Соло-предприниматель: не стартап, не самозанятый, а новый экономический класс РФ.
Еще десять лет назад одиночный бизнес воспринимался как вынужденная форма занятости: «не взяли в штат», «переждать кризис», «подработать». В 2024–2025 годах эта логика окончательно сломалась. В России сформировался устойчивый и массовый слой соло-предпринимателей — индивидуальных предпринимателей на УСН без работников, для которых одиночество в бизнесе стало не ограничением, а осознанной моделью роста.
По данным ФНС, в 2025 году таких ИП — около 2–3 млн человек. Это не «микробизнес на выживание», а экономически рациональный выбор в условиях цифровизации, платформенной экономики и высокой неопределенности.
Почему соло-модель вдруг стала массовой? Если отбросить романтику, у тренда есть жесткая экономическая логика:
Минимальные фиксированные издержки — нет ФОТ, кадрового учета, трудовых рисков
УСН 6% + вычет взносов — фактически нулевая налоговая нагрузка при оборотах до 3–4 млн руб.
Удаленный спрос — маркетплейсы услуг, агрегаторы, Telegram, прямые рекомендации
Гибкость — доход масштабируется временем, ставкой, специализацией, а не штатом
В результате более 70% соло-ИП сосредоточены в услугах, где не требуется ни офис, ни команда.
Три опорных сегмента соло-экономики
1. IT-услуги и цифровая разработка. ОКВЭД: 62.01, 62.02, 63.11. Доля: ~15–20%. Доход: 250–400 тыс. руб./мес.
Программисты, веб-разработчики, SEO-специалисты, администраторы, авторы чат-ботов — ядро новой соло-экономики.
Почему доминируют:
вход почти без капитала
удаленный глобальный спрос
масштабирование через платформы и подписные модели
В 2025 году сегмент показал рост +25%, во многом за счет корпоративного аутсорсинга и маркетплейсов услуг.
2. Ремонт и строительство. ОКВЭД: 43.2–43.3. Доля: ~18–22%. Доход: 150–250 тыс. руб./мес.
Плиточники, маляры, сантехники, мастера отделки — неожиданный, но ключевой лидер по числу новых регистраций ИП.
Факты:
+19% новых ИП в 2024–2025 гг.
рост спроса на Авито и Юле — от +30% до +90%
работа без офиса и штата
Барьер — лицензии для сложных работ, но базовые услуги полностью укладываются в соло-формат.
3. Консультации и интеллектуальный фриланс. ОКВЭД: 69.20, 70.22, 74.10. Доля: ~12–15%. Доход: 100–200 тыс. руб./мес.
Бухгалтеры, маркетологи, копирайтеры, дизайнеры интерьеров, юристы.
Экономика сегмента:
УСН 6% + 100% вычет взносов
повторные клиенты и долгие контракты
массовый переход из самозанятых (+20% роста)
Это самый «тихий» сегмент — без хайпа, но с устойчивой маржинальностью и низким риском.
Что это меняет в экономикеСоло-предприниматели — это не «малый бизнес в зачатке». Это отдельный производственный класс, который:
не создает рабочих мест, но создает добавленную стоимость
не требует субсидий, но адаптируется быстрее корпораций
не масштабируется штатом, но масштабируется экспертизой и репутацией
По данным Росстат, именно услуги без штата стали самым устойчивым сегментом МСП в 2024–2025 гг.
Вывод. Соло-предпринимательство в России — это не временный тренд и не «экономика одиночек». Это рациональный ответ на реальность:
высокая неопределенность + цифровой спрос + налоговая простота = бизнес без команды как норма.
Возможно, главный парадокс нового времени в том, что самые устойчивые бизнесы сегодня строятся в одиночку — но не в изоляции, а внутри платформ, рынков и сетей.