{"id":13828,"url":"\/distributions\/13828\/click?bit=1&hash=c57e568d984cd113f18a720a35cd4bda1b7a94bc276a39ec75092e096207ca05","title":"\u041c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0431\u0435\u0437 \u0448\u0442\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432","buttonText":"\u041a\u0430\u043a?","imageUuid":"10c31097-8e77-54d7-a55f-007b0b983cc1","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как я переехал в США и запустил IoT-платформу с полумиллионом пользователей

Привет, читатели vc.ru. Меня зовут Паша, и я ̶а̶л̶к̶о̶г̶о̶л̶и̶к̶ стартапер. Для тех, кто любит длинные истории, я подготовил этот текст.

В уже далеком 2015 году мне удалось объединить три увлечения: дизайн, программирование и электронику, и вместе с двумя своими партнерами Владимиром Шиманским и Дмитрием Думанским основать платформу интернета вещей Blynk.

Blynk — это конструктор мобильных и веб-приложений, где все модули интерфейса могут взаимодействовать с электроникой. Представьте себе Squarespace, Wix или Tilda. Мы делаем что-то похожее, но все заточено на работу с электронными устройствами через интернет.

С помощью нашего сервиса можно управлять «умным» домом или роботом, создать интерактивную арт-инсталляцию, следить за состоянием урожая марихуаны (где это разрешено), удаленно мониторить производственную линию на фабрике.

Как это работает

Представьте, что вы компания-производитель вентиляторов и покупатели вас спрашивают: «А можно ли его со смартфона включать, выключать, ставить на таймер и управлять скоростью, не вставая с дивана? »

Ни вы, ни ваша команда не разбираетесь в разработке мобильных приложений, облачных технологиях и тонкостях Wi-Fi-соединения. Что делать? 2020 год на дворе, и покупатели требуют «умный»* вентилятор.

На сцену выходит Blynk и говорит: купите Wi-Fi-чип за $1, вставьте его в вентилятор. Дальше все просто:

  • Blynk-прошивка запускается на Wi-Fi-чипе и выводит вентилятор в интернет. Blynk поддерживает более 400 моделей микроконтроллеров.
  • Ваш главный инженер открывает мобильное приложение Blynk и, перетаскивая готовые модули, создает интерфейс управления вентилятором в течение нескольких минут. Это действительно так просто: наше приложение используют даже дети.
Drag-n-Drop, WYSIWYG, модульность и все дела
  • Вы утверждаете дизайн, и через пару дней приложение готово для публикации в App Store и Google Play.
  • Ваши покупатели счастливы, теперь они обладатели «умного»* вентилятора!
  • Помимо счастливых покупателей, ваш отдел техподдержки может посмотреть историю использования устройства, маркетинг-отдел рассылает промоматериалы на телефоны клиентам, отдел производства смотрит на отработанные часы устройств и прогнозирует износ деталей.

В общем, вы поняли: будущее наступило.

Blynk в цифрах:

  • Более 500 тысяч пользователей со всего мира.
  • 100 тысяч пользуются платформой каждый месяц.
  • Облако обрабатывает более 155 млрд сообщений в месяц с подключенных устройств.
  • Платформа используется для управления продуктами общей стоимостью в миллионы долларов.

* Я скептически отношусь у термину «умное» устройство, но об этом в отдельной статье.

О (без)заботной юности фрилансера

Я с детства любил компьютеры и все, что было связано с пикселями на экране. В юном возрасте учил C++ на «Станции юных техников», где мы делали свои варианты «Тетриса». В 9 лет по ночам сидел у экрана, занимая телефонную линию (кто помнит, тот поймет).

В 15 лет занялся графическим дизайном. Тогда же и заработал первые деньги за логотип детской хоккейной команды. Так и унесло во фриланс: графический дизайн, айдентика, полиграфия.

Нашел нескольких крупных заказчиков и вникал в процессы работы больших компаний. Дела шли просто супер. Но однажды за неделю я лишился почти всех основных клиентов. Они все как сговорились и решили нанять штатные команды дизайнеров.

Деньги стремительно заканчивались, а просить у родителей не позволяла гордость. Были времена, когда я выживал день на чебуреке. А голод, как известно, — лучший мотиватор в поиске работы.

Войти в ИТ

Обидевшись на предательский фриланс, я устроился главным дизайнером архитектурного журнала Domus Design. После двух лет работы мне стало тошно от ночей в полиграфии, да и было уже ясно, что вскоре «цифра» победит принт. Поэтому я решил покорять новые вершины в обетованной стране ИТ.

Я активно рассылал резюме, ходил на собеседования, выполнял тестовые задания, но мне постоянно отказывали. Мол, недостаточно хорошо выполнил. Помню, бесило жутко!

Одно из тестовых заданий я переделывал раз пять и, несмотря на молчание компании, продолжал отправлять варианты решения. Вероятно, компанию Sonopia, впечатлила моя настойчивость, и она пригласила меня на должность дизайнера мобильного приложения соцсети для телефонов Motorola Razr. Шел 2006 год, Facebook еще не была популярна, а iPhone тогда вообще не было.

Вот интерфейсы раньше были! Не то что сейчас... 

Я должен был заниматься UX. Знал я тогда об этом... ровно ничего, но начал активно изучать тему и достаточно рано понял, что UX — это совсем не про «красивые кнопочки, тенюшки и градиенты».

Спустя два года стартап Sonopia потерпела крушение, потратив около $20 млн инвестиций, и на её обломках образовалась новая компания Cogniance. Занималась она ИТ-консалтингом (читай: аутсорсингом) и начала активно разрабатывать программное обеспечение для американского рынка.

Я попал в картографический стартап CloudMade, где возглавил отдел UX and Visual Design. Мы разрабатывали навигационные решения и однажды даже получили дизайн-награду за The Magellan SmartGPS — это было первое в мире GPS-устройство с доступом в интернет, которое сообщало о ресторанах по пути и ценах на бензин в режиме реального времени.

​Вот такой вот он был... Тоже красивый Magellan

Со временем СloudMade сменила курс на разработку алгоритмов машинного обучения для автомобилей, которые изучали привычки водителя и пассажиров и прогнозировали различные ситуации в дороге.

Моя команда отвечала за то, чтобы разработки CloudMade могли использовать обычные водители. Мы работали с Ford, General Motors, Chrysler, Renault. Это были невероятно интересные времена, когда я курсировал порой по три раза в месяц в Детройт и Сан-Франциско, в штаб-квартиры и отделы инноваций этих компаний.

Помню первые ужины с клиентами в Долине. Я, весь такой молодой, зеленый, а вокруг за столиками только и слышно: стартапы, венчур фонды, ангелы, эквити, сиды, стоки... Дух захватывало.

Hello, hardware world!

Прототипируя интерфейсы для автомобилей, я все чаще и чаще вникал в работу с электроникой. Это казалось очень сложным и неподъемным, пока я не наткнулся в сети на статью об Arduino.

Arduino — это простейший микрокомпьютер размером с кредитную карту, с собственным процессором и памятью. На плате находятся контакты, к которым можно подключать светодиоды, лампочки, датчики температуры, моторы, чайники.

На процессор Arduino можно написать и загрузить программу, которая будет управлять всеми этими устройствами по заданной вами программе.

​Самая популярная модель Arduino Uno, сделавшая электронику доступной широкой аудитории Amazon

Например, можно подключить датчик освещенности (как вход) и использовать эти данные для управления лампочкой (как выход), написать пару строчек кода, и Arduino будет автоматически включать свет когда темно, и выключать, когда светло.

Я не очень верил, что смогу программировать железо, но решил попробовать и купил первый обучающий набор Arduino. Осознание того, какие интерактивные штуки можно делать дома на кухне, взорвало мне мозг.

И появился Blynk

Первым моим проектом стала система автономного полива растений. Командировок у меня было много, а зелень (нет, не то, что вы подумали, а обычные фикусы и драцены) нужно было поливать. Я максимально автоматизировал систему, но она была ненадежна и требовала внимания: то вода полностью вылилась на пол, то что-то сломалось и растения засохли. Нужно было добавить удаленное наблюдение и управление, например со смартфона.

Ничего похожего и приличного в App Store или Google Play я не нашел. Все было непонятное, кривое и сложное в использовании.

В голове заискрилось, и на очередном корпоративе я поделился соображениями с будущим CTO Димой Думанским, гением облачных технологий. Ему понравилась идея. Мы начали собираться по выходным и разрабатывать мобильное приложение, в котором можно будет легко построить интерфейс взаимодействия с любой электроникой.

Разработка прототипа заняла почти год. Дима разрабатывал сервер для приема сигнала от электронных устройств и передачи на смартфоны, а я пилил дизайн мобильного приложения.

​Картинка от Виталия Крамара, который помогал сделать первые дизайны

Собрать $50 тысяч на Kickstarter — done

Так как проектом мы занимались в свободное время без особых амбиций, азарт прошел довольно скоро, в один момент наш проект оказался на грани закрытия. Мы просто выгорели.

Чтобы поставить финальную точку и узнать, будет ли это вообще кому-нибудь интересно, мы решили попробовать Kickstarter. Родилось название Blynk, в команду добавился третий партнер: Владимир Шиманский, маг и чародей по вопросам железа, и начался новый виток.

Cлева направо: Дмитрий Думанский (CTO), Я (CEO), Владимир Шиманский (Embedded Solutions Architect)

Подготовка к запуску кампании заняла еще год. Сценарий, съемку, монтаж, звук, анимации, сайт и прочее я делал сам. Видео снимали в Киеве, потом доснимали в Штатах (о переезде ниже)

Все, с кем я общался про Кickstarter, постоянно твердили, что для успешной кампании нужны всего лишь три вещи: маркетинг, маркетинг и... маркетинг

Мы разослали сотни писем во все редакции, блоги, издания, но не получили ни одного положительного ответа. Было страшновато, но тянуть мы уже не могли и запустили кампанию как есть.

Наше видео на Kickstarter. Кто заметит пасхалочку по-русски?

Когда я проснулся на следующий день, увидел несколько сотен уведомлений на телефоне. Люди писали, что им безумно нравится идея Blynk.

Я стоял посреди своей первой микроcтудии в Нью-Йорке в полном шоке и с улыбкой до ушей. Люди со всего мира продолжали слать деньги и писать вдохновляющие комменты. Это было незабываемо!

Что сработало для нас:

  1. Перед запуском я перебрал руками все похожие кампании на сайте Кickstarter и собрал данные в таблицу. На основе этих данных я смоделировал оптимальные цены, награды, описания. Все мои прогнозы сбылись. Модель отработала даже в тех моментах, которые мне казались очень сомнительными.
  2. На Kickstarter много любителей DIY-электроники, которые поддерживают подобные проекты.
  3. Было много отзывов, что мы сделали крутое видео. На тот момент в этом сегменте подобного качества никто не делал. Мне, конечно, было очень приятно это слышать, но если вы посмотрите видео выше, то я на нем, как истинный суровый славянин, даже ни разу не улыбнулся. Снимать, сниматься, и руководить всем процессом было напряжно.
  4. Мы активно продвигали кампанию на форумах и внутри сообществ нашей целевой аудитории.
  5. Наш проект понравился команде Kickstarter, и она добавила Blynk в рекомендуемые продукты. Потом даже в офис пригласили на экскурсию.
  6. Мы договорились с одной компанией, что они разошлют своим 20 тысячам подписчиков информацию о нас с промокодом. И на последних днях мы забомбили вот такой вот нетипичный для Kickstarter график:
Kicktraq

Результат

Мы сделали самую успешную кампанию на Kickstarter в разделе «Мобильные приложения», которая не только собрала деньги, но и запустила проект. Я недавно проверял: много кто собрал и большие суммы, но эти компании мертвы, а расстроенные пользователи пишут иски и требуют вернуть деньги (наивные!).

Blynk же выполнило свое обещание. Через три месяца после успешной кампании мы запустили первую рабочую версию платформы.

Переезд в Америку

Я все еще работал в CloudMade, проводя много времени на стороне клиентов в автопроме. Устав от постоянных перелетов и желая каких-то жизненных изменений, я попросил свою компанию о переводе молодой семьи в Нью-Йорк.

Компания пошла навстречу, и нам помогли с переездом по L1A. Это достаточно серьезная виза для ценных сотрудников, которых переводят из иностранного предприятия в компанию США.

Спустя год появился очень крупный покупатель для CloudMade, одна из топ-компаний в мировом автомпроме. Стало ясно, что грядут большие перемены.

Несмотря на перспективы карьеры, я не видел себя частью огромной корпорации. Мне нравилась атмосфера стартапа и уже очень хотелось развивать Blynk, поэтому я ушел с работы и полностью посвятил себя новому проекту.

Помню было страшное ощущение прыжка в бездну: чужая страна, без работы, Нью-Йорк.

Вдох, выдох, ныряем...

Первые клиенты

Наверное, если бы не переезд, Blynk никогда бы не вырос. Делать продукт в Киеве без понимания ментальности, как люди общаются, ведут бизнес, без «живых» контактов крайне сложно.

Первая сделка состоялась в баре на Манхеттене. Это была компания SparkFun Electronics, которая делает электронику для мейкеров (те, кто любит паять, пилить и что-то делать руками) и занимает 20% этого рынка.

Их СEO Нейтан Сайдл запостил у себя в Twitter:

Got @sparkfun ESP8266 Thing https://www.sparkfun.com/products/13231 working from anywhere in the world. @blynk_app you just blew my mind.

Приблизительный перевод: «Только что настроил управление нашей железкой ESP8266 из любой точки мира. Blynk, вы взорвали мне мозг!»

Через пару минут в личку пришло сообщение: «Ребят, Blynk — нереально крутая штука, я все запустил за 5 минут и я в шоке! Как с вами можно связаться?»

Спустя несколько недель мне приходит от него SMS: «I'm in New York, let's meet for a drink?» («Я в НЙ, пойдём выпьем?»), через час мы уже обсуждали сотрудничество под 🥃, а через четыре месяца наш совместный продукт продавался в его магазине.

Именно тогда я ощутил, что, не будучи тут, вряд ли бы что-то получилось бы так быстро.

Конечно, я тогда был очень неопытный и нужно было просить намного больше денег, но прошло пять лет, а роялти все капают :)

Cпустя несколько месяцев я познакомился с самим создателем Arduino Массимо Банци. Помню, мы шли по улицам Бруклина, обсуждали совместные планы, а в голове крутилось: это вообще реально, что сейчас происходит?

Создатель Arduino Массимо Банци. Человек, чье творение, по сути, изменило мою жизнь

Кстати, летний домик CEO Arduino полностью управляется Blynk.

Все классно, но где деньги

Изначально Blynk создавался как продукт для разработчиков, и, несмотря на то, что практически сразу после запуска нами начали интересоваться бизнесы, нас продолжала греть любовь и восторженные отзывы сообщества.

Тогда мы были дерзкие, молодые и глупые стартаперы, желающие захватить интернет вещей через разработчиков, не прогибаясь под энтерпрайз.

Когда пелена славы сошла с глаз, во внутренних чатах все чаще начал появляться вопрос: а где деньги. Оказалось, что наше уютное сообщество совершенно не готово платить за пользование Blynk.

Ко всему, как классический стартап с просторов СНГ, мы думали только о продукте и о море фич, игнорируя продажи и маркетинг. Это все, конечно, вылезло боком.

Стало совсем мрачно, и я начал стучаться в двери инвесторов. Везде получал одинаковый ответ: «Крутой продукт, great job, но вам бы MRR побольше и чтобы росло все каждый месяц! Приходите, когда будет $10, $20, $50 тысяч в месяц, поговорим».

После каждой такой встречи я впадал в депрессию. Ангел, который посеет посевные и даст жизнь лучшему продукту на свете, упорно не появлялся...

Оказавшись на грани смерти компании, я сел за аналитику индустрии. Стало ясно, что хайп интернета вещей проходит и всех интересует вопрос: как это применить практически, как заработать? Единственными, кто делал что-то реальное, были компании покрупнее, у которых были бюджеты на эксперименты и исследования.

Начали формироваться новое видение продукта, новая стратегия, и я взялся за новое позиционирование компании на уже достаточно заполненном рынке. Стало ясно, что нужно срочно уходить в b2b.

Я провел более 500 звонков и встреч с потенциальными клиентами, крупными и средними компаниями в различных индустриях, пытаясь понять, как применить нашу технологию практически для их нужд.

Посещал выставки по индустриям, рулил сотни миль по степям Канзаса, ибо, как оказалось, наши клиенты находятся не в красивых офисах Кремниевой долины или Нью-Йорка, а именно в одноэтажной Америке, где тысячи компаний производят свое оборудование в богом забытых городишках.

Где-то на просторах штата Флорида

Стратегия и тактика сработала. Мне удалось получить контракты от производителей отопительных котлов, геологического оборудования для замеров подводных вод, охладительного оборудования и в других индустриях.

Дополнительно органически начал расти приток клиентов из сообщества разработчиков. Многие инженеры, попробовав Blynk для самоделок, начали строить прототипы для компаний, в которых они работали, и мы стали получали новые контракты через них.

В тоннеле засветлело.

​За год мы запустили несколько десятков энтерпрайз-клиентов

Что дальше

Сегодня Blynk — одна из самых популярных платформ интернета вещей с комплексным предложением по программному обеспечению. Мы вышли на прибыль без привлечения каких-либо инвестиций и продолжаем расти из года в год.

Все наработки, которые мы делаем для энтерпрайза, становятся частью платформы и после запуска доступны для всех остальных пользователей. (Я раньше радовался, что я самый хитрый и придумал такой подход спонсирования внутренней разработки, но оказалось, что это обычная практика многих стартапов).

В этом году планируем запускать новые бизнес линии и расширять предложение. Также совсем скоро запускаем новую версии платформы с новыми бизнес-фичами, блекджеком и прочим.

🤞

О, вы осилили аж до этого параграфа?! Приятно! Буду рад ответить на ваши вопросы по ведению энтерпрайз-бизнеса в США, интернету вещей или о жизни за океаном.

Также мы всегда ищем специалистов в различных сферах — от маркетинга, SEO, growth-hacking до QA и разработчиков. Удаленно - не проблема. Если кому интересно, и если вы свободно говорите по-английски, добавляйтесь на Linkedin. Буду рад знакомству.

Паша Байбородин, CEO and Founder at Blynk

0
280 комментариев
Написать комментарий...
Pasha Kislova

Прочитал на одном дыхании...! Если все правда, что написано (особенно начало) - то круто бро!!! 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Спасибо! В целом я за "Fake it till you make it" 😀 , но мы уже прошли этот этап. А про что именно в начале не верится? 

Ответить
Развернуть ветку
Velotron Ivolgov

well

Ответить
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Да, Blynk 2016 года — это кайф!

Как раз купил 2 га во Владимирской области, настроил бойлер, теплицы, полив, мониторинг зарядки солнечных батарей и ещё что-то, и всё через Blynk.  Arduino, ESP8266 закупал десятками, да и у вас через App Purchase взял самый большой набор виджетов, который был.

Но потом пришли китайцы с девайсами типа Sonoff за $5 и бесплатными облачными сервисами вроде eWeLink (которые в подмётки не годятся Blynk, честно говоря), и всё то же самое стало проще, быстрее и дешевле покупать готовое, чем собирать самому.

Единственный минус — жёстко прошитое китайское облако.  Если они отрубят свои дата-центры, миллионы кур во всём мире сдохнут от голода и холода.

Мне кажется, было бы здорово увидеть гео-распределённый marketplace на базе Blynk, где можно нанимать местных исполнителей, которые всё соберут и настроят на земле «под ключ».

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Совсем скоро... ждите )

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Кирилл Островский

Про "Единственный минус — жёстко прошитое китайское облако. Если они отрубят свои дата-центры, миллионы кур во всём мире сдохнут от голода и холода." — хорошо получилось )))

Ответить
Развернуть ветку
Vadim Ivanov

Очень крутая история и проект, спасибо, что поделились!
Было бы интересно узнать побольше про "отличие ментальности" и развитие (когда переключились на B2B), но конкретных вопросов в голову не приходит

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Первое что мне приходит: это уровень доверия по умолчанию. На родине как-то научился постоянно ждать подвоха, тут прям иногда не верится, что бизнес  можно делать на таких условиях. Я для себя пояснил 2 причины
1. Есть суд, который работает. Поэтому подвох может вылиться в "очень дорого и больно"
2. Глобально, партнерство нацелено на взаимный успех обоих сторон. 

Но не все идеально. Вот недавно поссорились с одной компанией, которая предоставляла LeadGen. За 6 месяцев они ничего не сделали, и меня спас только кастомный контракт, который я, если честно, чисто случайно пересмотрел - уже расслабился, потерял хватку. Меня многие пункты смутили, и уже тогда можно было заподозрить неладное, но я хотя бы попросил изменить некоторые пункты.  

Самый интересный был: Вы не можете публично говорить об опыте работы с нашей компанией. Только под присягой в суде. Тоесть ребята сажают тебя на 6-месяцев ритейнер, а потом могут просто пропасть и все.

Когда такие пункты описаны в контракте - это красный флаг.

Будут вопросы - спрашивайте.

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
irmr

Хороший кандидат в топ-10 статей за 2020.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Вау, спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор
Ответить
Развернуть ветку
Георгий Пришкин

Open Source бы продукт. Захотел, поднял свой сервер подключил приложение к этому своему серверу или парочке и знаешь, что без взлома никто не будет знать, когда приходишь домой, когда включаешь свет. Чтобы информация о тебе не была как то адаптирована для рекламы. Я может занудствую.

Ответить
Развернуть ветку
Artem Shevchenko

Каждый раз когда кто-то пишет Open Source у меня возникает вопрос: кто будет поддерживать его? 

И не надо рассказывать о красноглазых фанатиках которых хлебом не корми дай только покодить да баги для пользователя пофиксить. 

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Pavel Pavel
Автор

Наш сервер и агент для железки Open Source: 
https://github.com/blynkkk

Но мы будем сворачивать это дело в новой версии. Если интересно почему – могу как-нибудь отдельно написать. У меня много мыслей на этот счет

Ответить
Развернуть ветку
24 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Yuri Trenin

Blynk-library и
blynk-server - вполне себе открыты, вполне возможно потому-что используют GPL код. Как я понял, денежку берут за красявости, интеграцию и быстроту.

Ответить
Развернуть ветку
SL Potapenko

MQTT Dash бесплатный, без рекламы. Настраиваете тот же дашборд, поднимаете mosquitto хоть на роутере и вперед.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail

Home Assistant - это ваш выбор. Между тем это один из самых популярных проектов на гитхабе

Ответить
Развернуть ветку
Timofey Fedyanin

Уже 3 года использую OpenHAB, есть приложухи, облако и тд, но из всего этого мне оказалось ничего особо не нужно - 95% покрывает интеграция с Сири (HomeKit)
Но это не B2C, чтоб превратить в продукт нужно дофига разработки

Ответить
Развернуть ветку
Рустам Фатов

надо тоже купить обучающий набор Arduino)

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Habl

Пользовался Blink, потом перешел на NodeRED. Блинк классный. 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Мы тут готовим бомбу, может вернетесь еще ))). 

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Андрюха Л

Текст оказался для меня, на удивление, полезным. Доказывает, что у интернета вещей есть хоть какое-то будущее в недалёкой перспективе (а не только кидки гиков на кикстартере 🙂). Сейчас я как раз живу в штатах, оставаться не очень хочу, скоро контракт заканчивается, и я решил попробовать вернуться назад), и... возможно, запущу какой-то стартапчик (одна из идей - кормилка для животных с контролем/управлением через приложение). Думал разворотить и переделать под себя eWelink...

Вопросы:
1.почему фокус не на аин.уа (там любят такие хеппи-сториз об успехах украинцев в штатах)?
2.цель статьи - это хантинг на удаленку, продвижение Blуnk, другой мотив и/или просто скучно ?))

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Кормилок уже конечно очень много есть - но сделайте исследование рынка, Почему бы не попробовать? – обращайтесь к нам если что, у нас уже много опыта по запуску. 

1. Мы постили на AIN уже. 
2. Своего рода подведение итогов + давно читаю VC, и захотелось поделиться историей 

Ответить
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Недавно присматривал себе Petoneer (на фото) и понял, что основная проблема всех кормилок — только сухой корм.  Влажный засыхает, а у меня пожилой кот, у которого зубы уже не те.

Сделаете кормилку для влажного корма (например, чтобы сама вскрывала баночки, как в «Назад в будущее» 1985 года) — цены вам не будет.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Andrei Nikolaev

Вдохновляюще✌️
Завидую по белому! Реализация идеи и её востребованность, это супер.

Ответить
Развернуть ветку
Gen Ross

Диплом о высшем образовании для ИТ больше не нужен - пустая трата времени и денег. 

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Макарычев

вы очень крутые! за несколько лет такое запилить! и так хорошо расти и на свои! браво, браво, браво! 

желаю вам расти ежегодно еще быстрее и как можно больше! до единорога и дальше)

сам тоже обосновываюсь в Нью Йорке, но гринку через perm labor department sponsorship пытаюсь оформить.

я уже лет 6 как пилю ошейник для песиков и все никак не выйду в продажи, за это время половина стартапов в этой теме уже успела разориться и закрыться)

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Спасибо. Будете в НЙ - пишите. Удачи!

6 лет это действительно долго. Надеюсь, вы знаетет поговорку hardware стартапов: "Если вам самим нравится прототип или первая версия продукта, то вы уже опоздали на рынок"... 

just saying

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Dmitry Mikushin

Прекрасное впечатление о статье испортил заход на https://github.com/blynkkk/blynk-server и обилие там слова Java. Java для IoT, серьёзно?

Ответить
Развернуть ветку
Ilya Panfilov

Дружище, яндекс работает на жава почти весь. Объясни им, что они делают не так.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Nikita Groshin

А что не так с Java? 

Ответить
Развернуть ветку
56 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Samsonov

Спасибо большое за сервис!
Благодаря вам быстро запилил кормушку для черепашки с удалённым управлением на время отпуска. Черепашка рада) 

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Furtaev

Ремарка про "где разрешено" улыбнула.  А что, где не разрешено - ваш сервис работать перестанет? Выключит свет и вентиляцию да ещё и копам скинет гео-метку в твиттер )))

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Вообще мы конечно можем кое-что знать) Но это личная ответственность каждого. 

Вот недавно запустили новый проект: Вейп Детектор для школ. Он умеет распознавать дым от вейпа в туалетах и высылать уведомления где и что. Там таймлайн событий  интересная:

- вейп детектед
- сирена сработала
- попытка вандализма
- попытка вандализма
- попытка вандализма
- попытка вандализма
- попытка вандализма
... итд )

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Дру

Пасхалка в видео: "ахуеть!" ?
https://youtu.be/hipyrhJIgGk?t=167

Ответить
Развернуть ветку
Олег Бондаренко

ты очень внимательный:)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Bulat Ziganshin

а вот если бы жили в россии, внедрили бы у знакомого пивовара, и на этом всё закончилось

Ответить
Развернуть ветку
Solomon Vagner

В shodan уже попали какие то устройства?

Ответить
Развернуть ветку
Alex Bee

Хорошая история, но цифр совсем, поэтому динамику роста сложно прочувствовать. Тем не менее, удачи вам! Сейчас набегут бухгалтеры и будут требовать у вас показатели

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Смотря какие цифры интересуют. По прибыли конечно не буду открываться, но первый, второй год еле сводили концы с концами (на рисе и воде), а дальше начали расти 70-80% в год.

Ответить
Развернуть ветку
Илья Хорин

Интересный проект, здорово если есть промо последних версий приложения, думаю рынок телекоммуникаций будет рад вам, как я понимаю именно туда он идёт.

Правда, нет, что рынок Iot значительно вырастет за ближайшие 10 лет, я не знаю. Лично мне симпатизирует эта мысль.
Исходя из этого хотелось бы понимать куда бежать, чему учиться, чтобы стать профи, так сказать на пике?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Да, телекомы кружат вокруг нас, много интересуются, но пока никакой конкретики. Было пару совместных проектов, но они таааакие медленные, и у них там таааакие отставшие технологии, что плакать хочется. 

По прогнозам: мне кажется стык железа, обработки данных, мл, - востребованная тема. С++, Python... 

Очень много задач по интеграции IoT в саму компанию. Разработка подобных стратегий и сервисов - мне кажется будет очень нужно.

Ну и моя боль (мало опыта): маркетинг сложных технологических решений будет двигателем всего.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Бондаренко

Я тоже обожаю Arduino, сделал прототип игрового контроллера для одноруких людей с нуля без знаний микроэлектроники за пару месяцев gypard.com Вот только теперь думаю, что с этим изобретением делать. Люди пишут с просьбой продать им прототип, по 10  писем в месяц без всякой рекламы. Приходится им отказывать и прошу подождать выхода продукта на рынок.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Предложите предпокупку. С полученной цифрой  ищите инвестора. 

также есть компании, которые занимаются продуктизацией прототипов (оптимизируют BOM, дизайнят печатную плату, и тд)

умножьте ваш прогноз для реализации на 5, и вперед, в Китай, на производство. 

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Павел Камышев

круто!!!А есть ли подобные наборы для изучения основ программирования для детей И ПРОСТО НАЧИНАЮЩИХ? (НУ ТИПА ПОДКЛЮЧИЛ К КОМПЬЮТЕРУ ПАРУ ЛАМПОЧЕК И РЕБЕНОК ПИШЕТ КОД, А ЛАМПОЧКИ МОРГАЮТ ).  Только чтобы из коробки сразу распаковал и начал учиться!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Евгений Ларин

да есть Lego 

Ответить
Развернуть ветку
alex

У Амперки много разных наборов есть, там и умный дом и интернет вещей, сам не давно узнал что существуют такие наборы.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Mikhail

Теперь понятно откуда на рынке такое количество умных продуктов, которыми невозможно пользоваться в рамках единого умного дома. Типичная ситуация:
1. Выключатели - одно приложение
2. Вентиляторы - другое
3. Датчики на влажность/температуру - третье
4. Охранная система - четвертая
5. Камеры - только по подписке и только с облаком
6. ....

В итоге получается огромное количество несовместимых друг с другом кусков умного дома, которые невозможно объединить во что-то вменяемое. Хорошо, что есть Home Assistant, который позволяет собирать в одном месте огромное количество устройств и хоть как-то по-нормальному им управлять. Но даже с этим приходится потратить много времени выискивая те немногочисленные девайсы, которые хоть как-то можно подцепить.

А главное уже несколько подобных фирм закрылось и их девайсы превратились в тыкву. То есть компания просто закрывает своё облако и вы вынуждены это менять.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Вы озвучили типичные боли smart home пользователя. И вы конечно правы. Нет стандартов, нет единого протокола. 

пока что вот самая громкая заява от гигантов, посмотрим: https://www.google.com/amp/s/venturebeat.com/2019/12/18/google-amazon-and-apple-join-forces-to-develop-smart-home-connectivity-standard/amp/

Таких попыток было много, но они проваливались

По поводу закрытия. Конечно это происходит. Потому что бизнес модель сменилась, а отношение нет. ИоТ требует онлайна каждый день. За это кто-то должен платить. Из нашего опыта: конечный пользователь хочет все бесплатно пожизненно. 

Но! раньше ты купил чайник и забыл. Через 5 лет новый. А ИоТ чайник хочет в инет ходить, таймеры брать, правила юзать, умничать с облаком и тд. 

Вы готовы платить в мес за чайник? Нет. То есть производитель берет на себя эти расходы на весь(!) жизненный цикл продукта.  И он может сделать дорогой чайник (неконкурентный) или заложить недостаточно на связь. А что если ваш чайник проживет 25 лет? Компания несет убытки и закрывается.

какие варианты:

1. Продавать больше чайников, но это Понци схема
2. Делать какие-то апсейлы. Хз что можно чайнику еще продать
3. Сделать какой-то хаб, чтобы у вас все локально работало. Вы готовы заплатить за хаб для чайника? У меня дома уже хабов 5 (филипс, алекса, световые панели, выключатели, итд)
4. Интегрироваться с хабом типа хом ассист. тут теряется весь контроль, но можно. К сожалению для производителя это риск. 

Ожидайте подобный «дикий запад» еще какое-то время.  

Да и смартхом это крайне малая и неинтересная часть ИоТ, поэтому никто не старается особо. Все ещё впереди. 

Вот у нас есть клиенты которые меряют температуру оборудования в нефтевой скважине - вы думаете они будут интегрироваться с кем-то? Та даже вопрос не стоит. 

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Andrey Shevtsov

Круто и интересно, можно простой вопрос: какова стоимость интеграции? Вилка...

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Совсем забыл цены написать, хорошо, что напомнили.
1. Построить прототип можно от бесплатно до за пару долларов
2. Если нужно свое приложение для малого/среднего биза, то у нас 2 пакета: https://blynk.io/pricings://www.blynk.io/pricing
3. Для энтерпрайза интеграция минимальная от $30к + потом супорт. Реализовывали проекты и за $30к и за $300к. Все зависит от требований. 

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Игорь Горячев

Спасибо, чень позитивный сторис. В weed индустрию зашли :)? 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Спасибо. Да, есть пару клиентов, но я рассчитывал на больше )

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Игорь Кравченко

Огонь история! спасибо, что поделились!

Ответить
Развернуть ветку
Ди ма

Ты просто украл мою мечту!)

Ответить
Развернуть ветку
Egor Zubarev

Крутая статья, проект и фаундеры. Приятно и интересно читать. Успехов вам и 💵✊🏻

Ответить
Развернуть ветку
Murat Oshroev

Какой кайф! Ребята, удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Vlad Pchelintsev

Вдохновляешь, бро, ты крут

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Корхов

Вот это да) Блин, я делаю почти аналогичный  проект для IOT уже 2года! Молодцы! Я прям в шоке:) а с другой стороны, значит рынок есть!

Ответить
Развернуть ветку
Артем Макаров

Вдохновляющая история! Спасибо !

Ответить
Развернуть ветку
Vladislav Vereshchagin

Благодарю создателей блинк за их работу, очень выручило в свое время. Необходимо было покинуть дом на зиму, пилил удаленный контоль и управление на ардуино, времени не хватало, случайно наткнулся на блинк, сдклал все за день, и вот уже несколько лет отлично все функуионирует безо всяких изменениц.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitriy Bazhenov

Крутая история, Паша после неё аж зарядился) Продолжайте в том же духе! 

Ответить
Развернуть ветку
Roman Vyatkin

Очень классный и вдохновляющий лонгрид!

Ответить
Развернуть ветку
Никита Новофастовский

Пользуюсь вашим приложением, это просто топ!! Спасибо и успехов! 🤗

Ответить
Развернуть ветку
Vitaly Agapov

Очень крутая статья! Good Job!

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Медведев

Отличный стартап, и реальный полезный сервис! Спасибо, что поделились вашим опытом. 

Ответить
Развернуть ветку
RFAREAS

Респект! А мы разворачиваем свой проект. Чтобы не делать рекламы, ссылку давать не буду. Скажу так: мы разрабатываем и производим антенны (wifi, iot, lorawan, 3g, 4g, 5g), обладающие высоким коэффициентом усиления и способные эффективно работать в условиях помех и даже из-под металла, т.е. из банкоматов, багажников машин, из-под брони аатомашин. При этом антенны малогабаритные и легко вписываются в различные решения.
Поставив нашу малогабаритную антенну на даче и соединив ее к модему, пользователь может спокойно обеспечить себя интернетом даже там, где плохое покрытие сотовых сетей. Тесты были на расстояниях 12-15км от базовых станций.
Еще к примеру, недавно протестировали наши антенны в сфере IoT, на счетчиках воды в подвальных помещениях домов. Как известно, шлюз имеет, скажем так, слабую антенну для приема показаний с девайсов. Если мы устанавливаем на шлюз нашу антенну, то он способен считывать сквозь множество стен и перекрытий информацию из подвалов со счетчиков. Помимо этого, наша антенна прошла тест в Южной Африке и покрыла сигналом wifi район протяженностью 1250 метров. Точка доступа была обычной. Многое.. многое.. Сорри за грамматику, спешу и пытаюсь все сразу написать..

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Супер! Было бы интересно пообщаться. Пишите в линкедин или тут в личные.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Иван Соболевский

Спасибо! Подскажите, какую БД используете для обработки записей?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

В старой версии у нас все интересно было. Тут наш СТО рассказывал: https://habr.com/en/post/316370/

А сейчас переехали на ClickHouse от Yandex

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

По моему опыту, все контракты от 10к - минимум звонок. Встреча работает лучше.

у нас:  

Энтерпрайз продажи 
- 90% outbound. 
- 10% inbound с сайта и сообщества

SMB почти зеркально

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Лабунский

Суперская история, прямо от всего рассказа неуемный энтузиазм и упорство исходит. Очень круто
Вы много говорили что все планы срабатывали. Обычно все планы наперекосяк, расскажите что помогало выстраивать настолько успешные теории и планы? 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Вы очень правы, 99% планов не срабатывают. Наличие плана лишь задает вектор. 

В моем случае, модель на кикстартере сработала исключительно из-за анализа данных. Я реально заморочился руками собирая показатели, читая коменты, анализируя и считая. Например, моя модель показывала, что самый популярный pledge: $20. Я вообще тогда не верил, что кто-то заплатит столько за приложение, но на всякий случай сделал такой вариант. И это таки стало самой популярной покупкой. Data wins! 

А ошибок было миллион. Стартанув сегодня, я бы вообще все по-другому сделал бы :)

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Zhivulin

У меня есть кондиционер LG с Wifi. Но апп настолько дурацкий, что не имеет желания пользоваться.
Хочется интеграцию с Алексой и Сири.
Павел, общались с LG?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Такие конторы редко соглашаются работать со сторонними провайдерами, к сожалению. А внутри никто ниче хорошего не хочет делать, потому что все тонет в бюрократии

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Алмаз Хамидуллин

Круто! Поддержка других интерфейсов, например BLE, LoRaWAN не планируется?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

LoRaWan сейчас активно рассматриваем, а BLE уже давно есть (но мы хотим сделать более серьезную реализацию, просто не было клиентов пока)

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Denis G

Отличная история! Очень рад, что смогли преодолеть все трудности не привлекая инвестиции. 

Ответить
Развернуть ветку
Артем Акулов

Круто, молодцы!

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

А у нас тут РВК представила на обсуждения. Вы как к этому? 
https://www.rvc.ru/press-service/news/company/153004/?fbclid=IwAR1ufDPaSLtEdqQjlUGM3Ggq0mcmGaSm1SvGMTbvGqy70uxnFI1sCqIDmjo 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Почитаем, интересно. Спасибо за ссылку. 

Ответить
Развернуть ветку
Paul Denisevich

Привет, я тоже в Нью-Йорке, пойдём выпьем? :)

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Привет, 
Пиши, пойдем )

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Славный Кирилл

Спасибо, интересно 👍

Ответить
Развернуть ветку
Denis Denisov

Спасибо за статью! Очень интересно. Вопрос такой: энтерпрайз-бизнес?

Ответить
Развернуть ветку
Adelar Zhashibekov

Павел, насколько ваш проект можно использовать на производстве? 
У
E.g- Давать команду на закупку инвентаря или сырья для оборудования без человека и через Blynk?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Можно. 

Можно получить сигнал с железа и напрмер сделать webhook по какому-то правилу.

Напишите, что нужно - глянем. 

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

...купите Wi-Fi-чип за $1 - это конечно щедро. Но тот же Adafruit и Micropython стараются первым делом впихнуть собственную плату. А у вас пока же нет своей железки?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Вы удивитесь, но к нам чаще всего заходят с уже какой-то железкой. Иногда такая экзотика, что мы диву даемся. Но железо - выбор инженера.

Второе, адафрут м микропайтон - железо не для коммерческого использования, а так, побаловаться. 

вместо того чтобы делать железо (то еще счастье), мы просто развиваем прошивку, которая уже поддерживает более 400 железяк. 

ну и вообще: hardware is hard :)

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Чернов

Мужик, очень крутой трекрекорд!!! Успехов!!!

Ответить
Развернуть ветку
Ghysta Guuf

Очень интересная статья!Спасибо!Прочитал комментарии и стало интересно будущее blynk для обычных любителей электроники...Я так понимаю Вы полностью прекратите opensource поддержку blynk?

Ответить
Развернуть ветку
Igor Kozlovsky

Специально даже зарегистрировался. Обожаю ваш продукт! И всегда крутился вопрос где же деньги, если по сути вы сами же даете возможность установки своего сервера и по сути работать со всем бесплатно. Не пробовали сделать как делают многие, часть компонентов сделать платной, часть бесплатной? Подписка в 2-3$ / мес. погоды бы особой не поменяла, а вот вам наверняка поменяла еще как.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей По

Классный кейс, крутая компания, молодцы и успехов вам!

Ответить
Развернуть ветку
Константин Александров

Спасибо за статью, тоже очень интересно будущее blynk для любителей электроники.

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Тепляков

Я из тех людей, что мастерят поливалки для растений и прочие интернет пультики с умными домами. Помню что в blynk у меня было два или три подхода, но я так и не проникся тем как это устроено и работает. Не то приложуха была кривая, не то управление на вебхуках или пост гет запросах, которые надо было писать руками. В конечном итоге как уже писали выше, sonoff и mqtt в бытовых спмоделках сожрали blynk. Очень рад что вы нашли нишу в b2b.

Ответить
Развернуть ветку
Ilia Kalugin

Отличная статья! мотивирует! Если надумаете выходить на Европу, и в частности на Италию - обращайтесь. 

Ответить
Развернуть ветку
Pirate Caribb

Походу это что-то типа ThingWorx. Ничего нового, ничего инновационного. Взлет явно искусственный, как и переезд. 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Спасибо за экспертную оценку и анализ моего жизненного пути. 

Ответить
Развернуть ветку
сергей азаров

я работаю в сфере торговых центров и складов. у нас огромное количество не решенных проблем с дистанционным управлением. список у меня занял 3 страницы А4. нужна помощь, парни...

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Отписал в ЛС

Ответить
Развернуть ветку
Artem Haritonov

Как насчет оправлять электроникой через Дополненную Реальность (AR) - навел на лампочку или поливалку и нажал ВКЛ/ВЫКЛ/СЛАЙДЕР? 

Мы такое можем с вами заколлаборировать, если есть минимальное желание!

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Мы пробовали такое делать. С точки зрения UX оно не работает. настройки, или метаданные - выглядят прикольно, но юзабилити все равно страдает.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Дмитрий Кудрявцев

Всегда мечтал о подобном своём проекте. Или хотя бы просто работе в IoT, где можно нормально зарабатывать деньги..

Ответить
Развернуть ветку
Алексий Духоборец

Я тоже такое хочу сделать и кое-что уже есть. Имею в виду BortX. Пробуйте - http://bortx.ru

Ответить
Развернуть ветку
Pavel

Павел, спасибо за статью! Как вы обеспечиваете защищенность системы? На текущий момент это один из важнейших вопросов в IoT. Хотя бы в 2 словах. Спасибо. 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Приватные сервера, IP whitelisting, Mutual SSL на обоих этапах: device - cloud - apps (если железо поддерживает SSL конечно)

Ответить
Развернуть ветку
Антон Фролов

Я нашёл пасхалку)😂

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Да прям таки )

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
SL Potapenko

больше похоже на статью для привлечения внимания.
зарабатывать на рынке гик-автоматизации проблематично, потому что в области автоматизации деньги идут даже не от продаж железа, а от реальных инсталляций, где это железо будет работать.
с трудом представляю себе того, кто рискнет ставить ардуины и рпи в тех.оборудование сложнее 3D принтера.
и точно знаю, что при более менее масштабном производстве железок для мониторинга никто не будет пихать эти железки в чужое облако. будут пилить свое - чтобы никто и никогда.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Непонятно откуда такой вывод. То что мы начинали с Ардуино, совсем не означает что оно используется в коммерческих решениях, несмотря на ее надежность. 

Пока что у нас нет ни одного клиента с таким железом в продакшне. Да мы бы и не рискнули такое делать. Но для прототипов - самое оно. А с точки зрения code base - это все С++.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Ksenia Van De Kamp

Фото с дороги на Key West - это к чему?)

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Во Флориде у нас несколько клиентов. 

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Gen Ross

Успейте продать компанию, пока серьезные ребята не пришли в эту нишу с серьезными деньгами. 
Продав компанию за доллары и заплатив все налоги, жить в Киеве будет в 10 раз дешевле, чем в штатах, где налоги на имущество через 20 лет ничего не делания оставят вас с голой жопой. 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Pavel
Автор

Все серьезные ребята уже тут с первых дней. Но мы все равно ждем предложений :)

А налоги они везде... 

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Читать все 280 комментариев
null