Комиссии площадок хотят выровнять: что это значит для тех, кто продаёт добавки

Минэкономразвития предложило запретить площадкам брать с российских продавцов вознаграждение выше, чем с иностранных за такую же услугу. В тексте документа это сформулировано широко: под защиту попадают юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые, а сравнение идёт по каждой услуге отдельно, а не по общей ставке. Если закон примут, правила заработают с 1 марта 2027 года.

Я смотрю на эту новость со стороны того, кто делает продукт и документы к нему, а не со стороны продавца. И с этой стороны в проекте интереснее не комиссии, а вторая его часть — обязанность площадок проверять карточки товаров до размещения и после публикации.

Формулировка запрещает ставить российскому партнёру условия хуже, чем иностранному. Она не говорит, на каком уровне ставки сравняются. Площадка может опустить свою комиссию для отечественных продавцов, а может поднять её для остальных — запрет выполняется в обоих случаях.

Ни действующих ставок, ни расчёта последствий в новости нет, поэтому считать будущую выгоду в процентах я не берусь. Практический вывод простой: строить экономику продукта на 2027 год в расчёте на снижение комиссии сейчас не на чем.

Вторая часть предложения — площадки должны не допускать размещения или просмотра карточек, где есть сведения, нарушающие установленные требования. Для одежды или посуды это в основном про описание и картинки. Для биологически активных добавок карточка — это ещё и правовая конструкция: наименование, состав, сведения о государственной регистрации, предупреждения, отсутствие заявлений о лечебных свойствах.

Сегодня несоответствие в карточке — это риск продавца перед надзором. Если обязанность проверять переходит к площадке, у неё появляется собственный интерес не пропускать спорные тексты, а спорным при машинной проверке выглядит многое: слово о «лечении», обещание результата, описание, скопированное из рекламной листовки, несовпадение наименования в карточке и в разрешительном документе.

Как именно площадки будут это проверять и что попадёт в перечень требований, в новости не сказано. Это ключевой вопрос, и ответа на него пока нет ни у продавцов, ни у производителей.

Предварительная проверка означает задержку между загрузкой карточки и выходом товара в продажу. Для сезонного запуска или для партии с ограниченным сроком годности эта задержка стоит денег, и она тем больше, чем чаще карточку возвращают на доработку.

Значит, ценность заранее выверенного описания растёт. Не «красивого», а совпадающего с документами на продукт слово в слово: то же наименование, тот же состав, те же рекомендации по применению и те же предупреждения. Это не новая норма отрасли — она действует и сейчас. Меняется цена расхождения: раньше его замечал надзор выборочно, теперь может замечать площадка на каждой карточке.

Моя позиция: для рынка добавок главное в этом документе — проверка карточек, а не комиссии. Комиссия влияет на маржу, но карточка решает, окажется ли товар в продаже вообще, и подготовиться к этому можно уже сейчас, не дожидаясь принятия закона.

Вторая позиция не менее разумна: комиссия — это живые деньги каждый месяц, а требования к карточкам и так выполняет любой, кто работает всерьёз, поэтому смотреть надо именно на ставки. Что для вас важнее в этом проекте — цифра в договоре с площадкой или порядок проверки описаний?