешает убираться под диванами, но он еще балансирует вес трубки с ротор-щеткой, что увеличивает маневренность и удобство

Итак, каким должен быть идеальный вертикальный беспроводной пылесос?

  • Вес: тестируя купленные в магазине пылесосы, от брендовых до ноунейм китайских, монтаж (уверен все уважаемые читатели vc.ru понимают, что даже брендовые пылесосы производятся в Китае, как и iPhone). Вы, скорее всего, знаете: «китайский Китай» и «брендовый Китай» — две принципиально разные истории. Так вот, тестируя различные пылесосы, мы обнаружили, что чем дороже пылесос, тем он тяжелее! Почему, расскажу ниже. А ведь таскать 2,5кг в руке всю уборку — непростая задача, поэтому мы поставили цель №1 — народный пылесос должен остаться легким! Легкий, как мы установили, это до 1,5 кг в руке — иначе устает спина и рука (во всяком случае, женская).

Кстати, интересный факт: первый «портативный» пылесос весил чуть более 40 кг. Данный пылесос представили публике в США в 1905 году. В нем вместо вакуумного насоса для затягивания пыли в фильтр уже использовался мощный вентилятор.

​Первый «портативный» пылесос был вот таким!
  • Уровень шума: как оказалось, чем мощнее пылесос и чем в конструкции больше сочленений или утончений, на пути прохождения воздуха, тем он шумнее. Еще вносит свой вклад конструкция лопастей мотора и его характеристики. Протестировав дешевые и премиум-модели, мы выяснили, что комфортный пылесос — это пылесос с шумом в стандартном режиме работы не более 65 дБ. Мы поставили себе цель в 64 дБ! Итак, шум в 64 дБ — это цель №2! Для понимания — уровень шума разговора нескольких человек — 66 дБ. Телевизор — 60–70 дБ. Так что если пылесос сможет работать с шумом менее 65 дБ, это позволит комфортно общаться во время уборки с семьей, ну или по крайней мере не сбегать в другую комнату.
​Уровени шума в цифрах
  • Время работы: как было установлено нашей фокус-группой (конечно же это были друзья и родственники, мы ведь стартап), для уборки квартиры в 70–100 м среднестатистическим хозяйкам требуется около 40 минут. Значит Pro-expert V9 должен работать с запасом 50 минут! V9+ (с двумя батареями) — 100 минут. Так как время работы пишут на меньшем режиме мощности и обычно без турбо-щетки. С турбо-щеткой время падает на 10–20% в зависимости от мощности пылесоса и режима. Цель №3 – народный пылесос должен иметь время работы 50 минут. Чем больше, тем наш беспроводной пылесос будет тяжелее, так что мы решили наращивать время работы не увеличением количества ячеек, а предложить клиентам с супербольшой квартирой возможность налету заменить батарейку. Эх, начал рано раскрывать секреты. Что же еще?
​Второй аккумулятор обеспечивает практически бесконечную работу пылесоса, так как пока используете второй, первый заряжается на базе
  • Количество режимов мощности: тестируя различные беспроводные пылесосы, мы выяснили, что двух режимов мощности категорически мало! Даже премиум-модели, имеющие два режима и достаточную мощность, оказались неудобны в эксплуатации из-за того, что на экономичном режиме мощности часто не хватает, а на турбо — пылесос разряжается за семь-восемь минут! Цель №4 — три режима мощности со временем работы в стандартном режиме — 50 минут, турбо — 25 минут и максимальном — 9 минут.
Стандартном режим — для повседневной уборки. Турбо-режим — для уборки ковров, диванов или мусора застрявшего между половиц паркета. Максимальный режим — исключительная мощность, как у мощного проводного пылесоса
  • Аккумулятор: начнем с азов. Как многие привыкли по лохматым шуруповертам, аккумулятор — вещь «скоропортящаяся»: один-два года и под замену. Да, именно так было с NiCd- или NiMH-аккумуляторами. Но ведь технологии не стоят на месте и с появлением аккумуляторов Li-ion или Li-Po — их срок жизни увеличился до трёх-пяти лет, к тому же они избавились от эффекта памяти, когда аккумулятор нужно полностью разрядить перед зарядкой. Так что цели мы поставили следующие: Цель №5 — аккумулятор должен быть легко-заменяемым и долгоживущим. Знаете, сколько Tesla дает гарантию на свои батареи? 8 лет! Вот и наш пылесос должен радовать не два-три года, а минимум пять лет.
  • А еще, ввиду «бронебойности» российского бетона (кто пробовал сверлить стены в российских панельках 80-х годов, тот меня поймет) и отсутствия в большинстве российских квартир кладовок, где можно удобно заряжать пылесос, наш «народный» беспроводной пылесос Pro-expert должен иметь не только съемный, но и быстро-заменяемый аккумулятор. Цель №6 — заряжаться аккумулятор должен как отдельно, так и вместе с пылесосом, быть быстросъёмным и легко-заменяющимся, конечно.То есть чтобы его можно было вытащить и зарядить на столе, как телефон, не раскладывая пылесос в гостиной или спальне. Ведь кладовка, да еще и с розеткой, скорее пока роскошь, чем норма жизни среднестатистической российской семьи. Еще спасет напольная док-станция, когда не хочется сверлить стену, но тут вспоминаем про народность и цену. Ничего лишнего!
Настенное крепление поможет удобно хранить пылесос на стене и не занимать место на полу. Кроме этого, при наличии функции хранения насадок, оно поможет разместить необходимые насадки под рукой​
  • Качество и гарантия: опять же, проведя соцопрос среди близких, мы поняли, что всем нужна гарантия, и чем больше, тем лучше. Но бюджетным. Так что цель №7 — точные сочленения и качественное литье (то есть дорогие пресс-формы и недешевое производство), качественно подогнанные детали и никаких люфтов и скрипа! И гарантия — не менее двух лет! (как у Dyson, он — эталон). Однако тут мы не берем в пример Dyson, так как, почему он такой скрипучий и люфтящий, при том высочайшем уровне инженерных решений и будучи безусловным лидером номер 1 в «пылесосостроении», — я не знаю. Но наш народный и лучший беспроводной пылесос не должен скрипеть или люфтить! Все должно быть как в немецких автомобилях. Это цель №7!
  • Что же еще? Конечно, щетка. Основной враг для ротор-щеток с двигателем — волосы. Человеческие и не только. Например волосы наших прекрасных спутниц жизни имеют порой неограниченную длину, и по независящем от нас причинам они оказываются на полу. Беспроводные пылесосы их с удовольствием наматывают на валик, и после каждой уборки валик приходится руками вынимать и ножницами срезать и выковыривать волосы. Как мы подсмотрели у премиальных моделей, часть из них обладает специальной конструкцией, которая успешно противостоит наматыванию волос на щетку. Так что раз уж мы делаем лучший народный пылесос — системе быть. Так что цель №8 — конструкция щетки должна предотвращать наматывание волос! Записано.
Конструкция щетки должна предотвращать наматывание волос, иначе после каждой уборки придется срезать волосы со щетки. Тот еще аттракцион
  • Тестируя различные беспроводные пылесосы, часть наших испытуемых столкнулась с проблемой: убираясь 30–40 минут устает палец, которым вы держите курок (кнопку) включения пылесоса. Да, Карл! Почему-то наш кумир и любимец Dyson выпускает пылесосы, где кнопка запускающая мотор не фиксируется. То есть пользователь выужен всегда держать эту кнопку нажатой в течении всей уборки. Нетренированный палец безбожно устает уже после 20–30 минут уборки. Знаете, зачем это сделано? Как мы поняли, для того чтобы сберечь батарею. Так себе решение, подумали мы, и поставили цель №9 — пылесос должен иметь электронную кнопку включения с фиксацией положения. Нажал — пылесос включился и можно не держать кнопку. Нажал повторно — выключился.
  • Фильтрация и очистка: чем старше мы становимся и живем в городах с нелучшей экологией, тем более нежными и подверженными любым «инфлюэнциям» мы становимся. Болеем, в общем. Начинаются всякие атипичные аллергии на пыль, постельных клещей и так далее. Так что пылесос должен иметь близкий к абсолютному уровень фильтрации «выдыхаемого» воздуха, а значит иметь HEPA-фильтр класса не ниже H12. Кроме этого, фильтр должен обладать максимальной площадью. Это позволит реже его мыть либо менять, а также пылесос будет меньше терять в мощности при забитом фильтре. А для того, чтобы HEPA-фильтр долго оставался чистым, нужно научиться предварительно отфильтровывать основную часть пыли и мусора. HEPA — это пост-фильтр после основных. И вот как раз Dyson в далеких 90-х придумал способ фильтрации по принципу «Циклон». Воздушные потоки с пылью и грязью, всасывающиеся в пылесос, из-за специальной конструкции корпуса закручиваются в маленькие вихри, и почти вся грязь устремляется в контейнер за счет центробежной силы. До HEPA-фильтра доходит лишь супер-мелко-дисперсная, или легкая, пыль. В общем, цель №10 — нам нужен уровень фильтрации, спасающий аллергиков посредством HEPA-фильтра класса H12 + циклонного фильтра.
4 уровня фильтрации с моющимся фильтрам HEPA H12 позволят максимально очистить выходящий из пылесоса воздух​
  • Контейнер должен очищаться нажатием одной кнопки, без мешков для сбора пыли, все фильтры мыться в воде и сушиться, чтобы никаких расходников. Цель №11 — очистка одной кнопкой и никаких расходников.
  • И последнее — немного маркетинга! Кто же поверит в народность пылесоса с наших слов? Так что ставим Цель №12 — «народный» беспроводной пылесос должен быть настолько крутой и надежный, чтобы его не страшно было отдать людям на тест бесплатно и чтобы они не могли с ним расстаться по его окончанию! Иначе у нас будет контейнер — и не один — бывших в употреблении пылесосов. Это же не раритет или антиквариат какой, чтобы старел и рос в цене.

Итак: после брейнсторминга небольшой исследовательской работы (тянущей на диссертацию) и социсследования на друзьях и домочадцах область беспроводных пылесосов была настолько изучена, что мы подготовились к разработке «народного лучшего беспроводного пылесоса на планете» как минимум в России! Все 12 пунктов должны быть учтены, а цели достигнуты!

Реализация

По своему предыдущему бизнесу мы с супругой часто ездили на кантонские ярмарки в Гуанджоу, в любимый, чудесный и непонятный Китай.

Если вкратце об этом событии — это международная выставка с площадью павильонов в небольшой провинциальный город, где по секциям представлены товары народного китайского экспорта. Предприниматели со всего мира приезжают, чтобы купить подешевле, а продать подороже. Выбирают товар и везут продавать.

Так начали и мы. Один раз, другой — ездим ищем наш пылесос мечты. Смотрим, щупаем, тестируем… Все не то. 3–7 параметров из 12 целевых найти можно, но чтобы все 12 — такого нет! Не зря инженеры Dyson едят свой хлеб, а Phillips, LG и даже Samsung – смотрят им в рот и довольствуются крохами. Это как Xerox — уже давно не марка бренда, а тип аппарата с функцией копирования.

В общем, по результатам безуспешного поиска длительность один год — идеального народного пылесоса не существует.

Мытарства

Значит и $100 тысяч не хватит, и делать нужно много больше, чем просто «купи-продай».

Ищу партнера, нахожу. Брат-кайтер =) Темы общие, боли понятные. Курим, обсуждаем. Решено — будем собирать из компонентов и заказывать сборку на производстве.

За четыре месяца ищем корпус (чтобы не скрипел и был ладный) и, о чудо, находим почти пылесос своей мечты. 8 параметров из 12 в одной модели, и 9 из 12 в другой!

Кроме пары параметров — все супер. Пишем менеджеру — берем. Контейнер «на пилот» и дальше понеслась. И спустя месяц динамы и невнятного бормотания менеджера известного китайского завода с историей более 20 лет, с подписанным контрактом на руках, получаю отказ. Как так?

Пишу, ругаюсь, не говорят. Пишут на своем китайском английском “Sorry, my mistake, sorry, sorry, this model is not available for Russian market”.

Выясняю по своим каналам. Оказывается, модель выкуплена Xiaomi. Ха-ха. Ну думаю, хороший знак! Xiaomi, как и многие другие известные бренды, не имеют заводов и не являются по основным продуктовым линейкам инженерными компаниями. Они отличные маркетологи, умеют правильно выбрать годный товар, сделать красивый цвет, обложку и завернуть под свой бренд.

В общем, возвращаемся мы к тому варианту, что подходил по 8 параметрам из 12. Что не так?

  1. Два режима мощности вместо трех.
  2. Мощность 350 ватт (При целевом значении в 130 аВт).
  3. Батарейка — нам бы Samsung современный или LG, как в Tesla, с гарантией более 70% емкости спустя три года эксплуатации.
  4. Чертова кнопка включения — не фиксируемая, как у Dyson.
  5. Уровень шума – 67 дБ в стандартном режиме… а цель — 64 дБ!

И, оказалось, для импорта нужна европейская сертификация, помимо российской. Выясняем, думаем. Оказывается, что есть очень похожая модель выпускавшаяся для UK-рынка. Выясняем контакты и детали, связываемся с импортером UK. Оказывается, компания реорганизовалась и по техническим причинам сменила завод. Наша модель свободна и доступна.

Сдружились с инженером (архитектором зовется) из английского производственного бюро импортера. Через друзей передаем подарочки из России, а в ответ получаем чертежи и инсайты по модели, импортируемой в UK с нашего завода. Ну и заказываем нужные нам изменения, чтобы добить модель до идеала по всем пунктам.В общем задача максимум.

В общем задача максимум выглядит так:

  1. Найти другой, боле мощный и более тихий (с крыльчаткой другой формы) двигатель.
  2. Уговорить завод сменить поставщика батарей (нам нужен последнего поколения Samsung, Panasonic или Sony. Никаких ноунейм!)
  3. Уменьшить шум. Новый двигатель должен решить вопрос, так как остальное, по нашим тестам, должно подойти — всасывающая трубка широкая, литье очень качественное, нет облоя (это излишки материала, остающиеся на детали после литья).
  4. Добавить дополнительный мощностной режим и настроить электронику, управляющую уровнями мощности таким образом, чтобы время работы было 50 минут в стандартном режиме.

Четыре месяца, 1200 писем, конские расходы на оснастки для установки нового двигателя (кто сказал, что Китай это дешево?), две поездки на завод, десять прототипов, стертые кнопки на клавиатуре и почти выученный китайский (через «Google Переводчик», ибо только менеджер понимает английский, а инженеры — беда беда… не в зуб ногой) — и золотой ключик наш. Наш Pro-expert V9 готов.

Дальше выписка в Китай на завод эксперта, проводящего аттестацию производства и продукции первой партии для целей сертификации.

Куда же без ТР ТС 0042011 (технический регламент по безопасности низковольтного оборудования) и ТР ТС 0202011 (электромагнитная совместимость технических средств в пылесосе)? Это сейчас смешно, а тогда хотелось руки на себя наложить, пока пройдешь все по процедуре.

Пойдешь сбоку — велик шанс отзыва липового серта, полученного хрен пойми где и зависа груза на таможне на время прохождения сертификации. 40 дней на таможне стоят чуть дороже, чем цена груза, так что можно просто забыть про груз и пойти работать, чтобы раздать долги.

Отдельной истории заслуживает процесс импорта товара. Все сделано для того, чтобы ты максимально облажался и попал на бабки.

Хочешь получить истинное удовольствие — займись внешне-экономической деятельностью в России. Единственный нормальный вариант — набрать штат бездельников, чтобы они переписывались с органами и логистами, так как нормальному человеку, пытающемуся заниматься бизнесом и имеющему высшее образование, это не осилить без пряди седых волос и избитых о клавиатуру пальцев.

Правда нужно отдать должное, что с основной частью возникших проблем в процессе импорта первого брендированного контейнера с нашими первенцами — беспроводными пылесосами Pro-expert, получилось разобраться из отпуска, сидя на острове Родос и пользуясь лишь греческим интернетом, лаптопом и Skype.

По полтора-два часа в день: переговоры с логистами, сертификатчиками, DHL и еще не пойми кем, пытающимся по букве закона импортировать образцы.

Да, эксперты, выезжающие на производство и получающие больше 200 тысяч рублей за аттестацию завода и товара, не в состоянии с собой взять образцы. И ты должен в муках — за больше $1000 везти это все добро «авиалошадью», официальной белой пушистой и закушевшейся DHL или FeedEx, стоимость доставки в которой раз в 10 превышает нормальную цену импорта 4 кг Китай авиадоставкой.

Чек-лист для старта продаж

  1. Придумать и формализовать УТП (уникальное торговое предложение) — без этого вы просто потеряетесь на просторах интернета, не сможете запозиционировать продукт и объяснить его клиентам, не сумеете конкурентно выглядеть на рынке со всеми вытекающими последствиями. Хотя это лучше бы делать до закупки или выпуска продукта.
  2. Зарегистрировать бренд: на регистрацию уходит до девяти месяцев, а без нее у вас возникнет множество проблем с поставкой товаров в магазины или маркетплейсы. Кроме этого, вам могут подрезать крылья подделки под вашу раскрученную незарегистрированную торговую марку.
  3. Выбрать домен: это отдельная история. 30 дней поисков звучного легко запоминающегося имени со свободным сайтом закончились фиаско. В итоге пришлось выкупать у перекупов сайт проекта pro-expert.ru за много тысяч рублей.
  4. Организовать фотосессию, научившись выставлять и одевать моделей, руководить фотографом, попутно освоив все профессию арт-директора и режиссера.
  5. Сделать сайт нового продукта. Вы, конечно, можете заказать лендинг в агентстве, но, скорее всего, покупатель вам не поверит и продавать вы будете заливая интернет рекламой со стоимостью лида (читать — покупателя) — 3000–7000 рублей. Хочешь сделать хорошо и без бюджета — сиди и делай сам! Ну еще вам могут понадобиться дизайнер, программист, копирайтер, маркетолог фотограф и несколько моделей
  6. Настроить SEO на сайте — не знали, что это важно? А без этого вас поисковики будут искать долго, а выдаваться в поиске вы будете низенько.
  7. Кроме сайта, нужно понимать, для роста и развития продаж вам нужно быть везде. Если онлайн, то это: маркетплейсы, большие онлайн-магазины и, конечно, офлайн. Хотите продавать по 1000–2000 единиц продукции в месяц, добро пожаловать в сети. Дорого, долго, но безальтернативно! Клиент есть везде и пока что Россия болеe аналоговая страна, чем цифровая, хотя онлайн растет каждый год по экспоненте, а офлайн сохраняет свои позиции. Почему без маркетплейсов уже никуда? Отвечу: большинство из них это инвестиционные проекты огромных корпораций. Компании вливают сотни миллионов в год на развитие своего маркетплэйса. Присутствуя там, вы получаете бесплатную рекламу и огромную лояльную аудиторию с миллионами посетителей в месяц. При этом это не просто интернет-пользователи, а целевые покупатели ищущие ваш товар
  8. Что дальше? Настроить рекламные кампании на свой сайт (тут я бы рекомендовал обратиться в агентство или к правильным фрилансерам. Слив бюджета — очень уж дорогое удовольствие. «Яндекс.Директ», Google Adwords, соцсети, РСЯ, ретаргетинг — это все неплохо бы изучить на пользовательском уровне и разобраться, как работает и что с этим делать.
  9. Арендовать склады и выстроить логистическую цепочку для доставки по всей России в минимальные сроки: клиент не любит ждать, и чем быстрее работает ваша логистика, тем лучше у вас продажи. Особенно в канун праздников. Организовать гарантийное обслуживание.
  10. Обустроить работу интернет-магазина:
  • Операторы, менеджеры — нужны скрипты и тренинги для сотрудников.
  • Кладовщики — умение отгружать заказы по заявкам из маркетплейсов или магазина.
  • Бухгалтерия и учет — счета, приходы, расходы, инвентаризация, учет, все как обычно.
  • Телефония — лучше онлайн-АТС, мобилки, AVR (это такой говорящий робот «Здравствуйте, вы позвонили в интернет-магазин…» Организация сменной работы сотрудников магазина (операторов) и ночные приветствия от «терминатора» =)
  • Подключение и организация ИТ инфраструктуры под функцию продаж: складской системы, интернет-банка, CRM, онлайн-кассы, интеграция систем (в облачных продуктах она частенько есть между основными игроками, не забываем об этом при выборе систем и сервисов). А также настройка почтовых доменов и средств коммуникации для сотрудников.

И в завершение списка

  • Маркетинг: это большой и сложный вопрос. Заслуживает отдельной публикации, так что про него упущу пока. Скажу только, что это целая жизнь.

Ох, почти дописал...

Итого

На создание продукта, беспроводного пылесоса Pro-expert, до старта продаж ушло больше года и множество бессонных дней. И если думаете, что теперь можно расслабиться? Как бы не так.

Старт продаж и создание всего перечисленного выше — это начало длинного тернистого пути, но определенно — интересного!

Про будни предпринимателя, пожалуй, поделюсь как-нибудь в другой раз. Этот пост был про создание продукта, так что, пожалуй, все.

Пишите, спрашивайте. Постараюсь отвечать по мере возможности особенно тем, кто только думает начинать предпринимательский путь и имеет массу вопросов. Советов не дам, но опытом поделюсь.

А вот что получилось:

​Сравнение характеристик беспроводных вертикальных пылесосов бюджетного и премиального сегментов

Подробнее — добро пожаловать на сайт проекта pro-expert.ru.

Если хоть что-то оказалось полезным, я рад! Задавайте вопросы, спрашивайте детали, берите на тест и оставляйте отзывы: dope or nope.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Андрей Балякин", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 193, "likes": 53, "favorites": 208, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 98440, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 22 Dec 2019 10:01:25 +0300", "is_special": false }
Создать объявление на vc.ru
Личный опыт
Правда про парсинг сайтов, или все интернет-магазины делают это
В этой статье я постараюсь наиболее просто рассказать о парсинге сайтов и его основных нюансах. Моя компания…
0
193 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
17

Ощущение сложилось что это реклама пылесоса, потому что обо всех остальных моментах- вода :)

Удачи с проектом конечно, всяко интереснее чем читать про очередной бизнес по внедрению crm xD

Ответить
1

Спасибо, Михаил. Но и так лонгрид получился... Обещаю раскрывать интересующие темы, так как в одном посте невозможно глубоко изложить опыт нескольких лет. Можно считать это оглавлением.
Задавайте вопросы, буду отвечть глубже там, где остались недосказанности.

Ответить
8

Небезынтересненько в принципе.
Но некоторые шедевральные фразы вгоняют в ступор:
"Уперлись в нехватку капитала для роста, который грозил банкротством в связи с быстрорастущим рынком." - what?

Ответить
25

Андрей, поясню: когда рынок растет и высококонкурентен, для поддержания склада приходится пропорционально росту спросу увеличивать объем товара. При увеличении объема закупок у завода, снижаются закупочные цены. Вроде все хорошо, на первый взгляд. Но представим, что спрос увеличился вдвое. Твоя маржа - 20%. Цикл заказа и поставки - 4-5месяцев.  Получается тебе на 5 месяцев нужно взять где-то деньги, инвестировать в производство (товар) и только спустя 5 месяцев получить товар для продажи. А если рынок растет постоянно? Твои инвестиции в объеме +80% от первоночальных должны постоянно увеличиваться, при марже 20%.

Вроде бы хочется принять решение - не продавать бОльшие объемы и все будет ок? Так тоже не работает. Конкуренты с достачным объемом финансирования начинают закупать х2 объемы. Для них закупочные цены снижаются, доля накладных расходов также падает. Они работают на большей марже и снижают цены. Твой бизнес, имеющий меньшие объемы и меньшую мажинальность, не может конкурировать с их ценами. Ты банкрот. 

Ответить
0

На быстрорастущем рынке надорвалась не одна компания, у нас в стране это особенная боль, так как стоимость денег чудовищна.

Ответить
2

Все верно. Недавно узнал из первых уст об истории именно такой причины продажи первого московского каршенинга. Расчетный рост рынка - 30 авто в месяц к приобретению. Реальный рост отрасли - 300 автомобилей. Итого - риск банкротства и продажа мэйл.ру

Ответить
12

Быстрый гуглинг показывает, что никакой связи с Великобританией нет. Хотя может это сильно секретно и быстро в гугле не найти. Даж интересно откуда картинку офиса для сайта нашли... Что касается УТП - то еще вопрос не придет ли по вашу душу Oral-B, чье Pro-Expert уже лет 20.
Ну и быстрый али поиск дает забавную картинку

Ответить
0

Холмс! Гугл в помощь и мы ничего не скрываем же. Про Великобританию я написал в статье, что изначально продукт был сделан под европейский рынок и мы фактически его выкупили, оставив партнерство с конструкторским бюро в Англии и использовали их наработки. Тут скрывать ничего не вижу смысла. И написал, что это не продукт с нуля, а реинжиниринг существующего, разработанного не нами продукта. То чем гордимся - мы улучшили потребительские, важные для удобства использования, качества. При этом смогли предложить максимально-низкую цену для такого продукта и высокое качество. Предоставили лучшую гарантию и сервис в России. Организовали дистрибуцию и логистику. Этим опытом и поделился в статье. Как-то так.. 

Ответить
0

Если "изначально продукт был сделан под европейский рынок"- почему не продаете в Европе?

Ответить
2

Что за вопрос вообще? Потому что в РФ работают!

Ответить
0

Именно так. Спасибо, Юрий. Все не осилить пока. Здоровья не хватит )

Ответить
0

"лучшую гарантию и сервис в России" В чем это заключается? Сколько авторизованных центров в России? Сколько срок ремонта? Zemler дает 4 года гарантии! на все спустя 3 года заменили щетку! И сервисов по несколько в каждом городе, тоже самое у других брендов.

Ответить
0

Сервисов много, но основная фишка - нужная запчасть приедет к вам сама. Если что-то выходит из строя, вы оставляете заявку на сайте или по телефону. Преимущественно удаленно проводится диагностика и уже завтра к вам выезжает курьер с требуемой запчастью. Вы можете принять курьера в офисе, дома или зайти в удобное время в ближайший пункт выдачи. По России их больше тысячи. В Москве - больше сотни. В больших городах - десятки. Средний срок ремонта, от момента обращения до момента устранения проблемы - 4 дня. В Москве и СПб 2 дня, в регионах чуть больше. Но в целом - продукция PRO-EXPERT очень надёжная. Пролемы практически отсутствуют.    

Ответить
1

интересная находка

Ответить
–1

И полная тишина от нашего народного стартапера.

Ответить
2

Так ответ же есть 

Ответить
0

 Целенапреленно изучал где на самом деле делают многие товары масмаркета, потому что дефолт локация всех производителей не устраивает.
Например есть популярный бренд, который себя позиционирует как made in uk, оказался просто номинально зарегистрированной фирмой в uk с полным циклом производства в китае.

Ответить
2

Да, все верно вы говорите. Так делают все ибо даже Европа производит почти все в Китае. Айфон, Самсунг, Сони, Борк и все другие известные качественные бренды - made in China.

Ответить
4

Айфон не производят в Китае, его там собирают. Вообще, "производство" - термин из середины прошлого века. Сегодня важно кто проектирует/создает, а не детали в формах отливает. Я сравнил несколько фото - ваш пылесос это и есть Jimmy JV83. То есть, за километр видно, что вы заказали этот пылесос под своим шильдиком.

Что вы в нем перепроектировали? Без воды, список, можно?

Ответить
2

Так я же отвечал где-то выше: двигатель мощнее, оптимизированная крыльчатка (снижен шум), батареи Самсунг, добавлена система съёма статического электричества (гарантированно не дёргает током, когда пылесосишь синтетические ковры итп), снижен вес, улучшена система фильтрации (hepa h12) и ряд других небольших изменений, которые выгодно отличают наш продукт. Ну и цена. Она ниже, а гарантия обеспечивается на территории всей России on place ;)

Ответить
2

Тем не менее, чайник борк у меня трудится уже второй десяток лет )))

Ответить
2

Никто не говорит что Китайцы делают только говно, они делают на столько, на сколько заплачено.
Просто мимикрирование Технопарка под европейские бренды изначально отдает наебкой, однако вероятна продиктована рынком.

Ответить
1

"под европейские бренды изначально отдает наебкой,"
Лучше и не скажешь.

Ответить
0

Знаете, иногда лучше расслабиться и плыть по течению, чем грести против стремнины. Иначе быстро выдыхнешься и утонешь..

Ответить
0

У меня воздушный фильтр борк уже 10 лет шпарит. Европейские аналоги за это время начали скрипеть, рассыпаться и так далее, а он - как часы. Главное фильтры менять, хотя бы раз в год-два и мыть раз в месяц :)

Ответить
0

Борк большие молодцы. Создали себе нишу и делают отличные продукты! 

Ответить
7

Как хорошо, что я себе взял Roidmi NEX, а ни непонятно что непонятно от кого у которых $100k это большие деньги, никакого сервиса/возврата/обмена не будет и чья продолжительность жизни под сомнением.

Ответить
1

Поздравляю, Михаил =) Мне лично не удалось его попробовать. Меня смущает в Roidmi NEX следующее:

- небольшой размер фильтра (как часто нужно чистить?), 
- вес (2.6 кг очень не мало) - не тяжеловато девушкам?, 
- 2 режима мощности (по опыту наших клиентов, средний режим мощности позволяет экономить батарейку и при этом решать большинство задач по уборке), 
- несъемная не заменяемая батарея.. Что делать, когда придет время ее заменить или одной батарейки будет не хватать на генеральную уборку?, 
- а контейнер в Roidmi NEX можно вытряхнуть не снимая?
- как быть с сервисом в России?
- ну и шум 83дБ это громко ИМХО

Не сочтите меня продавцом PRO-EXPERT, хоть это и мое родное,  но я перечислил все те моменты, которые обозначала наша фокус-группа когда мы проектировали модель и вносили изменения, чтобы учесть пожелания будущих пользователей продукта.  

Я уверен, что это все не повлияет на ваш пользовательский опыт, так как Roidmi NEX очень мощный и надежный пылесос, но все эти моменты мы учли при выборе и при производстве нашего PRO-EXPERT

Ответить
4

- размер колбы отличный, щеточкой из комплекта убираю его раз в 3-4 дня, хотя надо бы каждый день.
- вес тоже отличный, я его не взвешивал, но тяжело его держать только трехлетнему ребенку, а пятилетний уже запросто им орудует. От супруги жалоб на вес устройства не поступало.
- здесь 3 режима мощности и все они программно заданы, производительно может прислать прошивку и с 5 режимами. Сейчас по умолчанию он включается на 60% мощности и работает он очень тихо, можно спокойно продолжать тихо говорить и смотреть кино. Когда подъезжаем к плинтусам включаем на 100% мощности кратковременно и никаких проблем. на 60% мощности работает 50-60 минут спокойно, на 100% хватает на 10 минут, но и сосет как монстр.
- если батарея умрет, разберу и сам поменяю аккумуляторы 18650, некритично. Батареи мне хватает на любую уборку, а если что подзаряжается аппарат очень быстро и удобно, пришлепнул его к магнитному креплению на стене и готово.
- контейнер неснимая? это что за прикол? контейнер снимается легким нажатием кнопки и далее легко вытряхивается и даже можно помыть, если предварительно вытащить хепа фильтр.
- если аппарат навернется, то 2 года гарантии от Roidmi, отправлю почтой обратно.
- шум на 60% мощности даже кота не разбудит, я без понятия сколько децибел, а на 100% мощности он все еще тише моего проводного классического пылесоса Bosch, так что никаких проблем.

Плюс мой NEX еще и влажную уборку делает своим контейнером с водой с тряпочкой и комплектующие стоят копейки по сравнению с Dyson, LG, Samsung и прочими.

Ответить
2

Вы мне прям «продали» этот Roidmi, честно) на счёт гарантии я вот не понял, правда. Как это технически? Обратно отсылать продавцу? А если он уже закрылся там на али экспрессе? Я действительно не понимаю.

Ответить
3

На странице товара указано, что по гарантии обращаться на en.roidmi.com.
Надеюсь, что обращаться туда не придется никогда, да и знал на что шел когда покупал. Руководствовался логикой, что дайсоны за 60т.р. ломаются чуть ли ни через неделю-месяц активного использования и комплектующие/расходники на них стоят как крыло от самолета. А тут аппарат более доступный по цене, комплектующие и расходники недороги, а качество исполнения прямо на удивление на высоте. Пусть жужжит пока жужжит, нутрянка вроде простая довольно, поэтому даже локальному ремонту местных мастеров может поддаться. Мне действительно нравится, что хоть и написано, что воду нельзя засасывать, но он же делает влажную уборку и подсасывает влагу активно и все с ним в порядке. Я чуть больше месяца им пользуюсь и нареканий никаких, а только восторг, даже от его чистки. Если что я говорю про модель NEX X20, за другие модели roidmi ничего не могу сказать. Для себя однозначно понял, что такой же пылесос без контейнера для влажной уборки я бы себе не хотел.

Ответить
0

Покупка в Китае по цене выше чем в России - удел богатых 😄👏, особенно когда в России есть и дешевле и лучше :)
https://www.pro-expert.ru/
Разрешите включу продавца:
PRO-EXPERT V9 это:
- Бесплатный тест-драйв,
- 2 года гарантии в России без выезда или отправки в сервисный центр,
- выше мощность (450 ватт)
- больше ёмкость контейнера (0.5л)
- больше площадь фильтра
- сменный аккумулятор 🔋
- тише (64дБ)
- легче ( всего 1.45кг)
- сброс мусора нажатием одной кнопки
- система предотвращающая наматывние волос на турбощетку
- любые запчасти в России, правда они и не потребуются
- батарея Samsung

Зачем платить больше и отправлять по гарантии в Китай? 🤦

Ответить
7

Так и снимите мне сравнение с NEX X20, а потом я уже и задумаюсь. Пока в ваших словах для себя ничего привлекательного не увидел.

- Бесплатный тест-драйв - в Самаре есть?
- 2 года гарантии в России без выезда или отправки в сервисный центр - в Самаре тоже придет ваш сервисмэн по первому зову?
- выше мощность (450 ватт) у моего мощность 435Вт и всасывание 25000Pa
- легче (всего 1.45кг) - у моего вес 1.5кг
- благодаря вам выяснил, что у моего пылесоса батарейки очень легко меняются и продаются за недорого официально
- больше ёмкость контейнера (0.5л) - специально сейчас взял мерным стаканом измерил, что в мою колбу наливается 550мл воды
- тише (64дБ) - на максималке? что-то не верится, а так и мой можно на 85Вт включить и тоже будет 64Дб
- сброс мусора нажатием одной кнопки - в чем преимущество, в том, что можно испачкаться?
- система предотвращающая наматывние волос на турбощетку - справа и слева от валика колпачки? это у всех сейчас есть
- любые запчасти в России, правда они и не потребуются - тут тоже склады в РФ и доставка за 2-3 дня курьером, да и из Китая мне сам пылесос дошел всего за 3 недели, так что так себе у вас преимущество
- батарея Samsung - прикиньте, у меня тоже, 8шт по 2500mAh

У вас мощность всасывания 20Kpa, а у меня 25Kpa. У вас 4 уровня фильтрации, а у меня 6. У вас 55 минут уборки, а у меня 65. У меня есть гибкий шланг, а у вас нет.У меня два широких валика в комплекте(для ковров и для ламината), а у вас только для ламината. У меня классный дизайн и эргономика, и включается удобно, а у вас стремная кнопка-курок и стремный дизайн. У вас цена не сильно ниже, а минусов вагон. У вас комплектующие и расходники дороже.

А еще у меня магнитная зарядка, подсветка, именитый бренд, влажная уборка.

Я все еще не вижу причин покупать вашу поделку.

Ответить
14

Вы с такой страстью рассказываете про свой пылесос, что мне кажется, что у вас с ним отношения.

Ответить
4

Конечно отношения, я его так долго выбирал и ждал и пылесосить люблю каждый день по два раза. Вот только что пропылесосил перед сном, кайфанул.

Ответить
6

А название PRO-EXPERT 🤦‍♂️ напоминает только лохотрон магазина на диване. Раз уж типа русский пылесос, ну назвали бы его тогда "ЦИКЛОН-МОНСТР", вот было бы название так название 👍

Ответить
2

Это вы не продавца включили, а консультанта:)
Продавец:
PRO-EXPERT V9 это: 
- Экономия вашего времени, доставим пылесос вам домой, попробуете БЕСПЛАТНО, не понравится - вернёте
- мощный, больше пыли собирает, болеть меньше будете
- больше площадь фильтра.... и? где выгода? 
- аккумулятор можно самому поменять, никуда ездить и отправлять пылесос не нужно
- тише, точно можно после 23 часов:) 
- легче, рука не устанет и спина болеть не будет 
- сброс мусора нажатием одной кнопки...и? где выгода?
- система предотвращающая наматывание волос на турбощетку, руками грязь трогать не придется 

Ответить
0

Зачем платить больше и отправлять по гарантии в Китай? 🤦

Просто я не настолько богат, чтобы покупать плохие вещи 😏

Ответить
0

Живёте по принципу - все мое = хорошее, все чужое - априори гумно? Что лучше, Мерседес или БМВ? ;)

Ответить
1

Не судите по себе 😉 вы, кстати, даже не удосужились почитать про мою модель пылесоса когда проводили сравнение, или намеренно пытались выставить свое поделие в выгодном свете.

Ответить
1

Отдельный приятный момент это подсветка и маневренность пылесоса. И, пожалуй, зарядка и включение/выключение. Магнитная зарядка на стене это просто мастхэв.

Ответить
6

Пытались заказать Xiaomi Dreame V9 Vacuum Cleaner под своим шильдиком , но дали только в стремном корпусе , написали басню о разработке этого пылесоса , самое забавное что даже с названием не стали париться)

Ответить
2

Это не дрим v9 даже близко, с точки зрения начинки и храктеристик. Но не столь важно, даже если бы дрим был базовой моделью для про-эксперт-а. Важно то, что целью было сделать продукт для российского рынка с отличными потребительскими качествами, по максимально низкой стоимости и предложить замену проводному пылесосу по эффективности уборки.

Посудите сами:
Ксиоми дрим v9: 130 аэроватт/400 ватт, несъёмный аккумулятор незаряжающийся отдельно, 2 режима мощности, не уверен поставляется ли в Россию официально (видел только с китайской вилкой), белый - по опыту пользователей - маркий, уровень шума - 78дБ

PRO-EXPERT V9: 135 аэроватт/450 ватт, сменный заряжающийся отдельно от пылесоса аккумулятор Samsung, 3 режима мощности, официальная гарантия по всей России, причем без выезда в сервисный центр (сервис приедет и отремонтируют пылесос у вас (так клиентам удобнее чем везти в сервисный центр)) , европейская вилка, не маркий корпус, уровень шума 64дБ. Ну и корпус совсем другой.

По мощности и качеству продукта, пылесосы действительно очень похожи. В остальном - не более чем оба являются отличными и мощными беспроводными вертикальными пылесосами.

Ответить
1

у меня знакомые Dreame V9Pro  будут продавать дешевле вас немного с годовой локальной гарантией в рф.
и скоро выйдет новая модель Dreame v10
зачем переплачивать за ваш ноунейм пылесос?
мне кажется он не выдержит ценовой конкуренции.

Ответить
0

Тема поста - про бизнес опыт и продукт. Все преимущества я постарался трезво описать, равно как и причины, почему наш продукт один из лучших на рынке. Как вы понимаете, мы тоже развиваемся и выпуск продукции под другим брендом в течении 3х лет с устойчивым ростом и развитием даёт нам возможность утверждать и быть уверенным в том, что мы все делаем правильно.
То, что ваши знакомые что-то будут продавать, не говорит ни о чем кроме того, что они молодцы. Наш пылесос уже сейчас лучше dreamev9pro по большинству параметров ;) и, как предприниматель, искренне желаю удачи знакомым в новом деле. Рынка всем хватит, главное чтобы продукт был востребован и к месту!

Ответить
0

Это отлично, что пробуете под своим брендом продавать.
Просто к тому, что тяжело с суббрендами ксиаоми будет бороться.
У меня просто нет такой решимости пока что, но в будущем обязательно попробую тоже.

Ответить
0

А с названием - это одельная боль ))) Название заслуживает отдельного поста. PRO-EXPERT результат 3х месяцев мучений и попытки придумать звучное и просто для запоминания название. Основная проблема — все звучные домены скуплены перекупами, торговые марки зарегистрированы и большинство вариантов конфликтуют то с зарегистрированными брендами, то с выкупленными доменами. Покупка доменов у перекупов — весьма дорога! Выбирали меньшее из зол. Не судите строго )))

Ответить
6

В любом случаи нужно поблагодарить автора за статью. А разработчиков за их мысленный труд. Чем больше люди пытаются сделать тем больше получается покорить науку. Ведь все только начинается. Век изобретений.

Ответить
0

Благодарю, Александр :)

Ответить
5

 Вы - крутой!
Спасибо что поделились.
Не обращайте внимание на негавтиные отзывы. У нас очень далеки от понимая, что сделать любой товар и наладить продажи нереально сложно. 
Все кто докапывается, даже производство зубочисток не смогут наладить, зато будут к Вам предьявлять притензии в стиле, что Вы должны были сделать конкурента тесле на свои деньги, продавать исключиельно на локальном рынке по цене ржавой бэушки.

Ответить
1

Благодарю, Михаил!

Ответить
4

Много чего можно написать и хорошего, и плохого, но решил сказать только, что быть продюсером фотосъемки, дизайна сайта и так далее - вообще ни разу не ваше призвание. Фотографии выглядят мегауныло, сайт выглядит уныло, качество инфографики посредственное. Это сразу -90% конверсии.
В общем, не знаю как сам пылесос оценивать, но маркетинг/дизайн вам точно лучше отдать профессионалам, а не собирать на коленке все на свете.
Да и вообще, запуск бренда не имея на руках бюджета хотя бы $500 000 (реально устойчивый микро-бренд на круг выйдет $1 000 000) - это про авантюризм и кипучую жажду деятельности, а не бизнес.
Желаю успеха и удачи на пути)

Ответить
1

Кстати да, категорически согласен. Сайт выглядит как оч бюджетный лендинг "продавашек", которые намерены максимально распихать свой продукт, а затем технично свалить с рынка)

Ответить
0

печально.. сил и времени положено немало. Приведете пример продуктового дорого сайта, для референса? 

Ответить
1

Рассказывайте на сайте больше о процессе разработки и производства, чтобы отстроиться от всех "продаванов". Чертежи, схемы, реальные люди за работой и т.д.

Ответить
0

Спасибо за совет, Григорий! Я тоже склоняюсь к такой открытой политике. Осталось уговорить партнера и на сайте будет много интересных инсайтов! 

Ответить
0

Нельзя сравнивать. На эппл можно равняться, но очень сложно повторить. Там нет задачи рассказать все про продукт. Нужно поддержать имидж. Это разная история. Но ход ваших мыслей мне близок. Мы долго изучали все, что делает эпл и как позиционирует продукты. Один из лучших маркетингов в мире!  

Ответить
0

Если не самый лучший. Но факт в том, что работу над маркетингом лучше передать профессионалам. 

Ответить
1

Не поверите, но ее профессионалы так сделали, что пришлось все переделывать уже другими профессионалами. Это результат команды №2! Первый я даже показать стесняюсь кому-то. Фокус-группа грустила увидев результат.. 

Ответить
1

Спасибо, Сергей. Не стану всё-таки ложиться на диван, хотя и миллиона долларов США у нас на проект пока нет ;) Но рост и уверенное развитие говорит о том, что будет! Продукт востребован и высоко оценен, а значит сможем когда-нибудь себе позволить бренд за миллион $, правда если поверю, что овчинка стоит выделки. Пока что лучше вложим их в развитие продукта, чем маркетинга. Хороший продукт продается сам, как доказало время!

Ответить
3

Гнусно-фотошопленные креативы-съемки с моделями в конце статьи не вызывают доверия. может лучше потратиться на реальные локации?

Ответить
1

Дайсон, Самсунг и Филипс тоже делают монтаж и 3д рендер ;). И не считают, что это грустно ;) И поверьте, не просто так. Причина в том, что студии все убитые, несбалансированные по цвету и в них не хватает интерьеров одного стиля для задач представления продукта . Часть фото на сайте - живые. Часть - 3d рендеры. Это самый простой путь сделать качественный UI ряд. Может где-то в Европе есть студии площадью сотни метров с разными интерьерами одного стиля, но в России они все по 20-40кв и этого категорически не хватает для качественного контента. Это тема целой отдельной статьи, кстати. Спасибо :)

Ответить
7

ааа, ну раз даже Дайсон, Самсунг и Филипс тоже делают монтаж и 3д рендер - это аргумент делать плохо. Спасибо ;)
Кстати ни разу не видел чтобы у них модели летали над полом, были без теней, ломалась перспектива и не попадали в тот же контраст/четкость с бэкграундом

Ответить
0

Попросим дизайнера дорисовать тенюшки, хоть это и слабо связано с продуктом и сложно оценить влияние на продажи. Однако соглашусь с Вами, что представление продукта должно быть без изъянов. По мне так тенюшки огонь! 😄

Уважаемые читатели, если не затруднит, можете написать ваш краткий фитбэк по сайту и фото-материалам сайта и баннеров в конце поста? Лично мне - все нравится..

Ответить
1

Об  инструкции: фразу "Если шнур питания поврежден, то он должен быть заменен во
избежание опасности.", полагаю, следует отредактировать - здесь есть некие стандарты (не помню, типа: во избежание причинения вреда/ущерба, ... несчастных случаев ... ), а она не совсем им соответствует. Тут возможны даже юридические казусы.
Далее, 6. Очистка пылесоса и его компонентов; я бы написал "узлов" (компонент=часть узла).
Месяц и год изготовления товара определяются из серийного номера (если по русски - НА ОСНОВЕ серийного номера)
Термин "ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ ЭЛЕКТРИЧЕСКАЯ СХЕМА" по российским стандартам (ГОСТ 2.701-2008) совсем не то, что у вас на картинке.
Картинку следует именовать: Блок-схема соединения узлов изделия.
В таблице сравнения тип мотора  "инвенторный", в инструкции - бесщёточный (?). Определитесь с термином.
В Гарантии много мелких неточностей, лень писать, дайте почитать Инженеру и Юристу.

Ответить
3

В комментария: всё и ёмкость вы пишите с ё. В статье легкий и учет - нет. Кто вам статью писал?
Что значит V9? Были предыдущие модели? В чем отличие от V8? 

Ответить
2

Интересная статья и важный рассказ от и до.
К сожалению люди склонны больше искать минусы и недостатки , чем интересоваться достоинствами.
Удачи вам!)  

Ответить
3

Спасибо, Роман! По человечески спасибо. Я тоже порой удивляюсь зачем и почему хейтят. Чем руководствуются и зачем тратить на это время? Очевидно, что на проект ушла куча времени, сил, наработан опыт и есть чем поделиться. Если будет кому-то полезно - цель достигнута. Кому не интересно - есть куча другого интересного контента, ну или диван )))

Ответить
0

"зачем и почему хейтят"
Потому что у нас практически никто и никогда не делал свои товары и считают, что стоит только захотеть. Те кто пробовал сделать свой товар, никогда не будут наезжать, а наоборот подбодрят, что молодец.

Ответить
1

Похоже на то.. но все-равно радует куча позитива в комментариях. Так что все отлично. Спасибо за поддержку и за напуствие. Уверен, что лучше делать, ошибаться, а не хейтить и лежать коровой))

Ответить
0

Скептический взгляд на мир - это вынужденное, нам тут не дают расслабится. Ни правительство, ни коллеги местные бизнесмены ;)
Надеюсь все будет ок, и по гарантии будет кому чинить пылики, а не стрельнет вариант как у инфоциган) 

Ответить
1

Про робот не согласен. Я уже года 2 только им и пользуюсь на постоянной основе. Большой пылесос достаю только для уборки балкона или труднодоступных мест, но там ручной не подойдет.

Из текста я не понял какое отношение к разработке ваших моделей имеет Великобритания и EU?
Удачи в бизнесе)

Ответить
4

Это походу одно из придуманных УТП ) Типа пил кофе в Лондоне и пришла идея, ну так то разработано в Великобритании получается! 

Ответить
0

Ну народный пылесос можно только за чашкой кофе в Лондоне придумать. Хотя как придумать... просто найти подходящую под собственные требования китайскую поделку и налепить свой лейбл

Ответить
0

Денис, вы определенно предприниматель )))

Чтобы было понятно, почему это не просто "налепил лейбл" - напишу ниже про объем выполненных работ, только по реинжинирингу и доработки продукта, негоаоря уже по объему работ по дистрибуции, выстраиванию сервиса, продаж, импорту итд.

Да и если честно, если бы вы попробовали пройти хоть половину этого пути самостоятельно, то мне не пришлось бы ничего вам объяснять.

Такое количество изменений, как сделали мы, считается в России супер-инжинирингом.
Большинство компаний ограничивается лэйблами, в то время как в проекте PRO-EXPERT была выполнена глубокая модернизация базового и так очень хорошего продукта:
- Заменили двигатель,
- перенастроили электронику
- сделали 3й режим мощности,
- разработали практичный дизайн (белый в России — это не самый практичный цвет, особенно для пылесоса),
- добавили статико-съемник (наш пылесос не бьет током, как например дайсон в8 и ряд аналогов),
- заменили батарею на самые современные Li-ion ячейки от Samsung,
- снизили шум и вес,
- улучшили еще десяток различных параметров!

Но за мнение спасибо! Всегда полезно посмотреть на процесс глазами другого человека. Помогает посмотреть по сторонам и двигаться ещё эффективнее :)

Ответить
1

Спасибо, Денис. Там расположено конструкторское бюро. Не более того. Супер, что смогли обуздать робота! Я не сумел с ним договориться. Но в одном наши мнения совпали - одного робота мало, нужен еще ручной пылесос все-же. А как у вас получается организовывать пространство, чтобы робот не застревал где-то поперхнувшись шнурками или чем-то разбросанном детьми на полу? У нас не выходило. Вечно придем, а он пищит где-то не закончив уборки. Или молчит с севшей батарейкой. Ходишь, ищешь..

Ответить
0

А можно адрес в UK? На google street view легко проверить наличие офиса. Ну если говорится правда

Ответить
0

Там без офиса, индусы на удаленке

Ответить
0

Чот путаница какая-то... то супер инжиниринг в РФ то в UK... написали бы уж честно про "разработано в России", сейчас же тренд на импортозамещение. Ну или если пишете в UK то и адрес нужно указать, и название организации и т д... а так "-" к доверию и уже не рассматриваю к покупке. 

Ответить
0

Компания в UK еще будет зарегистирована под экспортный проект. Пока продукт продается только в России, это бессмысленные расходы, а вводить покупателя в заблуждение или доказывать что-то кому-то смысла не вижу. Я написал, почему на пылесосе написано "desingned in UK" - это потому, что базовая модель была сделана под рынок Великобритании. Мы сделали частичный реинжиниринг улучшив ее по части важных параметров. 

Чтобы написать "сделано в России", процентная доля добавленной стоимости товара в России должна быть больше, чем доля стоимости добавленной (произведенной) в другой стране. Что не так. Поэтому честно и пишем - designed in UK, произведено в КНР. Хотя соглашусь, что могли написать "Designed in Russia", но у европейцев сейчас неоднозначное отношение к нам, к сожалению. Так что решили не пытать судьбу ввиду планов поставлять продукт на европейский рынок.   

Ответить
0

нужен еще ручной пылесос 

Факт. У меня робот, электровеник и большой пылесос с водяным фильтром. И это даже не оптимальный сетап)

Ответить
0

Я сменил робот на вертикальный electrolux eer7 просто потому что он лучше.

Дома кошка, которая раскидывает туалет, и просто шерсть. И пылесос банально хреново справлялся (а это был iclebo arte с последней прошивкой, имхо один их лучших пылесосов на тот момент). В итоге 10 минут электровеником это и прикольно (не раздражает, минимум чистки как с большим пылесосом с водяным фильтром у меня), и максимально чисто. Робот короче так не может.

Ответить
0

Ну от раскидывания наполнителя закрытый туалет лучше. А шерсть робот собирает оч хорошо

Ответить
0

Всё есть, и туалет закрытый (и вертикальный был) и много чего тестировал :) Пока что электровеник и 5 минут ежедневно справляются лучше всего.

Ответить
0

Вот и я перешел на вертикальные беспроводные. Вот что забыл упомянуть в статье: PRO-EXPERT специально оптимизирован для уборки в том числе крупных гранул. Большинство пылесосов не справляются с большим размером мусора (гранулы кошачих наполнителей, крупные фракции просыпавшейся еды на кухни итп) так как они "отфутболиваются" вращающейся щеткой до момента всасывания, или не пролезают по диаметру в щель. 

В PRO-EXPERT V9 за счет увеличенной мощности всасывания мы смогли увеличить и щель межу щеткой и валиком, точнее сделали специальный паз, сохранив высокую мощность всасывания. Это позволило эффективно убирать не только пыль и грязь, но в том числе и крупные фракции мусора. 

Мелочь вроде бы, но очень важный момент, на который большинство производителей беспроводных пылесосов не обращают внимание! 

Ответить
2

1.Сама идея великолепна.
2.Статья полезна начинающим по тщательности исполнения и продуманности основанных на опыте рекомендаций.

К сожалению, наиболее она полезна для обладающих стартовым капиталом (кредитной линией?), похоже, существенно выше 100,000$, ближе к 300,000.

Ответить
0

Спасибо, Борис. Так и есть. В целом можно стартовать и с меньшим капиталом, если не вносить в базовый продукт столько изменений и улучшений, как сделали мы, а ограничиться брендингом. Можно работать не с заводом, который очень не любит отгружать не мньше контейнера, а с оптовиками. У них можно купить несколько десятков или сотен единиц, протестировать товар и пощупать рынок. Но о заработке, на таких объемах, думать не стоит.

Ответить
0

Андрей, любой бизнес - это боль и право на гордость после её преодоления.
Но мне по менталитету ближе нечто с нуля сделать. То есть, не к товару бренд приделать (вот кстати, Вы выше и на проблемы с соответствующим доменом жаловались), а товар/услугу превратить в бренд.
Мне за 30 лет несколько раз с переменным успехом это удалось, в основном, на "медные деньги", но каждый раз другие проблемы выскакивали. В том числе, из-за недостаточности стартового капитала.

Ответить
0

Борис, я тоже по призванию не продавец. И просто привезти/продать не смог себя заставить. Поэтому оценив реалии, свои возможности и рынок решился на компромиссный вариант. Найти наиболее подходящий под требуемые параметры продукт и обеспечить цикл его выпуска, импорта, создание бренда, дистрибуции и поддержки (кстати задача по формированию видения и требований к идеальному беспроводному пылесосу оказалась не чуть не скучнее, чем проектирование, организация производства и все остальные связанные активности)

Ответить
0

Андрей, с этой комплексной формулировкой согласен полностью. Мой предыдущий пост относился лишь к мысли "В целом можно стартовать и с меньшим капиталом, если ... ограничиться брендингом.

Ответить
2

Интересно. Присмотрюсь к вашим моделям.

Ответить
0

Добро пожаловать. Максимально интересен открытый пользовательский опыт, так что пишите, если возьмёте на тест-драйв.

Ответить
2

В Dyson вроде как патентованная система вдувания выдувания. Как в их сушилках air Blade. Разве не так? Они эту систему и ставят везде - в фены, вентиляторы, пылесосы. И никто другой не может сделать «как дайсон» просто потому что двигатель нельзя повторить, пока патент не истёк.

Буду рад услышать профессиональное мнение, я высказал своё субъективное как я слышал звон.

Ответить
0

Отвечу вечером. Это большая тема. Спасибо ) 

Ответить
1

Все ваши боли проходила не один раз. И уже лет 7 мы это делаем), тк разрабатываем и производим электронику как на заказ, так и для себя. Производство наше тоже в Китае, потому что цены в России, что на пресс-форму, литьё, платы, SMT, сборку в разы выше, чем в Китае, особенно на объемы от 1000 шт. Сертификация отдельная история, особенно по взрывобезопасности и метрологии 🙄. Но в целом новые продукты создавать и иметь проверенные фабрики в Китае - это позитивно 😁. Пишу немного об этом https://instagram.com/elena_grand?igshid=105k07gdbui1y

Ответить
1

О. Коллега по цеху. Рад знакомству. Вот вы меня очень хорошо понимаете! :) Все именно так как вы пишите! Мы тоже все это прошли и намолили)))

Ответить
1

Интересно, аж захотелось прикупить себе. Но раньше посматривал в сторону ползающих робопылесосов) 

Ответить
2

Спасибо на добром слове, Ян. Мы тоже так думали, купили домой лучший японский робот, даже сделали ремонт в квартире так, чтобы робот мог заехать под любую мебель и не застрять (мебель либо стоит на полу без ножек, либо висит на стене), но столкнулись со следующими, сложно-решаемыми проблемами: 

1. роботы-пылесосы "едят" ковры, шнурки, покрывала, ремни от шатнов итп =): т.е. они низенько ползают и пытаются на щетку намотать все, что плохо лежит. Остался свисать на пол плед - будет съеден и робот беспомощно останется пищать до вашего прихода.  Найдет шнурок - результат тот же. Ремень от штанов свисающий с брюк - аналогично. А если, не дай боже, на ковре кот зацепит нитку, то намотав ее на валик робот лишит вас ковра... Это все из личного опыта

2. Из-за причин выше - до ухода из дома нужно: поднять стулья, убрать висящие шторы/пледы/обувь/закрыть дверь в гардеробную итп. В общем убраться. 

3. Если нужно убраться точечно - робот не спасает так как когда его берешь в руки и пытаешься нацелить на мусор, из него сыпется песок и до места перемещения образуется дорожка мусора

4. Робот-пылесос требует хорошей организации процесса так как не соблюдая любой из моментов указанных выше, приходя домой мы обнаруживали  неубранную квартиру

5. Когда мы находились дома, не могли существовать с убирающимся роботом. Он очень уж громкий, говорить и общаться в его присутствии невозможно, телевизор даже не слышно.

Но робот действительно удобен в дополнение к беспроводному пылесосу. Включая уборку по расписанию пару раз в неделю и организовавшись на уборку всего лишнего с пола перед началом его работы, можно действительно сократить время на ручную уборку. Но избавиться от нее у нас не получилось, чтобы мы не делали. В итоге после того, как дома появился вертикальный беспроводной пылесос - робот был отправлен в отставку. Но, например, наши друзья смогли организоваться на периодическую уборку роботом между уборками беспроводным пылесосом. Заменить его роботом им также не получилось. 
 

Ответить
–1

Вы забыли самый существенный минус робота - его надо чистить после КАЖДОЙ чистки. Иначе да, берешь его, и из него сыпется. Он становится пыльный со всех сторон, на щетку наматываются волосы и тп.

Короче робот самостоятелен, но за ним нужен постоянный уход. Вертикальные пылесосы в этом плане не прихотливы. Раз в 2-3 чистки выкинул контейнер и раз в месяц помыл все внутренние фильтры, делов на 5 минут в месяц.

Ответить
–1

Сказки. У меня топовый робот Xiaomi с влажной уборкой. Ни шторы ни покрывала не засасывает, хотя висят до пола. Шнурки у меня только вместе с ботинками - он не утаскивает их. Да вообще на ползуне валяется. Под кроватью, креслами, унитазом и подвесной тумбой убирается. В квартире всего одна вещь которая может остаться - полотенце для ног (просто приучили себя вешать его!). Убирается 3-4 раза в неделю. Контейнерные нужно чистить все это время

Если убирать самому то вам все равнодушно двигать то, что двигать для робота пылесоса, ведь любой пылесос засасывает!
 

Ответить
1

Да полно вам. Посмотрите как девушка на картинке держит пылесос - как пистолет. Масса пылесоса, если я правильно понял 2.5-3 кг + управление направлением движения щетки второй рукой. Представьте себе ощущения в лучезапястном суставе через 10 минут.

Ответить
2

Вес 1.5кг и девушка позирует ;)  Нормальное положение - пылесос убирает пол :) Это действительно легко, у нас дочка 11 лет делает уборку сама. И мама - 65 лет убирает только им. Проводной пылесос вспоминает с ужасом.. Возьмите на тест-драйв и попробуйте сами. Тем-более, что это бесплатно! ;) https://www.pro-expert.ru/test-drive 
Расскажите читателям свой опыт. 

Ответить
0

Согласен. Но сложно говорить по опыту одного человека. Вот интересно было бы количественный тест посмотреть, на сотне людей. Наверняка у всех разные подходы к уборке подобным аппаратом. И разработчик если уверяет о 1,5 килограммах, значит наверняка можно проверить не отходя от кассы. Плюс если возникают ощущения в лучезапястье, то вторая рука автоматом разве не помогает в работе?

Ответить
1

Да, теперь увидел про 1.5.

Ответить
1

Все так. Мы как-раз изучали удобство уборки и опыт использования на довольно большой выборке участников тестирования. Отсюда и вышел набор трбований к оптимальному беспроводному пылесосу. По этим требованиям и был постоен PRO-EXPERT v9

Ответить
0

Очередной Кирби. Лучше моего Phillips нет и не будет. Высасывает все "соки" из ковролина уже 8 лет, если надо - отрывает от пола. 9 тыщ. А ваш пылесос - сбор пыли с ламината и для тех у кого дом свой, а богатым все равно, чем убирает их клининговая

Ответить
3

У вас точно не беспродной Филипс!! ))

Ответить
1

Филипс беспроводной? А можно модель? 

Ответить
1

Я как потребитель вообще не понимаю зачем мне эта штука, какую ценность я получаю? Видимо это отсутствие провода, для меня практически бесполезное преимущество.

Что не так с роботами я не понял, видимо проблема только в конкуренции. Как обладатель одного из самых бюджетных xiaowa могу ответственно заявить, что качество уборки отличное. Правда из-за круглой формы не может убрать в углу несколько сантиметров. 
И да, самое важное - уборкой пола занимаюсь не я.

Ответить
0

Вот видите вы мусор: дети настроили, гости ушли или наоборот пришли, все бегают, готовят, роняют что-то. Нужно прибраться. Как вы поступите?

Я вот возьму беспроводной пылесос и уберу там где мусор за пару минут. А вы?

Робот под ногами мешается и ездит не там где мусор, а где по программе положено, да гудит как самолёт на взлете. Ах да. Есть же точечная уборка: ставим, выбираем программу и ждём 3 минуты пока он уберет 1кв метр, дальше переставляем в другой эпицентр мусора, а пока переносим - из него сыпется песок ;)
Похоже? )) Или нет. Берём веник, совок и вперёд!

Обычный пылесос - вытаскиваем из кладовки, включаем в розетку, разматывем шнуры, собираем нужные насадки, убираемся (в этот момент никто не кого не слышит, все спотыкаются о ваши провода). Убрались? Убери пылесос в обратном порядке. Даже писать долго ))

Ответить
0

Лол. Все не так. Открываю приложение - тыкаю где убрать. Всё. Пылесос поехал убирать, убрался и вернулся на базу. А я дальше занят своими делами.
 
Проблем с возвратом на базу у моего робота не бывает, потому что датчики нормальные.

робот «под ногами« ничем не отличается тем что кто-то тыкает пылесосом под ногами вручную.

Ответить
0

Круто. Мой так не умеет :) сколько ваш будет убирать вдоль стола и кухонной зоны крошки, например? Мой жужжит минут 10 путаясь под ногами и спотыкаясь о стулья...

Ответить
–1

Минут 5, вряд ли 10. Там ведь большая разница в роботе датчиков, алгоритмов. А когда вручную вы убираете, стулья сами взлетают наверх? Нет же

Ответить
1

Не с того конца Вы начали.

Ответить
1

А вы только что начали, что ли?

На маркете - месяц.

https://www.rusprofile.ru/id/3719142 - выручки у компании, которая там оператор нет никакой.

Я думаю про будни вы через год нам только сможете рассказать.

Ответить
0

Начали мы давно с другим брендом беспроводных пылесосов. Набили шишек, научились. Данному продукту 1 год от рождения и 2 месяца с начала продаж в России.

Ответить
0

Это компания-импортер для ритэйла. Пока мы стартовали в онлайне, основной партнёр - озон. Выход в офлайн запланирован на 3й квартал 2020.

Ответить
1

Печаль-беда :(

Ответить
1

было бы интересно узнать про маркетинг, где лучше всего пошли продажи и окупается ли трафик на лэндинге.

Ответить
1

Название - это боль. Кто пробовал придумывать бренд или название меня поймут. Выбирали бренд долго и мучительно. Почти все короткие домены скупили перекупы, большинство запоминающихся названий уже используются, а значит с ними будет тяжело с точки зрения CEO, ну и звучное новое и запоминающееся  слово = редко, сложно, дорого. Другой наш проект называется HUBEX. Это слово придумывали 3 месяца. Критерии были те же, только бюджет на раскрутку могли себе позволить значительно больший.

А чем Тильда, с Вашей точки рения, лучше Викса? 

Раскрою тайну, почему модель PRO-EXPERT назвали V9: Идеальный формфактор пылесоса, по результатам нашего независимого тестирования, фокусгруппа посчитала у дайсона до модели v8 включительно. V10 и V11 - тяжеловаты  и не такие ручные, как те что до V8 в линейке Дайсон. Но так как мы смогли выпустить пылесос более мощный, то решили поименовать модель как V9, тем-более у дайсона V9 модели нет. Вот такая незамысловатая история индекса модели.

Ответить
0

Тильда это как фотошоп для веб-дизайнера. И стоит отметить, что это очень качественная отечественная разработка. 

WIX вливает очень много денег в маркетинг, но как по мне он более громоздкий и медленный.

Посмотрите вот этот бесплатный курс, он крайне полезен всем, и профи, и новичкам, это шпаргалка для реализации успешного лендинга. 

http://tilda.education/landing-page-course

Особенно хочу отметить функцию Zero Block, она бесподобна, кто знает, тот поймёт. Она помогает притворять задумки в реальность с помощью функционального и в тоже время адаптивного редактора.

http://zero.tilda.cc/ru

Ответить
1

А нельзя было сделать одноцветным? Все здорово, но выглядит дешаково...

Ответить
0

Хм, да можно, конечно, но похоже что у всех вкусы разные.. Такой вариант дизайна выбрала большинство респондентов. В живую он реально красавец! Один из самых элегантных беспроводных пылесосов по мнению общественности ;)  

Ответить
0

Ну разве ваш выглядит лучше чем этот?

Ответить
0

По-моему да! Я боюсь представить сколько этот зверь весит? 🤦 Но на вкус и цвет все фломастеры разные ;) да и 3д графика у вас на картинке, а у нас - фото ;)  

Ответить
0

Сколько вы зарабатывайте? (с) Дудь

Ответить
1

Чтобы заработать, сначала нужно хорошенько потратиться (с) Личный опыт ))

Ответить
0

В связи с перспективами понижения порога беспошлинного ввоза звучит дико. Учитывая сколько затрат на брендирование, маркетинг и логистику заложено в стоимость локального продукта, который в сути тот же китайский ноунейм, только с шашечками.
А отечественные производство и разработка будут ещё затратнее как по цене, так и по срокам. Потому что импортные комплектующие имеют примерно ту же логистику.

Ответить
2

Так никто беспошлинно и не возит. Мы же компания. Таможня и все остальное, как у всех компаний. Снижение порога беспошлинного ввоза закроет возможно привозить себе с Али то, что дешево и давно привычно. Это печалька. Но от лица Российской компании могу сказать, что это поможет нам конкурировать по цене с беспошлинным ввозом из Китая товаров для личного пользования. 

А производство в России - это дорого и сложно. Вы абсолютно правы. 
90% «российских производств» это вариации на тему уже созданных моделей в которых изменяются ряд параметров, возможно компонентов или комплектующих, а также брендинг. Но именно это позволяет выводить на локальный рынок продукты по значительно более низкой стоимости, чем это делается в Европе или США. При этом такой продукт периодически имеет лучшие качества или характеристики так как разработка велась не с нуля, а лишь дорабатывались (заменялись) приоритетные узлы и детали. 

Почему так? Объемы производства. Китайское чудо - это экспорт в огромных масштабах по всему миру, позволяющий им работать на очень низкой марже. 

Я не написал в статье, но раз пошло обсуждение, поделюсь: так как чертежи у нас все есть, мы обратились на крупнейший Российский завод по производству пластиковой продукции и оценили проект производства основных пластиковых компонентов, беспроводного пылесоса PRO-EXPERT, локально. Так вот даже по стоимости сырья необходимого качества стало понятно, что проект не будет конкурентен при производстве в России. Я уж не говорю про стоимость пресс-форм, которые в Китае, за одну оснастку, нам обходились около 10k$, а в России нам предлагали в несколько раз дороже. При необходимом количестве деталей я не понимаю, как это все можно произвести в России без космических инвестиций и сколько единиц нужно произвести, чтобы проект окупился, и как это потом все сбывать без налаженного экспорта по всему миру - не понятно… А так да, в теории все можно! ;)

Ответить
2

Вы не знаете что такое китайская пресс-форма. Лить на своей пресс-форме в РФ дешевле! Но привезти сюда китайскую не выйдет, на ней тока они сами работать смогут хD а нормальная рабочая прессформа это х3 от китайских цен.
Рабочая это изготовленная по стандартам  ЕСКД с соблюдением всех норм, желательно из стандартного пакета плит известного производителя.

Ответить
0

Мы считали проект по пластику на российском производстве. Вышло не в сравнении дороже на наших объемах увы :(

Ответить
0

Да, вполне представляю. Хорошая горячеканальная форма это порядка 25-30$, соответственно если вы стартап и сбыта нет, все это ложится неподьемным грузом в себестоимость.
В Китае сделают тоже самое в разы дешевле, но вы автоматом попадаете на логистику и пошлины.

Вообще по опыту, от прямой сырьевой себестоимости нужна 300-400% наценка, или стартап обречен на провал, как то так... 

Ответить
0

Кстати, ещё по поводу сайта, возможно вы вполне довольны вашим поделием, поэтому буду рад, если посильно помогу вам в вашем деле.

Белое на белом – не очень комильфо, ни хрена же не видать, впрочем не важно, на старой версии Фаерфокса, коим по привычке пользуюсь, большинство картинок всё равно так и остаются размытыми )) хотя в Хроме всё хорошо, к тому же вроде как не адаптирован под величину экрана, но главное - открыв сайт я не сразу понимаю, что же вы там продаёте, ёлочку, диван или лося )))

Ответить