Таймлайн: Mishiko

«Умный» ошейник с GPS и фитнес-трекером.

Таймлайн: Mishiko

Запуск

Проведя немало опросов, мы поняли, что проблемы потери и здоровья собак невероятно актуальны. 50% опрошенных нами респондентов хотя бы раз теряли из виду своего питомца, у 10% были собаки с лишним весом.

Для разработки нашей собственной формулы физической активности собак мы подключили ветеринаров и владельцев питомцев, провели немало фокус-тестов, чтобы сделать её максимально точной. Проект стартовал в начале 2015 года и с тех пор продолжает развиваться.

Таймлайн: Mishiko

Продукт

Трекер Mishiko крепится на ошейник собаки и управляется через мобильное приложение Mishiko App для iOS и Android. Местоположение питомца определяется с помощью GPS и ГЛОНАСС. Для расчета физической активности необходимо внести в приложение породу собаки, ее вес и рост, после этого формула рассчитает расстояние, которое ей необходимо преодолевать в день.

У умного ошейника нет кнопок, устройство включается автоматически, если его встряхнуть. Беспроводная Qi-зарядная станция позволяет заряжать Mishiko, не снимая трекер с ошейника. Мы сделали всё для того, чтобы им можно было пользоваться в любых погодных условиях, днем и ночью. Трекер водонепроницаем, а за счет подсветки помогает обнаружить собаку в темноте. Он способен работать без дополнительной зарядки от одного до трех дней, в зависимости от частоты использования приложения.

Таймлайн: Mishiko

Команда

Российская команда Mishiko занимается разработкой системы и самого устройства, производит трекер азиатское подразделение, а за развитие бизнеса отвечает европейский офис компании.

Для передачи данных трекер использует сети сотового оператора T-Mobile. По условиям нашего соглашения с оператором устройством можно пользоваться без доплат за роуминг в 170 странах мира. Ещё мы сделали версию устройства без ежемесячных платежей за сотовые данные — это киллер-фича для рынка трекеров. Вместо оплаты сотовой связи каждый месяц (а это 5-6 тысяч рублей в год) можно купить устройство Mishiko один раз и забыть о платежах.

Продвижение

Мы продвигаем устройство через офлайн-сети, онлайн-ритейлеров (трекер уже можно купить в Ozon или Re:store), соцсети, PR, «Яндекс.Директ», блогеров и так далее. Ежедневно мы получаем много вопросов о работе трекера и всегда подробно отвечаем на них.

Мы не стремимся продать продукт во что бы то ни стало. Например, если мы знаем, что он будет использоваться в местности без вышек сотовой связи, то предупреждаем потенциального покупателя, что трекер ему не подойдет.

Монетизация

Мы работали над тем, чтобы устройство стало пользоваться спросом как в России, так и за рубежом. Продажи изначально были открыты в России, Словакии, Чехии и Англии. Сейчас мы продаем трекер по всему миру. Любой желающий может купить его на Amazon, а буквально на днях в Англии он стал доступен еще и в крупнейшей сети магазинов Selfridges.

Метрики в динамике

В первые месяцы запуска проекта мы наблюдали десятки продаж в месяц. На данный момент уже продано свыше 1000 устройств. Сам трекер без подписки стоит 9000 рублей (€119), её можно приобрести отдельно за 350 рублей (€4,9) в месяц. Стоимость с безлимитной подпиской за весь срок службы устройства составляет 11 900 рублей (€169).

Планы

Приоритет нашего развития — улучшение качества жизни и здоровья собак. Сейчас мы проводим масштабное исследование их норм физической активности совместно с ветеринарными институтами и компаниями, которые занимаются разработкой рационов здорового питания.

Мы хотим сделать приложение Mishiko App максимально полезным. Нам важно, чтобы оно помогло проанализировать активность питомца, выбрать рекомендации по его дальнейшему плану кормления, а при необходимости — связаться с ветеринаром напрямую. Ещё мы работаем в направлении computer vision — планируем запустить функцию, которая по фотографии собаки поймет, не страдает ли она ожирением.

Прогноз

 Вы тоже можете рассказать о своём проекте, как автор этого материала. Соберите побольше информации — и публикуйте материал в подсайте «Трибуна».
16 комментариев

1000 продаж за 3 года. я думал более перспективно все.

4
Ответить

Совсем не перспективно.
Трекеров много, любители экономии покупают китайца на алике и не парятся, в Европе с десяток производителей с железяками (и софтом) не хуже.

Из многолетнего опыта торговли "собачьей" электроникой и трекерами (не только для собак а всякими) выводы следующие.

Собак, обычно, теряют и трекер берут, что бы найти пропавшего барбоса, когда он свалит в очередной раз. На фичи -- отслеживание здоровья и прочее таким покупателям забить, им надо найти собаку.

Сюрпрайз, таких покупателей большинство!

Причем, трекер в городе не особо нужен собак, как правило, с поводков не спускают. Основной покупатель это или охотники экономящие на гармин астре, или владельцы частных домов.

Владельцы частных домов после пары побегов, если не сразу, проблему решают радикально покупая "невидимую ограду / радиозабор". Либо, если юзают трекер, используют его в режиме получения координат по смс, так батарейки китайца, к примеру, хватает на неделю - дней 10.

Батарея вообще слабое место таких устройств.

Отслеживание здоровья – это хорошо. Вот только хозяев с такой «болью» единицы. Такие тараканы, как правило, терзают владельцев маленьких собачек. Но их и не теряют, их возят в авто и носят на руках, и трекер для них тоже мимо.

Киллер фича это круто, действительно круто, для продавца. Покупатель юзает приложение, в активном режиме, пару месяцев потом привыкает и ему это надоедает.

Поэтому альтернатива это -- Кошки! (здесь была отсылка к анекдоту для тех кто не понял)

Причем без всякого юмора. Коты убегают, и найти их нереально, не зная где искать. Проблемы здоровья котов волнуют, их хозяев, намного больше, чем проблемы здоровья собак - собачьих владельцев. Это утверждаю не я, это ветеринары так говорят.

Из моего опыта, торговля аналогом от французов (нумахес – иопп) эти штуки, позиционировавшиеся на собак, выкупали владельцы кошек.
Так что авторам надо смотреть на кошаков.
Но с кошатниками больше проблем, см. отсылку на здоровье, они более геморройные покупатели.

5
Ответить

Не за три года, а за один год: в 2015 стартовала сама разработка проекта.

Продажи запустились практически ровно год назад — в сентябре 2016: https://vc.ru/18367-mishiko

1
Ответить

Мишико?

5
Ответить

Была уже такая реклама на сайте.

1
Ответить

Встройте в него какое нибудь распознование владельца собаки (его Контакты для связи) - если кто то найдёт убежавшую собаку и домой к себе приведёт.

Ответить

Это уже давно есть и называется чипирование (к фитнес трекеру никкк не относится - капсулу под кожу загоняют). Более того - это обязательно для провоза в Европу, например. База данных - международная. А ещё так защищают дорогие породы выставочные от кражи, подмены.

Ответить