Хотите заняться бизнесом с Китаем, но пока не знаете, с чего начать и какие сделать первые шаги? Мы в «Бизнес с Китаем» прошли этот путь и сделал за вас все ошибки. Учитесь на наших ошибках, чтобы не пришлось учиться на своих. 5 шагов для начала бизнеса с Китаем, — в нашей статье.
У многих при фразе «Бизнес с Китаем» в сознании всплывает образ крупных коорпорации, от которых простых смертных отделяет пропасть, и у них, как считается, сложный бизнес. Вообще-то так думать — значит, глубоко заблуждаться, но сейчас не об этом.
Поговорим лучше о том, что пора расширить кругозор и обратить внимание на так называемый новый бизнес с Китаем, которые и формируют сегодня рынок: нишевые товары, маркетплейсы, свой бренд. Все это — бизнес, которым вы могли бы заниматься, причем совершенно легко.
Только учтите — если обычный магазин у дома все стерпит, то бизнес с Китаем — нет. Вам придется полностью погрузиться в эту индустрию и изучить все вопросы. Но результат того стоит.
Итак, поехали.
1 Шаг Аналитика
Бизнес с Китаем начинается с того, что нужно найти товары для перепродажи. Есть много сервисов по аналитики маркетплейсов, где показаны количество продаж, количество продавцов и объем рынка. Но не будем отвлекаться. В первую очередь товар должен быть ходовой, повседневный и необходимый. Нужно ориентироваться на те товары, которые вы сможете продать вне зависимости от внешних факторов. Грубо говоря, если товар не продается на маркетплейсах, сможете ли вы открыть шатер на рынки и там продавать? Если вы привезете какие-то экзотические товары из Китая, обычные люди это не будут покупать. Не ищите трендовые товары, ищите товары для обычной жизни. Да, согласен, конкуренция на таких товарах большая. Но и вы, заказывая товары из Китая, можете стимулировать людей к покупке аргументируя низкой ценой.
2 Шаг Поиск товара
Вы определились с товаром, теперь этот товар нужно найти в Китае. Все оптовики покупают товар с сайта 1688. Есть сайты Таобао, АлиЭкспресс, но эти сайты такие же маркетплейсы как Озон или Вайлберриз. То есть, там продают брокеры. Мы же будем брать товары на внутреннем китайском рынке. Кстати, в нашем телеграм канале «Бизнес с Китаем» еженедельно выходят подборки проверенных товаров и заводов, которые можно покупать не глядя, мы уже заказывали эти товары и проверили завод, все чисто.
3 Шаг Проверка завода
После того, как вы выбрали на сайте 1688 товар, необходимо проверить завод, производящий этот товар. Критериев при проверки завода много, но я расскажу про основные. В первую очередь завод должен работать больше 3 лет. Должно быть не менее 100 сотрудников. Должны быть все документы и нужно обратить внимание на годовой оборот. Дополнительно смотреть на рейтинг завода и возвращаемость клиента. Не лишним будет проанализировать ассортимент завода. Если завод шьет, и обувь, и продает мотоциклы, скорее всего это просто какие-то предприимчивые Китайцы, которые перепродают товары имея преференции у самих заводов. Эти, и многие другие критерии вы можете запросить у нас в инструкции.
4 Шаг Выкуп и оплата
Сайт 1688 предназначил только для внутренного рынка Китая, поэтому на этом сайте могут купить только Китайцы. Собственно только из-за этого мы получаем самые низкие цены на товар. К слову, товары на этом сайте в 10-15 раз дешевле, чем на рынке СНГ. Для того, чтобы товары купили за нас, мы обращаемся к байерам из Китая. Как правило байкеры и являются транспортными компаниями, которые выкупят наш товар, проверят и привезут товар в наш город. На рынке сейчас много людей, которые предлагают свои услуги в качестве байера в Китае. Средняя стоимость выкупа товара из Китая составляет 2-3%, а стоимость доставки 200-300 рублей/кг до мск. Оплата производится на расчетный счет байера. Настоятельно рекомендую проверять этих людей, в моем случае и вовсе не доверять. Потому что этим занимаются компании, а не блогеры с красивыми фотками в инстаграм. Если вы не хотите попасть в руки мошенникам, или блогерам, которые с большой наценкой привезут товар из Китая, то напишите нам в «Бизнес с Китаем».
5 Шаг Перевозка
Если ваши товары в разных заводах Китая, то байер сначала выкупает партию с разных заводов и везет на свой склад в Китае. Проверяет все партию и только после этого отправляет в СНГ. Все вопросы с таможней, сертификацией товара, закрывающие документации они берут на себя. Товары из Китая можно привезти самолетом, поездом, фурой или кораблем. Все зависит от скорости доставки и цены. Самолет - самый дорогой и быстрый, корабль - самый дешевый и долгий. После того, как товар приходит на склад в вашем городе, нужно проверить каждый товар на брак. Если брак есть, вы пишите возврат в транспортную компанию. Они в свою очередь возвращают деньги, или предлагают докупить товар на сумму брака.
Итог
Помимо перечисленных выше шагов, вы можете самостоятельно изучить тонкости работы с Китаем или обратиться к нам. Мы с удовольствием поможем вам выбрать товары, заказать и привезти. Дополнительно расскажем как размещать их на маркетплейсах или открыть свой бизнес!
Всем продаж и хорошей маржи!