to Stories — приложение для создания сторис из ссылки, текста, фото или видео

В 2020 году командой из 3 человек буквально за пару выходных мы запустили свой сайд-проект. За год проект эволюционировал, аудитория подросла, мы получили интересный опыт и наши первые почти что инвестиции.

Недавно Instagram дал возможность добавлять ссылки в сторис всем пользователям. Теперь люди активнее делятся статьями, подкастами, видео с ютуба и т.д. Это хорошие новости для нашего продукта, ведь to Stories помогает создавать и постить сторис из любого контента 😉

Сейчас с помощью to Stories можно быстро оформить и запостить в Instagram 8 типов контента: сайт, Youtube видео, подкаст, твит, текст, коллаж, видео и фото. Приложение построено так, что от человека требуются минимальные действия.

Приложение бесплатное и доступно на iOS – ссылка на App Store.

Версию для Android сделаем позже, когда наберем побольше аудитории

Нашей маленькой командой – Игорь (дизайнер), Юля (продакт) и Лёша (разработчик) – мы познакомились примерно 6 лет назад работая в одном европейском стартапе. Сейчас Игорь живет в Австрии, а Юля с Лешей в Люксембурге.

В какой-то момент каждому из нас стало интересно получить больше опыта в предпринимательстве, самостоятельном развитии продуктов. Так, через любопытство, эксперименты и желание получить новые знания, мы запустили и развиваем to Stories.

Это наш первый публичный детальный рассказ о проекте. Возможно, для кого-то прогресс покажется недостаточно большим или идея приложения неинтересной. Тем не менее, нас самих всегда вдохновляли рассказы о личном опыте. Поэтому, надеемся, что наша история тоже найдет своего читателя.

Многие истории продуктов начинаются с решения какой-то собственной проблемы. Мы не исключение: ) Идею первой версии to Stories придумал Игорь, когда ему надоело мучиться с маленьким недочетом в интерфейсе Instagram. Чтобы запостить в сторис пачку фото, сделанных, например, несколько месяцев назад, приходится тратить много времени. Долго скроллишь, чтобы выбрать нужное фото и загрузить его в интерфейс Instagram. А потом повторяешь то же самое, чтобы запостить следующее.

Первая версия to Stories помогала постить фото и видео сразу из альбома. Не надо открывать ни наше приложение, ни Instagram. Само приложение работало как расширение в меню «поделиться» в iOS (подробно в видео)

До конца сомневались, что такое микроскопическое приложение пройдет ревью в App Store. Ведь в самом to Stories не было фичей, только инструкция на пару экранов. В итоге все обошлось.

У нас не было ожиданий, что такой микро-продукт вообще можно как-то монетизировать. Ведь решение построено на одном маленьком неудобстве интерфейса в Instagram. Поэтому ко всей затее отнеслись скорее как к эксперименту.

В апреле 2020 мы запустились на Product Hunt и рассказали про проект в своих соцсетях. Нас здорово поддержали друзья и знакомые. Было много репостов, люди искренне рекомендовали приложение в соцсетях. Неожиданно для нас самих to Stories получил «№ 1 App of the day» на Product Hunt, попал в их рассылку, зафичерился у блоггеров.

Наша собственная презентация продукта в соцсетях выглядела примерно так:

Запуск на Product Hunt и соцсети привели ~5 тысяч скачиваний (3 тысячи за первый месяц после запуска и остальные растянулись на следующие пару месяцев). Примерно 20% людей скачавших приложение в итоге остались пользоваться продуктом.

Запустились, порадовались и продолжили работать на своих фултайм работах.

Идея новой версии появилась после того, как несколько человек написали нам о странной «проблеме с приложением»: при отправке фото или видео все работало нормально, но если отправлять сайт в сторис – вылезает ошибка! Оказывается, быстро привыкнув к постингу фото и видео в сторис через расширение, пользователи неосознанно пытались сделать то же самое и с другим контентом.

Нас такой кейс и удивил и обрадовал одновременно. Мы сразу придумали пачку примеров, где такое поведение может классно работать и вложились в разработку новой версии продукта.

Теперь to Stories буквально помогал «отправлять в сторис» любой контент – сайт, видео с ютуба (превью), твит, кусочек текста c заметок, фотки в виде коллажа. В зависимости от контента, приложение автоматически генерило несколько готовых дизайнов. Пользователю оставалось выбрать вариант и одной кнопкой отправить сторис в Instagram.

Новую версию мы запускали в ноябре 2020 уже с меньшим размахом. Сделали только мини анонсы в своих профилях в соцсетях. При этом обратной связи получилось гораздо больше. Всё чаще стали появляться рекомендации от больших и средних блоггеров в Instagram, видео обзоры на Youtube. Скачивания приложения наконец стабильно росли.

А когда добавили еще один типа контента – создание аудио-клипов из подкастов – за неделю о приложении уже знало больше половины подкастерского коммьюнити в России. Это тоже помогло росту аудитории и узнаваемости продукта.

Когда Apple выпустила новую версию iOS с виджетами, мы сделали свой со счетчиком подписчиков в Instagram. Думали, что виджет может круто завирусится. Даже поснимали немного видео в TikTok. Ха! Конечно, взрыва скачиваний не случилось, но благодаря виджету упоминаний среди блоггеров стало больше и скачивания снова подросли.

Все это время о новых возможностях приложения можно было узнать только из скриншотов, ну или опытным путём 😅. В самом приложении по-прежнему было два экрана с инструкциями, а создание сторис работало только через расширение.

Поэтому итерационно в приложении появились: каталог всех шаблонов, подробные инструкции на каждый тип контента и 4 большие кнопки для создания сторис (ссылка, фото, видео и текст). Всё для того, чтобы пользователи могли: увидеть все возможности продукта и сразу создать сторис в самом приложении без дополнительных шагов.

Так to Stories стал больше похож на полноценное приложение.

Интересно, что конверсия в создание контента у новых юзеров кардинально не выросла (% людей создавших сторис в течение первого дня после скачивания приложения). Но наличие каталога помогло и старым и новым юзерам пользоваться бОльшим набором фичей в продукте. Сегодня доля контента созданного из расширения до сих пор выше, чем из самого приложения (60% на 40%).

В январе 2021 нам пришло письмо, что to Stories каким-то образом попал в номинанты Golden Kitty Awards 2020 на Product Hunt. Это такой сборник лучших продуктов, запускавшихся за год на площадке. Мы попали в категорию Social & Community, хотя до сих пор до конца не пониманием, по критериям нас туда отобрали.

Для каждой категории голосование открывалось всего на один день. Наше маленькое коммьюнити в соцсетях нас снова поддержало и через неделю пришло письмо с новостями про попадание в шортлист финалистов (4 продукта на категорию).

Победителей объявляли во время онлайн трансляции, в которую нас пригласили присоединиться. Спойлер – первое место отдали другому проекту, а нам через несколько месяцев прислали подарочки за участие (футболки, наклейки и два стакана).

Все это время аудитория приложения росла – пользователи активно рассказывали про продукт, а мы ничего не тратили на маркетинг. В среднем в месяц стабильно приходило примерно 2 тысячи новых пользователей.

После запуска второй версии мы впервые почувствовали эффект «попадания» в аудиторию. Теперь to Stories был больше похож на минимальную версию продукта, которая откликается у аудитории и этот отклик отражается в росте аудитории. У первой версии продукта был скорее разовый всплеск с постепенным угасанием.

Основной поток скачиваний приходил от рекомендаций блогеров с большой аудиторией. Если один блоггер замечал приложение и делал обзор на него у себя в соцсетях или на YouTube канале, то следом всегда появлялись еще 2-3 похожие рекомендации у других.

Такой органический буст дальше помогал приложению лучше ранжироваться в AppStore и количество скачиваний со временем подрастало.

Мы решили начать активно писать блогерам сами и рассказывать про продукт. Так как большая доля установок приложения все еще приходила из России, решили писать только блогерам из других стран. Пришлось написать примерно 300-400 сообщений и писем, прежде чем мы получили первый заметный эффект.

Самым неожиданным моментом было, когда за один день приложение внезапно скачали 7 тысяч раз. До этого публикации у блогеров среднего размера никогда не приносили так много скачиваний за раз. Максимум, который мы видели, 2 тысячи за день. Оказалось, что блогер из Саудовской Аравии с 2-мя миллионами подписчиков в Snapchat рассказал про to Stories в одном из прямых эфиров 🤩

В ноябре 2021 to Stories скачали 22 тысячи человек 🥳. Это наш новый рекорд учитывая, что мы не вкладываем денег в маркетинг и развиваем продукт как можем – самостоятельно, с перерывами, параллельно зарабатывая себе на зарплаты работой на других проектах. Теперь следующим логичным шагом будет тестирование монетизации и расширение каталога шаблонов и типов контента.

А еще летом этого года мы прошли в государственный акселератор в Люксембурге. По итогам этой программы мы сможем получить грант от €50k до €150k на развитие продукта. Это будут наши первые сторонние инвестиции в продукт, которые планируем вложить в маркетинг. Сама программа уже подходит к финалу и мы обязательно поделимся опытом участия в ней.

А пока, если вы активный пользователь Instagram сторис или успели потестить to Stories – поделитесь с нами обратной связью ниже в комментариях.

Спасибо, что дочитали до конца!