Как турагент с 20-летним стажем получила первые заявки из Telegram за 7 дней (после года провальной рекламы)

Елена сидела в своем офисе в торговом центре и смотрела на пустые столы. 20 лет в туризме, 87 000 счастливых туристов за плечами, а после пандемии — тишина. Яндекс.Карты, 2ГИС, красивый сайт на Тильде — все работало вхолостую. Деньги утекали, как песок сквозь пальцы..

А через 2 месяца работы со мной Елена получила то, чего не было целый год.

Кстати, мне было страшно браться за этот проект — негативный опыт с туризмом еще болел. Помню, как провалил предыдущую кампанию в этой нише. Но я честно сказал об этом Елене, и мы решили попробовать.

Вот скриншот нашей переписки, где я предупреждаю о рисках:

Елена — турагент с железным стажем. За 20 лет отправила на отдых 87 000 человек. Но пандемия сломала привычную схему:

В канале было 175 подписчиков. Елена постила по 2-4 раза в день. Обращений из Telegram — ноль.

Рекламные бюджеты тратились на разные площадки, а результата не было.

Первое, что я сделал — закрыл канал. Да, лишились 175 подписчиков, но получили контроль над качеством аудитории.

Чтобы снизить стоимость подписчика:

Плюшки для новых подписчиков:

Для отслеживания статистики рекламы я сделал 100 пригласительных ссылок и потом зашивал их в рекламный пост для каждого канала.

А вот над этим пришлось поломать голову...

Дело в том, что с рекламы нужно было привести платежеспособную аудиторию, которая не гонится за копеечными предложениями и горящими турами.

А в тематике путешествий полно предложений типа "Отдых в Турции на двоих за 25000 рублей". Такая аудитория нам вообще не подходила. На фоне таких рекламных постов наша реклама смотрелась бы хуже.

Поэтому решил не ходить на рекламу в тематику путешествий.

Вместо этого попробовал тематики:

Елена увлекается искусством, поэтому решили попробовать рекламу и в этой тематике. Подписчики с нее вышли по 330 рублей — дороже чем с других тематик.

Как я действовал:

Первые тесты показали, что лучше всего работают тематики моды и стиля и дизайна интерьера. Решил на них пустить основной бюджет.

Все данные заносил в таблицу проекта, чтобы Елена в любой момент смогла туда зайти и посмотреть на стоимость подписчика, статус рекламы...

Шла реклама, подписчики прибавлялись. И тут случилось приятнейшее событие — Елена получила первые обращения с Telegram!

Это произошло уже через неделю после выхода первой рекламы. Это было просто охуенно на фоне безрезультатной рекламы на других площадках.

Я был счастлив как кот который упал в ванну с валерьянкой. Как же это круто найти связку КОТОРАЯ ПРИНОСИТ РЕЗУЛЬТАТ!

В первую закупку пришло 302 новых подписчика по 169₽.

И тут случилось неизбежное...

Я закупался в следующем пуле каналов, и тут началась предновогодняя суета. Крупняки вливают бешеные бюджеты в рекламу чтобы освоить годовой объем, люди мысленно заняты корпоративами, подготовкой к Новому году.

В этот период стоимость подписчика дорожает.

Я принял решение приостановить закупки и возобновить их после праздников. Лично для меня было не выгодно растягивать закупку, но я топлю за качество работ... Когда вижу что стоимость подписчика может увеличиться — всегда предупреждаю об этом клиентов.

А еще наш канал начали атаковать боты. Пришлось закрыть автоприем заявок и фильтровать подписчиков вручную, чтобы не пускать в канал ненужное ботье.

После нового года отдохнувший, я пораскинул мозгами и решил докрутить рекламный пост.

Заголовок "Как отдохнуть в премиальном отеле Турции по цене обычной пятерки" уже терял свою актуальность, так как был привязан к определенным месяцам.

Подходила к концу актуальность каталога самых популярных направлений зимой 2024-25гг, потому что отели которые предложены в каталоге почти все были забронированы в январе.

Не было смысла рекламировать то — чего мы не можем реализовать.

Но в то же время людей триггерила экономия в рекламном посте. Поэтому нужно было менять формулировку и пост, но чтобы тоже была экономия.

Я родил новую формулировку поста. В заголовке было про экономию. Новым подписчикам выдавали чек-лист с экономией на багаже.

Начал рекламироваться и подписчики пошли дешевле чем было в первой закупке.

Особо радовало, то что Елене шли заявки на подбор тура.

И ДААААА!!!!! КОЛИЧЕСТВО ВСЕГДА ПЕРЕРОСТАЕТ В КАЧЕСТВО.

Не буду утомлять долгой писаниной. Сейчас прям четенько в цифрах все разложу.

В канале начали комментировать, расти охваты по мере роста подписчиков. Это говорит о том, что пришла живая и заинтересованная аудитория.

Особо радовало, что Елене шли заявки на подбор тура. Люди писали "хочу на море" в комментариях, и менеджеры связывались с ними для подготовки расчета на нужные даты и состав.

Это самое ценное — живые заявки от реальных людей, которые готовы покупать качественные туры, а не искать самое дешевое.

ВЫВОДЫ:

Пиши мне в личку

Обязательно подпишись на мой телеграм канал, там ты найдешь кучу полезностей по продвижению и рекламе в телеграм. Без цензуры.