{"id":7725,"title":"\u041c\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0440\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0446","url":"\/redirect?component=advertising&id=7725&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/306052-v-metro-moskvy-teper-mozhno-platit-za-proezd-licom-sprosili-avtorov-proekta-kak-eto-rabotaet&placeBit=1&hash=1a23ae72488790d266f074c318177ed55db913e2e0bf5b3cbc11221f61048c67","isPaidAndBannersEnabled":false}

Вендинговый аппарат с гелем-антифогом: как я запустил свой бизнес в 13 лет

Меня зовут Прыкин Данила, я учусь в 6 классе, мне 13 лет. 5 лет я занимаюсь в Детской бизнес-школе KinderMBA. На занятиях в школе мы учимся разрабатывать собственные бизнес-проекты. Осенью мне пришла идея создать вендинговый аппарат с гелем-антифогом для плавания.

Вместе с партнером по команде Элеонорой Ланцовой

Идея продукта

Концепция на самом деле очень проста. Это вендинговый аппарат, в котором находятся шарики, а в шариках — капсулы с гелем-антифогом для пловцов в небольших дозах. Гель-антифог — это гель, который при высыхании на очках не даёт очкам запотеть. Одной капсулы хватает на три раза. Сама идея появилась, когда я начал ходить на плавание в спортшколу. Очки для плавания постоянно запотевали, а носить гель с собой не очень удобно — легко забыть. Я подумал, что было бы здорово, если бы в бассейне стоял аппарат по продаже геля. Тем более, что к формату вендингового аппарата люди давно привыкли, им это близко и понятно.

Разработка и реализация

Вместе с Элеонорой Ланцовой, моим партнером по команде, мы провели опрос и выяснили, что те, кто любят плавать, часто сталкиваются с проблемой запотевания очков и не знают, что с этим делать. Это еще раз показало, что наш продукт будет интересен. С помощью преподавателя KinderMBA Турановой Екатерины Александровны мы сформулировали продуктовые гипотезы и портрет потребителя, сформировали бизнес-модель, составили путь клиента и разработали финансовую модель.

Мы решили начать с установки одного аппарата. Наши первоначальные закупки выглядели так:

  • 1 вендинговый аппарат;
  • 300 капсул;
  • 300 шариков;
  • 400 мл геля (13 баночек по 30 мл).

Объем начальных вложений без учёта нашей зарплаты — 17 000 рублей.

Поиск поставщика геля занял около 3 недель. С выбором помогали родители. Шарики, капсулы и сам аппарат найти было проще.

Гель-антифог мы закачали в капсулы, капсулы поместили в шарики, а шарики — в автомат. Закачивали гель в капсулы с помощью шприца с иглой. Это было несложно: мы вытягивали гель из баночки и переливали в капсулы.

Изготовление первой партии капсул

Затем мы создали инструкцию для пользователей автомата, приклеили ее к аппарату и повезли устанавливать в бассейн. Изначально выбор пал на бассейн рядом с нашим домом, но нам отказали — по техническим причинам. Поэтому мы остановились на «Территории Фитнеса» — это один из крупнейших фитнес-центров в Москве. На занятиях в школе мы тренировали навыки питчинга — это очень пригодились при переговорах с представителями фитнес-центра. По итогам, нам пошли навстречу и разрешили расставить аппараты в бассейнах. Мы заключили договор аренды. Наш первый аппарат стоит там до сих пор.

Заработать мы успели 500 рублей. А потом объявили пандемию и работа бассейнов остановилась. Прибыль формировалась с продажи капсул с антифогом. Стоимость 1 капсулы — 40 рублей. Самые большие же расходы были на покупку автомата и стойку для него. В будущем я планирую продвигать свой проект и продолжать устанавливать большое количество автоматов в бассейны — это поможет увеличить прибыль.

Проблемы и результаты

Во время работы над проектом возникло несколько проблем.

Во-первых, люди не знали, что такое в целом гель-антифог, для чего он нужен и почему его стоит покупать у нас маленькими дозами. Но мы решили эту проблему и объяснили, что маленькие дозы это удобно, ведь гель-антифог не успеет засохнуть и испортиться.

Во-вторых, люди не сразу поняли, зачем нужен наш вендинговый аппарат и что нужно сделать, чтобы им воспользоваться. Чтобы решить эту проблему, мы повесили над аппаратом рекламу и инструкцию, где подробно объяснили, зачем нужен гель-антифог и как пользоваться аппаратом. А еще отдельно рассказали про это в Инстаграм.

В-третьих, конечно, нам понадобилось объяснить покупателем, почему наш формат продажи геля-антифога будет для них наиболее выгоден. Тут нет особого секрета — мы закупили гель по оптовой цене и продаем его в аппарате с небольшой наценкой.

Выводы

Один из самых важных навыков, который я получил в ходе работы над проектом — разработка финансовой модели. Надеюсь, что при масштабировании проекта мне уже будет проще с этим справляться. Поиск поставщиков тоже оказался сложнее, чем я думал, зато теперь я понимаю, как системно с этим работать.

Главным моим опасением было, что я не смогу найти бассейн для установки аппарата или мне откажут. Но я рад, что это оказалось не так. Я научился договариваться с людьми и четко высказывать свои предложения, это очень важный навык. Из ближайших планов — провести маркетинговое исследование и получить обратную связь от покупателей, чтобы улучшить качество продукта.

В работе над проектом, конечно, меня поддерживали мои родители и преподаватели из школы KinderMBA. Я очень им благодарен. Трудно предсказать, как дальше будет развиваться мой проект, но я уверен, что этот опыт в любом случае будет очень полезен мне в будущем.

0
25 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Данила, молодец! Но то, что текст писал не 13-летний ребенок палится на раз.

20

Статья - джинса, в комментариях перепись новорегов. 

6

Термин "джинса" - откуда-то из 90-х.
Остались ещё спецы, которые разъяснят и убедят?...

Термин "перепись новорегов. " - ни на чём не основан.
В итоге, суть и цель коммента ускользает ...

–6

Ребят, это вообще не нативочка, да?

3

как ты мог такое подумать, это же vc!

4

Очень интересная идея! Очки запотевают - факт. Не знала, что есть такой гель. Мы использовали спрэй для очков)
Удачи!!!

2

То чувство, когда 13-летний Данила успешнее 40-летнего тебя...😏

2

Я стораюсь

1

Данила, ты красава!

2

я просто представил картину как в кабинет директора бассейна входит 13-летний предприниматель и начинает свой питчинг. тут и кукушкой поехать можно...

2

Ну как же, все неофиты БизнесМолодости свой первый миллиард заработали еще в начальной школе.

0

Данила, молодчина! Успехов с твоим проектом. Я хоть и часто плаваю, даже не знала про такой гель, воспользуюсь) 

0

Какая то неимоверная круть! Продолжай - ты наш герой!)

1

Спасибо за поддержку

1

1) Заработали 500 = отбили 17к вложений и 500 сверху? Или стоимость аппарата куда-то вынесена.
2) Автомат принимает только наличные? Как часто нужна инкассация? Кто следит за количеством шариков?
3) Сколько покупок должно быть в месяц, чтобы покрыть аренду и обслуживание?
4) Какова вероятность, что администрация бассейна после раскрутки геля не продлит аренду, выдаст пачку на стойку администрации и будут предлагать услугу "смазать очки"?

1

Денежные вопросы и вопросы о аренде я оставлю секретом а на счёт 4 вопроса мы просто уйдём в другие бассейны 

0

а на счёт 4 вопроса мы просто уйдём в другие бассейны

Где история повторится :)

0

1 вопрос не денежный, а о корректности ваших высказываний
2 вопрос с вашими доходами не связан вовсе
3 вопрос окупаемости, снова речь не о "вашем кармане"

0

Данила, а как насчет экологичности? Перерабатываются ли шарики? Может, стоит подумать о сборе и переработке упаковки? Ведь маленькая фасовка - это проблема чрезмерного мусора в виде упаковки...

0

Понабежали борцы за экологию. Вам надо - вы собирайте и перерабатывайте.

0

Да спасибо я обязательно подумаю. 

0

бегите, глупцы!

0

Комментарий удален по просьбе пользователя

0

Спасибо

0

даже если это реклама школы KinderMBA, то все равно НОРМ! Кстати сколько в среднем стоит аренда места?

0
Читать все 25 комментариев
Спасти еду: экологичное ИТ-решение помогает ресторанам справляться с перепроизводством блюд

Каждый год в России выбрасывают около 17 млн тонн продуктов на 1,6 трлн рублей.

Что на самом деле приводит мир в движение: история инструментов бухгалтерского учёта

От засечек на палках до специальных программ

UNIVAC I.
Тренд на биометрическую идентификацию: как нейронные сети распознают наши лица
«Зачем платить за обследование бизнеса?», «У вас, типа, консалтинг?» и другие вопросы к бизнес-спецназу Амивео

Привет, на связи снова Кирилл Тихонов, управляющий партнёр бизнес-спецназа Амивео. В сегодняшней статье я хочу ответить на несколько вопросов, которые нам регулярно задают регулярно. А именно: «Почему я должен вам платить вам за обследование моего бизнеса, если можно просто внедрить решение?» и «В чём ваша особенность?». И ещё: «Вы берёте оплату…

Как работать с Playable Ads для мобильных игр и неигровых приложений

Playable ads, или плейблы — идеальный пример того, как реклама может быть одновременно интересной для пользователей и выгодной для рекламодателя.

Газпромбанк и IT_One создали новую финтех-компанию

«ГПБ-ИТ1» станет одним из крупнейших центров по разработке цифровых и финансовых сервисов

ИТ-школа Lambda School берёт плату только после трудоустройства учеников — но они жалуются, что там ничему не учат Статьи редакции

Ради ускоренных курсов по разработке Lambda School студенты бросали работу и колледж, ведь школа заявляла, что 74% выпускников успешно находят высокооплачиваемые места. Business Insider пишет, что трудоустраивается только 30%, а студенты зарабатывают после обучения даже меньше, чем раньше.

Fortune
Лучшие стартапы в «Трибуне» с 18 по 24 октября 2021 года

Подборка лучших проектов по рейтингу подготовлена каналом @vchunt, где каждую неделю появляется топ-3 стартапа из «Трибуны». Подписывайтесь, чтобы поддержать русскоязычных фаундеров и не пропустить отличные продукты!

Этический кодекс ИИ и признание авторства на продукт, произведенный алгоритмом

26 октября участники форума «Этика искусственного интеллекта: начало доверия» подписали российский Кодекс этики искусственного интеллекта (ИИ). Документ по предложению президента России Владимира Путина подготовили Министерство экономического развития РФ, Аналитический центр при Правительстве РФ и Альянс в сфере искусственного интеллекта. Кодекс…

TalkBank единственная финтех-компания из России, которая получила ежегодную премию IBSi NeoChallenger Bank Awards

Ежегодная награда IBSi NeoChallenger Banking Awards направлена на выявление и награждение технологических игроков и банков за их выдающиеся достижения в области внедрения банковских технологий и инноваций. Финтех-платформа TalkBank — единственная российская компания, получившая награду.

null