MeHandS — новый бионический протез от российской компании

Компания MaxBionic выпустила ролик о своём новом продукте, бионическом протезе MeHandS.

Компания MaxBionic — стартап в области биомехатроники. Инженеры компании, изучая процессы и функциональность человеческого тела, имитируют его части в виде робототехнического комплекса. Компания в первую очередь сфокусирована на поставках комплектующих (кисти, батареи, системы управления и обучения) для дистрибьюторов протезно-ортопедической продукции в виде сборочного набора.

Помимо протезно-ортопедической отрасли появился небольшой спрос от разработчиков и производителей коллаборативных роботов, а также производителей антропоморфных роботов. Спрос обусловлен тем, что производителям выгоднее и интереснее покупать готовые решения, с сервисом и с гарантией, нежели разрабатывать с нуля собственные решения.

MeHandS является флагманским продуктом компании MaxBionic. Управляется этот вид протезов с помощью ЭМГ электродов, которые считывают электрический потенциал мышц. Этот сигнал обрабатывается контроллером, после чего передаются команды двигателям, а двигатели выставляют пальцы в необходимое положение.

Основное преимущество этого протеза — гибкое подстраивание под потребности человека как с помощью ввода данных через приложение, так и с помощью «умного» алгоритма, который высчитывает действия пациента и либо убирает, либо добавляет функциональность.

Пример. Человек решил побегать с этой кистью, из-за чувствительности датчиков будет происходить ложное срабатывание: из-за чего кисть будет самопроизвольно открываться и закрываться. Это мешает пользователю, а с «умным» алгоритмом акселерометр сможет замерять аномалию и переключаться на спортивный режим, отключая взаимодействия с датчиками. Если эта функция не нужна, достаточно провести пальцем по сенсорной панели на тыльной части кисти.

Основную часть команды составляют инженеры. Руководителем и одним из основателей команды является Тимур Сайфутдинов, в прошлом менеджер по проектам Johnson & Johnson. Он отвечает за бизнес-составляющую стартапа, занимается каналами продаж, привлекает финансирование. Отвечает за разрешительные документы, концепции и направления разработок продукта.

Технический директор и основатель проекта Максим Ляшко отвечает за техническую реализацию продукта, принимая в разработке непосредственное участие. Максим первым начал разрабатывать данный продукт, так как сам потерял руку на производстве при техническом осмотре оборудования. Помимо этого, в компании работают инженер-электронщик, технолог, дизайнер и конструктор. Также есть аутсорсные компании, которые предоставляют свои услуги.

В первую очередь мы ориентируемся на b2b-аудиторию: это дистрибьюторы, сети клиник, клиники. Наш продукт зависим от протезно-ортопедических клиник, пользователь не сможет установить протез сам себе, а клиники зависимы от производителей. Выстраивая распространения продукта через сеть, мы проседаем по среднему чеку, но увеличиваем объём продаж и количество охваченной аудитории, что позволит сильнее сконцентрироваться на ассортименте и сервисе продукции.

Основным методом продвижения продукции для b2b является пилотная установка: когда компания производитель проводит мастер-класс по использованию продукта и попутно устанавливает протез пользователю. Второстепенные методы — профильная выставка, где клиенты могут пощупать продукт и ознакомиться с ним.

B2c-аудитория конечный пользователь продукта. Продвигаем пока, запуская циклы life story, а именно каковы ощущения после использования протеза от компании MaxBionic. Но сейчас момент мы это делаем по возможности, так как видеоролик всегда стоит денег, а весь бюджет направлен на производство и разработку продукта.

Монетизация продукта происходит за счёт продажи полуфабрикатов. Полуфабрикаты это запчасти из которых собирается протез, в них входит: кисть, батарея, зарядное устройство, запястье и его модификации, различные крепления. А протез собирается из этих запчастей, как лего. Таким образом продукт могут получить люди, на любом краю света. В будущем компания рассмотрит возможности включения платного стороннего софта, который может улучшить качество жизни пользователя.

Сейчас компания проходит акселерационную программу Sberbank 500 (совместная с 500 Startup и «Сбербанка»). OMTM (The One Metric That Matters) компании — это покрытие рынка, то есть количество стран, в которых присутствует дистрибьютор или клиника, способная установить продукцию MaxBionic. Сейчас это две страны. Вторая метрика — количество стран, в которых запланирована коммерческая пилотная установка, сейчас это 19 стран, основной промежуток времени установок — июнь-октябрь.

Сейчас компания завершила уже девять установок и провела интервью с пользователями на вопросы, что понравилось, а что нет. К июню 2019 года компания планирует устранить все проблемы продукции и установить ещё 34 комплекта до конца сентября 2019 года.

Удалось подписать соглашение о сотрудничестве с тремя главными вендорами международного рынка. Сейчас компания ждёт рассмотрения запроса на проведение пилотных клинических испытаний на территории США. Ориентировочно планируется провести в августе 2019 года. А для стран ЕС требуется сертификат электробезопасности.

Компания сейчас находится в поиске инвестиций для обеспечения производства и роста компании.