FUTURO – твой гид в самопознании и будущем

Как ИТ-команда из нефтянки и ритейла решила изменить рынок астрологии с помощью AI, привлекла более 10000 пользователей за 2 месяца и минимума инвестиций.

Привет, меня зовут Василий, и я представляю команду futuro, которая занимается разработкой астрологического сервиса, основанного на искусственном интеллекте.

Мы являемся большой командой разработки цифровых решений для нефтяной отрасли и ритейла. На протяжении последних десяти лет мы реализуем и внедряем расчетные инженерные системы и решения на основе ИИ для нефтяных и газовых компаний.

В последние 2 года мы стали часто замечать, что беседы на дружественных посиделках заходят в обсуждение астрологии: "У меня Луна в Раке", «Мне нужно прорабатывать мои слабые планеты», »Тебе будет непросто с ним, так как он Скорпион по гороскопу», а другие начинают спорить о объективности астрологии, но в итоге каждый оставался при своем мнении.

Жена начала читать популярные ресурсы по астрологии и пытаться донести мне основные проблемы между моей и своей натальными картами.

В итоге мне стало интересно узнать больше про рынок астрологии и какие игроки есть.

Я нашел исследование рынка астрологии и был приятно удивлен его показателями. На рынке США с каждым годом растет спрос на цифровую астрологию, пользователи все больше переходят от услуг традиционных астрологов к использованию астрологических приложений. Согласно прогнозам рынок будет расти в среднем на 5-6% в год. На это еще повлиял COVID-19, и вообще сейчас в непростое время живем.

Далее посмотрел выручку основных астрологических приложений через sensortower, а в России через обычный сервис анализа контрагентов. Некоторые игроки делают в месяц от 1 млн $. Я установил каждое, протестировал, проанализировал, что лежит в основе.

На рынке РФ много небольших информационных сайтов, но есть и крупные игроки, где ежемесячная аудитория составляет в среднем 4 млн человек. Емкость рынка показалась интересной. Вместе с командой начали погружаться в детали поглубже.

Мы активно тестировали существующие продукты на рынке: строили натальные карты, считали транзиты, смотрели совместимость. И с каждым разом я понимал, что я больше теряюсь в неструктурированной информации, чем нахожу ответы. Один раздел противоречил другому даже внутри одного продукта, не говоря уже о сравнении информации между разными онлайн-сервисами. В итоге однозначно было неясно как выделить главное и добраться до сути во всем этом сумбуре.

Мы решили спарсить все возможные трактовки положения планет из одного крупного астрологического ресурса и провести сопоставление на большом объеме данных. Один талантливый разработчик из Казани выгрузил тексты натальных карт, которые были построены на всех возможных комбинациях местоположений и времени рождения с шагом в 1 минуту. Получилась очень хорошая база для анализа. Но как итог, логика в трактовке положения планет слабо прослеживалась и в большинстве случаев просто путала пользователя.

Далее прошлись по астрологам. Заказывали индивидуальные консультации, и у многих анализ натальной карты совпадал. Был удивлен, что некоторые, при интерпретации, ссылаются на мультик «Душа».

С учетом развития алгоритмов обработки естественного языка, появилась идея создать продукт, который будет анализировать натальную карту и строить прогнозы на основе AI по истории трактовок положения планет.

В основе мы используем собственный сервис расчета положения планет и алгоритмы обработки естественного языка для интерпретации.

Вы скажете: «Можно просто писать вопросы в ChatGPT» — но не все так просто. Требуется рассчитывать положение планет на конкретный день, учитывать фазы луны, и главное — исключать возможность придумывать отсебятину. Отвечать точно и по делу.

Разработав первую версию алгоритма, мы пошли к астрологам на тесты. По итогу, мы еще на месяц ушли в совместную доработку, и сейчас ответы futuro нисколько не уступают профессиональным астрологам и лучше большинства предсказаний «инстаграмных» астрологов.

Сейчас пользователям доступна следующая функциональность:

Основной фичей является то, что можно задавать вопросы. Например, если какое-то важное событие (свидание, сделка и т. д.), то futuro может предупредить, на что стоит обратить внимание в этот день с учетом положения планет. Также работает анализ собственной натальной карты. Пользователь может узнать свои слабые планеты, как их проработать и составить план действий для проработки.

В первой версии продукта монетизация была построена на использовании внутренней валюты «космики». Пользователям начислялись 5 космиков при регистрации, которые они могли использовать в боте. Однако тесты показали, что пользователям было сложно разобраться.

Мы перешли на смешанную модель монетизации. При регистрации пользователю начисляется 3 космика, и он может заработать дополнительные космики, пригласив друзей или оставив отзыв. После использования всех космиков пользователю доступен только бесплатный гороскоп на сегодня, или он может приобрести платную подписку, которая предоставляет полный функционал futuro и возможность задавать любое количество вопросов.

На тестовом запуске мы использовали несколько каналов продвижения и проверяли различные гипотезы:

Основной вывод, который мы сделали, состоит в том, что необходимо тщательно проверять блогеров и каналы на накрутку подписчиков. Мы обнаружили, что многие средние блогеры и Telegram-каналы активно занимаются накруткой подписчиков, что сложно отследить с помощью существующих сервисов аналитики. В целом, у нас получился хороший CPL (Cost per Lead) — стоимость привлечения одного потенциального клиента.

Что касается ведения SMM, то здесь у нас возникли сложности. Мы потратили более месяца на поиск профессионала для команды, но, к сожалению, большинство кандидатов умели только красиво оформлять аккаунты и не понимали принципов ведения SMM.

В данный момент мы приостановили ведение SMM и разрабатываем стратегию продвижения. Основным способом привлечения пользователей стало использование бесплатной механики "Пригласить друзей". Действующие пользователи могут нажать на кнопку »Пригласить друзей» в чате и поделиться ссылкой с друзьями. За каждого приглашенного пользователя мы начисляем 2 космика, которые можно использовать для получения прогнозов, проверки совместимости или задания вопросов.

Продукт востребован. Сейчас уже более 10 000 пользователей, и с учетом отсутствия воронки продаж, пользователи сами переходят в категорию платящих.

Мы не ожидали, что астрология столь популярна у мужчин. Около 30% пользователей сервиса составляют мужчины.

Есть пользователи, которые воспринимают сервис как гадалку/экстрасенса, но futuro очень хорошо отвечает на подобного рода вопросы и не говорит то, в чем сомневается.

Разработка и продвижение futuro ведется на собственные средства, поэтому стараемся грамотно и системно подходить к развитию и продвижению.

Мы проверили поставленные гипотезы, получили востребованный MVP, и сейчас активно занимаемся разработкой web-версии продукта для зарубежного рынка. Хотим уйти от традиционных цветов и картинок, применять успешный опыт зарубежных коллег.

В части продвижения есть ряд гипотез, которые мы сейчас активно тестируем.

Будем рады, если вы установите себе FUTURO, попробуете пользоваться им, дадите честную обратную связь и получите за это космики.

или пишите в комментарии 🙂

Это не магия. Это FUTURO.

#ai #астрология #трибуна #telegram