Braavo Capital - как мобильному стартапу получить финансирование под будущие продажи

Разработчики игр и приложений, в том числе, фаундеры из России, за пять лет получили через платформу Braavo Capital около $500 млн на масштабирование своих проектов. Что существенно - для этого основателю стартапа не требуется несколько лет нетворкинга в Долине и не нужно отдавать долю в своей компании.

Основатели финтех-платформы Braavo Capital Сергей Коваленко и Марк Лоранжер автоматизировали финансирование мобильных и SaaS-проектов на основе анализа их данных. Платформа помогает взлететь проектам в сфере мобильных приложений с учетом особенностей именно этой отрасли.

Мобильные проекты - будь то популярная игра или приложение для медитации - это абсолютно обособленный вид актива. Банки и венчурные фонды пока испытывают сложности с пониманием и качественной оценкой перспектив этого актива. И не готовы предоставлять финансирование быстро и на соответствующих параметрам проекта условиях. Крупные издатели приложений могут взять проект под крыло, но основателям это будет стоить огромной доли в проекте.

Принципы работы платформы Braavo позволяют мобильным стартапам избежать самых распространенных недостатков традиционных способов привлечения денег на масштабирование. Один из главных минусов - необходимость отдавать инвестору долю в проекте. На определенных стадиях развития проекта это может быть верным решением, но на стадии роста при положительной юнит-экономике проекту рациональнее привлечь деньги без отчуждения доли в капитале.

Автоматизация оценки проекта на основе данных по продажам и каналам привлечения клиентов дает платформе еще одно преимущество - скорость в принятии решения. Нетворкинг и традиционные длительные процессы фандрайзинга отходят на второй план, и основатель проекта экономит время, которое может посвятить развитию своего проекта. Аудит проекта на платформе и принятие решение о финансировании может занять 1-3 дня.

С деньгами от Braavo Capital проект может выстрелить, влив средства в user acquisition в нужный момент:

Мобильный рынок - это очень высокие скорости. Именно на этот запрос отвечает платформа. Сейчас Braavo предлагает два продукта: близкий к факторингу Accelerate и более долгосрочный и индивидуальный по сумме и другим условиям Extend. Возвращать привлеченные средства стартап будет из будущей выручки (размер платежа определяется заранее). Открыт сбор предварительных заявок на третий продукт платформы - Braavo Card, карту для мгновенного доступа к финансированию под будущие поступления выручки из сторов.

Braavo Capital решает задачу поставки финансового “топлива” для взлета мобильных проектов, которые уже нашли свой путь монетизации и эффективные маркетинговые каналы.

Фаундерам проекта необходимо понимать и доказывать своими данными, что увеличение бюджета на привлечение пользователей (UA, user acquisition) приведет к быстрому росту выручки и прибыльности. Впрочем, если здесь что-то “не дотягивает”, на первом этапе эксперты платформы могут помочь советом.

Braavo Capital - это платформа, которая работает с профессиональными институциональными инвесторами с Wall Street (Mark2Capital и Upper90) и на основе анализа основных метрик бизнеса строит свою скоринговую модель. На основе этой модели реализуется финансирование проектов.

Платформа использует технологическое решение, которое учитывает большое количество данных проектов: по выручке, удержанию и монетизации пользователей, эффективности привлечения новых пользователей и так далее.

Механизм платформы Braavo основан на опыте и методиках ее основателей. Общий подход известен в США как финансирование, привязанное к выручке, - RBF (revenue based financing). Подробнее плюсы и минусы этой модели разобраны в статье Привлечь деньги и сохранить долю в стартапе: как работает финансирование, привязанное к выручке. В России такая модель только начинает находить признание, и иногда фигурирует как “факторинг будущих продаж”. Это далеко не точное сравнение с классической банковской услугой, но оно помогает адаптироваться к пониманию новых для рынка подходов. Такое финансирование востребовано как стартапами, так студиями, которые могут развивать проекты, не рассчитанные на венчурных инвесторов.

Всего в экосистеме Braavo получили поддержку уже около 3000 проектов. В числе клиентов и независимые разработчики, и стартапы, и студии. В качестве примера можно привести приложение для родителей Hello Baby, созданные Виталием Урбаном и Тимом Райтером, обучающий сервис для медитаций и осознанности Ten Percent Happier, приложение для помощи в дистанционном обучении и повышения продуктивности Flipd и многие другие.

Платформа Braavo Capital работает с международными командами, в том числе, - с фаундерами из России и других стран Восточной Европы, если компания-разработчик зарегистрирована в США или Европе.