Мы сделали платформу, на которой уже зарабатывают наши пользователи. А мы — нет

Привет, меня зовут Антон Шапошников, я работаю в видеопродакшене. Снимал проекты для автобрендов, банков, застройщиков.

За 15 лет в индустрии я вижу одну и ту же проблему: талантливые режиссёры, актёры, фотографы, музыканты сидят без работы, потому что о них никто не знает. Смотришь их проекты и думаешь — ты должен быть нарасхват. А человек уже третий месяц без заказов.

Поэтому мы сделали Prepropost — платформу, где творческие специалисты размещают портфолио, а заказчики находят их и обращаются напрямую.

В творческой индустрии работают десятки, возможно сотни тысяч людей. И все они раскиданы по интернету. Единой платформы типа Хабра или Behance для нашей индустрии нет. Поэтому каждый самостоятельно выбирает, каким путём продвигаться.

Где продвигаются творческие специалисты:

Всё это приводит к двум проблемам, из-за которых у творцов нет стабильных заказов:

Мы в продакшене регулярно ищем специалистов под проекты, и не всегда в Москве. Однажды нам позвонил клиент из Саратова — нужно было снять фильм о предприятии. Он не нашёл местного подрядчика и начал искать в Москве.

Мы посчитали проект. Три съёмочных дня, проживание, логистика — только накладные расходы вышли в несколько сотен тысяч рублей. Клиента это не устроило.

В итоге проиграли все. Мы потеряли заказ. Местные специалисты (если они существуют) не заработали. А заказчик потратил время и не решил свою задачу.

Возьмём для примера HeadHunter. Там вы заполняете профиль по готовой структуре, и любой работодатель за минуту понимает, кто вы, что умеете, сколько стоите. Площадка задаёт понятный стандарт самопрезентации.

В творческой индустрии такого стандарта нет. Нет площадки, которая говорит: вот так выглядит твоя страница, вот так заказчик тебя оценивает. Поэтому каждый изобретает велосипед.

Классическая самопрезентация творца — это ссылка на Яндекс Диск. Открываете — там папки: «Работы 2025», «Разное», «Архив». Где-то лежит PDF-резюме длиной с простыню. Если резюме нет, придётся тратить время и выяснять базовые вещи через переписку: есть ли ИП или самозанятость, какой опыт, условия работы. Всё то, что должно быть на фасаде изначально.

За последние годы через наш продакшн прошли сотни подобных презентаций — от операторов, режиссёров, фотографов. Я прокликал ссылки: большая часть оказалась битой. Люди отправляют портфолио, а потом удаляют файлы, переносят или забывают продлить хранилище. Работы пропадают, а вместе с ними связь с исполнителем.

После анализа рынка я сформулировал для себя проект, который хочу построить — тематическую площадку для тех, кто создаёт контент: кино, видео, фотография, музыка, тексты. По сути — профильная соцсеть, где можно не только искать заказы, но и знакомиться с коллегами, писать и читать статьи.

На создание первой версии сайта ушло чуть больше года. Мы писали проект с нуля — свой дизайн, свой код. Понимали, что дорога до запуска будет длиннее, но в перспективе это даст больше гибкости.

Самопрезентация — первое, что можно починить. Поэтому у каждого автора на платформе есть профессиональная страница: биография, контакты, портфолио — всё в одном месте.

Проблему с поиском мы решили через раздел «Все работы». Заказчику не нужно перебирать десятки случайных портфолио — фильтры позволяют сразу найти специалиста с релевантным опытом. Указываете город, профессию, нужную тематику — и видите, например, режиссёра из Москвы, у которого уже есть работы в автоиндустрии.

Когда глубоко погружаешься в проблемы рынка, начинаешь видеть всё в деталях — почему один специалист нарасхват, а другой с таким же талантом сидит без работы. И кажется, что это очевидно всем. Стоит только предложить таблетку от головной боли, и люди сразу побегут за ней. Я сильно ошибался. Как и многие стартаперы, мы столкнулись с реальностью молодого и неизвестного проекта.

Аудитория делится на новаторов и консерваторов. Новаторы считывают ценность сразу — приходят, заполняют страницы, всё понимают сами. Консерваторы смотрят иначе: у меня есть аккаунт в соцсетях, портфолио в облаке — зачем мне что-то менять?

Мы провели эксперимент — написали десяткам авторов напрямую, чтобы понять, почему они не регистрируются. Ответ оказался простым: человек не понимает, в чём для него польза. Зачем ему наша платформа, если есть привычные инструменты?

Но когда мы раскладывали на пальцах — как выглядит его продвижение сейчас, почему заказчики его не находят и как это решает наш проект — картина менялась. Более 80% регистрировались после разговора с нами.

Это дало нам важное понимание. Творческие люди прокачаны в своей профессии, но в продвижении — практически на нуле. Как продавать услуги, как выглядеть в глазах заказчика, зачем нужен личный бренд — для большинства это слепая зона. В вузах учат творчеству, но не учат получать заказы.

Поэтому нам как платформе важно делать акцент на обучении. Мы сделали раздел «Блог» на сайте и развиваем своё медиа — с конкретными инструкциями в формате: вот проблема, вот решение.

В сентябре 2024 года мы запустили первую версию сайта. К этому моменту часть соцсетей уже была заблокирована.

Первые 200 тысяч рублей сгорели в рекламном кабинете VK быстрее, чем мы успели моргнуть. Один привлечённый пользователь обходился в 150–200 рублей.

С Телеграмом — отдельная история: стоимость размещения у каждого админа своя, а из десятков тысяч подписчиков канала ваш пост в лучшем случае увидят 5–10%. Один привлечённый пользователь обходился примерно в 300 рублей. Важно уточнить — мы размещались в профильных каналах, а не у популярных блогеров, где результат, возможно, был бы лучше.

На мой взгляд, эксперимент с рекламой оказался неуспешным. Потратив более 300 тысяч рублей, мы получили чуть больше 1000 регистраций. Если у тебя нет бюджетов, как у Сбера, Ozon или Wildberries, делать ставку только на рекламу — рискованно. Деньги имеют свойство заканчиваться. Поэтому мы переключились на органику и сарафанное радио — создаём контент, а пользователи рекомендуют нас сами.

Спустя примерно год работы нам начали писать режиссёры, операторы, монтажёры — их находят через платформу и приглашают на сериалы и рекламные съёмки. География широкая: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар.

На сайте сейчас более 3000 проектов, преимущественно из кино и видеоиндустрии. Это небольшая цифра для стороннего читателя, но нам она далась потом и кровью.

В начале статьи я упомянул, что на проекте зарабатывают авторы, но не мы сами. И это осознанный выбор. Я часто вижу стартапы, которые только запустились, ещё не показали свою ценность, но уже просят оплату. Мы решили идти иначе — сначала ценность, потом монетизация.

Сейчас площадка полностью бесплатна. Со временем появится модель базовых и про-аккаунтов: бесплатный доступ останется, а платные функции дадут больше возможностей тем, кто хочет быть заметнее.

На данном этапе весь фокус — на рост аудитории. Чем больше авторов на платформе, тем полезнее она для заказчиков. Чем больше заказчиков — тем больше причин у авторов регистрироваться.

Много работы идёт «под капотом»: юзабилити, скорость, архитектура. Это незаметно снаружи, но важно для проекта.

До запуска Prepropost мне казалось, что самое сложное — это техническая часть: фронтенд, бэкенд, дизайн. Но я ошибался. Технические задачи можно спланировать — оценить сложность, объём, сроки. А привлечение аудитории — это только гипотезы. Тебе кажется, что ты придумал лучший продукт, и у тебя десять аргументов, почему человек должен зарегистрироваться. А в ответ получаешь короткое «нет» — и не можешь на это повлиять по щелчку пальцев.

Если ваша стратегия привлечения клиентов описана общими словами: «будем создавать контент» и «использовать рекламные инструменты» — это так себе план. Продумайте в деталях, как вы привлечёте первых 100 пользователей, потом 1000, потом 10000.

У вас должен быть не только план А, где всё работает. Что если гипотезы не сработают? Что если рекламного бюджета окажется недостаточно? Что если пользователи не увидят ценности? На каждый такой случай нужен план Б и В.

А все свои ожидания я бы советовал минимум делить на два или три. Если после этого вы по-прежнему видите в проекте ценность и смысл — им стоит заниматься. Но готовьтесь играть вдолгую, а для этого нужны ресурсы.

Мы понимаем, куда хотим развивать проект. Цель — построить комьюнити для людей, которые создают контент в России. И сделать платформу, на которой зарабатывают и наши авторы, и мы.

Если вы заказчик — зайдите, посмотрите, кто уже есть на Prepropost. Если вы из индустрии — присоединяйтесь. Буду рад обратной связи в комментариях.

Мне также можно написать в Телеграм: prepropost_chat