Кейс: Продвижение франшизы цветочных магазинов
В этом кейсе расскажем, как собирали лиды для проекта «Франчайзинг цветочных магазинов Amore+Fiori».
Лиды — клиенты, которые пришли на сайт, заинтересовались в товаре или услуге и оставили свою заявку.
Мы только настраивали рекламу, оформлением и контентом занимался заказчик.
В кейсе будет рассмотрена настройка и ведение таргетированной рекламы в трех соцсетях: ВК, ФБ, Инстаграм.
О проекте
Сайт: http://affranch.ru/
Цель: заявка на открытие магазина в пределах 500 рублей.
ЦА: достаточно разнообразная – это бизнесмены, выпускники бизнес-школ, интересующиеся бизнесом, клерки, флористы, активная женская аудитория, обеспеченная молодежь, выпускники дизайнерских вузов. Их объединяет желание иметь дополнительный доход / интерес к цветочному бизнесу.
Гео: вся Россия
Трафик велся на сайт с трех социальных сетей: ВКонтакте, Facebook, Instagram.
Сейчас мы поэтапно разберем работу в каждой соцсети.
ВКонтакте
Аудитории:
Мы составили карту проекта и решили работать со следующими аудиториями:
- Флористы по параметрам «Работа», «Должность» и тематическим группам.
- Участники «Каталогов франшиз»/ «Бизнес идея».
- Участники групп бизнес-школ/ бизнес-тренингов.
- Участники групп «Фонды поддержки регионального бизнеса», экономических форумов.
- Категории интересов Бизнес + Финансы/ Бизнес + владелец iPhone
- Читатели РБК, Ведомости, Т-Ж (Тинькофф журнал).
- Аудитория конкурентов.
- Подписчицы любимых нами женских блогов ( блог Бердниковой).
- Подписчики 2 тематических групп про дачу.
- Подписчики 2 тематических групп молодых мам.
- Активные подписчики «Престижных вузов» страны.
Объявления:
Мы тестировали множество объявлений.
- Мы проводили A/B-тесты и лучшие объявления отличались от худших следующим:- у лучших объявлений была красивая визуальная часть, изображен цветочный магазин, картинка четкая, на картинке изображен призыв к действию;- у лучших объявлений в тексте есть элемент персонализации. Мы в этом проекте слишком сильно не углублялись, но под каждую ЦА делали упор на их потребности. В конечном счете лучшие объявления множили на все сегменты ЦА и они работали.
- Худшие объявления, наверное, были непривычны целевой аудитории: на креативах не был изображен объект рекламы (цветочный магазин по франшизе), а были изображены другие предметы (просто цветы или девушка с цветами)
Итоги:
ВК:
Потрачено: 114 721 руб.
Кликов: 6424.
Стоимость клика: 17,85 руб
.Заявок: 352 шт.
Стоимость заявки: 325,9 руб.