Как мы создали сервис бронирования туров ✨
Привет, vc! Меня зовут Егор. В 2024 году мы с двумя партнёрами запустили сервис агрегатора готовых туров, путёвок и авторских путешествий. Простая идея: человек заходит, выбирает готовый тур или собирает свой из модулей (перелёт + отель + экскурсии + страховка), и всё бронируется в один клик. Без длинных цепочек агентств и скрытых доплат. Сегодня расскажу полный цикл: от первой идеи до продажи компании. Особенно подробно про платежи — именно они стали одним из ключевых факторов роста 😎
Глава 1. Как родилась идея 😮
Лето 2024. Я сам часто путешествовал и постоянно сталкивался с одной проблемой: хочешь купить готовый тур — приходится писать в 5 разных чатов, сравнивать цены и ждать подтверждения.
Хочешь авторский маршрут — вообще ад 🤬
Мы решили сделать один удобный конструктор: база из 800+ проверенных туров по России, Грузии, Турции, Таиланду и Европе + возможность собрать свой тур за 7 минут. Целевая аудитория — и русскоязычные туристы, и иностранцы (особенно из СНГ, Европы и Ближнего Востока).
Глава 2. Запуск и первые месяцы 🙄
С сентября 2024 по март 2025 собрали MVP на Next.js + Supabase. Я занимался логикой и интеграциями, один партнёр — дизайном и маркетингом, второй — договорами с туроператорами.В апреле 2025 запустились. За первый месяц — 1200 бронирований, выручка ~4,2 млн рублей. К концу лета уже вышли на 18–22 млн в месяц. Рост шёл в основном за счёт иностранцев: они искали готовые туры по России и Грузии и платили в крипте (USDT, BTC).
Глава 3. Платежи: почему обычные шлюзы не подошли 😑
Иностранцы составляли 40–45 % аудитории. Они хотели платить быстро и без лишних комиссий банков.
Сначала подключили классический российский платёжный сервис. Работало, но:
• комиссия 8–12 % + конвертация,
• иностранные карты часто отклонялись,
• вывод в рубли занимал 3–5 дней.
Мы теряли на каждой транзакции заметные деньги, а иностранные клиенты уходили на конкурентов. Нужно было решение именно для международных платежей с минимальной комиссией.
В июне 2025 подключили Shark Crypto.
Что понравилось сразу:
• фиксированная комиссия всего 1 % со всех транзакций,
• мгновенные выплаты в USDT,
• никаких KYC для мерчанта и простая API-интеграция.
Большая часть комиссии автоматически уходила майнерам и комьюнити — это было неожиданно приятно. Для нас главное было то, что иностранные туристы платили без боли, а мы получали деньги быстро и почти без потерь. После подключения доля крипто-платежей выросла до 68 %, а общая конверсия увеличилась на 27 %.
Глава 4. Рост и продажа 🤑
К декабрю 2025 мы вышли на стабильные 45–50 млн рублей выручки в месяц. Сервис уже работал в 12 странах, база туров превысила 2000 предложений, появились партнёрские программы с блогерами.
В январе 2026 к нам вышел крупный игрок туристического рынка с предложением о покупке. Переговоры длились полтора месяца. В итоге в марте 2026 мы продали компанию (сумму не называю, но сделка была выгодной для всех троих).
Глава 5. Что дальше 🤯
После продажи мы не ушли в отпуск. Сейчас запускаем новый проект. Это уже не просто агрегатор туров, а полноценный интеллектуальный помощник: ИИ-агент, который на основе предпочтений, бюджета и предыдущих поездок собирает персональный тур за 2–3 минуты, бронирует всё сам и даже ведёт чат-поддержку 24/7.