RingString: как мы запустили производство наборов для создания картин из нити по любому фото с помощью софта

Куда вложили 25 млн ₽ на старте, зачем вбивать 60 тысяч гвоздей каждый день, что нужно сделать, чтобы выпускать по 250 наборов ежедневно и как продавать после блокировки Инстаграма

RingString: как мы запустили производство наборов для создания картин из нити по любому фото с помощью софта

Привет!

Сейчас с каждым днём всё популярнее становится стринг арт. Так называют творчество, когда картины собираются из одной непрерывной нити. Надо цеплять нитку за гвозди и постепенно, шаг за шагом, получается картина.

Мы с моим партнёром Иваном Шпигоцким уже запускали уникальные продукты. Например, сделали Mozabrick и QBRIX — бесконечный конструктор и алмазную мозаику, которые можно собрать по любой фотографии. Сделали это с помощью нашего софта: покупатель загружает свою фотографию на сайт и получает подробную схему по сборке.

Вот мы и подумали: а почему бы не сделать подобный софт для картины из нитей? Правда, софт всё равно пришлось писать с нуля, но в итоге сделали продукт, у которого нет аналогов и снизили стоимость картины в несколько раз.

В статье я расскажу, как мы до этого додумались, трудно ли запускать производство в России и прорабатывать каждую мелочь.

RingString: как мы запустили производство наборов для создания картин из нити по любому фото с помощью софта

О рынке, которого нет

Картины из нитей — продукт эффектный, но не очень распространённый. В России на маркетплейсах не так-то и легко найти даже готовую картину, а наборов для творчества почти нет.

<p>У этого производителя набор для создания картины стоит 13 тысяч рублей. При этом всего около 80 вариантов картин, а свой дизайн нужно заказывать</p>

У этого производителя набор для создания картины стоит 13 тысяч рублей. При этом всего около 80 вариантов картин, а свой дизайн нужно заказывать

У художников самоучек можно заказать готовую картину, но цены начинаются от 20 тысяч рублей. В Европе ещё дороже — от 400 евро. То есть если вы захотите повесить себе в спальню подобную картину по семейному фото, придётся отдать немаленькую сумму. Забегая вперёд, скажу, что наш набор стоит 5 тысяч рублей.

Поэтому прямых конкурентов у нас нет. Наш набор стоит в несколько раз меньше, ничем не хуже по качеству, а собрать можно абсолютно любую картину по любому дизайну.

Как мы решили создать RingString

В 2020 году мой партнёр Иван заказал у художницы из Беларуси картину из нитей за 20 тысяч рублей. Идея нам понравилась — в интерьере картина смотрелась очень необычно и привлекала внимание.

RingString: как мы запустили производство наборов для создания картин из нити по любому фото с помощью софта

Тогда мы работали над Mozabrick — конструктором, из которого можно было собрать любую фотографию. Мы решили, что было бы круто сделать что-то подобное и с картиной из нитей и начали думать над реализацией.

Сделать софт на базе нашего конструктора Mozabrick не получалось — алгоритм был намного сложнее. Пришлось писать весь код с нуля. Решили делать не отдельное приложение, а оформить всё в веб-интерфейсе. Никто не будет хранить у себя приложение, которым будет пользоваться один или два раза.

<p>Интерфейс нашего софта</p>

Интерфейс нашего софта

Процесс выглядит так: пользователь заходит на сайт, загружает фотографию, вводит код из коробки и получает пошаговую инструкцию по сборке. Мы привлекли разработчиков, с которыми уже работали, а весь софт нам в итоге обошёлся в несколько миллионов рублей.

Сначала мы хотели сделать набор максимально компактным — это бы сильно упростило и удешевило логистику. Поэтому решили сделать так, чтобы набор собирался из нескольких частей в одно большое полотно.

Первым прототипом был пластиковый обруч из четырёх частей. На нём уже были зубчики, за которые цеплялась нитка. Но даже самый укреплённый обруч не выдерживал — от натяжения нитей он сильно выгибался.

RingString: как мы запустили производство наборов для создания картин из нити по любому фото с помощью софта
<p>Первый прототип выглядел ужасно, такое никто бы не захотел вешать у себя в квартире</p>

Первый прототип выглядел ужасно, такое никто бы не захотел вешать у себя в квартире

Когда мы поняли, что идея сборной конструкции провалилась, решили делать обычную деревянную основу. Мы договорились с заводом в Московской области и с весны 2021 года начали работать над прототипом.

Первый рабочий прототип

Основу начали делать из МДФ размером 50 на 50 сантиметров. Если делать размер меньше, то картина будет не такая детализированная и красивая. А слишком большой размер делает неудобной логистику — даже покупателю будет сложно положить большую коробку в машину, чтобы отвезти подарок на день рождения другу.

<p>В МДФ делается 240 отверстий под гвозди. Потом на основу натягивается белая декоративная плёнка, а сзади вешаются крепления на стену </p>

В МДФ делается 240 отверстий под гвозди. Потом на основу натягивается белая декоративная плёнка, а сзади вешаются крепления на стену

<p>Первые основы на производстве</p>

Первые основы на производстве

Большие сложности были с гвоздями, за которые цепляются нитки. Они должны быть гладкими, ровными, одинаковой формы, высоты и цвета. Гвозди не должны рвать нити и красиво смотреться в интерьере.

<p>Мы перепробовали очень много вариантов гвоздей. Вот эти, например, ужасные: некрасивые, разные, неровные — от них бы постоянно рвались нити</p>

Мы перепробовали очень много вариантов гвоздей. Вот эти, например, ужасные: некрасивые, разные, неровные — от них бы постоянно рвались нити

В одном наборе 240 гвоздей, а за сутки планировали делать 250 наборов. То есть на каждый день нам надо 60 тысяч гвоздей. Российские производители не могли обеспечить нас красивыми и ровными гвоздями в таком количестве, поэтому мы остановились на варианте с немецкими гвоздями.

<p>А это уже идеальные немецкие гвозди: ровные, гладкие, одинакового цвета</p>

А это уже идеальные немецкие гвозди: ровные, гладкие, одинакового цвета

После недавних событий и санкций для нас практически ничего не изменилось: гвозди из Германии доставляют без проблем. Они, разумеется, подорожали из-за курса валют, но с логистикой пока всё в порядке.

Нитки для набора производят в России. Они хорошего качества — крепкие и их тяжело порвать. Проблема только в том, что нам привозят нить на одной большой катушке и приходится наматывать её на маленькие катушки для каждого набора отдельно. Раньше нити мы покупали в Китае и они сразу приходили на маленьких катушках, но из-за курса валют выгоднее производить здесь.

<p>Так выглядел один из вариантов нитей</p>

Так выглядел один из вариантов нитей

Доработка мелочей

Когда мы взяли первый прототип и начали собирать картину, то поняли, что тянуться до самого верха неудобно — это сильно напрягало. Нужно было придумать какую-то подставку под основу. И тут мы поняли — зачем делать отдельную подставку, когда можно сделать мольберт из коробки.

<p>Коробку мы разрабатывали месяц — что-то придумывали новое, что-то нам не нравилось. На фото один из первых прототипов</p>

Коробку мы разрабатывали месяц — что-то придумывали новое, что-то нам не нравилось. На фото один из первых прототипов

<p>Так выглядит конечный вариант. Покупатель открывает коробку, ставит её в вертикальное положение и собирает картину — даже не надо вытаскивать основу</p>

Так выглядит конечный вариант. Покупатель открывает коробку, ставит её в вертикальное положение и собирает картину — даже не надо вытаскивать основу

К коробке мы решили добавить подставку под нитки. Она состоит из нескольких деталей. Покупатель собирает её и вешает на коробку сверху. Получается очень удобно — не надо никуда тянуться, а нитка ничего не заденет и случайно не порвётся.

<p>Когда мы закупали нитки, то не знали точно, сколько уходит на одну картину. Поэтому пока во всех наборах лежит нить длиной 5 км. Планируем сократить нить до 3200 метров — этого хватит на любую картину</p>

Когда мы закупали нитки, то не знали точно, сколько уходит на одну картину. Поэтому пока во всех наборах лежит нить длиной 5 км. Планируем сократить нить до 3200 метров — этого хватит на любую картину

Софт тоже решили немного доработать. Чтобы человеку не пришлось постоянно отвлекаться на телефон, мы добавили голосовую инструкцию. То есть вы выбираете удобный темп речи и диктор говорит, куда вести нитку.

Мы сделали большой упор на то, чтобы голосовая инструкция помогала человеку расслабиться в процессе. Для озвучки мы наняли профессиональных дикторов, мужчину и женщину, и много работали над интонацией и подачей. А ещё добавили фоновую музыку, шум леса, пение птиц, чтобы человек в процессе мог немного помедитировать.

Когда мы уже всё сделали и получили пробную партию, то раздали наборы некоторым нашим сотрудникам и собирали обратную связь. Некоторые не были в курсе всех нюансов, поэтому их отзывы помогли нам улучшить продукт — мы что-то добавляли в инструкцию, отслеживали баги в софте.

Что получилось в итоге

А в итоге у нас получился готовый и продуманный до мелочей набор для создания картины из нитей по любой фотографии. Упор мы сделали на то, чтобы человек во время сборки расслаблялся и мог немного помедитировать в процессе. Вот что входит в комплект:

  • Коробка-трансформер, которую можно использовать как подставку в процессе создания картины.

  • Подставка для телефона, чтобы можно было поставить телефон рядом и покупателю не приходилось думать, куда облокотить телефон.

  • Катушка ниток длиной 5 километров.

  • Подставка под нити, которая крепится на верх коробки.

  • Небольшая инструкция на русском и английском языках.

  • Трафарет, который надет на основу. На нём написаны номера гвоздиков, после сборки трафарет можно выкинуть или оставить, если захочется собрать ещё одну картину.

<p>Так выглядит комплектация набора</p>

Так выглядит комплектация набора

Как собирать картину

Весь процесс создания картины выглядит так.

Сначала покупатель открывает коробку и достаёт всё, кроме самой основы. Из коробки он делает мольберт и ставит на стол. Дальше собирает подставки для ниток и телефона.

<p>На подготовку рабочего места уходит буквально пара минут</p>

На подготовку рабочего места уходит буквально пара минут

На инструкции есть QR-код — когда человек его сканирует, то попадает на наш сайт. Там он вводит индивидуальный ключ, загружает фотографию и выбирает один из трёх вариантов сборки. После этого на почту приходит инструкция в формате pdf, а на сайте появляется кнопка «Начать сборку». По кнопке запускается голосовая инструкция.

<p>Можно выбрать из трёх вариантов. Они отличаются степенью плотности ниток и контрастностью</p>

Можно выбрать из трёх вариантов. Они отличаются степенью плотности ниток и контрастностью

У покупателя есть две инструкции. Одна - голосовая онлайн-инструкция, где каждый шаг озвучивается последовательно и автоматически. То есть включил, выбрал скорость, голос, музыку и спокойно собираешь. Вторая — в формате pdf, которую можно распечатать или собирать прямо по ней с телефона.

<p>Так выглядит онлайн-инструкция. Вся основа поделена на 4 сектора по 60 гвоздей в каждой. Буква — это номер сектора, цифра — номер гвоздя. В настройках можно выбрать голос диктора, включить приятную фоновую музыку или звуки живой природы</p>

Так выглядит онлайн-инструкция. Вся основа поделена на 4 сектора по 60 гвоздей в каждой. Буква — это номер сектора, цифра — номер гвоздя. В настройках можно выбрать голос диктора, включить приятную фоновую музыку или звуки живой природы

В среднем на сборку картины уходит 4–6 часов. После сборки надо достать картину из коробки, снять бумажную основу с номерами секторов и гвоздей и всё — можно вешать на стену. Крепление, кстати, находится на задней поверхности основы, его не надо прикручивать дополнительно.

<p>Картина не требует какого-то специального ухода. Из-за плёнки, которой покрыто МДФ, пыль на ней почти не оседает. Иногда можно протереть сухой губкой</p>

Картина не требует какого-то специального ухода. Из-за плёнки, которой покрыто МДФ, пыль на ней почти не оседает. Иногда можно протереть сухой губкой

Пересобрать картину можно без проблем. Софт может сгенерировать 3 изображения по одному ключу. Надо просто размотать нитку, а оставшейся нитки из катушки набора хватит ещё на одну картину.

Как продаём

У нас уже есть опыт продаж наборов для творчества — конструкторы Mozabrick и QBRIX очень хорошо разбирают. Но здесь нужен был другой подход. RingString ориентирован на медитацию и расслабление человека в процессе, а не просто на приятное времяпрепровождение.

Для продаж мы решили делать интернет-магазин и продвигать его через социальные сети и блогеров. Магазин делали 3 дня. Нам нужен был максимально простой сайт, без технических изысков и дизайнерского креатива, так как продавали на нём только один продукт.

<p>Магазин сделан стильно и в спокойном стиле. Он соответствует продукту — мы делаем упор на медитацию и творческий процесс</p>

Магазин сделан стильно и в спокойном стиле. Он соответствует продукту — мы делаем упор на медитацию и творческий процесс

В конце 2021 года с завода нам пришла первая партия — 10 тысяч наборов. Мы сразу сделали рассылку по базе покупателей наших других продуктов и за первые два дня продали 500 наборов. Для продукта, на который не сформирован спрос, это очень много.

<p>Часть первой партии — 6 наборов из 10 000</p>

Часть первой партии — 6 наборов из 10 000

Мы решили, что для рекламы RingString нужен очень качественный контент — продукт эффектный, и нужно его эффектно подать. Для этого мы наняли новых людей в штат. Они занимаются только контентом для RingString: оформлением социальных сетей, креативами, организацией съёмок.

<p>Примерно каждые две недели мы организовываем новую фотосессию. Материалы уходят в рекламу для соцсетей и промоматериалы</p>

Примерно каждые две недели мы организовываем новую фотосессию. Материалы уходят в рекламу для соцсетей и промоматериалы

Для рекламы мы решили пойти по новому для нас пути — начали привлекать амбассадоров. Блогеры заключили с нами эксклюзивные контракты и стали амбассадорами RingString.

<p>Один из наших амбассадоров — модель Алёна Шишкова. У неё 6 миллионов подписчиков в Инстаграме</p>

Один из наших амбассадоров — модель Алёна Шишкова. У неё 6 миллионов подписчиков в Инстаграме

С амбассадорством нам удалось снизить цену рекламных интеграций и получить права на использование постов и сторис на более выгодных условиях. Мы заключаем контракт, что они должны выпустить определённое количество сторис и постов за несколько месяцев. Выходит дешевле и так нам удаётся глубже познакомить аудиторию с продуктом.

У нас хорошо работал Инстаграм. За два месяца нам удалось набрать 12,6 тысяч подписчиков и для нас он был одним из основных каналов трафика.

<p>В Инстаграме делали большой упор на визуал</p>

В Инстаграме делали большой упор на визуал

После блокировки Инстаграма единственным рабочим рекламным инструментом для нас остался Youtube. Мы начали искать новые каналы продаж — сейчас тестируем Телеграм и VK, но результатов ещё нет.

Хорошие результаты давали публикации у блогеров, но и здесь появились проблемы. Мы купили интеграцию у крупного блогера и ждали шквал новых продаж. Он сначала затягивал с публикацией и срывал сроки, а после определённых политических событий взял паузу и перестал публиковать вообще любой контент. Сейчас мы пытаемся как-то решить этот вопрос.

Также мы начали продвигаться на выставках. С 1 по 3 марта мы участвовали в выставке Kids Russia 2022, которая проходила в московском Крокус Экспо. Эта выставка ориентирована на B2B: дистрибьюторы и предприниматели знакомятся с продуктами для детей и если понравилось, предлагают сотрудничество.

Видео с выставки Kids Russia 2022. В центре нашего островка проходил живой перформанс — девушка собирала картину с нуля
Новинка притягивала посетителей. У стенда был ажиотаж
Новинка притягивала посетителей. У стенда был ажиотаж

Целью выставки было познакомить бизнес с нашим продуктом. В итоге мы получили 50 заявок на сотрудничество. Результат хороший, что из этого выйдет — ещё увидим.

Всего в рекламу мы пока вложили около 10 миллионов рублей. Они ушли на социальные сети, фотосессии, рекламные интеграции.

Что о нас говорят покупатели

После старта продаж мы стали получать много фидбэка от покупателей. Люди стали хвалить идею, качество материалов, приятную музыку на фоне и возможность расслабиться в процессе.

<p>Отзывы покупателей в социальных сетях и на нашем сайте</p>

Отзывы покупателей в социальных сетях и на нашем сайте

Но люди не только хвалят, но и предлагают, как улучшить наши наборы. Мы стараемся читать все отзывы в соцсетях, по почте, на маркетплейсах. Так мы собираем обратную связь, дорабатываем и улучшаем продукт.

<p>Например, вот отзыв в комментариях статьи на iphones.ru. Здесь нам говорят, что катушка сверху — не самый удобный вариант, а лучше ставить просто рядом. Сейчас мы думаем, как это использовать и как сделать удобно всем покупателям — многим, наоборот, катушка сверху очень нравится.</p>

Например, вот отзыв в комментариях статьи на iphones.ru. Здесь нам говорят, что катушка сверху — не самый удобный вариант, а лучше ставить просто рядом. Сейчас мы думаем, как это использовать и как сделать удобно всем покупателям — многим, наоборот, катушка сверху очень нравится.

Немного цифр

  • Всего на запуск продукта потратили больше 25 миллионов рублей. Больше всего денег ушло на производство, софт, маркетинг, регистрацию торговой марки по всему миру.

  • В рекламу вложили около 10 миллионов рублей. В основном покупали публикации у блогеров и делали таргет в Инстаграме.

  • За первые два дня после запуска продали 500 наборов, просто сделав рассылку по базе покупателей наших других продуктов.

  • Размер полотна 50 на 50 сантиметров. Диаметр самой картины — 46 сантиметров.

  • Над нашим набором на производстве работает 27 человек.

  • Ежедневно производится 250 наборов.

  • Каждый день на производстве в МДФ вбивают 60 тысяч гвоздей.

Что дальше

Сейчас мы производим около 250 наборов в день, но иногда производство останавливается, например, из-за задержки комплектующих. Сейчас наша главная задача — выйти на 1000 наборов в день и продавать по 30 тысяч штук в месяц по всему миру.

Продаём пока через собственный интернет-магазин RingString.ru и маркетплейсы. В планах — выйти на мировой рынок. У нас уже есть запрос от розничных покупателей с разных стран, поэтому со дня на день откроем страничку на ebay и будем направлять покупателей туда. А после выйдем на Amazon.

Ещё до санкций мы отправили товар на сертифицирование для продажи в странах Европы. Сертификаты получим к лету и начнём продажи — здесь для нас ничего не поменялось.

Продукт ещё не вышел на чистую прибыль — это мы планируем сделать года за два. Пока что все деньги вкладываем в маркетинг и расширение производства.

А теперь хочется узнать у аудитории vc: что вы думаете о RingString? Если уже покупали наш продукт — поделитесь впечатлением. А если есть какое-то интересное предложение — пишите, мы всегда рады сотрудничеству.

256256
169 комментариев

Пожалуйста, удалите тысячу одну статью-как я уехал из России и почему Русским надо извиняться и вместо них просто разместите статью этих господ.

80
Ответить

@Андрей Фролов данный комментарий, очевидно, был адресован именно вам. Ну вот есть же статьи по тематике платформы, и есть люди, которые готовы их публиковать, но этим статьям очень сложно пробиться сквозь политическое г.... в ленте.

7
Ответить

Комментарий недоступен

2
Ответить

Вот такие статьи приятно читать на vc.
Ребята, у вас классный проект! Спасибо за статью и удачи вам!

45
Ответить

Спасибо! Мы старались!

14
Ответить

Это. Просто. Офигенно.
Предпринимательство в чистом виде, молодцы.

32
Ответить