По образованию я технарь, закончил институт аэрокосмических конструкций. Но дело всей моей жизни — это детские лагеря, там я уже 23 года. В 2022 я начал реконструкцию заброшенного пионерлагеря Мирный. Внутри: сколько обходился детский отдых государству раньше, сколько обходится сейчас родителю и предпринимателю. Ну и конечно до-после от руин 🗿 к юртам 🛖.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.
Содержание
Как изменились детские лагеря
Как мы изменили заброшенный пионерлагерь Мирный
Распорядок дня
В детских лагерях все поменялось. Линейка и подъем в 7 утра по горну пропали, зарядка теперь в игровой форме и по желанию. Индивидуальное чтение заменили настольные игры.
Общественное питание
Отношение к детям тоже поменялось. Раньше пионер должен был следить за опрятностью и чистыми руками, а жаловаться было стыдно. Сегодня родители хотят видеть в лагере 5-ти разовое питание по системе шведский стол, вожатые отчитываются родителям на вотсап, что ест ребенок, а если ест плохо, родителю незамедлительно звонят.
По санпинам в детском лагере запрещены: майонез, крабовые палочки, сосиски и пельмени только детские, колбаса только докторская, квас нельзя, как алкогольсодержащий.
Программа
В союзе пионерлагерь – это: пионерский костер, труба горниста.
Зарядка и линейка
В России
Сегодня задача лагеря – это развлечение и обучение. Чтобы удержать внимание детей, требуется больше интерактивности. А конкурировать приходится с мобильными телефонами. В лагерях родители каждый день получают фотоотчет на вотсап и могут приехать в любой день повидать ребенка.
Стоимость одного ребенка
Экономика современного лагеря и советского пионерлагеря изменилась не сильно. Просто раньше это ложилось на плечи государства, а сегодня на родителя.
Сегодня родителю одна путевка в лагере стоит от 25 000 до 60 000. А содержание одного ребенка в лагере обходится от 20 000 до 56 000 руб. Все зависит от условий проживания, продолжительности смены и выбора программы.
Экономика наших лагерей за 2022 год
Выручка: 116 500 000 руб.
Чистая прибыль за год: 7 300 000 руб.
Средний чек: 25 000 – 60 000 руб.
Кол-во детей: ~2 800
Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).
Привлечение 1 нового клиента в лагерь нам обходится около 15 000 рублей.
Раньше мы арендовали базы, но в детском отдыхе большая часть денег достается именно владельцам базы.
Если бы в 2022 году у нас была бы своя база, то 50% выручки, а это 58 млн пошло бы нам, а не на сторону. Да, это не прибыль, нужно оплачивать содержание базы в несезон, закладывать амортизацию, но прибыль выросла бы на минимум 10 млн.
То есть, я, как предприниматель без своей базы, зарабатываю с одной путевки – 2 607 руб., а со своей базой 6 178 руб.
Плюс базы могут менять условия, они обеспечивают питание, и ты не можешь влиять на это. У нас были случаи с жалобами на питание, отсутствие москитных сеток, убитые дороги к лагерю, странных охранников. А современные дети и родители хотят уровень комфорта от 3-х звезд отелей.
Поэтому я решил что построить свой детский лагерь – отличная идея.
Нужно больше золота
На территории пионерлагеря Мирный предыдущие покупатели земли хотели построить парк-отель, но целевое использование этой земли – детский лагерь. Поэтому они не получили разрешение на строительство, а мы получили и приступили.
Сначала я пригласил строителей просчитать проект детского лагеря, они озвучивали цену на работу и материалы от 1 млрд рублей и сроки от 2-х лет. Я не сын олигарха – миллиарда на стройку у меня нет.
Я взял оборотные средства своего предприятия, накопления, займы по знакомым, кредиты и начал стройку. Как выяснилось, гораздо дешевле было бы строить с нуля, но это бы подразумевало большие проблемы с согласованиями. Да и идея реставрировать настоящий пионерлагерь показалась мне очень интересной и вызвала приятную ностальгию.
Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась где-то в 30 миллионов.
Мы хотели быстро окупить часть вложений и открыться в этот сезон, но Роспотребнадзор не выдал часть разрешений. За трагедию с утонувшими детьми в Карелии посадили именно главу Роспотребнадзора Калерии. К нему на соседние нары никто не хочет, поэтому проверяют жестко.
Это было очень болезненно, так как не получилось быстро окупить часть вложений. Из-за кассового разрыва нам пришлось сократить часть сотрудников офиса и остановить рекламу, чтобы выжить.
В январе месяце мы с юристами отправили письмо, прикрепив послание президента Федеральному собранию в 2020-м году. В нем Путин поставил задачу отреставрировать 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы сказали, что выполняем поручение президента, просим посодействовать, а не вставлять палки в колеса. В итоге Роспотребнадзор пошел на небольшой компромисс и одобрил нам запуск глэмпингов на этот сезон.
Это немного спасло ситуацию.
Некапитальное строительство
Часть строений в нашем новом лагере — это глэмпинги. Глэмпинги согласовывать не нужно – это некапитальное строение. Это палатки, несмотря на то, что там есть душ, туалет и электричество. В корпусе себестоимость человека место где-то 450 тысяч, а себестоимость человеко-места в глэмпинге получается около 150 тыс. Поэтому помимо реставрации корпуса мы возвели юрты и сафари-тенты. Но если застраивать только глемпингами, эта база никогда не станет стационаром, потому что глэмпингов нет на кадастре. Поэтому, чтобы получить санэпидзаключение нужно реконструировать хотя бы один корпус под видом капитального ремонта
Другое дело, что амортизация глэмпинга подразумевает, что раз в пять лет просто нужно конкретно обновлять все строения. А корпус проживет минимум 25 лет с косметическим ремонтом: переклейкой обоев, подкрашиванием и т.д.
Вывод
Мы купили участок, закончили коммуникации, котельную, дорогу, столовую на 120 мест, корпус, юрты, сафари-тенты, облагораживание территории, демонтаж. На сегодня реконструкция лагеря обошлась мне в 130 млн, и она продолжается. Из них 60 млн. — в долг.
Детский отдых сегодня дело непростое и, честно сказать, не супер выгодное. Наш бизнес достаточно крупный, боюсь представить, что происходит у некрупных коллег.
Спрос шатает. В этом году было очень много отмен — родители видели дроны в Подмосковье и отменяли свои брони. В ковид спасла госпрограмма поддержки детского отдыха. Родители с 2020 года смогли оплатить до 50 % путевки до 20 тыс. руб. с господдержкой.
Надеюсь, к новому сезону июнь-август 2024 нам окончательно одобрят всю бюрократию и мы сможем начать окупать огромные вложения.
Буду рад всех видеть в лагерях Дружите.ру, особенно на свежей базе Мирный в Подмосковье.
Титры
Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.
Осторожно! Автор, наглая скотина, рекламирует свой ТГ канал
Больше историй бизнеса и провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом, обсуждаем комменты.
Если вы хотите уведомляться о выходе нового материала и обсуждать материал подробней — подпишитесь на канал.
Вы прочитаете: как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и др. истории..
Еще почитать:
Ищем героев!
Если у вас есть или был бизнес, и вы готовы честно про него рассказать — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал.
Очень крутая статья!
«Сколько стоит бесплатно» сохранил себе в копилочку.
Спасибо! Я вообще ностальжи словил пока готовили. Ездил в лагеря?)
Да, картинка прекрасна👍
классный материал, спасибо!
Предприниматели в России реально герои)
Павел, спасибо!
сил и терпения автору, сам занимался похожим проектом и представляю сколько мытарств с саннадзором. По загрузке не в сезон советую обратиться в министерства молодежи или упр.образования на тему проведения тематических сессий для школьников/студентов. Мы делали Maker Fest - собирали квадракоптеры, приглашали ученых с лекциями по электротехнике для детей. Т.е. такие коротки смены на тематику научно-технического творчества на каникулах
Не главу Роспотребнадзора, а главу Роспотребнадзора Карелии. И не посадили, а отправили под домашний арест и впоследствии оправдали.
О, спасибо, поправлю фактуру
Эхх, где мои 12 лет и лагерная жизнь, как бы это двусмысленно не звучало )
А я так и не попал не в пионерлагерь, не в современный, только бабушка, только хардкор
Такие воспоминания всегда тёплые и светлые)
Эх, почитала описание и очень понравилось все. Как жаль, что в моем детстве не было таких тематических и творческих лагерей. Хотя сейчас езжай в 30+ 😂
Думаю, можем собрать целую смену взрослых, я тоже вписываюсь ))
у нас в Ярославле есть такой остров с детским лагерем для взрослых)
Потратить 130 лямов на ярмо из нескольких сотен детей, каждый из которых может (не дай бог, конечно) отравиться, заблудиться или утонуть в соседнем ручье. Со всей причитающейся уголовкой для горе-инвесторов. 😮
Ребята, да вас надо выдвинуть лауреатами на премию Дарвина для инвесторов 😅
Практически ни в какой бизнес нельзя инвестировать - риски всегда выше потенциальной выгоды. Это и отличает предпринимателей от инвесторов. Статья про предпринимателей. Все предприниматели - горе-инвесторы. Но поэтому предприниматели и могут заработать больше инвесторов - плевать они хотят на риски.
Без таких инвестиций дети бы не получали хорошие лагеря
Отработал вожатым с 2003 по 2012 годы кучу смен в разных местах и с разным контингентом и очень приятно видеть такой классный ремонт и распорядок дня. Даже захотел сновать стать вожатым 💪😀
Прочитал статью
Кайф! Молодцы
Желаю успехов и развития вашего бизнеса
Открывайте еще лагеря!
Спасибо!
Вижу слово "аэрокосмических" ставлю лайк
У меня одно образование конечно не про конструкции, но мы в некотором роде коллеги
Я про аэрокомическую съёмку и фотограмметрию по одному образованию. А по второму про прикладную космонавтику
Отличный язык и замечательная подача!
Спасибо
какой был лагерь до и какой после ,это конечно фантастическая работа проделана ,все сделано современно и минималистично ,я бы сам поехал в такой лагерь
Приглашаем инвесторов в гости :)
Нет-нет, я не плачу, это про ностальгия в глаз попала!!
)))
Я просто про то, что теперь ваш бизнес не детские лагеря, а сдача недвижимости в аренду, но просто вы еще это не поняли.
Это возможно
Что делать с лагерем 9 месяцев в году?
Ноябрь, декабрь делаем небольшие заезды, а так платить за все и ждать сезон.
Мне кажется, что кассовый разрыв - это страшная реальность предпринимателей, у которых проблемы с продажами.
Это реальность очень многих, по самым разным причинам. Причем рост продаж так же может быть причиной.
Я думаю, тут история кассового разрыв из-за инвестиций в будущее, без которых тоже было никак
Самое дебильное в совковой системе, что человек – это не тот кто может повлиять на качество оказываемого сервиса через отзыв. Сунули бесплатную путевку в зубы – подавись.
И еще неясно сколько государство поимело с этого "работника". Неудевительно, что люди перестали стараться что-то делать и гос-во ушло в кассовый разрыв.
Комментарий удален модератором
Надеюсь, что лагеря для детей вышли на новый уровень. Когда в СССР был в лагере на море - понравилось. А уже в России когда был в лагере в 90-х - пиздец и ужас. Но по описанию вроде все ок. Да еще и постоянно дети на связи..
Я был в детском лагере в 90-х. Всё было круто! Потрясающие педагоги и вожатые, хорошее питание, медицинское сопровождение, много разных активностей и развлечений, охрана, порядок и при этом свобода. Классные пацаны и девчонки были! Редко очень когда какие-то конфликты случались или серьезные происшествия. Не знаю в каком лагере вы были. Может у вас и пиздец был. Но у всех знакомых, кто был в лагере в 90е в нашем регионе, а так же в лагере "Орленок" в Крыму и "Океан" во Владивостоке воспоминания хорошие.
Да, сейчас как будто много где приятнее чем в 90-х, союз не застал заценить
Рекомендуем в лагерях бассейны с морской водой. Бассейны (каркасные или надувные) - ваши; воду мы нальем.
Детали в моем профиле.
А как морская вода с химией и оборудованием для бассейнов нормально дружит? Мне просто любопытно. Вроде как морские плавсредства несколько отличаются по возможности в использовании материалов, от речных, т.к. вода более агрессивна. С бассейнами, полагаю, тоже могут быть нюансы, они ведь вроде для пресной делаются.
Борис, спасибо, посмотрим)
Странный выбор для бизнеса. Все что связано с детьми очень зарегулировано и чревато. Можно же было тупо дом отдыха сделать, и для детей и для взрослых и для корпоратов/новых годов, расходы теже а работы больше и круглый год.
Видимо автор переиграл в Бесконечное Лето и у него есть незакрытые гештальты
Артур, думаю, просто у всех свои интересы, я прям понял, что когда бизнес там что радует и жить веселей.
Куда такие деньги ушло на реставрацию? Реально 130 на ремонт?🤥
Ну а сколько там квадратов и сколько вы считаете ремонт одного квадратного метра?
Юрий, в 130 входит покупка земли, полная реставрация корпуса, все коммуникации, демонтаж, столовая на 120 человек, некапитальные здания, облагораживания территории итп
Статья хорошая. Но мало души. Понятно что на одной душевности лагерь не сделать, нужно планировать, считать и тд. Вопрос - как сделать такой лагерь где места раскупаются за пол года? Пример - "Камчатка" Ремера, куда я отправляю всех своих детей уже несколько лет. Капитальной базы у них нет насколько я понимаю, временные домики. Все места раскупаются сильно заранее
Разная система. Одно дело палаточный лагерь, другое - стационар. Разный интерес.
Мы, открывая продажи летних смен в ДЕКАБРЕ, уже имеем все брони в МАРТЕ. Всё зависит от маркетинга и продаж :) Значит, сильный отдел.
Артём, спасибо, посмотрю этот лагерь, души будем добавлять
написано же, что посчитали и решили, что надо стационар свой открывать, а не арендой заниматься, чтоб выгодней было
15000 х 2800 = 42 000 000
Выручка: 116 500 000 руб. Чистая прибыль за год: 7 300 000 руб.Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).
С математикой какие-то проблемы 🙄
Светлана, там еще постоянники и рекомендации. А за нового клиента, который никогда раньше не слышал, да, около 15к.
Классная история! Вы молодцы.
А долго искали объект под реставрацию ?
Юрий, спасибо, @Astra Lewis не знаешь как долго искали мирный?)
Меня призвали :)
Мечта о собственной базе родилась в 2016. Мы тогда взяли в долгосрок первую базу Озерный. А напротив нее, вот через дорогу, сразу два заброшенных лагеря! Наверное, тогда и появилась идея: выкупить и отстроить. Но, как это всё после 90х, концов и владельцев этой территории мы так и не нашли. И уже начали смотреть, что есть еще в округе, в этом же Рузском районе. Купили у д. Рыбушкино базу в первой половине 2022.
Самое забавное, что я хотел восстановить лагерь в который я ездил вожатым, и он сейчас заброшен - "Зеленый бор". Но с моим бизнесом по продюсированию Ютуб , можно сделать его только популярным, но не отреставрировать😁
Благодарю за статью.
Вы крутые ребята. Молодцы.
снимаю шляпу, конечно. необычное дело захватило человека, надеюсь все получится в итоге
Понимаю, что это не благотворительный проект, но говорю Большое спасибо и желаю удачи!
Очень интересная, живая статья. От всего сердца желаю вам что бы все окупилось как можно быстрей, и вы бы получали отличную прибыль и удовольствие от вашего лагеря. Это очень важно в жизни - делать то, что тебе интересно и нравится. Удачи вам!
Комментарий недоступен
вот только путевки раньше от предприятий давали, а сейчас болтецкий, поэтому сравнивать ценовой коэффициент при советской власти и сейчас это немного разные вещи, другое дело что предприятие платило эту сумму за работника это да, но сам работник либо не платил либо какую то часть.
Автору удалось сэкономить 840 млн на реставрации, нормально так строители рот распахнули. А так, современные требования к лагерям - это нечто, конечно. Я в 2000-х отдыхала в лагере с туалетами на улице, необязательным душем и кроватями на железных пружинах, но как же я его любила! Сейчас мамашкам подавай гостиничный сервис, который не понятно на какие деньги надо построить.
Очень непростая затея конечно, но проникся, понял что это всё при наших реалиях возрождается и очень хорошо, надо конечно больше интерактивности и мониторить западный лагерь думаю было бы плюсом, ещё мне подумалось что то типа франшизы или некого общего бренда с помощью спонсоров подняли бы бизнес, но тут конечно надо уметь договориваться.
Ага, то-то чую про что-то знакомое речь. Сын трижды был у Дружите.ру в лагере, что в районе Рузы. В целом очень даже понравилось. Не без некоторых минусов, но, наверное, они в любом лагере могут быть. Особенно когда отправляешь мелкого ребенка до 10ти лет. Концепция огонь. Питание тоже. Активностей море, все в ролевом формате. Фоток куча профессиональных осталось, каждый день на всех мероприятиях ходил фотограф с зеркалкой. Когда были кэшбэки от гос-ва, то конечно ездить было сподручнее. Поездка на 2 недели в летнюю смену мне обходилась где-то в районе 35 тр. Там еще можно скидки словить за раннее бронирование и всякое такое. А вот полная сумма все-таки выше моего психологического порога, хотя на доход не жалуюсь. Желаю герою статьи успешного развития, реально хорошие вещи делает.
P.S. почему-то дизайны глэмпинга запали в сердечко больше, чем сам лагерь. Как-то уютно прям. Хотя кусочек старой стены сохранить тоже оч клевая идея.
Спасибо, передадим!
Аго, как целый фильм просмотрела с крутым сюжетом. Еще и фотки старые советские - кайф
Спасибо!
Автор статьи - большой молодец! Огромное спасибо за ваш труд!
Ну жди, скоро придут к тебе за бизнесом, дядька майор )))
Мы раздадим детям ларповые мечи и они будут защищать нас!
Хорошая работа. Кстати, на фотках с лестницей очень бросается в глаза, что тот, советский ремонт так сказать, был гораздо "живее" что-ли, интереснее нынешней стерильности.
Автор, когда сравнивал цены СССР и свои, тактично забыл упомянуть, что типичная смена в советском лагере была 3 недели или даже дольше, а он сейчас берет "почти такие же деньги" за смену продолжительностью в неделю.
Статья очень прекрасная, спасибо автору за материал.
Светлана, спасибо!
в советских лагерях было больше дисциплины и ценности были другие , на сегодняшний день отношение к детям совсем другое , если так посудить то больше требований теперь к организациям где дети находятся
К сожалению, да. Вся отрасль детского отдыха страдает от ограничений (местами необоснованных и устаревших). Тут уже должны работать ассоциации лагерей, которые вносили предложения. Мы работаем над этим :)
Да, похоже на то
Могли бы попробовать не сданный корпус под ПВР отдать на несколько месяцев
Спасибо за совет, передам
Легенда
Жду инвайт на интервью :)
Расскажу про свой бизнес с удовольствием
Вот вчера статью выпустил с новостями https://vc.ru/u/112171-borovkov-evgeniy/855376-rebrending-uluchsheniya-obnovleniya-kak-izmenilsya-nash-konstruktor-prototipov-saytov-za-god
Класс! В личку написал)
Даже мне захотелось оказаться в это лагере
Мы уже начинаем объединяться))
Сложно сказать, что будет в следующем году. Никогда не угадаешь, что произойдёт, но в любом случае удачи)
Да, что будет и правда интересно, спасибо
Учителя целыми классами с детьми едут в лагеря... Хотя, казалось бы, а их-то за что?
Наоборот же природка
"родители видели дроны в Подмосковье и отменяли свои брони"
Интересная и большая история, но материал отражает её поверхностно, к сожалению. Хорошо что хотя бы осветили
Максим, спасибо. Если напишите чего не хватило, будет над чем работать