{"id":13741,"url":"\/distributions\/13741\/click?bit=1&hash=b9cb1a8d21c2e6b5e6786371bb93043031e75370d4a16c310a2a0d13058088f9","title":"\u041f\u043b\u0430\u043d \u043d\u0430 1 \u0434\u0435\u043a\u0430\u0431\u0440\u044f \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u00ab\u041e\u0441\u043a\u0430\u0440\u00bb \u0432 \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0446\u0438\u0438","buttonText":"\u042d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a?","imageUuid":"58ed0f4d-eb88-591d-8d61-a475d4b7ce7a","isPaidAndBannersEnabled":false}

Workplace Fashion — пространство, фешн-кластер, где можно найти сразу 27 дизайнеров одежды, швей и портных

В ноябре 2018 года Евгений Волк передал мне свой бизнес — воркплейс «Дом моды» в Москве, которому исполняется 9 лет в ноябре. Раннее я работал в нем в качестве администратора и с первых месяцев работы просто влюбился в проект.

Когда вся ответственность за существование бизнеса встала на мои плечи, я был очень заинтересован, чтобы проект жил и приносил деньги в качестве пассивного заработка. Главная задача, которая у меня стояла — это осуществить 100% нагрузку. Процессы все настроены, внутри создана своего рода экосистема, которая работает без стороннего вмешательства. Могу не появляться в студии 2-4 недели, при этом администратора внутри нет.
Есть большие планы и амбиции по развитию, только давай по порядку.

Концепция

Мало отличается от стандартного понимания коворкинга кроме направления и отсутствия часовой аренды. У нас только ежемесячные абонементы для открытия своей мастерской индивидуального пошива/бренда, мини-цеха, лаборатории бренда с минимальными затратами денег и времени.

С переездом в 2017 году в новое помещение мы отошли от полного формата опен-спейса. Помещение позволило сделать отдельные мастерские (кабинеты), которые дизайнеры оборудуют под себя, и одну общую зона для раскроя и ВТО.

Такой формат позволяет дизайнерам долго сотрудничать с нами и расти внутри коворкинга, переезжая в кабинеты большего размера.

3D-модель коворкинга

Как у нас сейчас дела

Пережили пандемию с минимальными потерями: в начале марта 2020 года заполняемость стала 100%, а к концу марте съехало только 3 дизайнера. Мы предоставляли скидки пропорциональные тем, которые арендатор давал мне.

Сложно заполнить коворкинг снова, поменялось мышление насчет организации своей мастерской (многие работают дома) и также низкая ставка коммерческой недвижимости переманивает потенциальных клиентов.

Сейчас в коворкинге 14 дизайнеров и 13 швей (сотрудников у дизайнеров). Кто-то занимается индивидуальным пошивом, кто-то запустил бренд, кто-то открыл мини-цех, у кого-то корсеты, нижнее белье, повседневная одежда, кто-то шьет костюмы для бальных танцев или гимнастов, а кто-то сотрудничает со звездами.

После переезда мы перестали предоставлять резидентам швейные машинки (раньше давали бытовые), они не окупались, а в новом формате все привозят свои, так как на своем оборудовании работать лучше. Однако в 2020 году решил протестировать за доп.стоимость в месяц предоставлять промышленные машинки, появился спрос: сейчас у меня 10 собственных машин и они все заняты. С декабря тестирую сдачу оверлока, правда с ним сложнее в обслуживании.

Конкуренция

Швейных коворкингов в Москве я знаю около 5-ти, большая часть заточена под любителей шить для себя или желающих научиться шитью. Есть один коворкинг с промышленным оборудованием и почасовой оплатой.

Я не привык считать кого-то конкурентами, мы коллеги и я с радостью рекомендую другие коворкинги, если не могу закрыть потребность клиента.

Из-за пандемии главным конкурентом стала коммерческая недвижимость в центре, которая освободилась и к настоящему моменту подешевела.

Диалог дизайнера и впервые пришедшего клиента:
—Вау, это все ваше (про студию и работающих дизайнеров в общей зоне)
—Да, это все мое! Проходите, пожалуйста, в примерочную

Швейное коммьюнити

Внутри коворкинга образовалось свое сообщество:
Все друг другу помогают — приехал курьер, за тебя встретят или отдадут заказ, если ты не успеваешь;
Случаются выгодные сотрудничества — бренд заказывает образцы у другого резидента;
Работают совместно над одним заказом клиента;
Подсказывают где купить ткани, какую машинку купить, как обработать лучше края и тд.

Со своей стороны мы организуем застолья на 23 февраля и 8 марта, День Рождения студии, Новый год, пикники — это дни, когда большинство резидентов могут за одним раскройным столом поговорить и познакомиться.

Организуем тематические кинопросмотры и бизнес-бранчи весной и осенью, куда приглашаем экспертов по темам и наших подписчиков.

Финансы

Расходы от 220 тыс до 251 тыс:

  • Аренда: 171 тыс
  • Коммунальные услуги: летом — 10 тыс, зимой: 31 тыс
  • Уборщица: 14 тыс
  • Интернет: 1,5 тыс
  • Реклама: 10 — 20 тыс
  • Расходные материалы: 5 тыс
  • Бухгалтерия: 9 тыс

Доход: 373 600 руб

Планы развития

Два года хожу с мыслью, что хочу открыть бОльшего размера фэшн-кластер и с бОльшим спектром услуг и возможностей: фотостудия, услуга по изготовлению лукбуков, коворкинг с емежесячными абонементами и часовой оплатой, пространство для мастер-классов и лекций, мини-цех для отшива маленьких партий, шоу-рум для работы с байерами.

Воркплейс станет не только пространством для работы и встреч с клиентами, но и экспертом в том, как упаковать свой бизнес и расти в нем, как выстраивать процессы, как и где продавать, как укрепиться в своей нише, как начать работу с оптом. Воркплейс - это о предпринимательстве, историях предпринимателей в швейной индустрии, об историях успеха и провалов.

Мы создадим комплекс, в котором можно будет использовать нужные дизайнеру инструменты на разных этапах развития бренда, мастерской или ателье.

Вечный вопрос — найти подходящее помещение и инвестора, который также любит фэшн-индустрию и готов ее развивать.

Пусть это будет посылом в космос и все найдется.

Если вы знаете, кому может быть интересно:
здесь подробный разбор идеи (юнит-экономика, P&L и тп): КЛИК
здесь презентация: КЛИК
Составлял их впервые, буду рад обратной связи по ним.

P.S. Вдруг кто-то знает владельца Дома И.Д. Сытина на Пушкинской (Настасьинский переулок 2) — вижу в нем фэшн-кластер (амбиция). Правда найти владельца не получилось.

Атмосферное видео про коворкинг
0
2 комментария
Tatiana Vedeneeva

Вау, Кирилл, какая крутая концепция, да еще и которая живет уже 9 лет!
Уточняющий вопрос: как владельцы абонементов делят друг с другом пространство коворкинга? Каждому по комнатке для дизайнера? раскройные столы как делятся для работы? Если все купили абонементы по одинаковой стоимости, то как в фитнес зале все тусят у тренажеров и ждут ,когда освободится нужный чтобы подойти, а в коворкинге как делится общее пространство, если Вы пишете,что загруженность 100%-ая ?

Вообще идею коворкингов в любой сфере горячо поддерживаю, у меня был коворкинг, продержались 6 лет

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Мельчаков
Автор

Абонементов 4 вида в зависимости от размера кабинетов, количества в нем мебели и числа сотрудников, которые имеют доступ в коворкинг.
При покупке абонемента за дизайнером закрепляется рабочее место или кабинет.
В общей зоне есть правила работы, которые каждый соблюдает: раскроил, протер стол, подмел, собрал вещи и в кабинет, чтобы за стол мог встать следующий дизайнер. Также засчет коммуникации между собой договариваются самостоятельно, делят стол пополам - очередей обычно нет.
Загрузка 100% - это значит, что все абонементы (кабинеты) заняты, количество лимитировано.

Спасибо за поддержку)

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null