Speechki — сервис автоматического создания аудиоверсий статей

Всем привет! Меня зовут Сергей, я основатель сервиса Speechki. Мы позволяем онлайн-изданиям и контент-проектам в автоматическом режиме создавать аудиоверсии статей, а читателям прослушивать их прямо с сайта интернет-издания.

Наш основной бизнес — заказная веб-разработка. И так уж случилось, что у нашей компании образовался целый пул из клиентов, относящихся к СМИ и медиа.

На фоне активного продвижения «Яндексом» своей «Алисы» и её навыков часть этих СМИ стали обращаться к нам с вопросами о создании голосовых навыков для «Алисы», которые бы вслух зачитывали их статьи пользователям.

Копнув в вопрос глубже, мы выяснили, что перед контентными проектами остро стоят проблемы поиска новых каналов получения трафика, его монетизации и повышения лояльности пользователей.

Ещё мы узнали, что многие читатели онлайн-изданий из-за нехватки времени довольно часто откладывают прочтение статей на потом.

Третьей стороной были рекламодатели, страдающие из-за снижения эффективности визуальной рекламы в интернете: баннерная слепота, блокировщики рекламы.

Таким образом, мы решили предложить рынку продукт, в основе которого лежит автоматическая генерация аудиоверсий текстовых статей на сайтах онлайн-изданий.

Мы много и серьёзно общались со СМИ, рекламодателями и читателями. Для сбора фидбэка от экспертов «Сколково» мы даже презентовали идею на этапе Open Innovations Startup Tour 2019 в Омске. К слову, наши Speechki победили в ИТ-треке, став лучшим ИТ-стартапом региона по мнению экспертного жюри.

Проведя анализ рынка и собрав достаточное количество критики, советов и клиентских проблем, мы ринулись «пилить» сервис по лучшим практикам кастдева.

Первую версию MVP мы сразу же подключили в тестовом (бесплатном) режиме к нескольким изданиям, которые были заинтересованы в сервисе ещё с этапа интервью. А уже по окончанию 30-дневного пробного периода мы перевели эти «пробники» в реальные продажи, получив первую выручку от работы Speechki.

На сегодняшний день для изданий наш продукт предлагает следующие функции.

Личный кабинет издателя для получения возможности:

Функции добавления рекламных интеграций в двух форматах (синтезированная речь или готовый аудиофайл), а также настройкой частоты проигрывания рекламных аудиороликов.

Функции плеера-виджета для потокового прослушивания статей, изменения скорости воспроизведения аудио.

Возможность кастомизации внешнего вида плеера-виджета под стиль своего сайта, выбора голоса озвучивания текста.

Хоть мы и тратим много времени на разработку новых функций, но вовсе не забываем про продажи и маркетинг.

Аудитория клиентов для нас понятна, есть база прямых контактов со СМИ и выходы на редакторов, главных редакторов, отделы маркетинга. Звонки и письма работают хорошо. Как правило, издания готовы общаться: им интересен наш продукт, его возможности, реакция их читателей.

Опубликовали несколько рекламных материалов в тематических сообществах и каналах с привлекающей внимание, хоть и спорной в плане морали, картинкой:

По цифрам: с трёх рекламных записей с общим бюджетом в 5500 рублей получили 26 адекватных заявок на подключение. Часть изданий уже подключаем, другая часть упала в wait list в ожидании необходимых им функций, например кастомизации плеера.

Работаем и с офлайном. Организовали стенд на прошедшем в конце мая Startup Village и его выставочной части Startup Bazaar. Вдоволь наобщались и отпитчили более 80 раз. Из тех, с кем удалось пообщаться, было не так много представителей медиа.

И хоть это печально, но мы получили несколько действительно ценных контактов, которые могут стать чуть ли не локомотивом дальнейшего роста и развития Speechki.

Наш сервис Speechki стремительно развивается. Каждую неделю мы получаем с десяток заявок на подключение, делаем продажи.

Вариантов развития сервиса и расстановки приоритетов для фич в бэклоге великое множество. Поэтому мы жаждем обратной связи как от онлайн-изданий, так и от конечных потребителей в лице их читателей — будущих «слушателей».

Пишите, будем рады!