BlackBase — сервис подписки на одежду
Идея
В общем, когда занимаешься производством одежды, а вокруг мелькают подписки на все, что душе угодно, ненароком появляется идея. И, конечно, оказывается, что ты ничего нового не придумал, а все уже есть. Ну, есть и есть,
почему бы не сделать свою подписку.
Проработка
Идеи мало, нужны фишки. И так, чтобы долго не думая. Не изучать рынок, потребительские предпочтения, вот это все. Все интуитивно. Наиболее универсальный вариант в цветах — черный, значит все будет черное. Ну и базовое, это проще. Значит будет blackbase. Ну и хорошо бы, чтобы заранее не знать, что приедет. Потом уже оказалось, что мы сделали что-то в формате LOT2046.
Реализация
Ключевой момент — ассортимент уже был. Было что предложить в подписку, процессы отлажены, голову не нужно ломать и переживать, что производить и как. Нужно было всего ничего:
- продумать ассортимент для подписки (возможно что-то изменить/упростить)
- просчитать финансовую модель
- домен/сайт
- клаудпейментс/боксберри
- инстаграм/контент
- таргет
- ну все, хватит
Когда делаешь что-то без напряжения, процесс идет гораздо легче. Потребовалось дней 10, чтобы все подготовить и запуститься.
Фишки
Постепенно, процесс начал затягивать, в хорошем смысле этого слова. Безумная обратная связь, которую сложно было ожидать. Сообщения в директ, комментарии, письма на почту — много поддержки, но что важно, много идей и рекомендаций. Вообще, у проекта довольно активная и интересная аудитория, явно с творческим креативным уклоном. Это радует.
В итоге дополнили идею:
- каждый месяц отправлять одежду слишком часто — остановимся на раз в 2 месяца
- добавим прозрачности — будем публиковать себестоимость изделий, которые включаем в набор
- добавим осознанного потребления — попользовался, вернул нам, получил скидку на следующий месяц подписки
Результаты
Прошло 2 месяца с момента запуска. Сейчас 118 подписчиков, не знаю много это или мало, но до безубыточности еще далеко. Хочется пользу принести, но и создавать что-то на голом энтузиазме не так просто. Думаем…
Планы
- Разобраться в предпочтениях пользователей, чтобы то, что они получают было выше их ожиданий. Пока у нас около 20% отписок. На мой взгляд, для "кота в мешке" показатель неплохой, но будем работать над снижением.
- Разбавить ассортимент тем, что сами не производим. Уже провели опрос, получили большой объем информации. Осталось проработать и реализовать.
- Попробовать заработать на этом
Это не рекламный материал. Тут не будет ссылок на сайт с призывом подписаться. Тем более, что ссылка на сайт была в начале статьи.