SEO + контекст + аналитика — сильное трио от Kokoc.com
Что лучше выбрать — SEO или контекст? Так думают многие предприниматели. Выбирают между услугами, смотрят, что дешевле или что быстрее приносит результат. Но надо ли выбирать?
Печально, но факт: ни одному из клиентов не нужны SEO, контекстная реклама или какие-либо другие услуги. Нужен целевой трафик, который конвертируется в заявки по земному ценнику.
Как правило, трафик этот “качают” два инструмента: старое доброе SEO и контекстная реклама. Не надо выбирать, надо использовать все! Мы разработали формат гибридного продвижения, в котором SEO и контекстная реклама вкупе с точной профессиональной аналитикой дают мгновенный и постоянный результат.
В чем фишка, брат?
Продвижением управляют аналитики — как вам такое?
- Подготовка КП начинается с анализа. Аналитики подробно изучают вашу тематику и конкурентов, выясняют, какие ключи приносят им заявки и где точки роста для вас.
- Еще до заключения договора вы получаете прогнозы, а рабочая группа – план действий. В основе стратегии продвижения лежат цифры и точные расчеты, а не догадки и предположения.
- В работу отправляются запросы с наибольшей конверсией. Случайных ключей нет — в приоритете те слова, которые принесут вам лиды и клиентов. В процессе работы семантика будет пересматриваться — неэффективные ключи отметаются и тестируются новые.
- Мы делаем тщательный анализ трафика — настраиваем системы метрики, которые отслеживают каждый шаг пользователя на сайте.
- Ориентируемся на правильный результат. При любой схеме оплаты (по трафику, позициям или лидам) смотрим на динамику заявок и звонков.
Меня зовут Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. К нам обратился владелец интернет-магазина мебели с проблемой: сайт устарел, трафик падает, продажи буксуют. Мы подключили аналитику и выработали стратегию. Показываем алгоритм действий.
Преимущества гибридного продвижения
- Система одного окна. У вас одна рабочая группа, единый аккаунтинг, единая аналитика для развития проекта.
- Быстрый результат. Пока набирает обороты SEO, контекстная реклама уже дает результат с самого начала работ.
- Оптимизация бюджета. Возможность перераспределять бюджет между каналами по конверсионным запросам.
- Взаимодополняемость. С помощью контекстной рекламы увеличивается количество переходов на сайт потенциальных клиентов, тем самым улучшаются поведенческие характеристики и, как следствие, подкрепляется положительная динамика позиций по SEO.
- Шанс клика на сайт из поиска выше в 2 раза. Сайт занимает первые места в органической выдаче и появляется в рекламном блоке. Когда за вашим ресурсом на первой странице поисковика сразу два места, то шансы перехода на него увеличиваются в 2 раза.
Кому подходит продукт
- Бизнесу, который только начинает завоевывать поисковую выдачу. Как правило, видимость таких сайтов нулевая. Именно поэтому особенно важно начать с контекста, лиды с которого позволят быстрее отбить бюджет на SEO-оптимизацию сайта.
- Компаниям, которые хотят постепенно перераспределить бюджет в более дешевый канал — SEO, не теряя при этом в заявках.
Привет, я Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. Слышали, что лучшее — враг хорошему? Забудьте. Именно так и сделала наша команда и увеличила продажи в уже работающем, почти идеальном проекте. Расскажу, как.
Кто будет работать над проектом?
Как мы уже говорили, у нас одна рабочая группа, единый аккаунтинг, единая аналитика для развития проекта. Вот кто будет в составе рабочей группы:
- Аккаунт-менеджер отвечает за документооборот, финансы, следит за выполнением всех сроков по проекту.
- Тимлид отдела платного трафика следит за качеством оказания услуги, помогает в сложных вопросах.
- Аналитик играет одну из важнейших ролей. Он настраивает аналитику и интеграцию рекламных кабинетов с системами сквозной аналитики, подводит промежуточные итоги результатов продвижения, выделяет конверсионные запросы для усиления продвижения, дает рекомендации по корректировке семантического ядра и юзабилити.
- SEO-оптимизатор проводит анализ тематики и конкурентов, готовит рекомендации по структуре сайта и контролирует их внесение, работает с поведенческими и внешними факторами, дает локальные рекомендации по страницам.
- Трафик-менеджер отвечает за настройку и ведение рекламных кампаний.
- SEO-копирайтер пишет по ТЗ оптимизатора тексты на сайт.
- Вебмастер оптимизирует контент, вносит изменения в шаблоны страниц и html код.
Кейсы SEO + контекст + аналитика
1. Greenoffice.ru — крупная московская компания, которая занимается озеленением помещений и экодизайном. Благодаря гибридному продвижению в 5 раз увеличили целевой трафик из поисковых сетей и в 5 раз — количество лидов.
2. Снизили стоимость лида и продаж для такси “Чайка”. Стоимость лида на старте — 3 389 ₽, снизилась до 42 ₽. Стоимость продажи: на старте — 11 863 ₽, снизилась до 238 ₽. Максимальное количество продаж из seo в месяц — 940.
3. Для REG.RU — крупнейшего регистратора доменов и хостинг-провайдера в России, на 75 % увеличили рост трафика на сайте с исходно большим входящим объемом. В 2 раза увеличили число заявок от новых клиентов.
Как проходит работа?
Этап 1. Подготовительный
Команды по SEO-продвижению и контекстной рекламе знакомятся с клиентом, уточняют цели проекта и KPI, запрашивают необходимые доступы и документы от клиента. Готовят коммерческое предложение, обсуждают условия сотрудничества и заключают договор. Как правило, нам хватает 5 рабочих дней, чтобы закрыть все эти вопросы и перейти к началу работ.
Этап 2. Начало работ
На каждом из этапов работы по SEO и контекстной рекламе ведутся параллельно.
В рамках SEO проводится технический аудит сайта, кластеризация семантического ядра, формирование структуры сайта, написание рекомендаций по первичной оптимизации сайта.
В рамках контекстной рекламы — подбор и согласование семантического ядра, написание текстов объявлений, создание креативов.
Помимо озвученных выше пунктов проводится проверка работоспособности счетчиков, настройка целей и настройка аналитического отчета в Google Data Studio.
Этап 3. Внесение рекомендаций на сайт и запуск кампаний
В рамках SEO мы вносим рекомендации и правки, анализируем текущую ссылочную массу и готовим стратегию работы по внешнему продвижению. Создаем рекламный кабинет в Яндекс.Директ и рекламные кампании. Начинаем показ и мониторинг объявлений, контроль и мониторинг результативности проекта и бюджетов. Результат этого этапа — появление первого трафика и лидов на сайте.
Наш клиент — сайт по банкротству. Ниша дорогая и славится своей конкуренцией, особенно в Москве. Чтобы снизить стоимость лида и принести клиенту прибыль, мы пустили в ход все — квизы, креативы, видео, лендинги — а заодно и воскресили то, что было давно похоронено. Оно живое!!
Этап 4. Промежуточный анализ и корректировка работ
Специалисты оценивают динамику видимости сайта и поискового трафика, пишут дополнительные рекомендации по оптимизации, готовят seo-контент, проводят работы по корректировке ссылочной массы. В рамках контекста тоже идет анализ ПФ в Яндекс.Метрике/Google Analytics, стоимости лида, распределения конверсионного трафика, кликабельности рекламных объявлений. По результатам анализа идет перераспределение бюджета, тестирование новых гипотез.
Этап 5. Отчетность, аналитика, юзабилити
После того как рекламные кампании настроены, внутренняя и внешняя SEO-оптимизация сайта предварительно завершены, получены первые результаты гипотез, формируется итоговая отчетность по проведенным работам и результатам. А дальше начинается точечная проработка сайта:
- Проработка по поведенческим метрикам (юзабилити), детальная работа со страницами, которые по каким-то причинам не вышли в топ или не принесли конверсий.
- Повторный анализ семантического ядра и его актуализация.
- При необходимости — корректировка стратегий рекламных кампаний и SEO-продвижения.
Нужен наглядный отчет?
Хотите знать, какие фразы и страницы дают конверсии? Нужно оперативно получать информацию о прибыли из органики или контекста? Добавляйте к тарифу отчетность в Power BI. Вот пример такого аналитического отчета.
Подробнее ознакомиться с продвижением SEO + Контекст + Аналитика можно на нашем сайте. Оцените гибридный формат, а если уж пробовали — скорее пишите в комментариях о результатах!