Как найти менеджера отдела продаж? Кейс компании Edler.pro
Очень многих волнует вопрос "как найти менеджеров отдела продаж"?
В этом небольшом руководстве Вы узнаете точные шаги как найти сильных сотрудников за 7 дней на конкретном примере.
ШАГ 1: КТО НУЖЕН? ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА
В Edler нужны менеджеры отдела продаж с планом по выручке от 1 000 000 Р / мес. Целевой показатель - 2 000 000 Р.
Вилка: 1 000 000 - 2 000 000 Р / мес
Продукт: Партнерская программа
Целевая аудитория: Начинающие предприниматели, опытные предприниматели, которые хотят сменить нишу / открыть новый бизнес
Требуемый опыт к кандидатам: опыт работа с Партнерами, опыт продаж и сопровождения франшиз, опыт построения партнерской сети, опыт переговоров с ЛПР, опыт работы с предпринимателями.
Эмпатия: высокая
Готовность работы по скриптам: обязательно
Навыки работы в CRM: обязательно
Проверочное задание: выучить часть скрипта
Проверочное задание_2: записать видео видитку
Возраст: 25 - 40 лет
ГЕО: Ростов-на-Дону
Ожидания: ожидаем получить кандидатов, которые соответствуют нашим требованиям, которые уже знают компанию, выучили часть скрипта, озвучили его и отправили на проверку. По видео-визитке определяем, насколько кандидат соответствует нашим ожиданиям по эмпатии.
Точно определите профиль кандидата, который Вам нужен, чтобы получить максимально подходящих сотрудников, который быстро могут достигнуть целевых показателей
ШАГ 2: ПОДБОР КАНДИДАТОВ ИЗ ГОТОВЫХ К РАБОТЕ
Для подбора сотрудником мы используем свой собственный сервис Edler.Подбор. Он позволяет нам не тратить время на работу с откликами, а выбирать из кандидатов, которые уже готовы работать в нашем отделе (вот так просто).
Выбираем и оцениваем кандидатов:
1. У кого был подходящий опыт
2. Кто лучше всех выучил часть скрипта
3. Кто максимально подходит по эмпатии
4. Как это выглядит - в приложении
5. Кто готов работать сейчас
Выбираем кандидатов строго в соответствии с профилем должности
ШАГ 3: ПРИГЛАШАЕМ В ОФИС НА СТАЖИРОВКУ
Всех кандидатов, которые нам понравились, мы приглашаем в офис на стажировку.
Мы выбрали 10 кандидатов. Дошли 9 (90% из всех приглашенных).
Из 9 кандидатов 3 мы отказали после первых дней стажировки (сложно им было)
Вышли на стажировку: 6 кандидатов
Приглашаем в офис кандидатов на стажировку показать себя в деле.
ШАГ 4: ДЕМО-ДЕНЕЛЯ (СТАЖИРОВКА)
Все кандидаты проходят стажировку в течение 7 дней, в течение которой они должны детально изучить продукт, скрипты, отработки вопросов и возражений, научиться работать в CRM, сдать Аттестацию и сделать первые звонки потенциальным Клиентам.
Условие прохождения: получены первые встречи с Клиентами с соблюдением требований к работе
Справилось: 4 стажера
В течение недели смотрим на работу кандидатов: как изучает теорию и проходит практику
ШАГ 5: СДЕЛКИ
Начинаем полноценно работать со стажером только после первой сделки. С этого момента у него есть 2 месяца чтобы выполнить целевые показатели на первый и второй месяц.
Первый месяц: 400 000 Р
Второй месяц: 800 000 Р
С третьего месяца: 1 000 000 Р и более
Справилось: 3 стажера, получили 3 х 200 000 Р = 600 000 Р
Создали команду, которая в течение 2 месяцев будет набирать темп.
Берем в штат только тех сотрудников, которые показали себя в деле и сделали сделку. Нет сделки - не принимаем.
РЕЗУЛЬТАТ
В результате мы формирует сильный отдел продаж из сотрудников, которые делом доказали, что они могут приносить выручку в компанию.
Получаем выручку 200 000 Р с каждого стажера (600 000 Р)
Затраты на подбор: 150 000 Р (мы сами у себя покупаем лицензию)
Доход: 450 000 Р на этапе формирования команды
Хотите получить готовых к стажировке кандидатов? Вам поможет Edler.Подбор =)